1、培訓學校招生工作計劃方案（完整版）According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs AndSubjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思遠慮目營心匠培訓學校招生工作計劃方案(完整版)備注：該計劃書文本主要根據實際情況，通過科學地預測，權衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來 一定時期內所達到的目標以及實現目

2、標的必要途徑。文檔可根據實際情況進行修改和使用。1、注重網絡宣傳(1) 注重學校網站建設,定期充實網站，使內容豐富 有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內 容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做 課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。(2) 合作網站。很多招生代理的網站都是免費的， 如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信 息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。(3) 嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新 浪，qq等。(4) 重視(5) 增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、 互動百科等網站中建立和自己業務相關的

3、一些詞 條。(6) 做好網站推廣工作，尤其是百度推廣,也可以考 慮google推廣。(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。2、企業推廣(1) 學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等,派發名片，增強人脈，提升學校知名度;(2) 學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。 邀請有興趣的學員參加；(3) 走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。 加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合 作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共 享，開發潛在隱形客戶。(5) 廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，

4、宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以 及 人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮 品。(6) 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和 科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老 學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎 勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通 等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡 片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信, 郵件，卡片等。4、第三方招生(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在 生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。 培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和 越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招 生費用和化解招生風險。5、了解競爭對手的情況徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情 況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭 對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應 的策略調整。6、員工內部培訓必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業 知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最