1、it is impossible to pursue perfection in all things, but to do ones best.勤學樂施積極進取（頁眉可刪）產品營銷方案策劃集合8篇 產品營銷方案策劃 篇1推廣項目：旅游景區網絡整合營銷推廣時間：68個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一 、推廣內容1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優化：根據_推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合_的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現15條_x推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大

2、品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類2、網絡媒體公關傳播針對_品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌_(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品_(產品技術、潮流、應用)。創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量1400篇，受眾到達量150萬3、網絡新聞事件營銷(1)針對_具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實

3、現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;(2) 借助社會與行業熱點，針對_x的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織23次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量1400篇，受眾到達量150萬4、網絡論壇推廣每10天組織一次論壇專項推廣，發布并維護1個論壇主題帖(50020_字)，同時在論壇上投放100篇_的品牌和產品報道。帖子創作數量：22篇 論壇發布數量：30家/篇達成目標：總發布量80

4、0篇，受眾到達量80萬，論壇回帖量1萬5、網絡專題推廣針對_新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對_的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。專題數量：4期 發布數量：5家/篇(_內提供文字鏈接)達成目標：總發布量20條，受眾到達量20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發布量：40家論壇/篇 效果預估：總發布量200條，受眾到達量60萬，總回帖

5、量20_二、超值贈送(1)關于_品牌營銷方面的分析評論_2篇，在20家創業、財經、營銷類上發表，并獲得首頁推薦;(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關_中，引進_的案例;(3)面向_產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。三、推廣與論壇：50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)四、推廣目標與效果本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大于120篇，發布總量大于3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬;“_x”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上

6、，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現“_x”品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。五、執行監控按月為單位，合同簽署后及執行前提交月工作計劃明細表，執行后提供月度項目實施報告，包括：_數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供12次鏈接小結，_數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。旅游景區網絡營銷三大策略旅游景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅游景區管理體制不清，市場營銷形式單一、模式滯后，如何利用好網絡進行營銷，成為許多旅游景區急需解決的問題。旅游景區

7、網絡營銷，是旅游景區借助互聯網科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統，運用于旅游景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區網絡營銷意義1.網民是第一旅客市場面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數據，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是

8、消費能力較高的城鎮居民。2.游客出游路徑分析旅游需求網絡搜索旅游相關選擇旅游目的地預定旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環，通過網絡，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務，通過分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。3.讓游客輕松找到你以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場，開發旅游seo動態優化服務，讓游客第一時間找到你。除了旅游seo動態優化服務外，以精神策劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。4.讓游客樂意選擇你游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們

9、應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區旅游營銷的第一站。5.讓游客馬上消費你網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和服務，只要游客感興趣，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網絡對于景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺，如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。1.網絡社區

10、互動營銷策略目前國內較具規模的社區或社區論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區，可以大大延伸旅游企業社區營銷的觸角和范圍。互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅游企業就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線上及線下營銷模式。旅游景區也可以通過社區類的專業旅游，比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來

11、越集中在旅行者手中。這類社區的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。用一個不太恰當比喻，過去社區營銷，就如同傳統的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區聯合的社區營銷，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營銷戰役的高效性和精準性。2.口碑營銷策略據市場調查，旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯網發展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發言權，對于

12、旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業自身，咨詢策劃機構可提煉和加工，而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。3.博客營銷策略博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用，實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。第一，博客能夠向游

13、客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本。第三、博客的內容題材豐富，發布方式方便。潛在游客在閱讀博客_的同時

14、，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。第四、博客_形式正式，可信度高。博客_所具有的最大優勢在于，每一篇博客_都是一個獨立的網頁，而且博客_很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客_具有長期被用戶發現和閱讀的機會。旅游景區網絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區網絡整合營銷 推廣時間：68個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內容 1、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優化：根據_推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合_的關鍵詞景區與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當地經濟發展，已

15、成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來，現如何做好旅游景區營銷策略 目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念景區的營銷是指景區以旅游消費者的需求為導向，經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復雜的系統工程。我國大多數

16、旅游景區的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。產品營銷方案策劃 篇2一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從_鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向

17、，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業

18、“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使_鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；規模經營，降低成本，價格低廉；統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。擴大_鞋業的影響力，樹立_鞋業的品牌形象。（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。二、市場信息（一）市場性鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙

19、之間。由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。（二）商業機會近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。在目睹了_商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較

20、為清晰的品牌形象。鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳_的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。（三）市場成長鞋業5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。鞋業導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。（四）消費者接受性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心

21、理。鞋業的 usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。三、市場研究（一）設定對象“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對

22、象。“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。（二）市場預估導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。（三）競爭環境競爭對象（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把_（品牌名稱）列為主要競爭對象。（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐

23、步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。廣告力量（1）_（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行，現多投報紙廣告。（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。競爭分析（1）_（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。（2）_鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。（3）_（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。四、消費者研究（潛在目標消費群體）（一）動機嘗試新的消費方式。享受周到服務與公平價格。感受連鎖經營下購買環境與文化理念。（二）性格容易接受新生事物。追求時髦，緊隨消費潮流。購物挑剔，但對價格不是非常關心。注重生活質量，希望與眾不同。（三）習慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一

24、般不與小商販討價還價。五、營銷上的不利點與有利點（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。初期目標較大，不易達成。（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實顧客，爭取客戶。產品單價低，開發費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。（二）有利點連鎖經營

25、，成本較低。規模經營，易產生知名度。品牌代理，無質量問題。其他商場經營有缺陷。售后服務良好，以取得受眾信任。六、營銷途徑（一）導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。以“穿好鞋來_啦！”為傾訴主題，以_報廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播_鞋業的文化理念經營理念與經營模式，并可在一定程度上擴大

26、銷售。贈_襪：根據產品互補性原則，設計制作出精美的_襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與_報社或_早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚_文化，擴大_的社會影響力和社會美譽度。尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“_鞋業文化展”。“_模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“_鞋業”、“_模式”宣傳活動。公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“_便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高

27、校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚_理念。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。（二）成長期的途徑該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。七、廣告創意（一）指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。（二）設定戰略為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。為提高差異性的肯定法。為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。（三）廣告主題電視篇畫面一：

28、一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。畫外音：“闊步前進！”畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚！”畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿_布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。畫外音：“健康成長！”畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。畫外音：“步步為贏！”（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）畫面六：（_品牌名稱標志）（字幕）_鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）_，一步一個腳印

29、！畫外音：（男中音，渾厚有力）：“_，一步一個腳印！戶外篇方案一：（1）市區燈桿懸掛之條幅：”您知道嗎，_（品牌）來咱鄭州啦！“、”_（品牌名稱），一步一個腳印！“（2）設計制作一只巨型模具鞋，懸掛在_廣場顯要位置，模型上可打上”_，一步一個腳印！“及_標志。面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統一設置，另可打上地址。產品營銷方案策劃 篇3核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把復雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥里面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。那么，為什么普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？范志峰提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。我

30、們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。為什么要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衛生，如果不打掃，就會很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢？怎么洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多_藥物分子，這些藥物分

31、子進入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時，又舒服，而且還很清香。樂無煙為什么沒有油煙？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，溫度始終控制在350度，再經過_工序，這樣就沒有任何的油煙了。20_年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗。說到這里，其它行業的，不是醫藥類的估計會說，很難提煉“作用機理”，其實不然。只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20_年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一

32、樣提煉作用機理。科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？范志峰：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網、中國健商雜志、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。產品營銷方案策劃 篇4洞察需求 做好定

33、位顯然，那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明，企業同樣如此。很多企業狂傲自大，認為自己推出的品牌產品具有足夠的創新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的能力。在知己知彼之后，企業就要為新品牌產品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產品

34、定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處于那個位置。我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題。可是，當我們要求企業列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。營銷渠道體系構建對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不

35、會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。顯然，新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他_里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。提到營銷渠道體系構建，很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會

36、不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業在新品牌產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執行計劃進行。市場營銷政

37、策與營銷策略的融合對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話，也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。我們在為企業做營銷策劃服務時，幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣

38、，這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上，企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商，對于經銷商的激勵作用到底有多大?任立軍認為，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。產品營銷方案策劃 篇5各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。一、期限自20_年_月_日起至20_年_月_日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷

39、_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向_國市場。四、對象（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴求重點：1、性能訴求：真正世界第一！_家電！2、s.p.訴求：買_產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現（一）為配合年度公司“_家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重

40、視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。（二）以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及

41、對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。七、廣告活動內容（一）活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二）活動地區在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。（三）活動獎額1、“接力大搬家”幸運獎額（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸運獎地域分布區別 次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合 計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

42、（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2、“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動內容說明1、收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。產品營銷方案策劃 篇6基本目標本公司_年度銷售目標如下：(一)銷售額目標：(1)部門全體：_元以上;(2)每一員工/每月：_x元以上;(3

43、)每一營業部人員/每月：_元以上。(二)利益目標(含稅)：_元以上;(三)新產品的銷售目標：_元以上。基本方針：(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。(六)_股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協

44、定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目標包括全國得力的_家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：(一)內部機構1._服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。2.在_營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到_營業處，致力于推展銷售活動。4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責

45、任體制。5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。(二)外部機構交易機構及制度將維持本公司代理店零售商的舊有銷售方式。零售商的促銷計劃：(一)新產品銷售方式體制1.將全國得力的_家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3.上述的_家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。(二)新產品協作會的設立

46、與活動1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：(1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。(三)提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：1.獎金激勵對策零售店店員每

47、次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。2.人員的輔導：(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。擴大顧客需求計劃：(一)確實的廣告計劃(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。(二)活用

48、購買調查卡(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。營業實績的管理及統計：顧客調查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。依據營業處、區域別，統計_家商店以外的銷售額;依據營業處別，統計_家商店以外的銷售額;另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。營業預算的確立及控制：(一)必須

49、確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同;(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。產品經理工作如何制定新產品銷售計劃已經從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇_，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情

50、況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品管理、mba等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡單，可操作性強的方法：一、順推法所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額。1、預測新產品的09年市場規模新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20_年8000萬、20_年1.23億、20_年1.80億，就是說大概有50%增長

51、率，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。2、對同一領域的競爭產品進行分析從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷能力都跟c差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將c作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到1015%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，252

52、03780萬。3、目標的可行性分析從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。二、逆推法所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：1、銷售估算法即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。2、需求估算法就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器