1、大賽營銷方案征集要求及撰寫要求一、市場營銷方案征集要求、征集對象：我校年在校學生，以團隊為單位參賽，每隊人； 、征集時間：年月日前進行市場營銷方案的公開征集；、進入校內選拔賽、中國區選拔賽及新加坡總決賽的參賽隊需提供策劃方案介紹（提前 天提交大賽主辦方或組委會），以在總決賽時現場陳述使用，同時，參賽隊也可根據需要， 準備必須的輔助設備及工具。二、市場營銷方案的基本要求 ）完成的市場營銷方案不得侵權、抄襲，或請他人代寫。 ）市場營銷方案字數要求字以上。）市場營銷方案所需數據、參考書等資料一律自行準備，報告中引用部分內容須注明出 處。）市場營銷方案一律采用紙打印。三、市場營銷方案撰寫指南. 目標市

2、場的選擇 市場細分的基本原則和關鍵要素 目標市場的規模分析和成長前景預測 競爭格局分析和競爭對手分析. 消費者行為分析目標客戶的購買需求分析其他產品為何沒能滿足消費者的需求目標客戶的消費流程和消費心理分析. 產品定位說明本產品在目標市場上的定位及其說明 目標客戶非買該產品不可的理由是什么 與同類產品的差異化特征主要體現在哪些方面. 完整產品說明產品定義的詳細說明，產品概念來自哪里產品定價的基本原則和方法，價格策略的制訂 產品宣傳的價值訴求（廣告詞），廣告詞的設計原則 整合營銷傳播設計，采用了哪些市場宣傳組合方式 銷售渠道設計，渠道設計的原則和考評原則項目的實施情況和成效評估 產品上市后至今的銷

3、售業績（至少半年） 產品上市后本企業市場占有率的提升 產品上市后對企業形象或品牌聲譽的影響 產品上市后給公司帶來的回報（定性和定量分析） 產品上市后對消費者的心理和心態產生了什么影響 目標客戶使用產品之后的評價和反饋意見 目標客戶的忠誠度分析（重復消費率和推薦新客戶比例） 競爭戰略的設計 本項目是采用何種戰略來切入市場的，選擇這種戰略的依據和動機是什么 本項目對企業建立競爭優勢有什么幫助 企業如何阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場. 項目的可行性分析本項目的投資、籌資計劃本項目的財務分析本項目的盈利性預測和風險分析四、市場營銷方案格式要求 . 基本要求（）市場營銷方案由標題、署名、摘要、正文、注釋

4、組成。（）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做 到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（）市場營銷方案簡介應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過字。 （）注釋是對營銷案例中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷案例中引用的詞句、 觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷案例的末尾加注釋）。 . 頁面要求作品須用（X ）標準、 克以上白紙，一律采用單面打印；作品頁邊距按以下標準設置：上邊距 （天頭 ） 為： ，下邊距（地腳），左邊距和右邊距為：； 裝訂線：；頁眉：，頁腳：。. 頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第X頁，居中，打

5、 印字號為小 號宋體。. 字體與間距 作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為倍。. 營銷案例疊放順序字。（）封面。 （）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，字數不超過 （）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格 如下：“一、空格，標題內容（一）空格，標題內容” （）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。 一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。 二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。 三級標題“、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。四級以下標題“（）”，“”宋體小四

6、，末尾加標點。后面直接寫正文。（）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用標注在 需注釋內容的右上角。（）“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“、 書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。五、評審標準： 總分分（一）目標市場的選擇 分 、是否有明確的目標客戶群概念，即產品鎖定某個特定的消費群體 、為什么選擇這些目標客戶群體，選擇的原則，要素和數據 、是否有詳盡的目標客戶消費心理，消費模式，消費流程分析 、是否找到了市場上同類產品在那些方面無法滿足客戶的需求 、有清晰的產品價值定位，即與同類產品有明顯的差異

7、化特征（二）產品開發策略和定位、產品是如何定義出來的 分 （）基于什么原因才決定開發該產品，原動力是什么 （）該產品給目標客戶帶來了什么獨到的價值和利益 （）完整產品的哪些方面有自己的創新、定價的原則和依據 分 （）定價的依據和是什么，做了哪些定性分析和對比 （）產品價格比同類產品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和對比 、產品的價值訴求 分（）消費者非買不可的理由是什么？與同類產品相比有什么獨到的價值 （）廣告詞誕生的依據是什么？廣告詞的訴求針對什么需求？ 、整合營銷傳播 分（）采用了哪些市場宣傳組合，立體性，綜合性，成本與效益核算 （）選擇不同組合，不同媒體的依據是什么？、銷售渠道策略 分 （）渠道選擇的定性分析，即為什么選擇不同的渠道組合 （）銷售渠道的定量分析，產品第一年的銷售預測是如何制訂的（三）項目運作的獨創性 分、本地產品或服務：推廣過程中有哪些高度原創性的元素 、國際產品或服務：為迎合本地市場需要而做出的改變和創新（四）項目成效分析、定性分析 分（）品牌形象的改善，對公司形象的綜合影響 （）消費者反饋，行業排名，投資回報、定量分析