1、NC57產品培訓銷售價格目錄銷售價格相關介紹銷售價格常見形式銷售價格在供應鏈中角色銷售價格產品的功能價值與其他產品的接口總體應用流程銷售價格應用及管控產品展示及價值分析銷售價格常見形式直接變價價格加成價格折扣分級定價條件定價NC銷售價格在供應鏈中的角色NC銷售價格的功能價值p 可實現集團對價格體系的嚴格管控、下屬公司靈活自主定價、或集團對下屬公司進行價格指導的管理形式。p 通過不同的價格策略組合，可為商品制定多樣化、靈活的銷售價格。p 可為商品被退貨時提供不同的價格參照方式。p 可以追蹤每一次價格變動歷史。p 可以通過查詢、統計形式了解報價、價格變動情況，為相關決策提供支持依據。與其他產品的接

2、口銷售管理銷售訂單預訂單退貨申請單內部交易調撥申請調撥訂單內部交易結算單采購管理采購訂單銷售價格NC門店可以調用銷售詢價接口，按照客戶、客戶分組、地區、銷售組織、計量單位、幣種、存貨分類、存貨、數量等進行詢價。應收管理銷售價格進行定價條件設置時，可以采用客戶年度累計付款金額、月度累計付款金額作為條件來源。銷售價保銷售價格的銷售調價單作為來源單據用于客戶的價保計算。 合同管理銷售合同可以參照銷售價格中的銷售報價單生成。提供詢價提供詢價內部購銷提供詢價總體應用流程報價單管理1、應用準備2、制定基價4、調價、報價3、價格策略批量分級促銷策略價目表定義銷售組織客商檔案部門檔案人員檔案銷售調價單報價單錄

3、入存貨分類存貨檔案運輸方式客戶分組基準折扣表定義價目表維護基準折扣表維護定價條件定價過程定價策略定價策略分配價格變動分析客戶當前價格查詢5、查詢統計報價一覽表銷售調價表查詢價格項檔案集團節點。目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控銷售價格管理整體流程銷售詢價流程相關參數產品展示及價值分析銷售價格管理整體流程p 集團定價：集團制定價格和規則，下級公司只能用，如在做報價單和銷售訂單時詢價。管控力度高。p 集團定價下發：集團制定規則，下發給下級公司做參考，下級公司拿到后可以根據自己業務需要進行改動。管控力度中。p 公司定價：集團不對具體價格政策管控，下級公司自主決定。管控力度低。銷售詢價流程p 如果

4、以上詢不到價格，則取存貨檔案中的“參考售價”的值。定價策略分配p 相關鏈接：促銷策略定價策略錄入報價單參數設置 集團公共參數p 集團定價，公司的制定基價、價格策略所有節點不可打開。公司定價，則相反。p 僅支持集團向公司下發，不支持中間公司向下下發。參數設置 集團級 銷售價格p 相關鏈接：客商總公司參數設置 公司級 銷售價格如果不允許手工修改，那么只能通過調價表來修改。目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控產品展示及價值分析制定基價價格項檔案價目表定義及維護基準折扣表定義及維護價格策略銷售調價銷售報價統計分析價格下發價格項檔案我要用到哪些價格名目，這里設置。價目表定義p 用來給價目表定義一個格式

5、。我要看到的價目表是什么樣子的。基準折扣表定義p 表頭顯示、表體顯示、不顯示，其他字段同。p 維度可以與價目表定義的不同。我要用的基準折扣表是什么樣子的。價目表維護第一個是下發而來的，后兩個是自己增加的。基準折扣表維護p 基準折扣屬于一個長期性的價格政策，在基價基礎上對不同對象進行區別性對待。如不同地區實行不同的價格標準，或不同渠道的客戶實行不同的價格標準。p 目前僅支持以百分比的形式折扣，沒有以加成的方式進行折讓。目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控產品展示及價值分析制定基價價格策略批量分級促銷策略定價條件及定價過程定價策略設置及分配銷售調價銷售報價統計分析價格下發批量分級設幾個檔位，多買

6、多優惠！p 支持達到多少數量檔位打折扣，不支持達到多少金額檔位打折扣。p 如果按存貨分類設置批量，指的是此分類下任何一個單獨存貨達到一定數量可以打折扣，但不支持此分類下不同存貨累加達到一定數量打折扣。如同款式但不同顏色的衣服。批量分級定價示例01020408090%80%70%60%數量級折扣 全額累進定價 超額累進定價p 假如此存貨基價為1000元，報價單數量為200個，詢價為：由于200個已經超過了最高的一檔（即80個），那么按此檔對應折扣60%，得到詢價折扣 60%。數量級個數折扣加權值詢到折扣0數量1010100%1067.50%10數量201090%920數量402080%1640數

7、量804070%2880數量12060%72總計：200總計：135促銷策略我是直接定個促銷價，還是基于基價上做折讓。詢價流程p 相關鏈接：定價條件我給什么政策，根據我的個性要求來定制。產品接口p 相關鏈接：定價過程挑出我要的條件，排列、打包，組合成一個復合條件。定價策略定價策略就是設計路徑。路上到底要設置哪些關卡。p 相關鏈接：詢價流程定價策略分配-1誰可以詢價，走哪條路去詢，就在這分配。定價策略分配-2定價策略1定價策略2定價策略3p 定價策略分配就是讓誰有機會使用詢價。被分配了“鑰匙”的對象才有機會。詢價流程p 相關鏈接：目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控產品展示及價值分析制定基價價

8、格策略銷售調價調價目表基價調基準折扣調促銷價銷售報價統計分析價格下發銷售調價單目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控產品展示及價值分析制定基價價格策略銷售調價銷售報價報價單錄入報價單管理統計分析價格下發錄入報價單p 相關鏈接：詢價流程報價單管理目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控產品展示及價值分析制定基價價格策略銷售調價銷售報價統計分析報價一覽表銷售調價查詢表價格變動分析客戶當前價格查詢價格下發報價一覽表p 可以查看所有報價單細節記錄。銷售調價查詢表p 可以查詢所有調價單細節記錄。價格變動分析p 價格變動分析表針對實際業務在基期與對比期銷售價格、數量、金額等進行的對比性查詢，用于揭示存貨價格變動與銷售量、銷售額之間的關系。從臺式機上截圖。客戶當前價格查詢p客戶當前價格查詢可查看指定客戶范圍下，各客戶在指定詢價日期，對于指定條件（幣種、收貨地區、銷售組織、計量單位及其對應數量）下應享受到的價格。p定價方式為公司定價和集團下發定價時，該查詢只在公司可用；定價方式為集團定價時，該查詢在集團和公司都可用。目錄銷售價格相關介紹銷售價格應用及管控產品展示及價值分析制定基價價格策