1、月度銷售計劃與目標(biāo)親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔月度銷售 計劃與目標(biāo)， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發(fā)出您 寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是 我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。一轉(zhuǎn)眼，新的月份已經(jīng)開始，銷售人員如何制定工作計劃 ? 接下來是收集整理關(guān)于月度銷售計劃的資料，希望各位喜歡。月度銷售計劃篇一我到 * 公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年 來, 我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這 樣或者那樣的問題 , 我們都盡量的解決了 , 在下一年里要

2、從以下 幾方面入手 :首先要降低成本 , 應(yīng)該采取的主要措施有 : 進一步拓寬進貨 渠道, 尋找多個供貨商 ,進行價格、質(zhì)量比較 ,選擇質(zhì)量好價格低 的供貨商供貨 ; 勤儉節(jié)約 , 節(jié)省開支、避免浪費 , 工程方案設(shè)計要 合理; 內(nèi)部消耗降低 , 日常費用開支、水、 電、日常辦公耗材尤其 是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識 , 服務(wù)意識的加強、 競爭意識的樹立、 市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。 我們是以服務(wù)為主的公司可以借助服務(wù)去贏得市場 , 贏得用戶的信任。 同事之間 , 企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在 , 自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰, 企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 近幾年 ,

3、 耗材市場競爭比較激烈 , 今年形 勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要 , 關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā) 展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 ; 員工素質(zhì)的 高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 只有具有一支高素 質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。收集整理一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有 : 計算機銷售 ; 電腦耗材 ;打印機耗材 打字復(fù)印 ; 計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目 標(biāo) : 家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶 加大宣傳力度 , 辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多

4、銷。建立完 善的銷售檔案 ,定期進行售后跟蹤 , 搶占辦公耗材市場 ,爭取獲得 更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作 , 送貨一定及時、售 后服務(wù)一定要好 , 讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上 帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo) ,* 萬元,純利潤 * 萬元。其中 :打字 復(fù)印 * 萬元 , 網(wǎng)校 * 萬元 , 計算機 * 萬元 , 電腦耗材及配件 * 萬元,其他:* 萬元,人員工資 * 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源 : 七喜電腦維修站 ;打印機維修 ; 計算機 維修; 電腦會員制。 200x 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 ; 實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站

5、, 所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部 的統(tǒng)一化、 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 ,實現(xiàn)自給自足 ,為來年服務(wù)市場打下 堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo) ,利潤* 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源 :計算機網(wǎng)絡(luò)工程 ;無線網(wǎng)絡(luò)工程。 由于 本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成 , 無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的 利潤點 , 便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展 , 還能為其他部門創(chuàng)造 出一個切入點 , 便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利 潤的增長點 無線網(wǎng) , 和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 * 萬元; 單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元 ; 多功能電子教室、多媒體會議室 * 萬元;

6、其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元; 新業(yè)務(wù)部分 * 萬元; 電腦部分 * 萬元,人員工資 * * 萬元,能夠完成的利潤指標(biāo) ,利潤* 萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量 , 建立完善的工程驗收制度 , 由客戶服務(wù)部監(jiān)督、 驗收 , 這樣可以激勵工程部提高工 程質(zhì)量 , 從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在 工作效率、服務(wù)意識上上一個層次 , 樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟, 損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。x、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必 須嚴(yán)格、堅決地貫

7、徹執(zhí)行 , 客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行 維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體 , 如計算機維修會員制、 和 比較完備的設(shè)備維修收費制度 , 把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ) 的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。x、對大型客戶要進行 定期回訪 , 進行免費技術(shù)支持 , 建立一個比較友好的客戶關(guān)系。 要 利用各種手段、媒體 , 如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn) 公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。x、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦 利潤越做越薄、競爭越來越激烈 , 我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利 潤, 比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市 場等。六、創(chuàng)

8、造學(xué)習(xí)的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會 , 內(nèi)部互相學(xué)習(xí) , 互相提高 ,努力把 * 公司建成平谷地 *計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、 干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建 設(shè)的重要內(nèi)容 , 通過培訓(xùn) ,可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào) , 提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣 , 不懂得要 問, 不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容 :一、愛崗敬業(yè) :回顧歷史、 展望未來 ,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與 奮斗目標(biāo) , 增強使命感與責(zé)任感 , 培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé) : 學(xué)習(xí)公司制度、 員工紀(jì)律 , 明確崗位職責(zé)、 行 為規(guī)范。三、崗位技能 : 學(xué)習(xí)從業(yè)技能、 工作流程及在崗成才的方法。

9、 培訓(xùn)方式 :x、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員 工的培訓(xùn)活動。x、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積 累。我們是一個團結(jié)的集體 , 具有團隊精神的集體 , 變成一支能 夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工 , 崗位明確 , 責(zé)任到人 , 個 人獎金與部門效益直接掛鉤。 這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有 信心 , 沒有信心就不會成功 , 沒有壓力就不會使人在各個層面進 步、提高。同志們 , 時間是有限的、 尤其是從事我們這個行業(yè)的 , 計算機 技術(shù)的發(fā)展日新月異 , 一天不學(xué)習(xí)就會落后 , 因此現(xiàn)在我們在座 的每位職工都應(yīng)該要有

10、樹立時間意識、競爭意識 , 引用十六大精 神里的一句話就是要“與時俱進” 。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、 按時按量、 完成領(lǐng)導(dǎo)交 給我們的各項工作任務(wù) , 努力去實現(xiàn)本次大會制定的 x2x 萬利潤 指標(biāo)。今后怎么辦 , 我想 , 絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *x0 名職工對自己的殷切期望和支持, 一定要努力做到以下兩點 :x、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理 其工作職責(zé)就是開拓市場和 * 公司的業(yè)務(wù) , 在工作之中一 定要嚴(yán)格要求自己、 樹立自己正確的人生觀和價值觀、 顧全大 *, 把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于 * 形象的事情。2、努力學(xué)習(xí) , 提高素質(zhì) , 提

11、高工作能力 , 和業(yè)務(wù)水平 , 為把 * 建成在平谷地 * 規(guī)模最大、 品種最全、 最具有權(quán)威性的 IT 企業(yè)而 努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo) , 請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座 的每位員工進行監(jiān)督。月度銷售計劃篇二 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點， 對于公司支持自己竟崗銷售主管 之舉動， 本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃， 在此列 出以下幾點：一：基層到管理的工作交接 下一頁更多精彩“月度銷售計劃” 共 2頁:上一頁 x2 下一頁 在本項目做銷售已有半年之久， 積累了一定的客戶群體， 包 括已成交客戶和未成交的潛在客戶， 把已成交客戶的售后工作及 潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新

12、員工手里， 給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈， 已達到能夠快速的上手 接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事， 選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為 優(yōu)秀銷售人員的新員工， 并能夠做出令公司滿意的業(yè)績， 以替代 自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己 的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在 2x 號 7之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， x 個階段，每階 段 x 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時， 并在白天注意觀 察他的工作情況，已做好記錄， 待培訓(xùn)時做好總結(jié)， 通過對于新 員工的高要求使其快速提高

13、，以達到公司的目的。三：高效團隊的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績， 而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理， 現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：x. 營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為 “所有 的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管 理得越到位 ; 獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動 每個成員的積極性。 在生活中， 項目主管需要多關(guān)心多照顧同事， 讓各位都能感受到團隊的溫暖。2. 制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者 或者監(jiān)督者， 但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。 如果項目主 管自身都

14、難以遵守，如何要求團隊成員做到 ?x. 建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的 發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四：落實自身崗位職責(zé)x. 應(yīng)把公司的利益放在第一位， 以公司最大效益為目標(biāo)， 對 公司應(yīng)具有絕對忠誠度。2. 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安 排，竭盡全力做好每一項工作。x. 主持售樓部日常工作， 主持每日工作晨會， 溝通上下級及 售樓部與其他部門的關(guān)系。x. 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境， 充分調(diào)動每一位員工的積極性， 并 保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。x. 及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。x. 負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作， 督促銷售人員的

15、貸款流程的正 常進行。x. 做好每日的來電、 來訪登記及審查工作， 負(fù)責(zé)銷控表的銷 控核對，統(tǒng)計每日定房量， 填報各項統(tǒng)計表格， 以保證銷售的準(zhǔn) 確性。x. 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修 養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。x. 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)， 總結(jié)經(jīng)驗， 快速進 步，望自己能夠早日成為一名合格的、 專業(yè)的、 另公司上下級認(rèn) 可的項目銷售主管。 最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己9 的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 ! 月度銷售計劃篇三一、數(shù)據(jù)分析：x、季度任務(wù)進度；2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表 ;x、特殊項目進度；二、本月份銷售業(yè)績分解：x、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；x、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；x、特殊項目銷售分解；三、問題分析：x、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的；2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法 ；x、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議 ；四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表 ；五、增長點：x、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表