1、共和國際化妝品策劃書范本4 、 品牌核心訴求和廣告語 2. 新品上市規劃 1） 確定目標市場與產品定位。市 場分析市場定位 3. 化妝品促銷活動策劃制定促銷綱要促銷任務促銷目標促銷對象 分析促銷投入經費七、化妝品形象設計：品牌標志及 vi 設計 a 基本要素系統 b 應 用要素系統化妝品品牌形象及化妝品包裝設計 包裝設計 商業攝影 產品手冊設 計 招商手冊設計 終端設計 宣傳單頁設計 海報設計八、化妝品品牌整合推廣規劃： 品牌策略市場策略建議包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場占領 / 擴張廣告策 略包括廣告切入點、廣告執行區域八、化妝品招商體系建立1） 化妝品招商設計 1、產品招商規劃、招商

2、廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規劃設計 2） 化妝品招商管理 1、招商培訓計劃 2、代理商培訓計劃 3、招商合同 , 表格及單據 4、市場人員培訓計劃九、共和化妝品品牌全程服務：化妝品策劃書范 本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品 vi 設計、化妝品包裝設計。 下面是其他的策劃書范文推薦：社團活動策劃書范文婚禮策劃書方案營銷策劃書格 式范文xx 系列化妝品品牌推廣策劃書 、, 、-一 前言 近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據中國消 費導報 1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992 年提高了5。9%。經一些經濟專

3、家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨 向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的 喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。 隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。 這個形式，給 xx 化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場 機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。 如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“ xx”， 是 xx 化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“ xx ”的推廣對于完善產 品的營銷

4、體系，有著不可低估的作用。二 市場分析1 市場的建立銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場 來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有 3。 5 億以上女性較崇尚護膚美容一 體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些 護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“ XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識， 迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX ”應該在人們對做為“外來品”的“ xx 護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象， 建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“XX ”在中國

5、內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高 產品效益。2 .已建立市場的分析“ xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍 感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：點八、（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸 引力和誘惑力）但也由于“ XX “有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自 動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨 特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化 妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三. 推廣策略1 . 品牌

6、形象塑造：塑造良好的品牌形象對 XX 化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷 暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情 人節、婦女節等）舉辦冠名“ XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌 手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX ”化妝品名譽演職員，用“ XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲 染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“ XX ”的知名度和美譽度。2 .費觀念和“ XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“ XX”化妝品在 知名商場和娛樂場所建立

7、產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進 行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“ XX” 的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。3 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座， 通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。4 “ XX”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“ XX “的感性認識，達到消費者認可的目的。5 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據 市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷

8、會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。四 廣告對象根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“ XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、 武漢等計劃單列市）（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨立經營商、分銷商五廣告創作計劃由于“ XX ”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共 識”效果而作，廣告形式選擇如下：1 旅游廣告：相關旅游設施的“ XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、 旅行袋廣告等。2 文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。3 交通廣

9、告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4 報刊特約節目內容：提醒人們注意“ xx ”會給家庭幸福、女性美麗帶來積 極作用和良好效果。5 在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據“ XX ”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換 XX 廣告主題，以適應不同廣告對 象心理需要，起到指導消費的作用。（ 2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要， 多方面證明“ XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起 到立竿見影的促銷作用。XX”（3）產品系列策略：結合“ XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳

10、、防 皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“ 的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。六廣告地區根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。1 珠江三角洲地區及廣東省其他城市。2 長沙、武漢、成都、 * 、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。3 少數民族較集中的地區級城市。 注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1 廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以 下電臺（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普

11、通話 消費者同樣有作用）（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費者。（3）其他市電臺：地區性消費者。2 報紙：從最節約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒（1）廣州日報：面向廣東地區的消費者，特別是對經銷商、分銷商最直 接。（2）中國消費導報：面向廣東以外地區的消費者，特別是對經銷商、分銷 商最直接。（3）xx市報、xx工商報、南方經濟信息報：主要介紹代理商及 “ xx ”品牌，增強由區域向外輻射的能力。另外，可考慮在羊城晚報上做一次歡迎合作發展的廣告，以征得更多的經 銷商和分銷商。3 戶外廣告（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“ xx”產品的總代理，起

12、到指示作 用。（2） 戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx 的東視快訊電子 大屏幕展示“ xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。八總結本策劃建議書旨在考慮“ xx”化妝品在中國內地市場的推廣和定位而作，在整 體考慮中，沒有進行經費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。希望本建 議書能為“ xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整 合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常采 用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用

13、某某品牌的手 機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有 所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告， 電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們 都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具 體可以去搜索引擎搜索下該機構。心上人內衣品牌策略及品牌推廣策劃書、, 、-前言定 位 致 勝國際營銷理論界在 2014年舉辦的“ 20世紀最有影響力的營銷理論”評選中， 當選的不是菲里普科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐 e 舒爾茲 的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是 20多年

14、前由杰克特勞特與艾里斯提 出的“品牌定位”理論。然而，我們對于“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧而是感受到了這 一概念對于中國品牌的實實在在的現實意義。第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以說，定位理論 是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為 20 世紀營銷的發展，已經清楚 的顯示了由技術向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好 的“控制”也無濟于事。而國內的很多品牌甚至某些為品牌服務的廣告公司，依 然沿襲著前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋 策劃”，重復著遠離消費者的“自慰式

15、”創意。這一切與定位的精神是如此遙遠。 因為定位并不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先 要了解消費者，了解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規律的要求。第二，“定位”強調品牌對于市場時機的把握。“定位”并不是靈機一動的產物而是準確把握消費者需求點和市場時機的結 果。例如，品牌“占位”的有利時機。一般出現在市場初期與成長前期。“過了這 個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發，重視資本運作，卻不 重視同樣珍貴的市場時機。應該說，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可 是，這些品牌卻未能實現對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置。 重視定位，其

16、實也就是重視可遇不可求的市場資源。第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產 品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對于大規模的 廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定 位或者沒有做到準確定位就開始了大規模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？ 而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去， 甚至會就此斷送品牌。品牌策略及品牌推廣一、背景1. 上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析（略）2. 市場分析今年的保暖內衣市場爭奪戰的硝煙，在暑氣尚

17、未褪盡的時候又早早的彌漫在天 幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇 水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預 算總和已達到數億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。保暖內衣屬于季節性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而 且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。 還有說法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身 分得出明顯的絕對的優劣來，即使你搞產品創新和改良，這些革新的技術縱向透明 度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖

18、內衣在當年度的旺季 充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰術也就是更是 大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話， 競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不 但沒有多少效果，還會得不償失。概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內衣行業還是對廣告 宣傳的依賴性較強的行業，對于廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段 時間的延續性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發。 以為憑借廣告就可以坐穩江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉 璃瓦，這樣的金字塔能穩固嗎？消費者非

19、常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而 且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果 你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要 打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內衣品牌的內涵和品牌個性上下功夫， 給消費者多一點情感利益的東西。姿態不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地 親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。二、定位策略鑒于保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必 須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智 中，有哪些富含價值的位置尚未被競

20、爭對手占據且真正適合自己。通過定位三角 研究，從消費者方面發現，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識并不深 第一，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多；第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有 更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質保證。從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北 極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者大力開拓品類市場，而其 他品牌類似地跟進沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。 我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上 人服飾有限

21、公司八年多的創業歷程也有一定的影響力。綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極 絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據了“保暖內衣”的品類定位，自己應該 避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自 己的定位；.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。我們希望通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內衣市場的一席 之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領導品牌；假以時日，“心上人”也可 能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。三、實效的推廣有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題

22、可以統帥企業 所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新 品類去推廣。這樣會讓所有人有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什 么。定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入， 如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作 的重中之重。依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：第一波，告知“心上人”面世，著意向業界，媒體傳播新品牌的“身份”，同 時引發消費者的關注；宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊 力從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應采取新聞、公關、

23、促銷、 廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創新出品上市新聞發布會領銜。 圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商 的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品；在業界與媒體有了一定認識，為后續的宣 傳確立了基礎；組織一次頗具規模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購 買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉 向對“心上人”產品的購買。第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上

24、集中在活動期 間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更 多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的 需求，推廣品牌； 借助頗具規模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后， “心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此基礎上乘勝追擊，繼續 喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人 員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者， 亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場最終影響消費者。“心上人” 服飾企業必須溝通渠道關系人員的看法，提

25、出對新產品銷售的激勵政策，積極取得 渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃特 別強化了對一線促銷人員的培訓讓大家在售點上能更好地激發消費者的需求欲望。第二波的推廣表現得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。第三波，如若“心上人”產品出現跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求， 維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特 別是將幾個品牌相互比照時可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、 “舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況， 我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品

26、品質。由于技術的敘述比較理性與復雜， “心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當的技 術性能介紹，有助于消費者在現場做出選擇。四、效果評估“心上人”先有定位再做廣告而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個 富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知 名品牌。從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手 中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。結語有效的廣告也不一定是把 hard sale 和 soft sale 分得很清楚，對我們來說， 最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手

27、時比 例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。品牌推廣策劃書策劃背景:借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場 , 集天時、地利、 人和這三方面的有利因素 , 開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動 .產品定位 : 低調的奢華推廣目的:加強品牌與客戶之間的溝通 ;提高品牌知名度 ;收集市場信息 ;提高產品銷量 ;4. 推廣方式 : 現場參與活動 , 品牌與產品互動5. 推廣對象 : 情侶、夫妻6. 推廣引入 : 以愛情為訴求點活動策劃方案 :活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現場的設計 :在游樂場入口安排幾個身穿統一白

28、色服裝的工作人員 , 給所有入場的情侶們派 發愛的通行證 ; 倘若不想安排工作人員派發 ,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置 特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點 ,讓情侶前來自取 .3. 塑造品牌特色的宣傳設計 :把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片 , 分別提前放在游樂場內各個具有浪漫 情調的地方 , 在活動當天發現這張神秘卡片的情侶 ,即可到指定活動現場領取屬于由 公司特別制作的平安夜蛋糕一份 , 此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘 色彩, 卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定 ;與游樂場主題活動的宣傳設計 : 游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展

29、板、氣球、海 報等舞臺布置 ,另外在節目中穿插一些活動環節 ,比如:現場搶答 ,回答關于蛋糕制 作的問題 ,關于愛情的問題等等 ; 由愛的天使 在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷 ; 安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道 ;5. 活動現場活動的宣傳設計 :在人工造雪場旁的場地中 , 適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲 ;其 它活動參考 : 幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果 ,最快吃干凈的情 侶取勝;或者是, 幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條 ,女方把看到 的字寫在對方手心上 ,只能寫一遍,說出者犯規 ,男方需要猜出寫下的字并告訴主持

30、 人,猜對者取勝 ;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方 ,對著圖片比賽做蛋糕 , 材料需提前準備 ,最終做得最快最漂亮者取勝 . 轉載請著名來自 :6. 活動現場的宣傳設計 :現場內播放柔和而優美的輕音樂 , 以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛 的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合 ,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個 動人的愛情故事 , 場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡 , 場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹 , 情 侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上 , 增添浪漫的色彩 .)與此同時, 還可以邀請現場顧客填寫簡單

31、的調查問卷以及對品牌的評價或意見 等信息.另外,前面 2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到 品牌推廣的活動現場 , 加深對品牌蛋糕的了解 .現場還可以通過 lcd 電視或展板標明 24:00 點將在此舉辦平安夜愛的主題活動 謝謝你的愛 !24:00 的活動, 如場地能同時容納 30人以上, 可以主持一些現場 真 愛大告白 的活動, 讓情侶們彼此說出自己對對方的愛 . 又或者以抽獎的形式 ,讓抽到 獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情 ;讓愛的天使 教大家用手語表達 我愛你; 給現場的客人每人發一個氫氣球 ,情侶雙方在氣球上寫下 愛的誓言, 在 24:00 整, 主持人的主持

32、 , 一同放飛氣球 , 以天空作證情侶間的愛情 .7. 方案說明 :1.) 因為蛋糕的高級定位 , 因而在價格上也會高于普通蛋糕 , 如何結合蛋糕的特 色賣出高端的價值 ,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處 , 另一方面 , 也 需要讓客戶了解到品牌的內涵 ,從而鐘情于它 .2. ) 在所有的客戶群中 , 情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者 , 一方面 , 平安夜 到游樂場的人群以青年和中年男女居多 ,另一方面 ,為了表達一份真摯的愛情 ,人們 可以不惜代價 , 因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受 .只要能營造出這種氛圍 ,蛋糕 在平安夜的意義 , 如同玫瑰在情人節的意義 .3. ) 活

33、動的所有設計 , 都圍繞著浪漫溫馨的主題 , 而這是最所有情侶們所希望感 受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情 , 有利于以后的銷售 .最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作 , 在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產 品.好美化妝品品牌推廣策劃 女性作為社會不可或缺的一部分，在社會上的地位呈現多元化。女性在社會有 著多重的角色限定。作為社會人，她們努力做巾幗英雄，鏗鏘玫瑰。作為自然人， 要甘當賢妻良母。女性的主體意識和價值定位正在發生轉變，她們正在向女性主體 意識的核心轉變，做一個自由，自主，自信的女性。女性的角色有了自身明確的主 體意識，在精神上真正獨立自主，按自身的意愿安排生活，不借丈夫的高

34、枝炫耀自 己，不為別人的意愿而活著。但傳統的社會定位上，女性被局限于家庭。女性的這 種矛盾的角色限定，決定了她們在社會的發展過程中，承擔了越來越多的負擔。她 們不再滿足于簡單的家庭主婦的身份。正是基于這種身份的轉變以及傳統的角色定 位，使女性越來越多的走出家庭，走向社會。現代女性擁有自己的情感和個性，既 保留女性的性感，又獨立能干，既處處表現自己，又仍然需要愛情，更需要男性對 他感興趣。而基于傳統和現代的定位，女性掌握了家庭大部分的消費資源。所以女 性對于自身的美麗需求變得越來越突出，化妝品消費市場呈現快速增長趨勢。我國 的化妝品品牌終端銷售機構呈現差異化，大到品牌旗艦店，小到商場的柜臺，可謂

35、 魚龍混雜。中國市場尚未出現真正的一個規范的量販式的銷售終端。我們談品牌推廣，首先，我們應該賦予這個品牌一個獨特的內涵和核心價值體 系，要讓消費者從內心深處對品牌有深刻的認知。提起這個品牌，要讓消費者有著 明朗和清晰的印象。一個品牌，應該有著一個獨特的符號，深刻展現品牌的內涵， 就像可口可樂的紅，百事可樂的藍，萬寶路香煙的牛仔。作為中國化妝品銷售終端 的先驅者，好美這個品牌，應該建立屬于自身的一套完整的品牌體系。我的認識是， 從社會核心價值體系入手，了解，當前新女性對自身的價值定位，了解她們想要在 社會展現自身價值的意愿。基于這個定位，好美這個品牌應該展現女性獨立，自信， 知性的一面，滿足她們對于自身價值肯定的需求。而做到這一點，需要一個清晰地 符號，讓女性真正的理解品牌所能給予她的滿足，而又能讓社會感受到品牌所賦予 女性新的角色。知性，自信，獨立應該是品牌要展現的核心理念，圍繞這個概念， 我們應該能得到一個公式，獨立 +自信 +知性=好美。所以品牌的符號應該圍繞著這 樣的核心概念