1、部門工作發展計劃及信貸員考核標準著眼小額貸款公司未來的發展，為了更好的規避風險，小額貸款公司必須建立一套完善的管理體系，信貸部門必須有正確的內部分工。并不斷提升信貸人員的業務水平及風險防范意識。要穩定持續發展，離不開健全的管理制度及高素質的專業人才，因此我認為以下幾點是日后工作的重點。1、要完善現有的內控制度，提高風險識別和防范能力，使貸款的每一個環節都處于監督和控制下。2、完善崗位設置和業務操作流程，明確崗位職責和權限，防止出現監管真空，全面提高抗風險能力。3、強化信貸人員隊伍的建設，對信貸人員加強貸款業務知識的培訓，努力提高信貸員的自身素質，在此基礎上，組建一流的信貸團隊，全面開展各項貸款

2、業務。4、制定考勤方案，加強紀律管理。結合上述原因，在團隊組建方面，依據銀行信貸部門的崗位分工及小額貸款公司業務的實際情況，需要完善或補充工作的大致如下：1、設置貸款臺賬。公司每發放一筆貸款，必須將該筆貸款的金額、期限、利率登記入賬，信貸人員需監督管理好每一筆貸款，貸款到期前10日通知客戶，做好貸款催收工作。 2、設置抵押物管理臺賬。將貸款的抵押物詳細情況登記入賬（包含抵押物類型、地址、產權人、共有權人、面積、評估價值、抵押期限）3、制定合理的檔案管理制度。每一筆貸款發放后都必須歸檔，設置檔案管理專員對檔案進行管理。信貸員按照檔案管理辦法收集、裝訂、借閱檔案。4、建立貸款內部月報表。每月1號將

3、上月報表交領導檢閱。5、組織部門人員學習有關信貸業務知識及相關政策、規定，并了解熟悉小貸公司業務操作流程。負責本部門信貸業務的指導、檢查、監督工作，做到規范放貸、安全放貸、及時放貸、正常收貸。根據各項工作的需要，在人員配置方面需檔案管理員2名，臺賬管理、制表人員2名，信貸業務員46人。公司未來的業務發展方向，我認為首先應該做好與銀行的溝通聯系，盡最大努力與銀行合作，發展優質客戶。其次，與其他的小額貸款公司保持合理的關系，在業務方面做到適當的客戶資源共享。（根據本人目前的銀行關系，每年都可以從銀行這方面拿到一定數量的抵押貸款業務，具體的額度范疇需要我入職后根據公司的資金情況，與各家銀行商談后確定

4、）信貸部門的薪資構成，基本框架應該是：底薪 + 提成 + 績效獎金結合南寧市各家小貸公司的提成比例，凡是由信貸員獨立拓展的業務，每筆業務全額收本收息后，經辦人員應獲得該筆業務利息收入的3%10%作為提成獎金。詳情如下表：信貸銷售提成設計：信貸提成比例階梯設計職級累計發放貸款額利息提成比例信貸部門經理3000萬元以上3%5%1000萬元3000萬元（含）2%1000萬元以內1%信貸經理或主管1000萬元以上5%500萬元1000萬元（含）2%4%500萬元（含）以內1%信貸員100萬元以上10%50萬元100萬元（含）5%9%50萬元（含）以內3%5%1、信貸部門經理提成比例依據部門全體人員的貸

5、款發放總額，若屬于部門經理個人的信貸業務，提成也可按照信貸員的提成比例計提。2、信貸經理或主管的提成依據是根據自己所管理的團隊的貸款總額，若信貸經理或主管有個人拓展的信貸業務，提成也可按照信貸員的提成比例計提。3、信貸員的提成依據為自己的發放貸款總額。公司可將每筆業務提成的30%50%留存至季度末或年末發放。具體發放情況需結合信貸員季度或年度的考核情況決定。若信貸員管理的貸款中出現逾期，在逾期貸款結清本息前，公司有權不發放該信貸員的所有業務提成留存部分。信貸員績效考核指標姓名： 部門：信貸 崗位： 序號量化考核指標權重評分標準數據來源得分1貸款發放額20%每低于目標值_萬元，減_分財務部、信貸

6、部貸款收息額20%每低于目標值_萬元，減_分財務部、信貸部貸款增長率15%每低于目標值_%，減_分財務部、信貸部2新客戶開發數量10%每低于目標值_個，減_分信貸部拜訪陌生客戶數量5%每低于目標值_個，減_分信貸部客戶回訪率5%每低于目標值_%，減_分信貸部客戶保有率5%每低于目標值_%，減_分信貸部貸款逾期率20%每高于目標值_%，減_分信貸部量化考核得分指標說明貸款增長率=（本期貸款余額上期貸款余額）上期貸款余額100%權重說明貸款發放額和貸款收息額、貸款逾期率都是信貸員的主要衡量指標，也是其提成工資發放的最主要影響因素，因此在績效考核中給予較高權重績效考核總分為100分，依據考核分為劃得分優秀、良好、一般、較差及很差五個等級，具體應用如下表所示。信貸員績效考核結果應用狀況表建議等級劃分考核得分考核結果應用優秀90分（含）以上職位晉升或固定工資上調 %，年度獎金全額