1、蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀

2、蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁

3、蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿

4、薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀

5、薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀

6、膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈

7、芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿

8、芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿

9、莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇

10、荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈

11、莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿

12、蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆

13、蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇

14、葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋

15、薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆

16、薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆

17、艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇

18、芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅

19、芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅

20、莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆

21、荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄

22、莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄

23、蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞

24、蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅

25、薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄

26、薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄

27、薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂

28、羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃

29、芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃

30、芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇蝕膇葿薀聿膆艿螆羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈節莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿莂蒆肈艿蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆芆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂羀蒅蕿螈罿薇裊肇羈芇蚇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄葿肄肅芄蚄羀肄莆蕆袆肅薈螞袂肂羋薅螈肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芅薂螄 昆明玉器城營銷策劃報告策略制定與推廣方案（討論稿） 營銷策劃：博登視覺推廣機構昆明玉器城品牌小組 視覺設計：深圳博登推廣機構（云南）有限公司團隊 二零一零年六月前言綜觀昆明商業樓盤的品牌塑造和傳播的發展過程以及廣告宣傳的實施

31、狀況，從波及面上來看，應當說效果頗為明顯，短短的時間里獨特而又強有力的宣傳攻勢，已使得許多樓盤的知名度大為提高，其特色宣傳風格也與媒介宣傳形成鮮明對比，給人留下了深刻的印象。 其實，早在城市規劃伊始就已掀起過商業樓盤的品牌塑造和傳播的浪潮，例如新螺絲灣、“東南亞”商圈、呈貢新城等。無論是何種特色品牌活動的開展，城市資源的整合洗牌，必將成為商業樓盤品牌提升的有效搭借。1、現狀分析早在幾年前，云南省政府就開始對許多屬于云南自身的獨有資源整合項目予以了扶持。無論是對外招商引資的政策上，還是對于未來城市交通便利的規劃中，都明顯地看出了政府借助各類優勢資源提升城市品牌影響力的態度。本案正是屬于云南自身特

32、色的資源聯合、優勢互補而產生的項目。云南有三大產業，分別是煙草、通訊和旅游。由于云南地處低緯度高原，地理位置特殊，地形地貌復雜，所以氣候也很復雜。主要受南孟加拉高壓氣流影響形成的高原季風氣候，全省大部分地區冬暖夏涼，四季如春的氣候特征。全省氣候類型豐富多樣，有北熱帶、南亞熱帶、中亞熱帶、北亞熱帶、南溫帶、中溫帶和高原氣候區共7個氣候類型，作為云南行政首府的昆明更是因此而被稱為“春城”。而同時，云南也擁有全國最集中的民族風情資源優勢，正是好的商業樓盤的構想同樣能夠放大城市品牌推廣的效果，昆明玉器城的建設正是在東南亞商圈、新螺絲灣建設后又一對同處云南昆明城市品牌提升的一次千載難逢的機遇，近一段時間

33、以來，昆明玉器城樓盤項目與云南周邊國家及全國范圍內知名品牌商家所在省份的經貿合作、文化交流等活動緊鑼密鼓，這些地區或城市通過玉器城這個涵蓋重大商業的項目相互聯動打造昆明乃至世界第一寶玉石文化產業品牌戰略清晰可見。其實，無論是石文化產業區還是云南特色民俗文化區甚至寶玉石文化交流博覽區和旅游休閑娛樂區這四大主題之中的任一種，都已經可以作為特色經營的重點吸引大量的資金進行參與，商業經濟的建立，優勢集中時甚至可以借助品牌舉辦一些舉世矚目的全球性盛會，這無疑能給云南昆明的城市品牌經營帶來發展契機。這就跟舉辦過奧運會的國家和城市，國際聲望和知名度都有大幅度提升的道理是一樣的，北京奧運會帆船比賽舉辦城市青島

34、在利用奧運資源進行城市品牌推介方面最為出色，在依托城市特色和產品優勢的基礎上，緊扣城市品牌定位“帆船之都”舉行了一系列活動，比如向全球征集城市卡通形象。如今，青島依舊借助奧運遺產，以“帆船之都”的名城效應繼續帶動青島城市品牌向另一個高峰邁進。由此看來，在品牌提升方面，昆明市玉器城的所帶來的商圈效應可以說是有著極其重要的作用，而大型會展、節慶活動的影響同樣不可小覷。有了明確的目標，和品牌推廣切入點，就可以使得昆明玉器城的品牌定位得以一步確立，知名度和影響力得以進一步提升。優秀的城市商業樓盤應具有鮮明的特色和長久的魅力，但是有不少樓盤仍舊缺乏戰略性規劃和傳播策略以及充足的投入來打造品牌，當項目逐漸

35、成熟完善之時，好的宣傳便也是應運而生。2、競爭狀況分析資源優勢一直以來都是支撐商圈建立和品牌發展的主體運營項目。所謂文化搭臺，經濟唱戲，所有成功的案例無一不是如此。大一點的，當年的鄧小平出國考察后，制定京津唐、滬寧杭以及珠江三角洲地區作為經濟開發特區，予以了大力支持，最終打造成為了中國經濟實力的集中地。商業的集中，經濟圈的建立，自然能夠吸引大量的資金駐扎，而且城市也是因為經濟而繁榮的，商業，也是居住環境產生及蓬勃發展的重要因素。但縱觀近四、五年來昆明市對于商圈品牌創造中的風云變幻，我們可以看到，原有的資源優勢已經不再成為品牌營銷的主流，新興的優勢提取形態已逐漸得以體現。但，這還僅僅是其中一部分

36、。最早的體現是產生于建材、茶葉、食品干菜等原料批發的整合中。原來的螺絲灣沒有拆除、新螺絲灣尚未建立之時，昆明就已經在多個地段和位置開始規劃，把行業內的優勢群體集中于昆明的一些區域，如建材市場“大商匯”的建立，如今已經趨于成熟，商業周邊的住宅樓盤也被帶動得逐漸火熱。后來對旅游資源整合中，對一些老牌項目，如昆明官渡古鎮旅游商圈項目的重點開發和建設，也令而今的世紀城和新亞洲體育城獲益匪淺。其中世紀城以“新世紀、新時代、新生活、新人居”的地產開發模式為理念，獲得過“2005昆明全能型宜居大盤”、“2005年度人居典范社區”等稱號，是云南乃至西南地區最大，配套最全的一流社區。 但是，這也是經過了許多年的

37、開發和認可，才令優勢資源得以被認可的。如今的昆明東南面，已經無法再容納更多的商機。商業也好，住宅也好，樓盤的質量和含金量也很少有能超過世紀城和新亞洲體育城的，但是隨著城市化進程的發展，仍舊有許多人還在渴望消費商業集中的樓盤。因此，在昆明東北部大做文章的本案項目，便將成為未來昆明城市王冠上的又一顆璀璨明珠。城市各大區域的不斷求創、求變，各地旅游者，商圈金融人士的要求不斷提升和加強，都對市場提出了嚴峻的考驗。但是，如果任何產品或服務一上手就大做純宣傳，不注重有計劃的實施方案，失敗的結果是顯而易見的。品牌要滲透在整個過程銷售過程之中，在營銷理念、產品包裝、廣告宣傳、人員推銷、渠道推進、終端銷售等過程

38、中去體現，只有這樣當銷量起來的時候，品牌也樹起來了。3、廣告推廣策略因此，我們考慮的是。在推廣活動的全程中，集中精力做好線上線下、移動和靜態媒體的廣告宣傳。前期在開發商和我們推廣者達成戰略合作協議的情況下，舉行啟動儀式或新聞發布會。利用云南信息港、昆明信息港、云南旅游網等門戶網全程跟蹤報道渲染，春城晚報、云南信息報、云南廣播電視報、云南民族報、都市時報、加油周刊等主流平面媒體分期報道，公交移動媒體等適時報道，形成全方位媒體的信息傳播。俗話說知難仍進是為勇，當所作為方稱敢，做一個新型樓盤的項目推廣，光有勇的準備是不夠的。在此，我們以項目中的旅游優勢來舉個例。即使一個沒有任何產業基礎的地方，只要加

39、以人工的改造，使其環境足以吸引人的心靈，便能成為旅游度假的勝地。但是旅游行業受季節和氣候環境制約較多，比如夏天若去承德避暑山莊，冬天可能就到海南天涯海角。云南昆明的“昆明天天是春天”、“云南十八怪，四季同穿戴”都屬于賣點之一；其次就是自然資源，如昆明的石林、陸良的彩色沙林，建水燕子洞，騰沖火山熱海等等；當然，比較特殊的如祿豐的恐龍化石而建立的恐龍谷、“錫都”個舊的錫制小火車模型、富源的煤礦所衍生的炭精雕刻等等，還甚至連東川區的泥石流這種自然災害都可以修建成博物館，畢竟世界泥石流大會都曾經在此地召開過呢。這些屬于有特色資源的旅游項目，但是若是一個地方什么都沒有的話，也不是完全不能打造成為著名的旅

40、游勝地。就拿昆明來說，雖然有滇池、大觀樓、西山龍門、圓通寺、金殿、世博園和民族村等旅游景點，但是實際上這個城市只是外來旅游度假者的中轉站，大部分人都是沖著大理和麗江這些周邊城市的風景而來的，沒有特色可以借鑒世博園模式，把新奇特的東西統統集中，這樣也能打造出新的旅游品牌，甚至商業品牌也可以做成旅游品牌。浙江義烏這個地方，已經成為世界性質的商品批發市場，但是來旅游觀摩的企業也不在少數，就帶動旅游業發展也起了很大的作用，只要遵循和借鑒一些既有的模式，再加上自己的創新，相信很快就可以找到或者開發出所需要構建的區域的旅游項目并將其塑造成為品牌。目前對于昆明玉器城來說，對其他成功案例項目中值得借鑒和學習的

41、，都應該予以關注。但要找出一種最適合自身文化理念的來對商業圈子進行推廣，目前最要緊的工作就是如果找不到一種文化來對應現實的話，就創造出這樣一種文化來。如果說旅游是種依靠服務而產生利潤的項目，那么具象化的物品就是純粹地做產品，對于一個產品來說，究竟靠的是什么來獲得消費者？是歷史悠久？大家喜歡？高檔？品質？品牌？口味？使用頻率？方便程度？對于玉器城的方略應該如何實施，我們認為應該走如下的步驟：a、 以產品的新、奇、特等方式宣傳寶玉石文化對于任何事物來說，文化都是必不可少的。因為歷史只能被記載而文化可以被傳承。尤其做樓盤也好，商圈也好，當建筑的壽命即將終止的時候，換一個地方，文化的經營方式仍舊可以得

42、到保留。對于玉器城項目來說，首先，在博物館規劃建設上目前已經有了寶玉石博物館、石產業協會中國石展、蠟像館等構思，在這個基礎上就應該延展出一些對應的品牌來。首先可以借鑒的是麗江奇石館的“天下最硬的筵席石頭宴”模式，把寶玉石文化由此延展開來，館中應具有可稱為世界特色的經典之作。如購買或訂做一套中國特色的奧運會獎牌，玉中鑲嵌了金銀銅的藝術結合品、或是雕琢歷代帝皇璽綬，重現中國印章篆刻文化、開辦世界玉石博覽會等主題活動，人為制造出在大、全、廣的范圍優勢上可以申報吉利斯世界紀錄的東西來吸引全世界的眼球，如世界最大玉石博覽館，世界最大成品玉雕，世界上現存最完整的玉石餐具套件等等。石頭展也可以把與玉石交相輝

43、映的名貴石頭制品（如雞血石，蜜蠟、瑪瑙等）進行制作展示，可邀請世界頂級雕刻大師齊聚一堂，共同完成一件巨型或一系列造型的石雕工藝品。最后，在蠟像館的設計上，應選取獨立體裁，與世界上現存蠟像館應該有所區別，可選擇一些有代表性的人物或事件來塑造文化，如，給楚王獻上和氏璧的卞和、完璧歸趙的藺相如等。b、 以口號、節日或影視來宣傳民族民俗風情 來到云南旅游的，少不了對云南民族民俗風情的向往，每年的潑水節和火把節都能為云南帶來莫大的經濟效益。而且阿詩瑪帶動的石林文化，五朵金花和蝴蝶泉帶動的大理文化，古城遺產東巴象形文字帶動的麗江文化都是其中的佼佼案例?？梢杂谩昂绕斩璨灰欢ㄒ狡斩?，“昆明的麗江客?！?，

44、“我們不小心復制了麗江古城”，“民以食為天，食以我為先”，“昆明為冠，我為鉆”等主題宣傳吸引大家的目光來打造出合適品牌。甚至可以模仿大番茄傳媒機構，以寫書的方式（麗江的柔軟時光、大理的柔軟時光，許多人是沖著書中描寫的那種文化氛圍和美好而去旅行的）邀請一些文人騷客來對玉器城進行一個非樓書的實景描述?；蛘咭员本┠翅t院的營銷方式，排一部連續劇，故事可以自設情節，但是大環境背景便是在玉器城里。（其實“一米陽光”就是宣傳麗江的衍生物，但是卻創造了品牌聯合品牌創造出更大的價值的效果）c、 以云南本土特色產品帶動文化宣傳玉石制作的首飾珠寶固然是特色，但是來自云南的特色民族銀器、服飾、藥材、保健品及茶葉等構成

45、的商圈系列產品，一樣是受到中國乃至世界矚目的對象，對于中藥的組成，在全世界來說都是感到極其神秘的，尤其是對于穴位、針灸來說，更是外國人眼里的神秘東方。美麗的民族特色服飾，如旗袍，一直也是受到世界的歡迎和矚目，而云南擁有26個少數民族，不但擁有自己特定的圖騰信仰、服飾外，還擁有自己特有的醫藥飲食文化。如苗醫苗藥對呼吸道疾病的診治均有特效；彝家伙食、傣味也是云南地區特有的民族風味特色。一切都聚焦在玉器城的文化商圈里，自然可以令目光和財富集中到來。d、 以玉石文化的內涵提升品牌價值自古以來就有黃金有價玉無價的說法，但是千樣瑪瑙萬樣玉，玉石的價值就像古董一樣難以有個定論，因為比較不是所有人都懂得鑒賞玉

46、器，而玉石恰恰又都屬于定價不菲的東西。玉是權勢的象征，真玉稀缺難得，古時被認為是神物，因此，玉寶曾經是天命王權最高利益的神靈牌位，是舊禮教綱常的標簽索引，玉作為中國儒釋道三教通用的崇信之物，沉淀了歷代統治階級的追求和祈望；玉也是財富的象征，盤庚把貝和玉連稱，凡古代玉璧皆價值連城，為了占有，不惜發動戰爭，此外，“堆金積玉”、“金玉滿堂”、“錦衣玉食”等成語也都說明玉的財富象征意義。此外，玉還是人才和道德的像征人的美包括形體，才智和道德等方面?！巴ねび窳ⅰ?、“美如冠玉”等是對人體美的表述；“璞玉渾金”、 “寧為玉碎，不為瓦全”、等為人的品德高尚的表述；“懷瑾握瑜”、“金友玉昆”、“金玉滿堂”等是對

47、人才華出眾的表述。最后，玉還是和平的象征。我國遠古黃帝之時，以玉為兵，開創了世界史上獨一無二的玉器時代。這個時代用玉琢制成生產工具、兵器、祭器、禮器、佩器等已成為社會物質文明的主體。今天已不存在玉兵器，但歷史卻留下了 “玉石俱焚”、“化干戈為玉帛”等象征防止戰爭，維護和平的成語。為維護領土主權，祖國統一，還流傳“金甌無缺”等成語。（借鑒玉石文化，可以產生很多具體宣傳的定位點，此段可以不放在方案中，僅作內部參考）古人常說玉有五德，所以常把“君子佩玉”作為雅德的典范。玉石文化就是一部中國文化的簡史，如果樓盤以“商求道居求雅德求賢昆明玉器城”作為宣傳點（人以群分物以類聚商以道合，首句仍重點說商，其次

48、是指居住環境，講的是宅子，最后提到的意思則是有玉在此，求賢彼來，呼吁人才的到來）。也可以用“德歸玉者，玉歸足下昆明玉器城”來進行宣傳，因為前文提到玉有五德，這里說的是，玉器城，就是聚集財富，賢德的地方，選擇玉器城，等于是最正確的，足下為“你”的意思，你選擇玉器城，便是天下歸心之意，所謂“大位有德者居之”便是這個意思！得民心者得天下，農業銀行的“大行德廣、伴您成長”的廣告概念也是濃縮了意思在此。其次就是對于品牌的“正宗”的宣傳。最早的樂百氏提出了二十七層凈化的廣告訴求，其實到今天為止，水的凈化工序可以多達上百道，可是無論今天的做水的企業怎么宣傳，也無法超越那道二十七層的坎，就是先入為主帶來的效果

49、。目前的中國，做珠寶玉石銷售這個行業里，難免存在著以次充好，以假亂真的現象。如果玉器城能夠成為全國乃至全世界，出最良好品質，為大眾辨別真偽、鑒賞寶物以及合理定價的公認地點，那么先入為主的正宗牌一旦打響，至少在國內將無人能夠比肩。e、 以人員的素質文化提升創造的品牌價值產品之外就是賣服務，銷售人員的形象，口才都成為影響銷售的重要因素。畢竟要想迎合消費者，符合市場需求規律，就要對bi（行為識別）和mi（理念識別）在策劃定位之后設定專業的培訓。讓銷售者明確自己的工作目標，并自然學會和精專業務技能。尤其是網絡在線客服，電話營銷人員方面，更應該注重這些因素的解釋，因為思想只有自下而上從本質了發生改變，整

50、個樓盤才會有活力，所銷售的產品和服務才會隨理念的傳承而打開競爭市場的局面。很多時候，我們去購買一個產品，營銷人員會告訴我們一些專業術語來形容產品很好，但真實的好在哪里，往往連他們自己也不清楚。對于玉器城項目的核心目標，應該自內而外地進行系統的學習和說明，只有當內部人員了解自身優勢并為之感到自豪去主動宣傳和說明，甚至鼓動身邊的人去消費。（我們現在這個玉器城項目就跟05年時候的世紀城一樣，現在世紀城的房子那么貴，還供不應求，你還不如來買玉器城的房子）f、 要點宣傳在整個市場上，并非將所謂先進的東西搬進來就可以解決問題。單以目前的房屋建筑風格論，就有歐式、法式、地中海（希臘&羅馬）以及古典中式等多種

51、形態。從廣義上說，眾多風格并在一起顯得雜亂無章，但是我們可以從更全能全面的方向說明其細致有序。找到消費者的動機是什么？用對方法增強說服力。畢竟消費者購買不同的品牌，都有其自身的動機，所以在做策劃推廣的時候，承諾消費者以及廣告計劃的最后一點就是要設定風格。畢竟沒有可比性的概念廣告語永遠不能打動人們的心通過一定的研究我們認為，玉器城的招商推廣項目要在未來的市場競爭中取得更輝煌的成果，必須遵循一定的原則：首先，在縱向上和其它類比商業模式進行競爭。以點帶面，在縱向的深度上超越其它項目?，F階段的商業樓盤發展趨勢中所表現出來的又一個十分明顯的現象是品牌建設集體朝著國際化方向邁進。國際化的商業品牌定位不僅僅

52、只是一句口號（中國昆明，世界的螺絲灣），一些經濟高度發達的區域，在國際化品牌塑造和傳播上走得更遠（世紀城、新亞洲體育城）。其次，定位度一定要鮮明。只須圈定自己的勢力范圍，從而成為同等規模，同等優勢的競爭對手中的中的領先者，這樣對于消費者的心智而言方具有進入消費者決策漏斗的可能。第三，將未來市場機會和現有市場機會良好融合。立足于戰略的高度，全面對市場在未來的發展趨勢有深入的把握，從而提前介入或培育核心競爭力。第四，關注消費者的利益比關注自身的利潤更重要。只有關注消費者的利益，一切從消費者的角度出發，才是長久的生存之道。第五，將廣告創造優勢轉向實實在在的內部的優勢構建。第六，引進先進的人才、管理模

53、式，未來的競爭就是人才的競爭。第七，戰略方向不要隨時變。第八，廣告保持一種風格，始終保持一個聲音說話。第九，不與垃圾廣告為伍。要在眾多的商業樓盤形象的廣告中以創意和排版、文案、策劃一下子跳出來。第十，圏定獨一無二的市場，全面構建玉器城的特色和權威性。 4、由此產生的聯動效應如今的昆明，也開始朝著輕軌，地鐵的高端城市建設目標前進，隨著城中村的項目改造，周邊城市的進步和發展，要想跟上昆明主城區的發展建設，周邊樓盤也應該力求豹變。所謂的牽一發而動全身，與其普遍撒網，不如集中優勢力量一點突破，倚靠商業產生城市區域中心，中心聚集人氣財氣，收聚人才財富，以點帶面來配合完成整個城市發展建設的改造。達爾文說

54、“生存下來的，既不是四肢最強大的；也不是頭腦最聰明的；而是有能力適應變化的物種?！蔽磥淼内厔葜黝}主要分為五個方面：變革、競爭、快速、合作和彈性。畢竟，一味的改變，往往缺少保障，一旦確定革新的內容，就要持之以恒地去發展；當然，競爭是沒有止境與界限的，快速，快速，再快速，這個社會已經不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的社會，速度也是制勝的重要原因；同時，我們也應該多方化合作尋求強勢的聯合，尋求戰略合作伙伴，以求達到互利并創造更大利益的實現。目前的玉器城，正是由具備深遠戰略眼光的開發商獨立投資，以及具備經驗實力的我們來做項目品牌的推廣，如果合作伙伴間都能夠展現一種團隊精神，無論在困境或順境時都能彼此維

55、護，互相依賴，那即使再艱辛的路程也不懼怕遙遠；彈性則是要學會在競爭中做到靈活多變，能伸能屈。不論是做營銷也好，定位也好，賣點也好，都應該去設定一個目標。我們目前整合商業樓盤的項目資源，建立營銷的基本想法其實很類似于現代戰爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰，如同現代戰爭中將空軍（廣告），戰略導彈（有沖擊力的社會公關活動），地面部隊（品牌促銷與服務直銷），基本武器（定位與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使被整合資源的總體價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。結論所有的商業目的都是要獲得利益，而品牌的價值更是無法估量的，所有成功的品牌都是依靠完整的策劃思

56、路以及充分的營銷手段來達成的。要獲得更多的利益點，必須通過滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成獲利高潮。沒有規矩，不成方圓，回收不夠，是因為付出不夠；成功不夠，是因為行動不夠。為昆明玉器城發展建立一個扎實有效的品牌是符合致勝策略的，首先它為未來城市開發項目的有效結合提供了基礎，其次是尋找到了最好的贏利模式，打造了核心競爭力，并彌補了昆明在東北方商業規劃區域的空白、展望了盤龍區經濟的未來發展趨勢和指向了戰略目標。 膄蒃襖螇膄薆蚇肅芃芅袂羈節莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆

57、肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃螆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅芃芅袂羈節莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃螆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿肆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螇膃膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅芃芅袂羈節莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁羆莃莃螆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃

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