1、郵苑助力酒飄香業酒業品牌電影卡郵政推介方案第一部分：”酒業宣傳推廣活動策劃方案概述白酒已經成為現代家庭的日常消費品。上下五千年，積累的不僅僅是白酒文化，中華民族對白酒的喜愛，溢于言表。目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：1.名白酒繼續走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。2.地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產白酒在感情因素上占據優勢，消費者購買時受地域文化、家鄉觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續趨旺

2、。3.低度白酒銷勢看好。食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。5.面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。連云港市及其周遍地區總計人口48

3、0多萬，是一個龐大的白酒消費群。春夏即將來臨，白酒消費旺季也會隨之到來。各種白酒品牌已經讓消費者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費者來認識酒，喝到本地產的優質、放心白酒，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節省的手段。為了更好的推廣酒，打造港城白酒市場知名品牌，提高市場占有率，特做本推廣方案。第二部分：“”酒業宣傳推廣市場分析：一、目前我市（及周遍地區）白酒市場如下：高檔酒：茅臺 五糧液（主要） 洋河中檔酒：湯溝系列 雙溝 今世緣 其他禮品酒：湯溝系列 雙溝婚宴酒：湯溝 其他低端酒：二鍋頭 其他其中目前市場占有率最高的是：湯溝系列二、酒swot分析酒自上市以來，一直沒有

4、占據更多的市場份額。現今已是白酒銷售旺季，我們要進行戰略調整，包括產品規劃、推廣策略都要調整，我們要做的，就是要抓住港城白酒市場比較大的份額，擴大品牌知名度，搶占市場份額。（1）優勢（s） 1、產于本地，前期市場已有投入，特別是湯溝品牌，在目標消費群中有一定知名度；2、產品包裝以古典為主，消費者接受能力強；3、產品定價合理，適用于大多數工薪階層，符合多數消費者的心理可承受價位； 4、純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭； （2）劣勢（w） 1、品牌影響力不夠，雖不是新出產品，但是屬于新貴，品牌信任感尚未建立；2、現有產品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競爭品比比皆是； 3、市場占

5、有率低，消費者購買率低；4、現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低； 5、終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高； （3）機會(o) 1、白酒消費旺季已經到來； 2、白酒市場目前品牌雜成，是介入的好時機； 3、本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造； 4、以中低擋白酒為主營，再向高檔酒、禮品酒、保健急延伸，逐步擴大市場份額。 （4）威脅(t) 1、主要競爭白酒品牌在港城已經有市場基礎； 2、營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競爭者跟進、模仿的可能； 3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。 第三部分：

6、“”酒業媒體宣傳計劃：2012年，對酒做明確的市場定位和宣傳方式確定，利用中國郵政推出的“愛電影 看天下”項目作為切入點，進行包裝宣傳。并為酒確定此次宣傳的主題口號郵苑助力酒飄香；圍繞新的主題口號，為酒制作電影卡，在旺季加大廣告宣傳力度；同時，充分利用酒在公關宣傳方面的資源，以經濟有效的方式，對公司和品牌進行大規模的宣傳報道。品牌定位最為關鍵。一個品牌定位不清，那么他無法進行宣傳與銷售。酒的目前定位是： 團購：企事業單位用酒以及中產白領用酒。宣傳推廣方式是：電影卡優惠券和電影卡數據庫商函。以此，我們對酒的媒體宣傳電影卡媒體1、電影卡優勢電影卡為郵政專門為“愛電影 看天下”營銷項目發行的普通郵資

7、產品。此卡與電影藝術完美結合，是獨具特色的郵政賀卡品牌。它具有以下功能：（1）上央視。電影卡具備報名參加愛電影送學欄目的功能，有機會在現場與影視明星進行互動表演；（2）看電影。可根據每枚電影卡上的驗證密碼登錄電影網（）觀影專區點播觀看1次價值2元的付費電影。觀影機會為每月1萬人次，先到先得； （3）秀表演。項目推廣活動中參與者可進行的才藝及拍攝dv的展示，勝出者可在現場進行才藝表演與展示，并通過電視進行播出； （4）中大獎。電影卡每周設獎，中獎名額20人，獎品為流行數碼類產品、旅游產品等，每期不同，價值約為稅前5000元。 2、電影卡抽獎流程3、電影卡價格普通型電影卡正片規格為125*78mm

8、，副片規格30*78mm，廣告位規格95*78mm。廣告位可根據客戶需求進行內容設計，起印量為2000枚，以1000枚遞增。電影卡售價2元/枚，廣告位加收0.10元/枚。4、電影卡推廣方案置入式：將電影卡置入酒包裝中電影卡調查問卷。在電影卡上增加廣告位，廣告位規格95*78mm.非郵資面印制所屬酒業的介紹，品牌特點等。郵資面可印制客戶調查反饋表，對的口味、價格、包裝等作出自己的建議，提升客戶滿意度。并電影卡本身帶有郵資，可全國郵寄。（具體樣稿見下圖）寄遞式：利用郵政名址數據將電影卡優惠券寄送給潛在目標人群電影卡優惠券。在電影卡上增加副券，廣告位規格30*78mm。廣告位印制品牌介紹，副券為憑此

9、券購買本系列白酒可享受的優惠。批量購買優惠幅度大為主基調，若能和簽訂季度或年度用酒協議，將享受更高優惠。目標人群：全市企事業單位主任以上人員。另外可設計一次性購買5瓶可獲贈郵政提供的郵折一套。可作為紀念、收藏升值功用。5、使用電影卡門票的優勢（1）電影卡門票是中國郵政集團推出的產品，品牌公信度高。通過廣告贊助，可以有效提升的品牌知名度。（2）電影卡本身具有多種功能。優惠券的出現作為刺激購買的誘因，能夠增加客戶量。滿意度調查表的發放可以增加客戶滿意度。而且可根據客戶需求繼續創新產品使用方式，確實做好幫客戶贏的營銷理念。第四部分：活動時間安排：1、3月1日至3月8日前為尋求合作，洽談時期，需與主辦機構洽談聯合主辦； 2、3月9日至3月14日為制作周期；3、選擇郵政數據庫市委、市政府、全市事業單位主任以上級領導進行寄遞。