1、“創(chuàng)”路漫漫，世界因我而精彩！理想因青春的活力而遠(yuǎn)翔，人生因奮進(jìn)的腳步而輝煌。在這個科技發(fā)達(dá)，日新月異的時代，創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)人生，實力彰顯魅力。我們作為當(dāng)代大學(xué)生，為了能夠在未來的生活中有屬于自己的雄偉藍(lán)圖，我們當(dāng)勇往直前，不一樣的事情才會帶來不一樣的刺激和精彩，誰說畢業(yè)后就必須找工作、當(dāng)員工、為別人賣命？我們也有屬于自己的激情！我們堅信：“創(chuàng)”路漫漫，世界因我而精彩！第一部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹1團(tuán)隊名稱： new energy寓意著在漫漫創(chuàng)業(yè)路上，我們的隊伍一定會表現(xiàn)出不一樣的風(fēng)采，帶給創(chuàng)業(yè)者隊伍新能量，向世界證明：我們一定會是創(chuàng)業(yè)隊伍中的黑馬！2團(tuán)隊口號: “創(chuàng)”路漫漫，世界因我而精彩 ！3團(tuán)隊人數(shù)

2、：5人在一個團(tuán)隊中，合理的分工不僅能提高辦事效率，而且能夠促進(jìn)公司內(nèi)部和諧，提高各部門之間精誠團(tuán)結(jié)的協(xié)作程度，加強各部門間的聯(lián)系，使集體效益達(dá)到最大。團(tuán)隊人員安排如下：團(tuán)隊人員安排焦仲俊總經(jīng)理楊旸營銷總監(jiān)李亞凡生產(chǎn)總監(jiān)朱耀天財務(wù)總監(jiān)周小虎技術(shù)總監(jiān)具體安排如下：細(xì)線代表監(jiān)督機(jī)制粗線代表管理機(jī)制 經(jīng) 理 焦仲俊 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) 楊 旸 李亞凡 朱耀天市 產(chǎn)場 品 采 生 調(diào) 營 購 產(chǎn) 財 務(wù)研 銷 技術(shù) 開發(fā) 周小虎 公司內(nèi)部管理人員會議（監(jiān)督總經(jīng)理和財務(wù)）第二部分 擬定創(chuàng)業(yè)計劃 由于平?jīng)龅貐^(qū)本身的特殊性，預(yù)計公司將立足于食品業(yè)與餐飲業(yè)之間，公司前期的初步發(fā)展計劃如下：1、首先，以貸

3、款和股東籌資的方式注冊公司，招收工作人員，保證公司機(jī)構(gòu)完善，能夠正常運轉(zhuǎn)；2、租借廠房，地點位于平?jīng)龀擎?zhèn)外郊區(qū)；聯(lián)絡(luò)其他食品生產(chǎn)企業(yè)購買二手食品生產(chǎn)機(jī)器組織生產(chǎn)，同時聯(lián)合同行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)，生產(chǎn)的主要產(chǎn)品如家常、零售類食品等；3、進(jìn)行前期的宣傳，主要宣傳方式是傳單和定點促銷、降價促銷等迅速讓顧客知道食品的品牌；主要宣傳方向是：無公害、無污染，是真正的安全食品，絕對健康。4、營銷人員和市場調(diào)研人員將調(diào)研得出的結(jié)果上報，由公司組織生產(chǎn)，進(jìn)行前期的資金流通和資金回收；5、公司招聘各地的廚師，要求需要懂各地的不同美食、名吃的做法，并進(jìn)行基本工作培訓(xùn)；6、由公司聯(lián)絡(luò)小餐廳、飯店，以聯(lián)營或股東入股的方式將

4、其歸入公司旗下，使他們在名義上屬于公司管制，利于公司的宣傳和進(jìn)一步發(fā)展，同時，也可以在一定程度上減輕公司新建立面臨的大公司擠兌和經(jīng)營風(fēng)險；7、由公司派遣技術(shù)人員對這些個體經(jīng)營戶進(jìn)行專門的培訓(xùn)，包括世界各地的特色菜系和小吃等，做到“小飯館、大吃點”，使顧客深切的體會到可以在公司的餐桌上吃遍天下美食；8、同時，大幅度的打出“安全、便利、好吃”的招牌宣傳公司的餐館菜系和小吃的地域性，告訴消費者可以在家里用很便宜的價格吃遍天下美食。公司由初期發(fā)展逐步生存下來之后，擬定的下一步發(fā)展計劃如下： 1、硬件設(shè)備方面將加大投入，如更換設(shè)備，采用提升安全系數(shù)、降低生產(chǎn)成本的一流生產(chǎn)設(shè)備； 2、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加大科

5、技研發(fā)投入，開發(fā)出公司自己的、響應(yīng)市場要求的新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場；3、在餐飲業(yè)方面，將逐步把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品作為餐廳附加品進(jìn)行出售，在提升食品知名度的同時，努力擴(kuò)大利潤；同時，餐廳也必須努力的收集全國各地區(qū)、各民族的特色食物，并將其運用到餐廳的實際工作中；4、將發(fā)展的中心側(cè)重于餐廳的發(fā)展，努力將餐廳安全、衛(wèi)生、便利的優(yōu)勢宣傳出來，利用送餐上門和定點專售來推銷產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。總之，在發(fā)展的中期階段，努力鞏固市場，為發(fā)展階段之后的飛躍做鋪墊。公司的最終目標(biāo)，也是最終發(fā)展結(jié)果是：建立一個以食品和地方菜系組合起來共同為顧客提供服務(wù)的食品帝國，它的產(chǎn)品不僅僅只是薯片、方便面，還可以

6、是大米、面粉、油鹽醬醋，更可以是川菜、魯菜、粵菜；目的不是為了讓顧客“慕名而來”，而是要讓客人在一個餐館里“想吃哪里的菜就有哪里的菜”，真正的做到“餐桌上游遍全中國”。第三部分 產(chǎn)品、服務(wù) 目前，“好吃”公司擬定的最初發(fā)展基地在平?jīng)霰臼袇^(qū)，公司擬投資的產(chǎn)品是平?jīng)霰镜氐奶厣〕浴⒒刈宓奶厣称放c各種菜系的集合，同時，在條件允許的條件下，會逐步將食品的研發(fā)擴(kuò)展到集合國內(nèi)乃至是其他地方的民族特色食品及各地地方特色菜系，將公司發(fā)展成為世界名吃匯聚、名菜匯聚的地方。食品業(yè)與餐飲業(yè)是相通的兩個行業(yè)，在統(tǒng)一發(fā)展之后，所帶來的首先是成本的大幅度縮減，這對餐飲來說更利于發(fā)展；其次，餐飲業(yè)相對來說發(fā)展較容易，投入

7、不是太多，但見效較快，利于保證食品公司的資金回收和周轉(zhuǎn)，為食品的生產(chǎn)提供資金保證。食品好行業(yè)吃公司 餐飲 行業(yè)第四部分 企業(yè)優(yōu)勢分析“創(chuàng)”路漫漫，世界因我而精彩一、就產(chǎn)品來說，公司的起步階段將側(cè)重于平?jīng)霰镜氐氖称芬约氨阌趯W(xué)習(xí)和制作、且成本相對較低的食品身上，通過普通的大眾化食品開發(fā)生產(chǎn)，使公司能正常的運轉(zhuǎn)起來；同時，將引進(jìn)地方菜系的制作方法及特色產(chǎn)品的制作技術(shù)，將超市的食品和餐廳的飯菜結(jié)合起來，使得普通的餐廳在公司的背景下能夠展現(xiàn)出不一樣的風(fēng)格特色，讓餐廳的收入成為公司開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品的保證之一，保證公司能夠存活下來。二、在公司依靠普通食品生產(chǎn)和少量特色產(chǎn)品生產(chǎn)起步的基礎(chǔ)上，將逐漸加大對技術(shù)的投

8、資力度，大量吸納各地、各民族的特色食品并進(jìn)行合理的研究處理以保證食品的安全性及其營養(yǎng)價值，逐漸把食品的特色化作為公司發(fā)展得主線。三、就技術(shù)層面來說，本公司食品開發(fā)研究所需要的技術(shù)方面的要求相對較低，因此資金投入也會相對較少，所以企業(yè)的流動資金相對較多，這樣公司的進(jìn)一步發(fā)展便不是很難。但公司的發(fā)展與技術(shù)息息相關(guān)，新產(chǎn)品的研發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)保持年輕的重要方法。公司以后的發(fā)展很大一部分將依靠技術(shù)而實現(xiàn)其特色化。四、公司作為食品的生產(chǎn)者，下游的食品批發(fā)、零售商起到不可忽視的作用，公司將努力降低成本，吸引零售商。同時，也將把公司的特色化作為宣傳，利用廣告的形式打開地區(qū)內(nèi)的消費者市場。另外，公司的運輸也將作為

9、重要的一項指標(biāo)發(fā)展下去，如送貨上門、轉(zhuǎn)車配送、電話叫賣等都將成為公司銷售服務(wù)的發(fā)展方向。第五部分 企業(yè)劣勢分析 創(chuàng)業(yè)免不了受挫，創(chuàng)業(yè)的中途會遇到各種各樣的困難，企業(yè)的每一步都會布滿風(fēng)險。尤其對于新創(chuàng)的公司來說，所面臨的風(fēng)險會更大。 第一：公司在建立伊始會面對內(nèi)部的重重困境。 首先，公司新建立難以吸引外部資金進(jìn)入，會使得企業(yè)在建立初面臨資金困難的現(xiàn)狀；此時，公司必須努力抓住自身的優(yōu)勢，在吸引外資進(jìn)入的同時，爭取在初期的困難中存活下來。此時，公司的“吸金能力”和初期運行尤為重要，只有一步步從小的訂單做起，從最低端、最細(xì)節(jié)的地方做起，才會為后來的成長打好基礎(chǔ)。 其次，公司在建立初可能缺乏高素質(zhì)或技能

10、的管理人才，管理經(jīng)驗不足，會出現(xiàn)各種管理與組織上的漏洞，在此期間公司決策和吸引專業(yè)管理人才這兩方面顯得尤為重要，如果可能會由于公司管理層能力缺乏而導(dǎo)致決策失誤，因此，公司的組織管理能力尤為重要。 再次，公司建立初期可能缺乏相對的技術(shù)，科技基礎(chǔ)比較薄弱。在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時代，尤其是信息技術(shù)與新能源綠色環(huán)保技術(shù)就顯得很重要，沒有創(chuàng)新、沒有高技術(shù)、沒有底蘊的實體企業(yè)在當(dāng)代是很難生存下去。可想而知，創(chuàng)新與科技是必不可少，而這正是企業(yè)創(chuàng)立初期的一個瓶頸，所以高層和每一個員工都要有不一樣的想法，有一定的創(chuàng)新和基礎(chǔ)科技的能力。創(chuàng)立初期的企業(yè)可能會由于判斷失誤導(dǎo)致市場定位不準(zhǔn)確，目標(biāo)市場不明確，那么公司的生產(chǎn)就會

11、因避免過大損失而停止，最終破產(chǎn)。因此，公司在未建立時就要做好市場調(diào)研，做足功課，這樣才不至于剛建立就面臨破產(chǎn)。 最后，公司建立初期在產(chǎn)品的推銷和銷售、廣告宣傳方面存在失誤的可能。營銷關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否售賣出去，因此，一個好的銷售團(tuán)隊非常重要。 第二：企業(yè)初期面臨外部的不確定的因素。 首先，企業(yè)創(chuàng)立初期市場占有率小，競爭壓力大，大公司尤其是同行業(yè)的更是讓剛創(chuàng)立的企業(yè)舉步維艱，生存空間極其狹小。因此，要做好市場定位，確定自己公司的主要目標(biāo)市場，盡量少的樹敵，避免不必要的競爭而給自己帶來太多壓力。 其次，公司成立初期營銷渠道較窄，消費者缺乏對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，缺乏信任感，銷售不順暢，銷售環(huán)節(jié)滯澀，都

12、會導(dǎo)致公司缺少利潤。尤其是公司建立初期缺乏運營管理經(jīng)驗，對公司的合理運營方式還在不斷的探索中，公司的成長周期較長，對公司的發(fā)展不利。因此，公司必須努力早日找到適合自己的運營方式，早日積累好管理經(jīng)驗，為后面的發(fā)展打好基礎(chǔ)。 另外，企業(yè)可能會由于地域、時間選擇的問題而面臨突發(fā)性事件。例如會面臨自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭沖突等許多突發(fā)狀況。更主要的是作為食品企業(yè)，最近幾年的食品安全問題頻發(fā)，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生恐慌的心理，對小公司，尤其是小的食品公司不放心，一旦發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品存在安全問題，則公司必定會在短期內(nèi)破產(chǎn)，這些因素也是不得不考慮的問題。 總之，對于一個新的公司來說，必然會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，只有真正的團(tuán)結(jié)協(xié)作

13、、上下一條心，才能讓企業(yè)在商業(yè)大潮中平穩(wěn)前行。第六部分 企業(yè)宏觀分析 一、公司擬定的發(fā)展基地在平?jīng)觯掀經(jīng)霎?dāng)?shù)卣陌l(fā)展策略，且由于是本地企業(yè)，相應(yīng)地還會得到政府的鼓勵和支持；二、平?jīng)龅貐^(qū)由于當(dāng)?shù)亟煌ㄒ约捌渌矫娴目陀^條件限制，使得大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)放棄了農(nóng)村市場，雖然農(nóng)村受文化水平和經(jīng)濟(jì)水平的限制導(dǎo)致市場不會太大，但正好適合新生的公司生存、發(fā)展；且農(nóng)村本質(zhì)上屬于潛力股，伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的上升，消費增加幾乎是必然的，而越早接觸他們，就會越容易取得他們的信賴，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展；三、將餐廳與食品業(yè)結(jié)合起來共同發(fā)展雖然會導(dǎo)致競爭者增加，但就目前平?jīng)鍪袌鰜碚f，由于本身發(fā)展程度不是很高，尤其是農(nóng)村和中

14、小城鎮(zhèn)發(fā)展相對越加落后，導(dǎo)致在平?jīng)龅貐^(qū)經(jīng)濟(jì)不會有大發(fā)展的前提下，公司完全能夠利用這種時間差發(fā)展起來；四、公司的產(chǎn)品第一保證是絕對安全；其次是產(chǎn)品的多樣性即匯聚全國各族乃至各地區(qū)的名吃、名菜，保證應(yīng)有盡有且非常便利，不用跑多遠(yuǎn)，甚至是一個電話就可以在蘭州吃到福建的特色菜；總之一句話，公司不會和阿里巴巴一樣網(wǎng)上訂餐，不是很方便且安全性低，公司提供的是真正的便利和安全。第七部分 行業(yè)形勢分析公司擬定的前期發(fā)展地區(qū)在平?jīng)霰镜亍Ｆ經(jīng)鲚犗铝h一區(qū)，在平?jīng)霎?dāng)?shù)刂饕赞r(nóng)業(yè)為主，現(xiàn)如今的政策走向主要趨向于工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以提高就業(yè)率、提高生活水平為目標(biāo)。在平?jīng)霰镜貐^(qū)發(fā)展，首先不會有地區(qū)保護(hù)主義，其次，隨著

15、興辦事業(yè)型企業(yè)的大潮，公司的發(fā)展不僅不會有太大的阻礙，相反還會有一定的政府支持。其次，就食品市場來說，平?jīng)鏊牭貐^(qū)內(nèi)存在著至少幾十家較大的食品企業(yè)和更多的小食品企業(yè)，競爭壓力相對較大，市場基本趨于飽和。但仍有發(fā)展余地。在平?jīng)鍪袇^(qū)內(nèi)，由于土地較貴導(dǎo)致食品市場上食品價格普遍高出成本價格很多，且由于老城區(qū)和新城區(qū)的文化、經(jīng)濟(jì)差異，導(dǎo)致同一地方、同一種商品，有很多不同的價格，這樣的價格差異導(dǎo)致了人們的消費存在障礙，很多人愿意外出購買本地就有的商品，還有一大部分消費者因為消費不便而不去消費，因此導(dǎo)致市場上出現(xiàn)飽和的假想。實質(zhì)上如果市場能有一個讓消費者接受而且不會輕易改變的商品價格，讓消費者感到很舒心很方

16、便時，銷售額一定會大幅度增長。因此，如果公司的產(chǎn)品價格足夠公道、質(zhì)量有保證且向消費者傳達(dá)出不會輕易改變、不會坑騙消費者的信息之后，公司的產(chǎn)品在滿足消費者需求的情況下會更偏向于我們的。而實際情況是平?jīng)龅氖称飞躺a(chǎn)的食品主要存在于各大超市和中小零售商手中，但由于交通等客觀條件的限制，使得這些企業(yè)對農(nóng)村市場的把握不是很牢固，農(nóng)村的市場雖然相對較小，但卻有很大的潛力，如果能夠掌控所有農(nóng)村市場，也會是一份不小的“蛋糕”。再者，當(dāng)公司的發(fā)展步入一定階段之后，可以嘗試著將市區(qū)內(nèi)的食品攤點統(tǒng)一化，即全部或大部分收攏到公司名下，專門按照公司統(tǒng)一價格、統(tǒng)一方式進(jìn)行專業(yè)化的銷售，這樣不僅極大的方便了消費者，而且也提

17、升了公司的市場占有率。在超市食品競爭之外，平?jīng)龅貐^(qū)的餐廳和飯店呈現(xiàn)出多而小的態(tài)勢，依靠熟人或回頭客維持，缺少核心競爭力，公司可以將這些小餐廳、小飯店收攏起來規(guī)劃至公司旗下，由公司統(tǒng)一入股，實行統(tǒng)一的先進(jìn)管理，并從中提取利潤分成。而且平?jīng)鲞@一塊市場中，至今消費者仍然沒有最安全食品、最廉價食品、最美味食品、最營養(yǎng)食品等劃分的品牌意識，即消費者的意識仍然沒有被其他品牌所占領(lǐng)，作為新生的食品公司，從這里面找出細(xì)分市場以避免直接競爭相對較容易，利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。第八部分 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析一、 食品安全風(fēng)險由于公司的主打產(chǎn)品是食品和餐飲，消費者對這些問題已經(jīng)很敏感，如果再次出現(xiàn)食品安全類問題，無論公司的產(chǎn)品

18、安全與否，對公司都會是一個不可小覷的打擊；二、資金斷流風(fēng)險新建立的公司來說，資金的缺乏是一大難題。在公司運營途中，如果出現(xiàn)資金突然短缺的問題，對極大地阻礙公司的進(jìn)一步生產(chǎn)運營，不利于公司的發(fā)展。三、外部影響風(fēng)險 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要國家不斷的宏觀調(diào)控，目前來看平?jīng)龅恼呤枪膭畎l(fā)展的，如果收到總體經(jīng)濟(jì)的影響而改變對小企業(yè)的態(tài)度，那么企業(yè)的優(yōu)勢將會喪失大半。第九部分 企業(yè)組織管理 作為新建立的小企業(yè)，有一個健全而合理的組織機(jī)構(gòu)是必要的。對擬定成立的公司而言，必須設(shè)置的部門有：財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)（質(zhì)量監(jiān)管、產(chǎn)品開發(fā)）、市場調(diào)查、采購和營銷。具體的組織結(jié)構(gòu)如下： 總經(jīng)理制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及企業(yè)走向， 是企業(yè)的

19、方向盤 財負(fù)責(zé)公司日常開支、經(jīng)費核算、務(wù)公司花銷核對，保證賬目準(zhǔn)確性生負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)、掌握生產(chǎn)量 產(chǎn) 及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，適時調(diào)整生產(chǎn)量 技負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)及監(jiān)管，對日常術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行檢查市場及時反饋市場信息，保證公 調(diào)研司的決策都能以市場為導(dǎo)向采負(fù)責(zé)采購公司需要的產(chǎn)品原料，購 保證原料的利用最大化 負(fù)責(zé)市場調(diào)查、負(fù)責(zé)與下游經(jīng)銷營商聯(lián)絡(luò)并幫助解決問題、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷 品售賣詳細(xì)職能分析：a、總經(jīng)理及下屬各部門經(jīng)理1負(fù)責(zé)制訂公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與發(fā)展方向,明確公司組織結(jié)構(gòu)及各級人員的職責(zé)、權(quán)限。2負(fù)責(zé)制訂公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，確保全體員工都能理解和貫徹執(zhí)行。3負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的質(zhì)量體系進(jìn)行不斷的改進(jìn)和完善。4責(zé)提供質(zhì)量

20、體系所需的資源，包括人力資源、專項技能技術(shù)以及財力資源。b、財務(wù) 主要負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)進(jìn)出，對公司的開支做出合理的規(guī)劃和調(diào)整，進(jìn)行必要的統(tǒng)計、核對、校對工作。c、生產(chǎn) 負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)及下屬零售商的商品銷售情況以及市場變化所導(dǎo)致的生產(chǎn)量與生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化，對日常生產(chǎn)據(jù)實進(jìn)行調(diào)整。d、技術(shù) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行定期不定期的監(jiān)管；對于市場的變化適時的開發(fā)研究新生代產(chǎn)品以符合市場需求。e、市場調(diào)研 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場的調(diào)查，根據(jù)市場變化及時將調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果反饋會公司，使得決策層能在第一時間作出相應(yīng)的變化。市場調(diào)查可以說是整個公司的指路人，若有差池則會將公司帶入拋棄市場、盲目生產(chǎn)的不利局面。f、采購 該部門在技

21、術(shù)部和財務(wù)部的監(jiān)督下負(fù)責(zé)根據(jù)決策層作出的決定以及生產(chǎn)部門給出的意見和建議進(jìn)行生產(chǎn)原材料的采購，必須保證材料能達(dá)到最大程度的利用。g、產(chǎn)品營銷 營銷部是公司產(chǎn)品得以變成利潤的最重要部門之一，不僅要負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)查，而且必須經(jīng)常與下游產(chǎn)品零售商聯(lián)系，了解問題并幫助他們解決問題，同時憑借自身能力推銷公司產(chǎn)品。 營銷部門的人員必須具有較高的營銷理論和實際操作水平，有較強的公關(guān)能力，并且需要一定的觀察力，能對公司的產(chǎn)品銷售作出合理的判斷且有變通能力。第十部分 企業(yè)融資狀況擬定公司在股份制，股東集體融資的情況下，使得公司的啟動資金達(dá)到30萬。另利用公開集資的形式籌集金額擬定為30萬，則公司資金共有60萬

22、。公司注冊、獲取各種證件后所余擬定為55萬，則公司需要購買的硬件設(shè)備大致花費為：運輸車 5萬，廠房 10萬，機(jī)器設(shè)備25萬，技術(shù)引進(jìn)5萬，公司剩余流動資金5萬，作為公關(guān)及其他方面的資金使用。另招攬地方飯店、餐廳作為加盟商作為對公司的支持，公司在入股的同時向這些加盟商提供公司現(xiàn)有的技術(shù)支持，包括餐廳的管理、餐廳的營銷策略以及餐廳或飯店的特色食品、不同菜系制作的方法提供。盈利所得作為公司食品開發(fā)及開拓市場的資金。 預(yù)計第一年利用委托生產(chǎn)和自主生產(chǎn)的方式，擬定可得利潤為5萬，扣除消耗及人工費應(yīng)可以保證下一年的生產(chǎn)繼續(xù)。預(yù)計第二年開始公司將有固定客戶，則未來三年內(nèi)預(yù)計獲利30萬，扣除各項費用及科研經(jīng)費之外剩余10萬左右。此時，公司基本可以自主保證生產(chǎn)，同時能夠生存下去。以后的生產(chǎn)獎穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭取占領(lǐng)農(nóng)村市場，然后進(jìn)行競爭，搶奪市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品影響率，爭取將公司做大做強。第十一部分 營銷組合策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂策略1.1 產(chǎn)品的銷售成本主要由產(chǎn)品運輸費、品牌宣傳的廣告費、促銷費及其他管理費用。