1、2021-2021年服裝銷售月工作總結例文【2021】2021年服裝銷售月工作總結范文【1】現在做服裝銷售特別是女裝競爭激烈不管你什么檔次的服裝這行業都是感覺入門檻低但是倒閉起來也快曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話&;lsquo;人無我有人有我優人優我變人變我快&;rsquo;簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法三分貨七分賣每個環節都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：一、人無我有這句話不難理解就是說做你的競爭對手沒有的在這個環節上考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力這個需結合你開店的地理位置和環境消費層次決定你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭

2、你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨這樣你做到人無我有在貨上面就可以搶的先機就有了競爭的優勢在注重自己的銷售經驗總結的同時留意你競爭對手的狀況同樣重要。二、人有我優這句話的理解是在服裝銷售的過程中出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候你就需要在你的經營策略上采取主動不能變為被動價格戰是兩敗懼傷在實際的經營過程中衣服撞版和價格戰是常有的事情這個時候我們銷售衣服的時候必須以我為主衣服相同但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境從你的服務售后溝通銷售環境上去解決和處理讓顧客記得你的店用真誠去銷售用心去交流讓顧客感覺你的店的實在客人買的舒心

3、也就對你的店產生好的效應在競爭中利于不敗之地這個做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。三、人優我變同樣在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時或許你的對手也在力求著改變和優化這個時候你必須在變字上下好功夫變的方式和方法有很多比如在你的服裝款式和風格銷售策略的重新調整。四、人變我快這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷快速包括你的衣服在貨的流通與銷售上要掌握快的原則特別是女裝店的服裝要出的快換版快這樣就會更加贏的顧客的進店率。2021年服裝銷售月工作總結范文【2】某某月份已經過去在這一個月的時間中我通過努力的工作也有了一點收獲我感覺有必要對自己的工作

4、做一下總結。目的在于吸取教訓提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年某某月一號來到某某男裝專賣店工作的在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗僅憑對銷售工作的熱情而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到某某男裝這個銷售團隊中來到店之后一切從零開始一邊學_男裝品牌的知識一邊摸索市場遇到銷售和服裝方面的難點和問題我經常請教店長和其他有經驗的同事一起尋求解決問題的方案在對一些比較難纏的客人研究針對性策略取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題準確的把握客人的需要良好的與客人溝通因此對市場的認識也有

5、一個比較透明的掌握。在不斷的學_男裝品牌知識和積累經驗的同時自己的能力銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入對某某男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地如何清洗熨燙等)不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1.在店長的帶領下團結店友和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團

6、隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性對工作有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。3.養成發現問題總結問題不斷自我提高的習慣：養成發現問題總結問題目的在于提高我自身的綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議把我的銷售能力提高到一個新的檔次。4.銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務打好年底的硬仗和大家把任務根據具體情況分解到每周每日;以每周每日的銷售目標分解到我

7、們每個導購員身上完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為我們某某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質店長的指導方針團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。2021年服裝銷售月工作總結范文【3】現將月份服裝銷售工作總結作如下匯報：一、工作方面做好基本資料的整理及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單了解訂單產品的生產進程確定產品是否能夠按期發貨最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;貨款回籠與客戶確認對帳清單并確認回傳及時將開票資料寄到財務處做好開票的事項最后確認客戶

8、財務收到稅票并要求及時安排;維護老客戶保持經常與老客戶聯系了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1.貨期協調能力不夠強一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求貨期一退再推有些產品甚至要十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性從而影響了工作的整體進程。2.由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。3.產品

9、質量問題在大貨生產中是很難避免的但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：某某(某某)H0736單撞釘因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失經過協調客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;某某(某某)H0710052單的工字扣客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。

10、后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題那時不現實的也是一種幼稚的想法容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的如果一味地去埋怨工廠只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處這才是首先要做的事情。三、自我剖析在心態方面我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。在緊張的工作

11、中會經常產生急躁的心理狀態我曾嘗試著去緩解這種狀態但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起因為工作環境是客觀的而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段但是工作分散心理卻有著它消極的一面當一件事情的責任被多個人分擔后沒有人認為這件事是自己的事情久而久之便沒有人會去刻意關注這件事在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己

12、擺在一個團體的位置里因為這里沒有我只有我們。四、下月規劃1.維護老客戶：主要是訂單跟蹤確保某某某某的大貨能夠準時出廠。做好某某秋季打樣工作。2.做好貨款回籠上個月我在這一方面做地不好被人敷衍的感受實在不好受從現在開始要多長一個心眼俗話說：口說無憑什么事情都要確認才行。3.對于新客戶一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。4.堅持學習產品知識和提高自身的業務水平事物都是在時刻變化的我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走保持經常與客戶的有效溝通和交流真正了解客戶需要什么產品。2021年服裝銷售月工作總結范文【4】剛到雅格爾的專賣店負責接待我們的公司主管已經等在

13、店里了他親切的接待了我們問了我們實踐的目的與想法并簡要介紹了賣場工作的技巧使我們受益頗多。緊接著店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶看她三下兩下就打出了漂亮的領帶本以為是很簡單的事但到我們自己打時才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了但那形狀實在是稱不上好看啊只能說&;ldquo;會打&;rdquo;卻不是&;ldquo;打好&;rdquo;。但我們沒有輕易放棄一次又一次我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士這真的很考驗記憶力我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站

14、著對顧客說：&;ldquo;歡迎光臨雅格爾&;rdquo;。我們很累但更多的是快樂因為我們學到了以前所不知道的知識也體會到了賺錢的艱辛最重要的是我們在倉庫看到的那句話&;mdash;&;mdash;拒絕是推銷的開始。微笑耐心是成功開始銷售的關鍵&;mdash;&;mdash;迎來成功的銷售雅戈爾賣場實習的第二天我們終于收到了員工的服裝換上的一瞬間感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅遠遠好于昨天的銷售狀況我們賣出了一套西服和一些t恤以及襯衫和褲子。當時看見有客人來了便迎了上去我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服當他需要別的碼子時馬上就去換。其實當時是有些不耐的但我還是努力

15、保持臉上的微笑耐心的為顧客服務終于第一筆生意成功了我們賣出了一件襯衫。當時一直站立的疲憊感消失了第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了真的很有成就感。通過這兩天的銷售經歷我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心還要保持良好的心態保持你的微笑去面對這樣才把事情做好對任何事都不能心存輕視要認真對待每一項工作。2021年服裝銷售月工作總結范文【5】隨著工作的深入我接觸到了許多新的事物也遇到了許多新的問題而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個一月我學會了很多：在遇見困難時我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后我學會了思考和總結;在公司形

16、象受到破壞的時候我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方但這種突破并不意味著我就能夠做好工作在接下來的工作中我會繼續完善自己在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。現將一月份工作總結作如下匯報：一、工作方面：1、做好基本資料的整理及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單了解訂單產品的生產進程確定產品是否能夠按期發貨最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠與客戶確認對帳清單并確認回傳及時將開票資

17、料寄到財務處做好開票的事項最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶保持經常與老客戶聯系了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協調能力不夠強一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求貨期一退再推有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習

18、去完善自身的產品知識和提高業務水平。3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0736單撞釘因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失經過協調客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的如果一味地去埋怨工廠只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處這才是首先要做的事情。三、自我剖析在心態方面我存在兩個問題：一是急躁心理