1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！2021年白酒年度總結范文3篇 年終總結,既要對一年來的工作進展檢閱,又要為下一年的工作積蓄好前進的力氣。本文是我為大家整理的白酒年度總結范文，僅供參考。 白酒年度總結范文篇一： xx年，我們工作辛勤的付出了，同時也收獲了工作的歡樂。面對即將遠去的xx年，我對自己的工作做了總結，在失敗中查找緣由，在勝利中吸取閱歷，催促自己在今后的工作中不斷前進和成長起來，成為一名獨當一面的管理者，更是一名精干的銷售精英，為公司制造更大的價值，將成為我今后工作的目的和追求。現將xx年的主要工作總結如下： 一、進步自己的產品學問和營銷程度： xx年6月底，進入公司以來，我

2、不斷學習最新的產品學問和公司新的營銷理念，從各個方面熟識工作流程和進步管理程度。自我擔當劍南春主管以來，從團隊建立和市場支持等方面，公司各部門都傾注了大量的心血，我深表感謝，感謝之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。 總結得失：劍南春市場較混亂，影響了市場的銷量。此次公司與廠家的協商，出臺的新政策對市場的凈化起到了舉足輕重的作用，對我們今后的工作很有關心。但是，劍南春市場中個別客戶仍有串貨現象，這就提示我們要時刻關注和管理維護好xx市場的客戶，精耕細作打好xx市場的根底，為xx年的珍藏劍的市場拓展做好預備。 二、開發客戶及客情維護： 我時常這樣要求自己，工作要腳踏實地，一步一個腳印。在實際工

3、作中我也是這樣做的，老城區市場是我的老依據地，在工作前期管理和維護老客戶，重新建立良好的合作關系，扎穩腳跟穩步進展，從而將這種精神擴展到整個xx市場，充分發揮傳統的優良作風和扎實業務根底，在管理崗位更上一層樓。同時，在開發新客戶的同時，我也學會了結識新客戶，不忘老客戶，定期維護客情。 總結得失：由于市區各個區域的客戶狀況不同，所以，市場狀況也有所改變，在市場的實際操作過程中，未免過于著急和考慮不周。所以，在以后的工作中，多想多做在理論中總結閱歷，讓我的工作更加細致化和周到化，是客戶更加滿足和認可xx的效勞。 三、團隊協作與成長： 劍南春團隊是在原出名酒組的根底上單獨劃分，每個業務員的根底都很好

4、，工作也很踏實，使我信念百倍。前期工作中，我隨業務員一塊理解各個區域的市場狀況，逐步熟識客戶狀況。在中秋節的訂貨會期間，劍南春也推出了相應的市場活動，市場客戶反響主動踴躍，銷量大增，xx整體市場客戶反映良好。這些成果與每一個業務員的互相協作是分不開的，充分表達了團隊的力氣。也因此，我深感團隊建立的重要性和團隊的強大力氣，因此我要以身作那么，立身于團隊中，并為團隊的進展壯大奉獻自己的熱情和力氣。 總結得失：工作前期，對團隊人員狀況不太熟識，管理工作閱歷不長，所以在實際的管理中，時常出現了焦慮的心情，有時候對同事造成了不太好的感覺，有可能會影響到當天的工作。事后，我深感自責，并準時向同事賠禮，并得

5、到諒解，時刻提示自己杜絕心情化的管理工作。更深的指導的科學指導，市場狀況漸漸好轉，在團隊建立和營銷策略方面都有了很深的進展和進步。所以，我堅信團隊的重要性和優秀團隊管理的重要性。 四、總結xx， 展望xx 通過對xx年的工作總結，我深感自己許多地方需要學習和進步。跟隨公司各層指導的步伐，虛心聽取指導看法及建議，主動學習公司的新產品和新學問，主動參與工作組織的各項培訓，逐步進步自己的產品學問和營銷技巧。熱心關心同事，誠意結交客戶，與同事和諧相處，與客戶實時溝通溝通，建立一個和諧共榮的銷售環境。 展望xx年我盼望在以下幾個方面有更大的進展： 1. 劍南春產品的品牌戰略推陳出新，在xx市場宣揚和擴大

6、方面更上一層樓，為珍藏劍的市場進展奠定堅實的根底。 2. 劍南春的團隊建立，建立一支優秀的營銷團隊，進步團隊的整體素養和營銷程度，打造一支白酒行業名酒的銷售勁旅。 3. 自我進步，與時俱進，與公司共命運。每天不斷的學習，獵取最新的信息和學問，進步自己的業務程度和管理程度。居安思危，時刻關注公司的利益和進展，與公司同命運共呼吸，把自己當做公司的主人翁，甘愿為公司的進展壯大奉獻自己的激情和活力。 總結xx年，展望xx年。盼望公司的業務不斷進展壯大，品牌不斷增加，產品銷量紀錄不斷刷新，市場地位和影響力漸漸壯大。指導和同事們和諧相處，工作業績更上一層樓。 期盼美妙的xx年，我愿與公司同進展，共成長。

7、白酒年度總結范文篇二： 參加湖北枝江酒業一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，自從公司對產品調整了銷售方式及銷售學問的培訓與操作，讓我融入到了這種工作環境與工作形式，雖然付出的勞動沒有得到結果，許多次對我的打擊也不小，但我信任付出總有回報，努力了就會有盼望，不努力就肯定不會有盼望，勝利是給有預備的人。 在各位指導及各位同事的支持關心下，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的看法仔細地完成了自己所擔當的各項的工作任務，現將我的一些銷售心得工作總結如下： 銷售心得： 1、不要輕易反對客戶，先傾聽客戶的需求，就算有看法與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定看法，學會贊美客戶。 2、向客戶請教，要

8、做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。 3、實事求是，針對不同的客戶才能實事求是。 4、知己知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產品特別熟識理解，理解自己的產品優點與缺點，合適哪些客戶群體，當然對競爭對手也不要忽視，要有針對性的理解對于產品的優勢與優勢，才能對癥下藥，用我們優勢戰勝客戶的優勢。 5、勤奮與自信，與客戶溝通時聲音要宏亮，留意語氣、語速，想客戶之所想，急客戶之所急。 6、應變力量要強，反映要靈敏，為了愛好做事。 7、互相信任，銷售產品就是銷售自己，認同產品，祖先品后產品。 、留意儀表、儀態，禮貌待人，文明用語。 9、心態平衡，不要急于求成，熟語說：心

9、如波瀾，而如湖水。 10、認客戶先痛后癢。 11、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 12、學會進退戰略。 工作總結 一、仔細學習，努力進步。 我必需要大量學習行業的相關學問，及銷售人員的相關學問，才能在時代的不斷進展改變中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代改變而改變，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習。 二、腳踏實地努力工作。 作為一名白酒銷售員，不管在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意詳情問題，仔細對待本職工作和指導交辦的每一件事。仔細對待，準時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在的問題 主要是：1、針對客戶

10、沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的標準。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷探索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定可以做好。 回首xx，展望xx!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業績飆升! 白酒年度總結范文篇三： 參加百年糊涂公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的， 在各位指導及各位同事的支持關心下，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的看法仔細地完成了自己所擔當的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環境與

11、工作形式。現將我一年工作總結和13年方案如下: 一、 銷售指標完成狀況 1、1月份：主要是執行與跟蹤xx年元旦春節的活動狀況。申請門店都是按方案完成。 2、2月份：主要是對元旦春節活動后的門店進銷存的跟蹤與落實，并準時對還有高庫存的門店準時處理，對缺貨的門店準時跟進訂貨，陳設位置不好的門店在最快的時間內處理好。并把元旦春節活動的費用派下去。 3、3月份：完成金額10.5萬。完成率113%。(1)天和 產品低度都做特價，共5個條碼，活動時間(3月10日至4月10日)。 (2)嘉榮品項低度、品智高度做特價，共4個條碼，活動時間(3月15日至4月15日)。(3)華生低度特價，活動時間(3月10日至4

12、月10日)。多家門店都有捆綁贈品，銷售效果不錯。清明單門店活動執行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。 4、4月份：完成金額11.5萬。完成率120%。嘉榮系統，共四個條碼特價。免費堆頭陳設門店有：大朗天和、常平樂購、橫瀝華潤。更好的促進產品銷售，清明節申請門店活動：沙田spar端架陳設、大朗嘉榮端架陳設。 5、5月份：完成金額11.6萬。完成率120%。本月的表現有免費端架陳設：沙田spar. 免費展架超值裝陳設：三屯華潤、花園吉之島、虎門華潤、虎門華生、塘廈東港城嘉榮. 更好的刺激銷售，庫存較大門店贈品捆綁，有厚街三扽華潤、厚街華潤、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂購、美景

13、華潤。本月端架陳設、展架投入以及贈品捆綁，促進了產品的銷售. 6、6月份：完成金額13.8萬。完成率110%。本月的表現，(1)天和系統我負責門店，和主管溝通協商門店單獨做特價，共3個條碼，門店單方讓利。(2)嘉榮系統倆個超值裝有特價讓利。(3)免費特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財寶嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar。(4)本月超值裝展架陳設：麻涌嘉榮spar展架陳設，蛤地spar展架陳設,石碣崇換spar展架陳設,石碣天和展架陳設。 7、7月份：完成金額13.4萬。完成率144%。(1)天和系統單門店特價：超值裝33%vol 7.9/9.5。特價時間：xx-07-01到xx-0

14、7-31。(2)門店有免費特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財寶嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳設。以上銀世紀凹凸都陳設在黃金位置，凹凸度至少各保存三個陳設面。 8、8月份：完成金額14.4萬。完成率124%。(1)天和系統單門店長期都有特價：凹凸超值裝特價時間：xx-07-31到xx-08-25。 2)凹凸銀世紀特價時間：xx-08-25到xx-10-01。和門店主管溝通，門店單店讓利。(2)嘉榮系統：1，凹凸超值裝活動時間(8月25日至10月10日) 2，凹凸銀世紀特價時間：xx-08-25到xx-10-01。(3)門店有免費特陳和展架：望牛墩嘉榮

15、、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財寶嘉榮spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳設。麻涌嘉榮spar、石碣天和、蛤地spar有堆頭陳設。 9、9月份：完成金額40.3萬。完成率76%。天和系統共8個條碼有特價。特價和門店主管溝通，門店單店特價讓利。本月表現(1) 免費堆頭陳設：麻涌spar、蛤地spar端架。(2) 超值裝展架陳設：麻涌嘉榮spar展架陳設，蛤地spar展架陳設,石碣崇換spar展架陳設,石碣天和展架陳設，以上都門店長期有展架陳設。(3)免費特陳： 1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮spar、石碣財寶嘉榮spar、麻涌嘉榮、蛤地spar個別門店銀世

16、紀有加高層，以上門店銀世紀凹凸都陳設在黃金位置，至少保存三個陳設面。2，石碣崇換嘉榮銀世紀共9個面、東協華潤銀世紀凹凸各共8個面，望牛墩嘉榮凹凸銀世紀共12的面，以上陳設是在白酒中陳設最好的。 10、10月份：完成金額27.6萬。完成率120%。本月表現，(1)天和系統和嘉榮系統均有特價。隨著天氣的轉冷與元旦節日的將近，白酒市場的整體銷量有了明顯的上升，針對門店銷量較好的門店申請做活動，共7家，石碣崇換嘉榮有n堆陳設、石碣天和有堆頭陳設、石碣華潤有端架陳設、銀豐嘉榮有端架陳設、望牛墩嘉榮有端架陳設、中堂華潤有端架陳設、中堂嘉榮有堆頭陳設。(2)免費堆頭陳設：麻涌spar有銀世紀堆、超值裝堆、蛤

17、地spar銀世紀端架。(3)超值裝展架陳設：麻涌嘉榮spar展架陳設，蛤地spar展架陳設,石碣崇換spar展架陳設,石碣天和展架陳設，火煉樹華生展架陳設，以上都門店長期有展架陳設。(4)崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀凹凸都陳設在黃金位置，凹凸共有8-12個陳設面，同時以上門店銀世紀在酒區陳設是最好的。 11、11月份：完成金額29.9萬。完成率177%。本月表現，(1)嘉榮、天和系統均有特價。(2)隨著天氣的轉冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，肯定程度上刺激本品的銷售。份活動門店有石碣崇換嘉榮有n堆陳

18、設、石碣天和有堆頭陳設、石碣華潤有端架陳設、銀豐嘉榮有端架陳設、望牛墩嘉榮有端架陳設、中堂華潤有端架陳設、中堂嘉榮有堆頭陳設共七家。(3)免費堆頭/端架陳設方面：麻涌spar有銀世紀堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳設、蛤地spar銀世紀端架。(4)超值裝展架陳設：麻涌嘉榮spar展架陳設，蛤地spar展架陳設,石碣崇換spar展架陳設,石碣天和展架陳設，火煉樹華生展架陳設，銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳設，共9家門店 12、12月中前：完成金額30.3萬。完成率121%。(1)天和系統超值裝、銀世紀有特價讓利。(2)11月份活動后免費連續門店，石碣崇換嘉榮有n

19、堆陳設、石碣天和有堆頭陳設、石碣華潤有端架陳設、望牛墩嘉榮有端架陳設、中堂華潤有端架陳設、中堂嘉榮共6加免費連續。(3)長期免費門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳設、麻涌嘉榮銀世紀和超值裝倆個堆頭陳設、新基嘉榮銀世紀堆頭陳設。(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門店超值裝展架投入掩蓋率較高，超值裝銷量同比有明顯的進步、銷量特別抱負。 二、 市場建立 1、xx年個人總銷量共203.3萬。完成率123%。 2、重點線路打造共倆條。 (1)望牛墩嘉榮中堂華潤中堂嘉榮中堂萬和麻涌嘉榮。 (2)石碣崇換嘉榮石碣東協華潤石碣財寶嘉榮石碣天和。 以上倆條路途品項在門店白酒區正常貨架陳設是最好，陳設面是最多，個別

20、門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時超值裝展架門店掩蓋率達78%。 3、特陳門店 (1)石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區陳設是最好。 (2)長期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。 (3)11份活動完畢免費連續特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。 (4)長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。 三、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對百年糊涂酒的認知

21、度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣揚，在門店中用法物料，以及門店里外廣告宣揚。推廣方面，品項特價讓利，贈品的捆綁從而刺激本品的銷售。 四、工作中的缺乏及需要改良的地方 通過這段時間以來，自己參加的各項工作狀況，我認識到團隊的力氣和自我的缺乏。我想要轉變自己身上一些局限我自己呈現的因素，轉變原有的工作方式，要求自己在團隊的幫助中到達最正確的狀態。有時候我在悄悄的凝視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監視著自己，這些在我以往的工作經受中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的缺乏之處有： (一)溝通不夠 作為銷售人員，最根本就是溝通。人和人交

22、往，最大是真誠，互相理解和平常的溝通，好心的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我信任這句話是沒錯的，在以前也認為的確憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢溝通，至于同事心態的多樣化卻沒有仔細去想過。在經受了這些以后，才覺察同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在遲疑，這個時候就需要溝通，反復的溝通，到達互相的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比擬挺直，不太會引客入境。我想這與我從事這個職業經受太淺、個人性格有關。我個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通

23、技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的力量。 (二)工作中缺乏創新思維 不管是日常生活中還是工作中，人們需要互相幫助，互相關心，只有這樣才能更好的干好工作，充分發揮每個的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的準時賜予了工作上的理解和關心，從而使我順當完成了自己的工作。讓我進步了對工作的慎重看法，養成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習慣，原來這是件好事，但是卻會產生肯定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的主動性和主動性是建立在對工作負責的看法上，而不是建立充分地杰出完成工作的根底上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱

24、職職工至少要做到的事，而他永久不行能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。 以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也盼望各級指導和全部同事其可以關心我一同發覺問題、解決問題。 五、需要改良的地方 12年即將遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談需要改良的地方。 1. 團隊成員的改良; 加強檢查力度，檢查終端的形象布置(陳設擺放，價格標簽粘貼等)，要求做到無遺漏訪問。

25、2. 經銷商的開發和維護; 3. 集中優勢資源聚焦樣板場的改良; 對銷售始終以來比擬好的門店，多多維護多多訪問。打造終端標桿品牌形象。 4. 品牌形象塑造的改良。 由于本人還很年輕，在工作閱歷上尚且缺乏，在工作中難免存 在一些缺乏之處。在此真懇切請指導及各位同事在日后的工作中可以賜予關心指導，批判教導。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷探索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定可以做的更好。加油加油! 六、下半年工作方案 缺乏營銷與管理團隊的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務力量以及管理力量，做好各項工