1、羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊

2、膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀

3、肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄

4、袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈

5、肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃

6、羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿

7、膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖

8、肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈

9、襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂

10、肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇

11、罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻

12、膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈

13、羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒂蟻蠆羅蒂莁裊袁蒁蒃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇肅薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿薃羋膀葿衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄螀襖肅芄葿螇罿芃薂羂

14、裊節蚄螅膄芁莄羀肀芀蒆螃羆荿薈罿袂莈蟻螁膀莈莀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈蒞莄袈蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃

15、袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈

16、蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂

17、羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆

18、螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀

19、肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇

20、袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞

21、蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆

22、羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀

23、螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄

24、羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿

25、袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆

26、蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕

27、羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄

28、螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈

29、羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃

30、袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆

31、蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁

32、袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈

33、螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞

34、羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇

35、衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁

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37、襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂艿膈螞蚈羋芀蒄羆芇莃蝕羂芆薅蒃袈芅芅螈螄袂莇薁蝕袁葿螇罿袀腿蕿裊罿芁螅螁羈莄薈蚇羇蒆莀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節螞羈肂莄蒅襖肁蕆蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螇袇肇芃薀螃肆蒞螆蠆膅蒈薈羇膅 計劃書呈交人：歐莎

38、服裝品牌公司；計劃書重點：突出項目優勢，經濟效益良好； 一、 計劃書概要（一）項目介紹項目名稱：歐莎品牌淘寶商城專賣店經營模式：以品牌女裝、時尚包包以及小飾品為主的網絡店鋪模式進行經營，針對年輕網購女性消費群體，集中主力于女白領、女大學生，充分利用品牌質量以及商城運作經驗的優勢，采用淘寶商城專賣授權的方式合作。進行歐莎品牌推廣，力爭在兩年內把網店品牌做大做強，推動歐莎品牌淘寶商城專賣店的規模擴張。（二）項目服務宗旨項目秉著產品多樣化和時尚的服務理念,公司的服務宗旨是：1、為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；2、為顧客提供有保障的產品品質；3、為顧客提供誠信服務，將產品的實物效果如實呈現，并注

39、明具體細節的描述；4、為顧客提供良好全面的售前售后服務，讓顧客開心購物。（三）網店組織管理網店每日設在線客服人員兩名，團隊成員分時段值班。網店設：運營主管一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯系； 客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網絡交易操作；財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。 其他行政、售后服務、網絡推廣專員、攝影、模特、美工等多名。在非常時期，招收高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代

40、理的身份加入。二、 面向客戶群體我們針對的消費者就是18-35歲的女性，這些也是上網人數最多的群體。這是一群很時尚很特殊的群體，追求時尚，同時她們需要攝取很大的信息，而上網是獲取信息非常有效的途徑，喜歡網絡這種購物方式。這類人群一般是學生、白領、家庭主婦等。單次購買的消費額大多集中在100-300RMB這個范圍，小部分在300-500RMB。三、 實施方案（經營策略）通過對市場的調查分析,目前我國年齡處于18-35的年輕女性，她們擁有前衛的購物新觀念，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品，擁有強大的購買力。我們擁有多年的網絡經營經驗，憑借我們對年輕白領和女大學生的價值觀、消費習慣非常熟悉的本土

41、作戰優勢，因此我們申請歐莎品牌服裝入駐淘寶商城專賣店的經營授權。在成功申請授權后，我們擬執行以下實施方案： （一）網店建設通過以下步驟成功入駐淘寶商城：1、聯系招商小二溝通合作意向；2、簽署商城入駐協定；3、入駐淘寶商城資格認證；4、確定合作模式，簽定進駐合同；5、申請商家類型的支付寶賬戶；6、商城小二為商家創建登錄商城的用戶名和密碼；7、線上簽定淘寶商城服務協議和支付寶代扣協議；8、存入保證金； 9、商城小二凍結商家的保證金；10、入駐成功；（二）網店裝修網店裝修主要包括以下方面： 1、頭像、簽名檔做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖最好是動態的，以產品結合公司的標志的組合為好，以提高用戶對公司所做

42、的產品的認知。2、旺旺a將旺旺設置為一個有宣傳效果的狀態，命名為“歐莎品牌總代理”。b設置專用旺旺自動回復。3、店鋪模板設計店鋪模板，力求美觀生動！在每個頁面展示其它寶貝，達到這個不行我還有那個的效果.。4、友情鏈接好好利用友情鏈接，盡量加瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在的顧客。5、寫好網店的自身介紹、物流介紹、售后服務介紹。也可以加上公司的文化語句。（三）推廣實施淘寶商城店以零單銷售業務為主，商品類別按品牌女裝，包包，各類飾品分兩類排列。同時，又根據上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。公司采用專門的模特、攝影師對服裝進行拍照，經過專業美工進行處理，商城推廣也

43、有專門的人員，同時商城定期投入資金做淘寶廣告，以及其他各種方式的推廣。同時商城建立完善的客服體系：（1）客服管理我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧商城的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對于每一位商城的成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言， 我們設立在線客服的主要目的在于：1）引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。3）由于服飾

44、行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。4）對于已發貨物的查件。我們通過合作快遞公司網站系統能查清貨物目前的位置和預計到達的時間，給買家一個答復。5）售后服務以和客戶回訪。在淘寶旺旺的聊天記錄里，我們可以找到每一位光顧過我們小店的客戶。無論他有沒有購買我們的商品，我們都能大致了解他們的需求。我們會定期對買家進行回訪，和他們聊聊天，征詢他們的建議。聽聽他們最想買什么，我們小店還有什么不足，等等。我們的店面設計，價格調整等等很多改動都由買家的建議而來。通過溝通，歐莎品牌也得到了一些買家的認可，成為我們淘寶商城店的穩定客戶。客服流程如下圖所示： 客服流程圖我們以

45、質量優勢為起點，特色的服務為支點，產品的質量為維系點，完善的售后服務為持續點。提供真正讓顧客感到實惠的活動。給顧客以一種人性化的服務。在售后服務、網絡客服、服務態度、倉儲發貨，任何一個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整；以誠信為基礎，產品質量和產品特色為核心，培育消費者的信譽認知度，提高市場占有率和經濟效益。 （2）發貨管理本公司淘寶商城采用高效率的出貨管理策略，發貨流程如下圖： 發貨流程圖（四）營銷戰略（1）總體思想概括地說，為“廣撒網，深挖掘”，即，通過線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對年輕女性集中式推廣進淘寶商城店名、網址的傳播，目的是以最低的投放費用，多樣而特色的形式，得到較大的影響

46、力。（2）商城網絡營銷方式：1、商城定期投入資金做淘寶廣告：1）阿里媽媽（淘寶聯盟平臺)2）淘寶直通車3）淘寶廣告位通過付費推廣方式來大力宣傳本公司淘寶商城店鋪，盡快提高公司產品的銷售量，通過推廣預算的制定，來進行銷售量的推動，實現推廣費用和銷售量成正比增長的良好發展經營模式。定期投入資金用于淘寶站內付費推廣宣傳，為本公司淘寶商城獲得更多流量，推動本公司產品在淘寶上的銷售增長。2、其他多種網絡營銷方法1、BBS營銷針對我們的目標客戶18-28年輕女性常去的BBS論壇，包括大學城論壇、各大學校論壇、各白領網絡社區以及聯誼社區進行宣傳。 主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制

47、作了統一的論壇宣傳帖。在各個適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時，有專人持續的對各宣傳帖進行頂帖，使其保持長時間的宣傳效果。B. 論壇簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。所有NiuNiu成員使用格式統一的網店宣傳簽名檔，然后持續的在各論壇內發帖、回帖，以不斷使我們簽名重現。2、聊天工具營銷即時聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。每天都有數億的年輕人在使用。團隊成員在聊天工具如QQ等的個性簽名內添加網店和博客的網址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內加上廣告語。同時通過留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺進行宣傳，

48、對現有的聯系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網上關系網的點到面的宣傳方式。3、交友網站營銷在騰訊集中力量于他的多元化進程的同時，卻被51，校內等抄了后路。形成了一批強有力的交友網站，成為網上宣傳的一個重頭部分。商城成員以及好友在校內，51 等網站上發表日志，并讓好友齊分享。發表的日志有3種形式：A. 直接對網店的宣傳B. 關于網店的心情文字C. 原本日志中加入了我們網店的廣告。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢。此外，團隊成員還通過發站內信，個人狀態和在別人個人主頁內留言進行輔助宣傳。除了各自成員的好友外，校內的工人頁面是個很好的宣傳之地，也得到了我們很大重視； 4、博客營銷網店創新地進行

49、了博客營銷的新嘗試。將BLOG做為與網店互相合作的媒體來運營，利用非常有針對性的時尚類BLOG文章吸引讀者，從而為網店帶來有高針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。成為一種有力、可信的新的宣傳，營銷模式。后面的博客部分將進行更深入的介紹。此種營銷方式是我們網店在此項宣傳上的重要手段，作為最主要的流媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡博客是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫博客贏得個人宣傳的目的,到現在企業開通企業博客作為宣傳手段,良好地利用博客,是企業做好網上銷售的必要工具。（3）促銷活動：開業期間或節假日期間采取一定的促銷活動，根據情況采取以下形式： 1、會員制度凡登入網

50、店消費的消費者均可獲得專屬虛擬會員卡,每次消費均以點數記錄，一元記一分，當積分達到一定數量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；2、免費替送凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產品替送活動；3、訂單優惠學校、機關、企業等批量統一服飾下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價格上或數量上的優惠；4、節日促銷每逢元旦、情人節、婦女節、圣誕節、教師節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。5、自創日促銷在平常日子，可想辦法創造活動日，如店慶日、回饋日等。6、成套服飾購買優惠凡在網店內拍下搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機掛件一個，可獲得每套服飾相對應的折扣優

51、惠（注，此處的折扣優惠，僅限于自搭配的相關商品，客戶自行選定的不算在內）。 四、 定價策略（一）定價目標定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。網絡商品的價格是制約商品能否成交的首要基礎，網絡商品的價格一般比市場價格低，考慮消費者對商品價格的變動幅度有一定的承受力。（二）定價導向定價導向根據商品的成本、市場需求情況及競爭狀況；運用價格決策對商品進行計算。為實現定價目標并考慮到網店特色，商城采用與專賣店的價格一致，最低不會低于專賣店的7折，保持利潤在40%與55%之間。（三）定價及價格調整在對商品的價格進行調整時，充分考慮到調價后消費者的反應和競爭者的反應。同時考慮同行業對價

52、格的反應，考慮競爭者的財務狀況、銷售量、網店的營銷目標，從中預測出競爭者可能會采取的措施及反應的劇烈程度。制定一套有利于競爭又有利于消費者的價格方案。商品差別定價：網店通過同行業竟爭對手商品的有關情況，如質量、性能、價格和服務等；對照網店商品的情況制定出高于或低于竟爭者的價格。五、 優勢分析本項目SWOT分析如下：SWOT分析 隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。網上購物已成為了一種潮流，成為了未來發展的趨勢。目前我國的網絡規模比較小，用戶數比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非常快，電

53、子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。通過以上SWOT四點分析，以及市場調查分析以及團隊的準備工作，相信我們淘寶商城成功指日可待。六、 經濟效益分析（一）收益情況網站的主要盈利點就在于顧客購物量的多少，和其經營情況。我們按成交量平均500單/天（這樣的目標經一年時間的推廣是完全可以達到的，建站一年后每天成交量達到500單/天，每天成交500單）計算，每單成交額200元，考慮一定的利潤空間，網店的目標利潤率定在5%左右。全年利潤總額為：3655002000.05=1,825,000元。（二） 投資情況網站初期投資費用如下： 電腦服務器等硬件設施投資：150000元網站裝修（選擇現有

54、系統二次開發）：20000元經營啟動費用（包括辦公設施等）：200000元網站初期推廣費用：20萬元合計：57萬元年運營費用明細如下：辦公費 20萬元人員費 15人6萬元=90萬元合計：110萬元（三）經濟效益評估年凈收益 182.5-110=72.5萬元回收年限 57/72.5=0.79年一年即可回收全部投資。七、 保障要素（一）經營方針優良科學經營管理的前提是確定和貫徹正確先進的經營方針。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的經營方針。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現112的效果。（二） 市場調查日前CNNIC發布了第27次中國互聯網絡發展狀況

55、調查統計報告，報告顯示，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人；最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。（1）網絡購物用戶特征CNNIC2009年中國網絡購物市場研究報告統計數據顯示，目前我國網民存在群體偏年輕化的特點，并且有從較高學歷和收入群體向較低學歷和收入人群擴散的趨勢。網購用戶特征的變化也呈現類似的特點，但網購市場用戶也具有 一定的獨特性。在性別上，女性網民成為網絡購物的活躍人群，在網絡購物中用戶中的比例在逐步加大，超過男性占比。網購用戶年齡大多集中在1830歲，月收入集中在10

56、003000元，并且以企業白領和學生為主。1、性別結構從網購用戶的性別結構看，網購群體中女性顯優，占比高于男性。在當今這個網絡普及化的年代，女性和男性擁有幾乎同樣的網絡資源，網民的男女比例為53：47。但是，由于網絡購物的時尚性、便捷性和娛樂性與女性的購物習慣相結合，女性熱衷購物的習慣在線上延伸，女性網民也逐漸成為網絡購物的活躍人群。不僅如此，女性在網絡購物用戶中的比重也在逐步提高。2008年女性占網購網民的比例為50.8%，略高于男性。到2009年，這一比例提升到61.5%，明顯高于男性。 網購網民與網民性別結構對比2、年齡結構從網購用戶的年齡構成看，網購群體較一般網民更偏年輕化。1830歲

57、的網民是網購的主力，占網購用戶總數的81.7%。其中，1824歲的網購用戶占比還在提升，年增幅達15.4個百分點。未成年人和40歲以上網民群體網購使用相對較少。前者由于經濟獨立性較差，可支配收入較少，網購實力不強；后者網絡購物的生理和心理屏障較多，網絡購物動力較弱。但是，與2008年相比，2009年18歲以下購物網民比例出現小幅上升，增長了0.2的百分點。與40歲以上的中老年人相比，未成年網民進行網絡購物的可能性更大。 網購網民與網民年齡結構對比 3、學歷結構從網購用戶的學歷結構看，網購用戶整體學歷偏高，但有逐步向低學歷滲透的趨勢。與普通網民相比，網購用戶中高學歷群體占比較高，大學本科學歷的占到73.8%，初中以下的只有4.4%。從變化趨勢看，大專學歷用戶已經取代大學本科學歷用戶成為網購用戶的主體，網購用戶的學歷結構發生較大變化；同時，低學歷網購用戶的比例逐步提高。其中，初中、高中以及大專學歷網購用戶占比分別上升了0.8，12.3和13.4個百分點。網購用戶向低學歷滲透，表明我國網絡購物門檻開始降低，從少數人使用的另類方式向大眾服務轉變。 圖 1 網購網民與網民學歷結構對比 4、職業結構從網購用戶的職業