1、金融人事主管工作計(jì)劃金融人事主管工作計(jì)劃金融項(xiàng)目工作計(jì)劃（8月2日至8月31日）金融人事主管工作計(jì)劃（二） xx公司人事主管工作計(jì)劃經(jīng)過了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒有停歇，終于我 就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止， 現(xiàn)在我在公司也是一門人 事主管了，也算是公司一個(gè)不錯(cuò)的職位了，管理的人也多了，當(dāng)然薪 水也漲了，責(zé)任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對(duì)我們公 司的情況了如指掌了，在xx年，我作為人事主管，開展如下工作計(jì) 劃：一、具體業(yè)務(wù)開展。1對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào) 整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)， 并向 人力資源

2、部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。2對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。3對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng) 理審閱，批準(zhǔn)通過。4進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，該人 事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常 進(jìn)行。5在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管 的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單， 對(duì)照職位說明書 對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng) 工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn) 行完成。6對(duì)照人事主管的職

3、位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理 工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、 需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人 力資源部經(jīng)理的同意。7根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、 計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、 計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn) 的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。8和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn) 行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的 支持。9和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批

4、準(zhǔn)。10召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的 工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重 要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。二、定期總結(jié)和改進(jìn)工作。1按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人 力資源部經(jīng)理，聽取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。2對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力 資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。三、注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作， 對(duì)主要的業(yè)務(wù)流 程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、 員工關(guān)系管理等方面的支持

5、，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司 的保值增值。1、看法，讓他們多提意見、多提建議。2注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見， 讓自身工作中盡量少范 錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。3注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。四、充分深入地了解公司情況。我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企 業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息 的方式如下：1通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來獲取信息。通過公司的新 員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步

6、的了解。2請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司 的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。3在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司 愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。4在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，至U企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企 業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章， 進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā) 展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公 司的報(bào)道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體 公眾對(duì)企業(yè)的看法等。五、深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)

7、自己的工作職責(zé)。了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的 職位序列中所處的位置。1查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。2在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和 人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。3同時(shí)，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明 的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。六、在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、 深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作 職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照

8、人事主管職位對(duì)公司的 重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。目前公司發(fā)展情況良好，我希望在新的一年里，公司能夠頂住金融危 機(jī)的壓力，開創(chuàng)公司更美好的前景！當(dāng)然只有希望是沒有用的，只有 自己不斷的努力，才會(huì)取得成績(jī)，這些年來，我已經(jīng)知道了很多很多， 公司發(fā)展的前景并沒有想象中那么的良好，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失 誤，這也是我多年以來一直很注重的事情。 不過我相信，只要肯努力, 機(jī)會(huì)就會(huì)來到你的身邊！金融人事主管工作計(jì)劃（三） 人事主管工作計(jì)劃（一）充分深入地了解公司情況。了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化等；公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、車間各部

9、門各項(xiàng)工作和流程、以及工 作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運(yùn)作，以及公司目前狀況等。獲 取信息的方式如下：1在征得你同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、 管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等 的文件資料。2把以往所有的通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實(shí) 際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。（二）深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的 職位序列中所處的位置，以及職能。1根據(jù)你對(duì)我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、 工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和你進(jìn)行溝通。2了解下屬的職位說

10、明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常 工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。3查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。（三）在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上， 對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事 主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)， 并就這些工作重點(diǎn)制定 工作計(jì)劃方案和備選方案。（四）具體工作業(yè)務(wù)開展。1開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時(shí)候，少說多做。2就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩 急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決

11、的問題擬定提案，和經(jīng)理進(jìn) 行溝通，征得經(jīng)理你的同意。3根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、 計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、 計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn) 的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。4和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn) 行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的 支持。5和經(jīng)理你就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。6召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工 作任務(wù)，及其在經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃

12、的實(shí)施。7對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào) 整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。8對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給經(jīng)理審閱。9對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給經(jīng)理審閱，批準(zhǔn) 通過。10進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。11.在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。（五）定期總結(jié)和改進(jìn)工作。1對(duì)以上的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給經(jīng)理 審閱，充分聽你其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。2按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)

13、告報(bào)備經(jīng)理，聽取你對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。（六）注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。人事工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作， 對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提 供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系 管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增 值。1注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見， 讓自身工作中盡量少犯 錯(cuò)誤、不犯錯(cuò)誤。2注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人事部門各項(xiàng) 工作的意見，有則改之，無則加勉。3注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、

14、多提建議，集思廣益，群 策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)金融人事主管工作計(jì)劃（四）xx金融個(gè)人工作計(jì)劃XX金融工作計(jì)劃范文一：一、XX年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心， 做好結(jié)算服務(wù)工作。客 戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接 影響到我行的信譽(yù)1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三 聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓 客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上， 除了繼續(xù)做好公用 事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、 BSP航空代理等代理

15、結(jié)算 外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、 開放式基金收購(gòu)業(yè) 務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因 還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加 人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù) 中。5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶 推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯 罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、

16、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜 合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí) 行的鋼性，提高約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理 （確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。3、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì) 出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保 管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患， 減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)

17、指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展 的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì) 的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以 到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。 在用人上以員工的能 力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位， 從而提高員工的積極 性。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事 部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新 會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比

18、 武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變xx金融工作計(jì)劃范文二：新年剛至，分行就結(jié)合自身實(shí)際，搶先抓早，在全面謀劃xx年各項(xiàng)工作的同時(shí)，對(duì)一季度提出了六項(xiàng)具體工作措施和要求。一、 精心部署早布局，努力實(shí)現(xiàn)開門紅。早在去年12月中旬，市分 行就分別召開黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)對(duì)資金組織、貸款營(yíng)銷、中間業(yè)務(wù)收入 等市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了關(guān)于認(rèn)真做好 xx年一季度重點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見，提出了一季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗 目標(biāo)。即，到一季度末，營(yíng)銷有效貸款xx0萬元;實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈

19、收入4750 萬元，其中實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 600萬元;各項(xiàng)存款凈增50000萬元， 全年余額突破50億元大關(guān);借記卡發(fā)卡達(dá)到21000張;實(shí)現(xiàn)不良貸款凈 下降500萬元，非應(yīng)計(jì)貸款利息清收達(dá)到 200萬元。圍繞上述目標(biāo)， 各縣（區(qū)）支行必須切實(shí)增強(qiáng)加快有效發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，及早籌 劃安排，扎扎實(shí)實(shí)做好一季度重點(diǎn)工作，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)首季“開 門紅”爭(zhēng)分奪秒，積極爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán)，為圓滿完成全年各項(xiàng)目 標(biāo)任務(wù)開好局、起好步。二、把握機(jī)遇抓存款，確保增量及市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。為了確保全年存款凈增6個(gè)億、余額跨越50億目標(biāo)，一季度全行在資金組織 上要重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作措施落實(shí)。一是牢牢把握“兩節(jié)

20、”前后城鄉(xiāng)居 民收入相對(duì)集中、農(nóng)副產(chǎn)品集中上市、外出務(wù)工農(nóng)民返鄉(xiāng)、商品交易 活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，進(jìn)一步抓好適銷產(chǎn)品宣傳和柜臺(tái)服務(wù)工作，切實(shí)以優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務(wù)贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個(gè) 人優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，全力確保個(gè)人存款大幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結(jié)算回籠 機(jī)遇，有重點(diǎn)地做好客戶拜訪維護(hù)工作，為全年實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類客戶占有 量在縣域內(nèi)達(dá)到50%奠定基礎(chǔ)。三是牢牢關(guān)注鉛鋅企業(yè)一季度價(jià)格可 能上揚(yáng)的趨勢(shì)，千方百計(jì)提高法人客戶銷售資金歸行率， 確保重點(diǎn)客 戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長(zhǎng)。金鑰匙 春天行動(dòng)”，充分利用廣播電視、

21、報(bào)紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企 聯(lián)誼會(huì)、組織上門服務(wù)、文藝演出等豐富多彩的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，全方 位、多視角宣傳金融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行的良好形象。三、及早行動(dòng)抓營(yíng)銷，努力提高資金運(yùn)用效益。要積極適應(yīng)新形勢(shì)、 新任務(wù)的需要，以新的視野和思維積極主動(dòng)尋找本行資產(chǎn)營(yíng)銷的切入 點(diǎn)，切實(shí)按照“抓大、拓中、不放小”和“好”為標(biāo)準(zhǔn)的原則，在確 保貸款風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，千方百計(jì)營(yíng)銷有效資產(chǎn)，努力做到早投放、 早見效。一是重點(diǎn)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營(yíng)銷工作。文縣、 武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章。對(duì)已 審批授信的徽縣洛壩集團(tuán)、東城集團(tuán)公司、獨(dú)一味制藥有限公司等貸 款，要在近期全部投放到位；高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求， 嚴(yán)密關(guān)注其重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并實(shí)行跟蹤營(yíng)銷；高度關(guān)注學(xué)校醫(yī)院等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)類客戶的信貸需求，積極嘗試旅游、廣電類項(xiàng)目。二是大力營(yíng)銷個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。大力營(yíng)銷以個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存單、憑證式 國(guó)債、人壽保單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款，以押舊（房）貸新（房）為主要形式的個(gè)人住房貸款，以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的 個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款。充分利用個(gè)人征信系統(tǒng)信息資源，細(xì)分客戶，重 點(diǎn)培植和發(fā)展以國(guó)家公務(wù)