1、 炫麗上市 時間：2008年11月6日 地點：保定長城汽車工業園 牛尾發力 虎虎生威 炫麗CVT版上市 時間：2009年9月2日 地點：保定長城汽車工業園 炫麗問鼎小型兩廂車銷冠 時間：2009年12月 數據：12861 炫麗持續熱銷 時間：2010年1月 數據：10445 承上：保持熱銷勢頭啟下：深耕細分市場 我們的課題： 用有效影響潛在用戶的活動手段，通過終端聯動+媒體傳播 打響新春營銷第一戰！ 日臻成熟的品牌日臻成熟的品牌 年輕時尚的車型年輕時尚的車型 活動思考 如何尋找鎖定潛在用戶精準定位人群 如何借勢提升購買意愿展現產品特性 如何提升活動影響力有效傳播激發參與 來自終端的反饋 時間：

2、時間：20102010年年2 2月月2121日日 地點：北京回龍觀歐德寶汽車城長地點：北京回龍觀歐德寶汽車城長 城專賣店城專賣店 1.關于潛在消費者：多為初次購車，少部分第二輛車 2.關于活動場地的建議：周末到超市及駕校巡展基本上會開單 3.關于參與意愿：非常希望廠家牽頭做活動，可邀請潛在消費者參與， 增加交易率 4.關于用戶參與度的建議：用戶對價格敏感，大獎激勵對活動參與者 有較大吸引力 思考一：人群定位 開始琢磨個人的第一輛車， 很多是剛考到駕照后 不久的年輕人 他們駕駛技能有限，凌傲不僅要滿足家用及代 步需求，甚至充當“練手車”的過渡角色，希 望車“好開”“省油” 剛學會開車，試駕意愿比

3、 較強，與試車相關的活動 對他們具有吸引力 “炫” 目 “炫” 耀 “炫” 力 “炫” 酷 動力強勁 VVT游刃有余 靚麗外型 工藝精致 平順舒適 完美雙T無級變速 省油經濟 CVT環?？萍?Shine Strength Smooth Save 思考二：產品賣點 “炫” 尚 安全設計 籠式保護駕乘無憂 Safe 思考三：活動影響力 潛在用戶大眾行業/媒體 環節設置吸引參與 定向傳播精準有效 賽事炒作花絮挖掘 廣泛傳播全面覆蓋 營銷創新話題開鑼 專題專訪提升調性 活動主題 全城熱練練 我最炫炫麗 長城汽車萬名準司機挑戰賽 一切策劃使產品與消費者產生交流 展現產品特性 高效動力 安全操控 舒適空間

4、 吸引潛在用戶 聚焦人群 降低門檻 激發興趣 擴大品牌影響力 精準傳播 定向影響 廣泛覆蓋 以準司機準司機（考取駕照一年之內，尚未購車的聚焦群體）為核心影響人群 以駕校相關載體駕校相關載體為主力傳播陣營 活 動 策 略 挑戰聚焦傳播 實現品牌、產品、銷量三贏 活 動 概 況 時間時間：2010年3月中旬2010年四月底 主題主題：全城熱練 我最炫麗長城汽車萬名準司機挑戰賽 邀請人員邀請人員：考取駕照一年內、尚未購車人群 賽程規劃賽程規劃：單店初賽大區復賽總部決賽 活動內容活動內容： 1、挑戰部分 短距倒庫、百米沖刺、定長繞桿、競技急剎、運箱比賽 2、表演部分 炫麗挑戰F1特技表演 活 動 規

5、劃 挑戰項目1：短距倒庫 定點啟動，在規定時間內，挑戰極限短距停車入庫 產品特性“炫”力操控 活 動 規 劃 挑戰項目2：百米沖刺 沖刺時車尾牽引一條百米細繩，繩尾拴規定長度紙巾。在規定時間內， 選手進行百米加速賽，在紙巾不破損情況下，車身全部過線用時最短者獲勝。 產品特性“炫” 耀動力 活 動 規 劃 挑戰項目3：定長繞桿 在固定距離和時間內，通過增加繞桿數目提高挑戰難度，繞桿最多者勝出 產品特性“炫” 酷駕馭 活 動 規 劃 挑戰項目4：競技急剎 在競速區內，提速至規定速度之后，擇機停車，離終點最近且不超過終點者勝出。 產品特性“炫” 尚安全 起點 終點 挑戰失敗 競 速 區緩 沖 區 挑

6、戰成績 活 動 規 劃 挑戰項目5：運箱比賽 通過對不同形狀箱體的排列組合，最大程度 填充車內空間。在規定時間內，累計運送箱子體積之和最大者勝出。 產品特性“炫” 目空間 活 動 規 劃 表演項目：炫麗挑戰F1 建議單店初賽時，表演助興項目由經銷商自行組織； 大區復賽以及總決賽時，組織專業車隊進行“挑戰F1”巡回表演。 產品特性實 尚一派 獎 項 設 置 所有參與挑戰并獲得有效成績的準司機均可獲贈所有參與挑戰并獲得有效成績的準司機均可獲贈電影票一張電影票一張 1 在單店比賽中獲得冠軍的參與者獲贈炫麗在單店比賽中獲得冠軍的參與者獲贈炫麗三天使用權三天使用權 2 在大區比賽中獲得優勝的參與者將獲贈

7、炫麗在大區比賽中獲得優勝的參與者將獲贈炫麗三個月使用權三個月使用權 3 全國總決賽冠軍將獲贈炫麗全國總決賽冠軍將獲贈炫麗新車一輛新車一輛 4 活動主題活動主題全城熱練 我最炫麗長城汽車萬名準司機挑戰賽 活動進程活動進程 強勢招募 媒體傳播媒體傳播 活動階段活動階段單店初賽決賽 活動主體活動主體 周末時間完成 單店初賽；并 以市為單位， 推薦3名優勝 者進入復賽 選擇6個重點銷售大區作為復 賽區，連續利用三個周末完成 全部復賽。復賽期間專業車隊 表演可采取巡回方式。 新聞告知產品傳播 事件傳播 經銷商企業 企業、營銷、行業層面傳播 總 決 賽 日 程 安 排 三月份四月份 中旬下旬中旬下旬上旬

8、大區復賽 企業+經銷商 媒體+駕校+終端強勢出擊， 對活動信息進行廣泛告知， 吸引準司機參與 媒 體 策 略 用最精準的手段 直指目標消費群 3week4week1week2week3week4week1week 階段一：經銷商海選階段二：大區比賽階段三：決賽 針對活動的節奏，最大限度利用媒介手段對活動進行傳播 高端媒體使用：重點區域都市類報紙、電波類 媒體，核心門戶網站、BBS、SRS、名博傳播 經銷店媒體使用：以駕校為重點傳播 場所，配合經銷商自身區域平媒、電 波、網絡、數據庫資源進行傳播 3月4月5月 核心策略 高舉低打 駕校行銷 高 低 公關公司操作 經銷商操作 低打駕校行銷 傳播平臺

9、：駕校+經銷商資源，精準打擊目標消費群 傳播內容： - 第一階段及第二階段前期以此為傳播核心場所，傳播內容以活動信息發布為主 - 推動經銷商與當地駕校進行商榷，在駕校內部擺放展示用車、宣傳物料等，精準告知活 動信息以招攬目標消費群 - 在展示宣傳的同時，直接向駕校購買近期駕校學員的身份資料，納入數據庫，以備經銷 商電話邀請 - 同時配合經銷商自身資源，在當地平面、電波、網絡等媒體進行線上宣傳，同時通過自 身數據庫進行受眾邀請 高舉高端配合 傳播平臺：重點銷售區域核心媒體 傳播內容： - 第二階段中后期及第三階段以此為傳播核心手段，傳播內容以活動消息、營銷手段、品 牌傳播為主 - 結合新聞消息稿

10、、行業綜述稿、產品稿、深度品牌稿等多個維度進行高端媒體覆蓋，將 活動信息立體式鋪開 標題示意： 長城炫麗開啟汽車行銷“窄眾時代” “本本族”也瘋狂 長城炫麗掀起“全民熱練潮” 長城炫麗駕校行銷開辟汽車品牌傳播最后一塊處女地 新手無敵 長城炫麗吹響準司機集結號 活動思考 如何尋找鎖定潛在用戶精準定位人群 如何借勢提升購買意愿展現產品特性 如何提升活動影響力有效傳播激發參與 以準司機準司機（考取駕照一年之內，尚未購車的聚焦群體）為核心影響人群 以駕校相關載體駕校相關載體為主力傳播陣營 活 動 策 略 挑戰聚焦傳播 實現品牌、產品、銷量三贏 活動主題活動主題全城熱練 我最炫麗長城汽車萬名準司機挑戰賽 活動進程活動進程 強勢招募 媒體傳播媒體傳播 活動階段活動階段單店初賽決賽 活動主體活動主體 周末時間完成 單店初賽；并 以市為單位， 推薦3名優勝 者進入復賽 選擇6個重點銷售大區作為復 賽區，連續利用三個周末完成 全部復賽。復賽期間專業車隊 表演可采取巡回方式。 新聞告知產品傳播 事件傳播 經銷商企業 企業、營銷、行業層面傳播 總 決 賽 日 程 安 排 三月份四月份 中旬下旬中旬下旬上旬 大區復賽 企業+經銷商 媒體+駕校+終端強勢出擊， 對活動信息進行廣泛告知， 吸引準司機參與 高舉高端配合 傳播平臺：重點銷售區域核心媒體 傳播內容： - 第二階段中后期及第三階