1、網絡營銷方案案例范文現在是信息時代網絡營銷越來越重要以下是小編分享的網絡營 銷方案案例范文一起來學習吧！目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課 堂教學學生在家預習、 復習使用的特殊產品針對人群特征比較明顯根 據天翼的產品特征我們認為其目標用戶市場為：(1) 高中生及家長直接消費者和消費行為的決策者(2) 中學校長或分管信息化教學的負責人消費行為的引導者(3) 高中數理化任課教師消費行為引導者和產品推薦人 區域市場定位在確認目標區域市場時我們考慮如下因素：(1) 選擇經濟發達地區教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費

2、經濟發達地區家用 PC 普遍消費能力強(2) 選擇高考競爭激烈的地區(3) 選擇各地區的中心城市(4) 目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、 青島、西安、成都、重慶營銷策略制定(1) XX 上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下XX年營銷目標后XX年萊軟可由“跟隨 者”策略轉為“挑戰者”策略在產品占有率不斷提升的情況下 xx 年 由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略(2) 實施整合營銷策略利用綜合優勢開展橫向一體化 ( 渠道策略 市場拓展策略服務策略 ) 的市場拓展策略(3) 迅速建立銷售網絡體系以直銷模式為主以分銷渠道為輔在12 年的時間里

3、采用雙模型共存的形式(4) 努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象充分利用公 共關系和媒體宣傳創造市場需求引導消費(5) 完成(完善)產品的CIS策劃為市場拓展作好視覺形象方面 的準備(6) 建立一只組織健全的銷售隊伍完善銷售隊伍的管理機制、 培 訓機制、獎罰機制等廣告策略制定廣告目標(1) 宣傳企業形象和產品形象到XX年底使天翼軟件的知名度提升到 40%；(2) 拓展銷售渠道穩定銷售網絡(3) 聯絡公共關系創造銷售社會環境廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者(1) 在校高中學生及其家長(2) 高中數理化任課教師(3) 主管教育的學校負責人可知對象：公共關

4、系的主要目標對象(1)相關行業的政府官員及管理者(2)軟件銷售的經銷商(3)業內人士 ( 包括教育軟件行業及相關行業需求合作機會 )(4)媒體未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群(1)關注教育事業發展的公眾人物(2)熱衷于投資教育事業的投資商廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品 ;(2)產品權威形象 (國家火炬計劃產品中美合作的結晶美國著名設計師的杰作PCSHOPPER小學軟件評比第一名等);(3)直觀生動的三維動畫效果 ;(4)獨特的智能化人機交換練習功能廣告語(1)天翼讓學習更輕松(2)天翼讓學習插上翅膀廣告表現手法：(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體 ;(2)表現主題

5、：天翼讓學習更輕松 ;(3) 表現類型：產品形象 +企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告 ;(4) 時段性媒體發布 公關策略制定公關策略(1) 公關活動的形式應符合目標群體的特征 ;(2) 商務公關活動與公益活動相結合 ;(3) 公關活動與媒體發布相結合公關活動的任務(1) 提高企業知名度及產品知名度 ;(2) 借助宣傳攻勢引起代理商、 批發商、 零售商的關注與興趣依 此推進市場營銷渠道系統的建設 ;(3) 通過持續不斷的概念炒做引導、 鼓勵和促進消費者完成購買 行為推進產品的市場銷售 ;(4) 為發展公共關系產生社會影響等提供信息渠道 ;(5) 引起業內人士的關注尋求市場合作增加市場競爭力 公關活動的設計活動方案一：天翼軟件 500