1、2021/3/10講解：XX1 內銷型服裝企業業務知識培訓內銷型服裝企業業務知識培訓 服裝行業知識介紹服裝行業知識介紹 2021/3/10講解：XX2 培訓目錄培訓目錄 一、服裝產品形態和特征一、服裝產品形態和特征 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 二、服裝企業營銷模式二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX3 v 服裝產品形態和特征 服裝類產品的分類服裝類產品的分類 服裝的原材料服裝的原材料 服裝的價格服裝的價格 產品的特點產品的特點 2021/3/10講解：XX4 男裝男裝 女裝女裝 童裝童裝 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX5 v 服裝產品形態和特征

2、 商務正裝商務正裝 高級時裝高級時裝 休閑休閑( (大眾休閑、運動休閑、戶外休閑等大眾休閑、運動休閑、戶外休閑等) ) 新正裝新正裝( (生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務 休閑裝休閑裝) ) 運動系列運動系列 內衣內衣 羽絨服羽絨服 2021/3/10講解：XX6 各類服裝的市場占比情況各類服裝的市場占比情況 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX7 面料面料 里料里料 輔料輔料 ( (拉鏈拉鏈, ,紐扣紐扣, ,松緊帶松緊帶, ,魔術貼魔術貼, ,吊牌吊牌, ,水洗嘜等水洗嘜等) ) v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解

3、：XX8 材料名稱材料名稱用量用量單位單位規格規格/幅寬幅寬 面料1.345米1.48 袋布0.40米/ 后浪/門里襟滾條0.025米1.5 后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1 褲腰粘襯0.039米1.1 拉鏈1條6 細線0.077粒/ 大觀線0.0495粒/ 袋布線0.0003粒/ 裝飾大觀線2.5粒/ 邊/后袋/褲袢打棗線 2.3粒/ 腰扣/備用扣4米/ 織帶1.3米/ 材料名稱材料名稱用量用量單位單位規格規格/幅寬幅寬 吊帶0.28米/ 褲腰牌1塊/ 主嘜1塊/ 洗水嘜1塊/ 品質標1張/ 紙腰牌1張/ 主掛卡1張/ 副掛卡1張/ 合格證1張/ 文化標1張/ 紐扣袋 1個/ 小膠袋1個

4、/ 吊粒1個/ 一條休閑褲的物料清單一條休閑褲的物料清單 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX9 面料 1.345*32 = 43 輔料 8.5 加工費 12 _ 含稅直接成本含稅直接成本 63.563.5 63.563.5* *5.5 = 5.5 = 349349 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX10 一般休閑類企業一季上市一般休閑類企業一季上市500500款新品款新品 電腦產品每天的貶值率在電腦產品每天的貶值率在0.10.1左右，而服左右，而服 裝行業則更高，可以達到裝行業則更高，可以達到0.70.7。也就是說，每提。也就是說，每提 前前1010天賣出產

5、品，則該產品的價值就少貶值天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7 7， 而毛利率增加則可達而毛利率增加則可達1313左右左右 地區的經濟差異、溫度差異導致區域性特點地區的經濟差異、溫度差異導致區域性特點 服裝產品的特點服裝產品的特點 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX11 生產級數少生產級數少 半成品概念弱半成品概念弱 半成品一般不入庫半成品一般不入庫 生產的過程基本是一條生產的過程基本是一條 流水線對同一件物品進流水線對同一件物品進 行加工行加工 服裝生產的特點服裝生產的特點 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX12 培訓目錄培訓目錄 一、服裝產品形態和特征一

6、、服裝產品形態和特征 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 二、服裝企業營銷模式二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX13 二、服裝企業營銷模式 企業分類企業分類 2021/3/10講解：XX14 內銷企業內銷企業 外貿企業外貿企業 內銷外貿內銷外貿 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX15 產供銷一體化型企業產供銷一體化型企業 生產型品牌運營企業生產型品牌運營企業 生產外包型品牌運營企業生產外包型品牌運營企業( (虛擬經營虛擬經營) ) 營銷型企業營銷型企業 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX16 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：X

7、X17 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX18 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX19 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX20 產供銷一體化企業的組織結構產供銷一體化企業的組織結構 董董 事事 會會 總總 經經 理理 副副 總總 經經 理理技技 術術 顧顧 問問 制制 造造 中中 心心營營 銷銷 公公 司司技技 術術 質質 量量 中中 心心研研 發發 中中 心心人人 力力 行行 政政 中中 心心 財財 務務 管管 理理 中中 心心供供 應應 中中 心心 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX21 服裝企業的分銷體系服裝企業的分銷體系

8、二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX22 直營和代理加盟模式的對比直營和代理加盟模式的對比 直營直營代理加盟代理加盟 優勢優勢通路最短通路最短 品牌形象展示效果好品牌形象展示效果好 管理阻力較小管理阻力較小,可控度高可控度高 市場反饋迅速市場反饋迅速 便于季末庫存消化便于季末庫存消化 利潤高利潤高 資金周轉快資金周轉快 庫存風險分擔庫存風險分擔 分散管理分散管理 渠道優勢明顯渠道優勢明顯 銷售網點擴張迅速銷售網點擴張迅速 經營費用低經營費用低 缺點缺點資金投入大，周轉慢資金投入大，周轉慢 管理成本、經營費用高管理成本、經營費用高 庫存風險大庫存風險大 總部人員配備復雜總部人員配備

9、復雜 銷售網點擴張較慢銷售網點擴張較慢 總部需要強有力的代理加盟店鋪總部需要強有力的代理加盟店鋪 可控性差可控性差 忠誠度不高忠誠度不高 品牌形象不統一品牌形象不統一 利益驅動，品牌力減弱利益驅動，品牌力減弱 適用于適用于一線核心城市一線核心城市其他城市其他城市 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX23 零售終端的主要形式零售終端的主要形式 專賣店專賣店 商場專柜商場專柜 店中店店中店 超市超市 服裝批發市場服裝批發市場 二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX24 各零售終端的銷量占比情況各零售終端的銷量占比情況 v 服裝產品形態和特征 2021/3/10講解：XX2

10、5 培訓目錄培訓目錄 一、服裝產品形態和特征一、服裝產品形態和特征 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 二、服裝企業營銷模式二、服裝企業營銷模式 2021/3/10講解：XX26 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 訂貨會訂貨會 產品研發產品研發 物料采購物料采購 產品生產產品生產 一級配送一級配送 二級配送二級配送 終端零售終端零售 2021/3/10講解：XX27 訂貨會產品研發產品研發 研發規劃研發規劃 樣品開發樣品開發 樣品審訂樣品審訂 物料采購生產加工一級配送二級配送終端零售 營銷計劃營銷計劃 市場調研市場調研 上季銷售分析上季銷售分析 檔案建立檔案建立 三、服裝企業業務

11、流程三、服裝企業業務流程 2021/3/10講解：XX28 訂貨會訂貨會 訂單采集訂單采集 計劃訂單計劃訂單 （部分產品在（部分產品在 訂貨會前下訂貨會前下 單生產）單生產） 訂貨規劃訂貨規劃 產品研發物料采購生產加工一級配送二級配送終端零售 訂單匯總分析訂單匯總分析 訂單數據調整訂單數據調整 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 2021/3/10講解：XX29 訂貨會產品研發物料采購物料采購 生產計劃生產計劃 物料需求計算物料需求計算 物料采購計劃物料采購計劃 采購訂單采購訂單 面輔料采購面輔料采購 面輔料入庫面輔料入庫 生產加工 面輔料檢驗面輔料檢驗 一級配送二級配送終端零售 三、服

12、裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 2021/3/10講解：XX30 訂貨會產品研發物料采購 領料預算領料預算 生產加工生產加工 生產領料生產領料 裁剪裁剪 一級配送 車間流水車間流水 后整后整 質量檢驗質量檢驗 二級配送終端零售 產品工藝單產品工藝單 制造任務制造任務 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 2021/3/10講解：XX31 訂貨會產品研發物料采購生產加工一級配送一級配送 成品入庫成品入庫 分公司分公司 配送配送 一級代理一級代理 配送配送 一級店鋪一級店鋪 配送配送 二級配送終端零售 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 2021/3/10講解：XX32 訂貨會產品研

13、發物料采購生產加工一級配送二級配送二級配送 成品入庫成品入庫 辦事處辦事處 配送配送 二級代理二級代理 配送配送 終端零售 二級店鋪配送二級店鋪配送 三、服裝企業業務流程三、服裝企業業務流程 2021/3/10講解：XX33 訂貨會訂貨會 訂單采集訂單采集 計劃訂單計劃訂單 （部分產品在（部分產品在 訂貨會前下訂貨會前下 單生產）單生產） 訂貨規劃訂貨規劃 產品研發產品研發 研發規劃研發規劃 樣品開發樣品開發 樣品審訂樣品審訂 物料采購物料采購 生產計劃生產計劃 物料需求計算物料需求計算 物料采購計劃物料采購計劃 采購訂單采購訂單 面輔料采購面輔料采購 面輔料入庫面輔料入庫 領料預算領料預算 生產加工生產加工 面輔料檢驗面輔料檢驗 生產領料生產領料 裁剪裁剪 一級配送一級配送 成品入庫成品入庫 車間流水車間流水 后整后整 質量檢驗質量檢驗 分公司分公司 配送配送 一級代理一級代理 配送配送 一級店鋪一級店鋪 配送配送 二級配