1、 密級：秘密密級：秘密 金蝶軟件（中國）有限公司 2010 年金蝶 k/3 渠道招募制度 密級：秘密密級：秘密 ref.kd-sme-2010-03ref.kd-sme-2010-03 datedate： 2010-03-092010-03-09 toto： 區域分銷業務負責人、機構總經理、機構中小企業部負責人、機構分區域分銷業務負責人、機構總經理、機構中小企業部負責人、機構分 銷業務部經理、機構財務負責人銷業務部經理、機構財務負責人 cccc： 管理層、總部審計部經理、總部財務部總經理、總部生產物流部經理、管理層、總部審計部經理、總部財務部總經理、總部生產物流部經理、 fromfrom： 總

2、部中小企業事業部總部中小企業事業部 subjectsubject：關于頒布：關于頒布20102010 年金蝶年金蝶 k/3k/3 渠道招募制度渠道招募制度的通知的通知 為了貫徹金蝶集團 2010 年“渠道繼續突破”戰略，經集團管理層批準，特 頒布2010 年金蝶 k/3 渠道招募制度 。本招募制度共包括2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理辦法 、 2010 年金蝶離職員工加盟 k/3 渠道合作伙伴創 業管理辦法 、 2010 年金蝶 sme 分銷業務部招募考核與獎勵辦法 。 本制度自發文之日起生效，由總部中小企業事業部負責解釋與修訂。 密級：秘密密級：秘密 2010 年金蝶 k/3

3、渠道 招募 制度 制度列表制度列表 2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理辦法 2010 年金蝶離職員工加盟 k/3 渠道合作伙伴創業管理辦法 2010 年金蝶 sme 分銷業務部招募考核與獎勵辦法 密級：秘密密級：秘密 2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理辦法 一、一、加盟期限加盟期限 自發文之日起至 2010 年 12 月 31 日。 二、加盟對象二、加盟對象 自發文之日起所有新加盟的 k/3 渠道合作伙伴 三、三、伙伴加盟首付款指標伙伴加盟首付款指標 （單位：萬元） 城市級別 伙伴級別 1 級2 級3 級4 級5 級6 級7 級8 級 白金40303020201515-

4、 金牌201515151010106 銀牌（包含成長版銀牌）108655444 標準55533222 四、四、優惠項目優惠項目 1、用友、速達、管家婆、新中大、浪潮、神舟數碼、金算盤、sap、oracle 等競爭對手 伙伴加盟金蝶 k/3 渠道可以享受加盟首付款指標 50%的優惠。 對于競爭對手伙伴加盟，如有特殊情況，機構需經總部分銷業務部審批，可申請特殊 首付款金額。 2、對于已經加盟金蝶其他產品的伙伴，再加盟 k/3 渠道，可以享受首付款指標 20%的 優惠； 3、上半年加盟的渠道合作伙伴享受首付款指標30%的優惠，第三季度加盟的渠道合作 伙伴享受首付款指標15%的優惠，第四季度加盟的渠道

5、合作伙伴的首付款不再享受任何 優惠； 4、新加盟的渠道合作伙伴只享受以上的其中一種優惠內容。 五、伙伴加盟市場費用支持標準五、伙伴加盟市場費用支持標準 密級：秘密密級：秘密 首付款金額（x）市場費用金額產品資料支持活動類型 x 35 萬 1.8 萬元0.3 萬元 20 萬x35 萬1.2 萬元0.3 萬元 15 萬x20 萬0.8 萬元0.2 萬元 8 萬x15 萬0.4 萬元0.2 萬元 新聞發布會、廣告牌、產品發 布會、成立儀式答謝會等。 市場費用需在 2 個月內執行完 畢。物料訂購需在 2 個月內執 行完畢。 5 萬x8 萬0.15 萬 2 萬x5 萬0.1 萬 物料訂購需在 2 個月內

6、執行完 畢。 六、管理支持六、管理支持 加盟支持 支持項目白金金牌銀牌、標準 幫助伙伴建立標準化管理（包括銷售管理、實施管理、服務管理） 管理支持 可參加全國核心伙伴高峰會議每年兩次，分享成 功伙伴的管理與運營經驗 可參加地區性渠道高峰會議 每年一次，分享成功伙伴的 管理與運營經驗 新聞發布會、廣告牌、產品發布會、成立儀式答 謝會等 產品發布會 市場支持 金蝶電子連線、渠道伙伴社區、短信、電子郵件、 k/3 網站論壇 機構提供為期 3 天的現 場售前支持（價值 1500 元/人.天） 機構提供為期 2 天的現 場售前支持（價值 1500 元/人.天） 機構提供為期 1 天的現場售 前支持（價值

7、 1500 元/人. 天） 自加盟之日起參加總部 /區域/機構組織的各項 銷售技能培訓 自加盟之日起參加總部 /區域/機構組織的各項 銷售技能培訓 自加盟之日起參加總部/區 域/機構組織的各項銷售技 能培訓 銷售支持 機構提供前 3 個項目的 全程銷售支持 機構提供前 2 個項目的 全程銷售支持 機構提供首個項目的全程銷 售支持 實施與服務 支持 自加盟之日起參加總部 /區域/機構組織的各項 自加盟之日起參加總部 /區域/機構組織的各項 自加盟之日起參加總部/區 域/機構組織的各項實施服 密級：秘密密級：秘密 實施服務培訓實施服務培訓務培訓 提供標準實施方法、實施工具、技術論壇支持 七、伙伴資

8、質認證七、伙伴資質認證 新加盟伙伴自加盟之日起 6 個月內，必須參加并通過金蝶總部分銷業務部舉辦的 伙伴認證考試，以達到該級別的資質要求。 八、促銷加盟市場費用及支持的兌現方式八、促銷加盟市場費用及支持的兌現方式 1、 伙伴通過機構進行市場費用申請，市場投放結束后，伙伴進行市場費用報銷。 2、 伙伴可以申請市場物料，從整體的促銷市場費用中扣除。 3、 除市場費用外的相應支持，由各機構自行組織和安排。 九、伙伴資質要求九、伙伴資質要求 伙伴級別人力資源要求基本資質 白金專職軟件從業人員 8 人，其中技術服務人員至少 4 人 金牌專職軟件從業人員 6 人，其中技術服務人員至少 3 人 銀牌專職軟件

9、從業人員 3 人，其中技術服務人員至少 2 人 標準專職軟件從業人員 2 人，其中技術服務人員至少 1 名 在當地工商行政 管理局注冊的獨 立法人實體 十、加盟流程管理十、加盟流程管理 任何渠道合作伙伴加盟，都必須在 mykingdee 中填寫伙伴加盟工作流進行申請， 并報總部審批，并按總部要求統一簽署協議。 十一、保證金十一、保證金 渠道合作伙伴在加盟工作流審批完畢，開通 mop 伙伴檔案平臺之前，要根據金蝶 k/3 渠道管理制度標準交納 k/3 渠道管理保證金。 十二、罰則十二、罰則 禁止渠道合作伙伴通過各種方式，騙取相關優惠支持，一經發現，每次扣款 20000 元，賠償公司損失，并取消渠

10、道合作伙伴資格。對存在責任的內部人員按以下 方式進行處罰： 1、 機構總經理：每次罰款 5000 元，并賠償公司損失； 2、 機構分銷經理、員工：每次罰款 1000 元，并賠償公司損失。 密級：秘密密級：秘密 2010 年金蝶離職員工加盟k/3 渠道 合作伙伴 創業管理辦法 一、目的一、目的 為保證離職員工能更好的發揮自身熟悉公司產品及經營管理的優勢，公司對離職員工 創立公司并加盟成為金蝶k/3渠道合作伙伴，給予優惠扶持政策，幫助其創業成功，實現雙 贏，特制定本辦法。 二、適用對象二、適用對象 1、自主創業的離職員工 類型說明 離職機構總經理（含離職的區域業 務總監、總部二級部門經理及以上）

11、在金蝶擔任機構總經理及同等職位以上職務累計超 過2年（包括2年），按照公司規定辦理了離職手續 離職機構部門經理在金蝶擔任機構部門經理崗位2年及以上的離職人員， 按照公司規定辦理了離職手續 離職機構員工（含離職的總部員工） 在金蝶工作滿3年的離職員工，按照公司規定辦理了 離職手續 備注：以上離職員工必須為自主創業公司的法人代表。 2、加盟金蝶渠道合作伙伴的離職員工 符合上述條件的離職機構總經理、部門經理和員工以職業經理人、合伙人、員工等形 式加盟金蝶渠道合作伙伴公司。 三、創業扶持計劃三、創業扶持計劃 1、渠道類型的自主選擇 （1）離職員工應根據自身的定位和發展意愿，選擇加盟的渠道類型，然后向所

12、在地機構 密級：秘密密級：秘密 主管k/3渠道管理的經理提交加盟申請。 （2）為確保渠道合作伙伴能聚焦各產品線的市場領域并深入拓展，原則上不允許離職員工 同時加盟k/3渠道和kis渠道。 2、贈送軟件優惠政策 根據總部授權的伙伴類別以及離職員工（或離職總經理、離職部門經理）的不同服務 年限，可享有不同的免費軟件支持額度以及市場、培訓等方面的支持。優惠政策如下表： （1）離職機構總經理優惠措施： 適用對象離職機構總經理（含離職的區域總監、總部二級部門經理及以上） 本崗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上 免費支持額度20 萬元30萬元40萬元 授權伙伴k/3 白金級渠道合作伙伴 公司開

13、業 第一年支付40%的免費軟件，要求第一年完成本級別年度任 務的70%以上 兌現 方式正常運營 第二年支付30%的免費軟件，要求完成本級別年度任務的 70%以上 第三年支付30%的免費軟件，要求完成本級別年度任務的 70%以上 如當年任務沒有完成，則下年免費補償取消 其他支持 完成當年公司下達的同級別年度結算指標的70%以上，獎勵市場支持基 金5萬元、培訓支持基金5 萬元（認證培訓費用除外） （2）離職機構部門經理優惠措施： 適用對象離職機構部門經理 本崗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上 免費支持額度10 萬元15萬元20萬元 結算方式k/3金牌級渠道合作伙伴 公司開業 第一年支

14、付40%的免費軟件，要求第一年完成本級別年度任 務的70%以上 兌現 方式 正常運營第二年支付30%的免費軟件，要求完成本級別年度任務的 密級：秘密密級：秘密 70%以上 第三年支付30%的免費軟件，要求完成本級別年度任務的 70%以上 如當年任務沒有完成，則下年免費補償取消 其他支持 完成當年公司下達的同級別年度結算指標的70%以上，獎勵市場支持基 金1萬元、培訓支持基金2 萬元（認證培訓費用除外） （3）離職機構員工優惠措施 適用對象離職機構員工（含離職的總部員工） 本崗位工作年限本崗位工作年限 3 年以上（含3 年） 免費支持額度免費支持額度 10 萬元 結算方式k/3銀牌級渠道合作伙伴

15、 公司開業 第一年支付40%的免費軟件，要求第一年完成本級別 年度任務的70%以上 兌現 方式 正常運營 第二年支付30%的免費軟件，要求完成本級別年度任 務的70%以上 第三年支付30%的免費軟件，要求完成本級別年度任 務的70%以上 如當年任務沒有完成，則下年免費補償取消 其他支持 完成當年公司下達的同級別年度結算指標的70%以上，獎勵市場支持 基金0.5萬元、培訓支持基金1 萬元（認證培訓費用除外） （4）離職機構總經理、機構部門經理、機構員工加盟合作伙伴公司 適用對象 符合補償措施的機構總經理（含離職的區域總監、總部二級部 門經理及以上）、機構部門經理和機構員工（含離職的總部員 工）離

16、職后加盟金蝶合作伙伴公司 加盟形式職業經理人、合伙人、員工等形式均可，但必須正常入職工作 補償措施機構員工必須入職伙伴公司工作1 年后（以總部收到入職合同 密級：秘密密級：秘密 復印件時間為準），根據伙伴公司總經理、機構k/3渠道經理、 區域中小企業事業部負責人、總部中小企業事業部的綜合考評 意見按比例給予補償（補償最高金額不超過3萬元） 其他支持無培訓和市場基金支持 3 3、說明、說明 （1） 在職時間2年指在本崗位連續工作24個月及以上，其他時間依此類推。 （2） 離職員工在享受本辦法的優惠政策并獲得特殊授權銷售級別、免費軟件贈送前，必 須履行渠道合作伙伴加盟交納首付款的義務（加盟首付款的

17、具體額度應遵照最新渠道合作 伙伴加盟政策執行）。 （3） 免費軟件將作為金蝶公司為離職總經理、離職部門經理或離職員工支付的競業限制 補償費。 （4） 離職員工在加盟k/3渠道并享受k/3免費軟件后，如果后續又申請加盟kis渠道時，不 再享受kis免費軟件的贈送；同樣，離職員工在加盟kis渠道并享受kis免費軟件后，如果后 續又申請加盟k/3渠道時，不再享受k/3免費軟件的贈送。兩者只能選擇一種。 （5） 免費軟件必須嚴格按照銷售合同拿貨，不允許在沒有實質銷售行為發生時一次性將 貨提清（以銷售合同為準）。 （6） 免費軟件不享受返利、不接受任何形式的退貨及退款要求。 （7） 離職員工在取得金蝶渠

18、道伙伴級別后，必須嚴格按照金蝶公司的分銷管理制度進行 規范管理，并嚴格按照金蝶公司相關伙伴政策進行業務拓展，嚴禁套取金蝶公司軟件轉賣 或類似性質轉手給其他銷售伙伴及客戶。 （8） 凡申請離職加盟優惠措施的離職員工必須保證沒有參與競爭對手產品公司的各種商 業行為。 （9） 離職員工合伙（僅限2人）成立公司，軟件免費支持額度按合伙人員支持總額的70% 給予，其他支持按一人給予支持。 （10） 軟件優惠補償期為從金蝶離職后2 年內；對2人合伙創立的公司，優惠補償期延長 至3 年，超期各項補償自動取銷。 （11） 機構總經理、銷售總監（含大客戶事業部總監、中小企業事業部總監）及銷售部經 理（含大客戶事

19、業部經理、中小企業事業部經理），離職 1 年內不能在其離職前服務的機 密級：秘密密級：秘密 構所在地域內，以創業或加盟金蝶伙伴的方式從事金蝶產品代理業務。 （12） 如發生上述違規情況，一經查實，金蝶將立即終止合作協議，追回被提取的免費軟 件（已經銷售給客戶的免費軟件，則需按照結算價格支付等額的軟件款），并保留進一步 追究法律責任的權力。 四、加盟流程四、加盟流程 離職員工（或離職總經理、部門經理）在遵照金蝶合作伙伴加盟政策的前提下，向所 在機構k/3渠道部提交加盟申請-機構k/3渠道部審批-機構人力資源部審核該員工的資 質-機構提交離職員工加盟工作流報送區域-區域復核后報總部人力資源部-中小

20、企業 事業部審批-由總部統一授權，下達通知確認函。同時離職員工必須簽訂金蝶離職員工 加盟金蝶渠道承諾書。 附件附件1 1 金蝶離職員工加盟流程圖 金蝶離職員工加盟流程圖 資質審核資質審核資質審核資質審核 總部中小企業 事業部分銷事 業部 機構人力資源 部 總部人力資源 部 區域中小企業 事業部分銷業 務部 機構中小企業 事業部分銷業 務部 離職員工提出申請 機構事業部經理審 核 機構hr審核 區域事業部審 核 總部hr審核 總部中小企業事業 部分銷事業部終審 終審 密級：秘密密級：秘密 附件附件2 2： 金蝶離職員工加盟金蝶渠道承諾書 申請人在金蝶服務年限 擔任崗位的經歷 （部門/機構、職 務

21、、起始時間） 累計擔任本崗位的時間： 年 成立的公司名稱公司地點 針對免費軟件的特別規定： 1、免費軟件將作為金蝶公司為離職總經理、離職部門經理或離職員工支付的競業限制補償 費。 2、免費軟件必須嚴格按照銷售合同拿貨，不允許在沒有實質銷售行為發生時（以銷售合同 為準）一次性將貨提清。 3、免費軟件不接受任何形式的返利、退貨及退款要求。 4、離職員工（或離職總經理、離職部門經理）在交納加盟首付款并取得金蝶渠道相關銷售 資質后，必須嚴格按照金蝶公司的分銷管理制度進行規范管理，并嚴格按照金蝶公司相關 伙伴政策進行業務拓展，嚴禁套取金蝶公司軟件轉賣或類似性質轉手給其他渠道伙伴及客 戶。 5、如發生以上

22、情況，一經查實，金蝶公司將立即終止合作協議，追回被提取的免費軟件 （已經銷售給客戶的免費軟件，則需按照結算價格支付等額的軟件款），并保留進一步追 究法律責任的權力。 本人已清楚了解2010年金蝶離職員工加盟金蝶渠道創業管理辦法中針對免費軟件的特 別規定，并承諾嚴格遵守以上特別規定。 簽名： 日期： 備注：本承諾書不包括申請加盟金蝶伙伴而必須填寫的申請表格以及簽訂的伙伴協議，本 承諾書和其他的申請表格、伙伴協議一樣具有法律效力。 密級：秘密密級：秘密 2010 年金蝶 sme 分銷業務部招募考核與獎勵辦法 一、適用范圍一、適用范圍 本辦法適用于金蝶軟件（中國）有限公司各區域、機構 k/3 招募人

23、員及團隊。 二、二、招募考核與獎勵時間招募考核與獎勵時間 2010 年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日。 三、招募考核指標三、招募考核指標 序號指標名稱說明考核權重 1 網格內招募數量 2010 年招募數量指標按網格進行下達，不同的 網格對應不同的招募數量，具體見區域下達的 招募數量指標。 50% 2 整體招募收款金 額 全年所有指標內和指標外招募伙伴首付款合計 金額。 50% 四、指標統計方法四、指標統計方法 1、網格內招募數量：根據下達的網格內招募的數量進行統計，超過下達的指標數量后統 計為網格外招募數量。網格內招募數量完成率最高為 100%。例如：某網格下達 2 家招

24、募數 量，但機構在該網格內招募 3 家，其中 2 家確認為網格內招募數量，1 家確認為網格外招 募數量。 2、網格外招募數量：在下達的招募網格外招募的數量或者超過網格內招募數量的其他部 分，只做統計分析，不做考核指標。 密級：秘密密級：秘密 3、整體招募收款金額：全年所有指標內和指標外招募首付款的金額合計。如果首付款分 期進行支付，分期支付的各筆款項合計確認為招募首付款。 五、五、20102010 年新伙伴的確認原則年新伙伴的確認原則 1、所有未曾與金蝶合作的伙伴新加盟金蝶渠道的，屬于新伙伴。 2、其他產品渠道伙伴再加盟 k/3 產品渠道，屬于新伙伴。 3、2009 年內未簽約 k/3 協議的伙伴，或者 09 年內停止合作（走完取消加盟流程）的原 老伙伴，2010 年重新簽約的，屬于新伙伴，需重新走新伙伴加盟流程。 4、原有 k/3 老伙伴擴大銷售區域，不計算招募業績。 5、加盟首付款超過 1 萬確認招募數量業績和收款金額業績，低于 1 萬不允許加盟。 六、六、獎項設立及評選標準獎項設立及評選標準 組 別 序 號 獎項名稱獎項標準獎勵方式獎項名額 1招募個人獎 截至