1、 中國領先的移動交友平臺！飛鯊網商業計劃書（二00九年三月）項目名稱： 飛鯊網（手機網址 項目單位： 廣州飛鯊信息技術有限公司聯 系 人： 曾鵬宇 龍舫地 址： 廣州市先烈中路81號廣州能源所602室郵 編： 510070電 話： （020）87686518手 機：18820035658電子郵件： zeng longmsn： zengpengyu longfang111qq: 918892312計劃書目錄一.項目介紹二.融資方案三.創始人簡歷一、 項目介紹（一）市場背景“無線互聯網產業是唯一一次亞洲超越美國的技術信息化革命。”國際頂尖投資銀行摩根士丹利全球首席經濟師史

2、蒂芬羅奇如此表示。無線互聯網,又稱移動互聯網,是一個新興的行業,又是一個市場巨大的行業，誕生于中國也就4年多時間。中國互聯網絡信息中心（cnnic）今年1月發布中國互聯網絡發展狀況統計報告。該報告顯示，截至2008年，使用手機上網的網民達到1.176億人，比2007年增長了130。2009年1月7日，工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放3張第三代移動通信(3g)牌照，此舉標志著我國正式進入3g時代。目前，制約手機上網發展的兩大瓶頸一是上網速度，二是上網資費。而在電信業重組后的3g時代，這兩個瓶頸都將迎刃而解。cnnic的報告稱，我國目前手機用戶已達6.4億，隨著3g時代的到來，手機

3、上網會有更快速的發展。根據艾瑞咨詢發布的數據,移動互聯網的廣告收入2012年將達到12億美元。移動互聯網衍生的無線增值收入，包含虛擬社區收入也將達到數十億元的規模。天津移動的高管預測,到2011年,中國手機上網用戶將超2億人,收入將遠遠超過100億元。類似對移動互聯網行業前景的預測和樂觀分析還有很多,不再一一列舉。（二）項目定位2009年2月18日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布中國手機上網行為研究報告(簡版)稱，交友社區類產品以其強大的聚眾能力為其發展提供了有利條件，在2008年取得顯著市場突破。手機交友類產品發展迅速，將成為移動互聯網的主流應用之一。手機交友社區主要包含wap網站,

4、手機客戶端兩種產品。飛鯊公司目前做的是基于移動互聯網3g技術下的手機交友網站,屬于wap網站的范疇。廣州飛鯊信息技術有限公司是移動互聯網的交友服務商，性質是私營有限責任公司，注冊地在中國廣州，旗下主要運營飛鯊網。飛鯊網的定位是一個社會化的移動交友平臺，是中國的移動版myspace。不限地區、年齡、學歷、性別的網友均可在飛鯊網上免費注冊,認識來自五湖四海的網友。飛鯊網的具體產品是以個人空間展示為手段,用戶擁有個性化的手機博客、手機相冊、手機社區、手機家族等,可以炫耀自己的虛擬財富,以手機頁面游戲打發娛樂休閑時間，展示真實個人資料的同時也會吸引他人與自己結交朋友,通過站內信件、悄悄話以及虛擬禮物表

5、達彼此好感,進而成為網絡上或現實中真實的好友。總之，飛鯊網致力于在中國市場提供方便、有趣、安全、實用的手機互動交友服務，愿景是成為國內最大的移動交友網站!飛鯊網的目標用戶以年輕人為主，包括中學生、大學生、年輕藍領/白領。現階段玩飛鯊網非常簡單,只要你有一部能夠上網的手機（包括2g和3g手機）,輸入網址即可快速進入,免費注冊、快速交友、盡情娛樂。（三）項目現狀飛鯊網成立于2007年9月,同年12月上線，算是移動互聯網行業的先行者。在一年多的創業過程中，盡管資金極度缺乏，但經過創業團隊的艱苦努力，公司仍然取得了很好的發展。衡量一個網站的商業價值，通常有三個標準：一是業內知名度和排名；二是注冊用戶量

6、和訪問量；三是收入增長狀況。1、具有較高的業內知名度,業內排名靠前飛鯊網是在2007年成立的老牌站點,大多數無線互聯網公司人士和wap個人站長都知道飛鯊,也知道飛鯊是一家比較具備實力的公司，這個可以在業內隨便抽100個人做個小調查即可驗證。業內排名也可驗證這一點。2007年和2008年,飛鯊網連續兩次獲得中國無線互聯網wap網站綜合百強。在wap交友社區這一市場,飛鯊網一直名列前10名。而前10名中，大多是獲得了風險投資的公司,作為一家沒有獲得過任何外界投資的公司來說(全靠創始人的個人原始投資),飛鯊網也屬于難能可貴。2、15萬注冊用戶，日獨立uv 2萬飛鯊網自2007年成立以來,由于資金的缺

7、乏,一直靠口碑相傳,從沒進行過任何大型的推廣宣傳。盡管如此,截止到2009年2月,飛鯊的注冊用戶量從無到有,達到了15萬，其中活躍用戶達到40以上。這對于一家只有5名員工的公司來說，我們自認為是一份不錯的成績單。而且，飛鯊網用戶的活躍度和忠誠度比較高,這從現在每日的獨立訪問用戶數和訪問量能看出。現日均獨立訪問用戶數(uv)為2萬左右,峰值達到10萬。日平均頁面訪問量(pv)80萬,峰值達到150萬。3、收入逐月增加，增長率較快飛鯊公司嚴格遵循控制成本的財務原則，現在每月總開支控制在2萬元人民幣以下，主要為支付5名員工工資、辦公室租金以及日常辦公開支,服務器托管及帶寬費用等等。最近6個月,公司的

8、收入增長較快，2008年9月環比增長40%，2008年10月環比增長21%，2008年11月環比增長53%，2008年12月環比增長31%，2009年1月環比增長24%。盡管如此,由于飛鯊公司的收入基數較低，截止2009年2月，公司仍然處于虧損狀態，但是虧損額在逐月減少。（四）商業模式作為一家企業，飛鯊公司存在的基礎是賺錢。現階段，飛鯊網實現收入的模式主要有以下幾種：1、手機在線廣告在wap網站發布廣告的優勢是精確定位、個性服務、點擊率高。現有30多家廣告商在飛鯊網發布廣告,廣告費用的支付也分為按點擊付費、按下載成功付費、按廣告顯示次數付費三種模式。現有的廣告客戶包括優勢互動、msn中國、北京

9、環邦偉業等手機瀏覽器、手機即時聊天工具、手機游戲等等公司。2、虛擬商品銷售虛擬商品銷售的商業模式，已經在傳統互聯網上為qq、51等眾多網站所證明。飛鯊網也設立了自己的虛擬貨幣海藻，擁有完整、嚴格、有趣的空間等級制度和寵物等級制度，還擁有一個比較完善的網上虛擬商城,給自己的寵物買衣服,給好友送禮物在飛鯊網非常受歡迎。用戶通過購買禮物或衣服，能夠在虛擬社區內得到滿足感和認同感，也是結交更多好友的手段。此外，飛鯊網還有虛擬婚姻、知識問答、pk游戲、擲骰游戲、奴隸買賣、捕魚大戰等許多好玩的頁面游戲，其中某些游戲的裝備需要玩家使用虛擬貨幣來購買，以便在游戲中取勝。本項收入在現階段還處于起步階段。但我們認

10、為,這將是飛鯊網未來主要的收入來源之一。3、線下交友活動目前，我們已經試探性地組織了3次線下活動，每次均有50人左右參加，取得了較好的效果。今后我們仍然會不定期組織飛鯊的會員進行線下的交友、培訓、學習等活動，讓線上的好友走進現實生活當中。除去場地租用費用、場地布置費用等,每一次線下活動能為飛鯊網帶來一定的收益。4、實物商品銷售現在，飛鯊網已經擁有一個“商城頻道”，主要銷售虛擬商品。未來，我們打算將虛擬商品銷售延伸到網上實物銷售，用戶可以為自己購買衣服、化妝品、首飾等實物商品，也可以購買后送給朋友作為禮物。實物銷售模式的引入，將使得交友社區和電子商務緊緊結合起來，將交友社區的巨大粘性和流量轉化為

11、實際的電子商務收入。預計，這將成為飛鯊網未來主要的收入來源之一。未來，隨著移動互聯網市場的成熟和公司業務的發展,我們將探索更多可行的盈利方式，比如手機游戲、手機郵箱等等。二.融資方案融資的主要目的在于保證飛鯊網能完善網站功能、強化競爭優勢、迅速占領手機交友市場，達到數百萬級別的注冊用戶。并在此用戶基礎上增加公司收入，達到最短時間盈利的目標。在3g牌照已經發放的今天，發展速度就是生命線。對于飛鯊網來說，不進則退，而且投資資金進慢了也沒有意義。（一）融資額度我們第一次融資的資金需求是300萬元人民幣。該筆資金用來購置公司設備、擴充團隊，以及支付公司1年半左右（18個月）的運營費用。具體的資金使用分

12、配如下:飛鯊網投資資金使用計劃表單位:萬元類別具體項目數量使用金額購置公司設備服務器1025電腦207測試手機255辦公家具及用品202復印機和傳真機21小計9940日常運營費用服務器托管及帶寬租用費25支付員工工資120市場推廣及營銷費用80辦公室租金15網絡使用費、電話費及日常辦公支出10其他不能預期的儲備費用10小計260總計300實際上，300萬元的投資資金主要花在人員薪酬、市場推廣費用、服務器購買及帶寬租用等三個方面。1、服務器硬件環境和帶寬支持為了保證日益增長的用戶能正常快速地訪問網站，就需要購置更多的服務器，購買更多的網絡帶寬。2、需要20人左右的團隊規模現在，飛鯊網只有5名員工

13、，不能滿足發展的需要。在300萬元投資資金到位后，飛鯊網將招聘市場人員、產品人員、技術人員以及財務行政人員，形成20人左右的團隊規模。3、市場推廣的費用支持目前，飛鯊網主要依靠口碑傳播的推廣方式，這是無法快速發展的。因此，我們迫切需要進行一定的市場和品牌推廣活動，以及開展廣告營銷活動，這需要80萬元左右的推廣費用支持。（二）融資方式以股權融資的方式進行。即投資者投資300萬元人民幣，獲得廣州飛鯊信息技術有限公司35%的股權，成為本公司的大股東之一。（三）投資回報我們希望在2009年上半年獲得300萬元投資。投資款項用于飛鯊公司2009年-2010年度（18個月左右）的總體支出費用,并沒有統計公

14、司的收入進去。我們預計，在獲得投資的一年半（18個月）之內，飛鯊網將取得飛速發展，具體目標如下：注冊用戶數量突破200萬！日均獨立訪問用戶數(uv)突破20萬！日平均頁面訪問量(pv)突破800萬！月收入突破20萬元，全面實現收支平衡，并開始盈利！移動交友業內排名達到前4名！而在獲得投資的3年之內，飛鯊網將發展成為中國最大的移動社交網站之一，注冊用戶數量將突破1000萬! 我們的長遠目標則是于2016年左右，在海外或者國內a股（包括創業板）上市。2011年度后，公司預計進入快速盈利期，投資者可以分享每年的利潤分紅。具體盈利情況如下表。飛鯊網利潤預測表（20092013年） 單位：人民幣發展階段

15、時間段總收入總支出凈利潤虧損期2009年60萬元100萬元-40萬元收支平衡2010年240萬元200萬元40萬元初步盈利2011年800萬元400萬元400萬元穩定盈利2012年2500萬元900萬元1600萬元加速盈利2013年6600萬元2500萬元4100萬元飛速發展2014-2016年飛鯊網的營收額和年利潤預計將保持50以上的增長速度，預計2016年左右實現在資本市場上市。三.創始人簡歷（一）曾鵬宇簡歷性別：男 籍貫：湖南 出生年月：1979年2月 學歷：本科1、個人概述：熱愛互聯網事業。7年傳統互聯網工作經驗，2年移動互聯網工作經歷。曾經在中國頂尖門戶網站（新浪、tom）任職多年，

16、在位列國內傳統互聯網交友網站前三甲的億友網擔任網站總編。對網站內容運營，尤其是網絡新聞操作和交友社區運營有著豐富經驗。2、工作經歷： （1）2007年8月至今 廣州飛鯊信息技術有限公司飛鯊網創始人，第一大股東，擔任ceo職務。全面負責公司戰略定位和管理。飛鯊網是國內領先的手機交友平臺(wap網站),連續兩屆榮獲國內無線互聯網綜合100強、交友社區10強。日均訪問量突破80萬點擊,注冊用戶超過15萬。（2）2007年5月-7月 移動互聯網門戶網站3g門戶網工作地點：廣州。任內容部經理,負責3g門戶主要的10多個頻道的建設,包括新聞頻道、財經頻道、軍事頻道、健康頻道、科技頻道等等。（3）2006年

17、2月-2007年5月 北京天下億友網絡科技有限公司,億友網工作地點:北京擔任網站總編輯職務。全面負責網站內容資訊產品以及社區產品。負責網站運營部團隊管理與建設。（4）2005年6月-2006年2月 新浪網()全球運營部工作地點:北京，任職新浪網新聞中心()高級編輯/副主編。 （5）2002年12月-2005年6月 tom在線有限公司()網站事業部工作地點:北京。歷任新聞中心普通編輯、高級編輯、副主編/主編。 （6）2000年2月-2002年11月 先后任職于北京彩龍廣告公司,擔任文案策劃,主筆。以及臺灣pchome傳媒集團,pc office(電腦上班族)雜志社大陸版，歷任編輯、責任編輯/記者

18、。工作地點:北京。負責遠程教育/網絡世界/信息化進程版面組稿,約稿以及寫稿。外出采訪以上版面內容，寫稿。與美編確定所負責版面排版，樣式。3、教育經歷1995年9月-1999年7月 湖南師范大學(國家211工程重點大學)。新聞學專業，文學士學位。 （二）龍舫簡歷1、基本信息:性別：男 出生日期：1977年7月工作年限：9年 籍 貫：湖南邵陽 婚姻狀況：已 婚學 歷：研究生 學位：雙碩士（mba；傳播學碩士） 2、工作經歷：（1）2007/08至今：廣州飛鯊信息技術有限公司（飛鯊網） 飛鯊網聯合創始人，第二大股東，擔任首席運營官參與及負責網站產品架構的建設、市場推廣、銷售、融資以及財務行政等。（2）2006/08-2007/08：21世紀經濟報道報社 資深記者21世紀經濟報道是中國大陸影響力最大的財經類媒體之一。負責金融版塊稿件的采寫工作，主要采寫銀行、保險、期貨、信托等金融行業的新聞，發表多篇深度大稿，與財經領域人員建立了良好的關系，開拓了自己的經濟視角。（3）2005/08-2006/08：中南財經政法大學mba學院脫產學習 mba研究生中南財經政法大學是國內知名的財經類高校之一。我在此全職學習企業經營管理的有關知識，系統掌握了管理學、