1、 活性炭民用項目 可 行 性 分 析 報 告 民用項目籌備組2009年7月一、活性炭市場分析1、市場現狀及前景綜述-01頁2、民用市場現狀及前景分析 2.1 活性炭民用市場現狀與前景-05頁 2.2 活性炭民用市場主要用途與技術-07頁 2.3 活性炭民用市場主要品牌及營銷模式-12頁二、xx活性炭民用項目可行性分析1、xxswot分析-19頁2、xx民用項目運作框架與三年營銷目標、策略-23頁3、xx民用項目投放、產出分析-29頁4、項目可行性總結-31頁一、活性炭市場分析1、市場現狀及前景綜述1.1 什么是活性炭？活性炭是一種利用木炭、竹炭、各種果殼和優質煤等作為原料，通過物理和化學方法對

2、原料進行破碎、過篩、催化劑活化、漂洗、烘干和篩選等一系列工序加工制造而成的具有高吸附功能的人造環保材料。根據其原材料可分為煤質活性炭、木質活性炭、果殼類活性炭、竹類活性炭、獸骨/血活性炭、合成樹脂活性炭、橡膠/塑料活性炭、再生活性炭等，其形狀大致分為粉狀、顆粒狀（不規則顆粒狀/圓柱形/球形）和纖維狀等，原材料和制作工藝不同，其吸附效果也不同，其比表面積越大則吸附功能越好。1.2 活性炭的誕生和發展活性炭是由英國人aphael von ostrejko在1900發明的，并取得英國專利和德國專利， 1911年在維也納首次用于工業生產，并在荷蘭上市銷售。回顧百年來世界活性炭應用的歷史，大概可劃分為三

3、個階段：(1)第一階段（萌芽）：20世紀20年代在第一次世界大戰中活性炭防毒面具的應用，標志著活性炭應用的真正萌芽；(2)第二階段（成長）：從約20世紀20年代中期，通過第一階段防毒面具應用的推動，活性炭歷史進入了第二階段，活性炭的吸附和催化功能在眾多行業的精制、回收、合成上的應用陸續開發，被視為“萬能吸附劑”，進入茁壯成長階段；(3)第三階段（發展），從20世紀中期到20世紀末期為發展階段。1927年美國芝加哥自來水廠發生了自來水惡臭事故，這是由于原水中的苯酚和消毒用的氯生成異臭所致，而最終的解決者就是活性炭。在20世紀40年代數以百計的歐美自來水廠均采用了活性炭除臭，從此活性炭應用進入第三

4、階段廣域發展，使得在20世紀的后半葉，環保產業成為活性炭應用的大戶。由此活性炭歷史進入了第三階段，即發展階段。我國活性炭應用和發展的三個階段：(1)第一階段使20世紀40年代以前，我國制藥工業、化學工業中使用活性炭量大，都用進口貨炭，成為中國活性炭應用的開端；(2)第二階段自20世紀50年代初開始，國產活性炭上市，逐步的應用于電廠、石化、食品、凈水等廣工業，成為工業生產的重要原料，標志著中國自產活性炭和誕生和廣泛應用；從20世紀末至21世紀初，活性炭逐步進入百姓家庭，用于家庭空氣、水質的凈化和異味的去除，預示著活性炭第三階段民用時代的到來，隨著世界大氣環境的污染加劇，具有無可比擬超強吸附功能的

5、活性炭將成為人類改善居住環境、保持健康的重要“法寶”但這個剛剛萌芽的民用市場還需要一個觀念認識、改變、接受的漫長過程。1.3 活性炭的應用工業領域：石化行業 無堿脫臭（精制脫硫醇）重催的精制裝置 乙烯脫鹽水（精制填料）乙烯裝置 催化劑載體（鈀、鉑、銠等）苯乙烯、連續重整裝置 水凈化及污水處理上水及下水的深度處理 電力行業 電廠水質處理及保護鍋爐裝置 化工行業 化工催化劑及載體、氣體凈化、溶劑回收、及油脂等的脫色、精制 食品行業 飲料、酒類、味精母液及食品的精制、脫色 黃金行業 黃金提取適用炭漿法、堆浸法提金工藝 尾液回收金礦的廢物利用及環境保護 環保行業 用于污水處理、廢氣及有害氣體的治理、氣

6、體凈化 其它相關工業行業 家用領域：室內空氣凈化、異味去除家用水質凈化地板、家具（電器）有害氣體、異味、輻射吸附和防潮防蟲室內裝飾材料有毒氣體吸附、凈化室內細菌、病菌等生物污染的吸附、凈化家用食品中有害物質的吸附、凈化家用車輛車內、尾氣、油箱中有害氣體的吸附、凈化其它相關民用領域1.4 國內活性炭產業分布及市場情況08年活性炭產、銷量：08年國內活性炭生產量近40萬噸，其中出口約26萬噸，國內消費約14萬噸，出口價格每噸約820美元，國內單價約750美元/噸；其中木質粉狀活性炭約11萬噸，其它顆粒固體活性炭約29萬噸；其中95%用于工業，5%用于家用，家用市場需求穩步增長；08年活性炭產業分布

7、：木質粉狀類活性炭產區：主要集中于森林資源豐富的福建、江西和竹林資源豐富的浙江，三省產、銷量占全國木質活性炭的70%；煤質、果殼顆粒類活性炭產區：主要集中在產煤大省山西、寧夏和果殼主產區的河北、遼寧等省；出口窗口：主要通過天津、上海、福建三地進行出口貿易，三地出口額占全國總出口的80%；民用產品產、銷區：主要集中在新興起的湖南、湖北的民用炭雕產業，并以其高附加值的“環保藝術結合體”連鎖專賣經營模式走進千家萬戶；活性炭產業現存問題：缺乏行業標準，進入門檻低，造成中小企業大量涌入，形成技術、產品、價格的“大混戰”局面，原材料使用的合理性和環保意識淡漠，影響整個產業快速、健康、持續的發展；工業用和民

8、用比例嚴重失衡，整個產業在產品、技術和消費者認知的普及上還有待提高，還缺乏消費的大環境；缺乏領導型品牌，產業缺乏資源整合能力，在國際上競爭力不強；未來活性炭發展趨勢預測：環境污染惡化、刺激需求：由于全球大氣等環境污染的日益加劇，其惡果也將逐步顯現，各國政府和民眾對環保的認識和防治力度也將加大，將從工業秤、汽車排放等大產業、大環境上刺激活性炭產業的需求和發展；室內居住環境污染認識增強、民用需求將劇增：隨著中國及世界其它發展中國家的經濟發展，人類對居住環境和健康的要求將大大提高，民用市場將在未來10年迎來“春天”。大型外資企業進入，行業面臨重新洗牌，消費需求向高品質發展：由于歐美加強環保控制和原材

9、料的減少，使歐美各國的自有生產企業大量縮減，國外行業巨頭紛紛進入中國市場，多個數萬噸的合資或獨資項目都在積極建設中，未來缺乏技術優勢和產品特色的中小型企業將大量兼并或淘汰，未來10年中國市場將進入品牌化時代和技術、營銷競爭的規范化階段。2、民用市場現狀及前景分析 2.1 活性炭民用市場現狀與前景中國民用市場正式應用也就是近10年的事，目前民用市場年直接消費量只有0.75-1.5萬噸，僅占全年總產量的510%。最初多應用于家庭飲水機中水質凈化等單一領域，而住宅室內、車內氣體（異味）吸附、去除和其它功能應用卻是近三五年的事，并且真正大量從事民用產品生產和銷售的也就10來家，所以目前中國活性炭的民用

10、市場無論從市場需求、生產，還是從消費認識和市場規模，都還處于萌芽階段，所有進入者都面臨“機會和危險”的雙重矛盾：既想早進入成為領導者，分得最大的蛋糕，又擔心市場培育期和回報期過長而影響企業贏利和正常運轉。活性炭及同類產品功能對照 產 品技術原理凈化功能除臭功能實效性成本實用性安全性活性炭物理吸附凈化室內甲醛苯氨等污染物有效清除各種臭味及有害氣體中等低無限制安全無副作用普通炭(未經活化處理)物理吸附凈化一般污染物一般周期短中吸附值低效果不明顯安全光觸媒化學祛除凈化某種污染物清除特定臭味長效高受光限制有待定論甲醛清除劑化學祛除只對甲醛有分解作用無一次性高污染限制有二次污染和有爆炸的可能性隨著全球污

11、染加劇和發展中國家經濟的高速發展，人們將對生活環境和自身健康更加關注，加之政府、企業對民用市場的大力開發和培育，必將大大促進家用市場的形成和需求量的劇增。而從產銷上來看，歐美等發達國家因活性炭生產原料短缺和污染問題，將大量減少生產型企業，而資源和勞動力都非常豐富的中國將成為活性炭的產銷大國，這樣35年內必將為中國營造出得天獨厚的大產業、大需求環境，也必然推動主要集中在室內空氣吸附和去味領域，因此無論是應用領域、產品功能，也必然會更大范圍、更多數量的影響民用消費者對活性炭健康價值的認識和使用。活性炭未來5年需求領域及需求量分析簡表應用領域年需求量民用單價年市場價值對比新裝修房空氣凈化新裝修房6億

12、，按30%使用活性炭、每100使用10千克、則需要近2萬噸約60元/千克（是工業品的12倍）約12億未來幾年中國民用市場將有約15萬噸/年的需求潛力，每年總計有近100億民用市場價值，并且隨著民用品的普及化，這個數字將越來越大，并將逐步成為人類治理空氣環境、保持健康的主要方式，其市場潛力無可限量。如果按工業品5000元/噸和民用品6萬元/噸來對比的話，其單價相差近10倍；如果按市場需求潛力價值來看兩者也相差近5倍（工業20億/年：民用90億/年）。因此民用市場的開發和運用是任何商品流通的最大市場和客觀規律。舊房空氣凈化全國城鎮舊居住房約120億，按5%使用活性炭、每100使用8千克、則需要近5

13、萬噸約60元/千克（是工業品的12倍）約30億冰箱去味全國城鎮人口按每6人一臺冰箱，共計約1億臺冰箱，再按30%使用活性炭、每臺冰箱使用1千克、則需要近3萬噸約60元/千克（是工業品的12倍）約18億汽車去味空氣凈化未來5年內全國私人轎車近5千萬輛，按30%使用活性炭、每輛車使用2千克、則需要近3萬噸約60元/千克（是工業品的12倍）約18億炭雕用品如果按城鎮人口6億中1%使用活性炭雕用品，則每年需要近600萬件炭雕。約100元/件（是工業品的20倍）約6億其它用途凈水/地板/口罩等不少于2萬噸約60元/千克（是工業品的12倍）約12億 2.2 活性炭民用市場主要用途與技術目前國內民用市場主要

14、應用于有害氣體吸附和異味去除兩大方面，具體用途如下：1）家用水質凈化2）新居室：用于吸附新居室內空氣中以及持續釋放到空氣中的甲醛、苯系物、tovc、氨氣及氡等有毒有害氣體，快速清除裝修異味。3）新家俱：用于吸附新家俱持續釋放的甲醛、苯系物、及各種異味。4）衣櫥、書柜、鞋柜：祛味、解毒、除濕、防蟲、除臭、殺菌、保存字畫等。5）衛 生 間：除臭殺菌、清新空氣。6）地 板：祛味、防潮、防霉、防蟲蛀，保護地板不變形。7）汽 車：吸附新車內各種有害氣體及舊車內各種異味。 8）電腦、家用電器等：吸附、減少輻射氣體對人的危害。9）辦公室、酒店及其他公共場所：凈化空氣、消除異味。10）其它相關民用領域在產品功

15、效和技術運用上基本還是活性炭的吸附功能，但在產品形態的技術研發上還是有較大突破，主要產品形態有以下三類：家用原料型：即將活性炭成品按民用用途進行簡單處理和包裝后，以小包裝形式通過專賣店、超市、直銷等方式進入家用市場，這種方式目前是主要民用產品和營銷模式，缺點是產品外形過于簡單，消費者認識和接受程度不高，附加值低；家用電器型：也就是通過配套一些裝置，以電器的形態進入民用家庭，如凈水器、空氣凈化器等，此類產品在原料型的基礎上進行了電器化技術上的升級和包裝上的深加工，大大搞了消費認知、接受程度和產品附加值，其劣勢是電器技術改造使成本和售價增加，降低了消費者購買能力；家用美化型：也就是通過色彩斑斕、形

16、狀各異的工藝品或其它保健品的形態進入，如炭雕、活性炭保健枕等；此類產品充分利用消費者對工藝品的外觀需求和成熟認知，將活性炭的健康功效與藝術、美化進行完美的嫁接，讓消費者易宜接受，又增加了藝術、美化的功能和附加值，是民用市場切入和提高產品利潤率的最佳方式，同時也開創了民用保康禮品市場新理念。 2.3 活性炭民用市場主要品牌及營銷模式由于簡易的原料型民用活性炭產品只需簡單進行包裝即可用于民用領域，所以目前國內活性炭生產企業幾乎都有或能提供民用產品，但各企業由于工業化側重或營銷策略、團隊的原因，真正在民用領域應用不錯，并得到一定認可的品牌卻不多，主要有以下幾個主要品牌：家用原料型主要品牌：品牌名稱制

17、造商產地應用范圍市場價格營銷模式原生態青島原生態活性炭科技有限公司青島凈氣、除味、凈水、冰箱、地板、汽車、炭雕、口罩等45元/600克，營銷、研發型企業代理+專賣店央視廣告營銷策略代理商近40家對外稱民用第一品牌新居寶重慶恒信達環保科技有限公司重慶凈氣、除味、冰箱、地板、汽車、活性炭花籃、有害氣體測試產品等48元/600克營銷、研發型企業市場營銷力較強代理+專賣店大小代理商50多家號稱暢銷品牌，知名度較高寶室潔常德凈萬家環保科技有限公司湖南凈氣、除味、冰箱、地板、汽車、有害氣體測試產品等55元/600克營銷、研發型企業載銀冷觸媒技術，吸、解雙重功效代理+專賣店代理商30多家號稱暢銷品牌，知名度

18、較高快活林武市鑫森碳業有限公司工業車用為主，輻射民用空氣凈化、除味劑、地板、空調過濾網冰箱、地板、汽車、裝飾花籃、無紡布等42元/600克生產型實體企業生產優勢、產品齊全代理+專賣店有數十家代理商十佳品牌，知名度較高僑波長沙市僑波環保科技有限公司長沙凈氣、除味、冰箱、地板、汽車、有害氣體測試產品等40元/600克營銷、研發型企業載銀分解技術，吸、解雙重功效代理+專賣店有數十家代理商十佳品牌，知名度較高家用原料型品牌種類及包裝形態： 原料型活性炭（顆粒實物） 采用光觸媒技術精制而成，具有“物理吸附+化學分解”的雙重功能，是市場頂尖產品。 空氣（異味）、吸附凈化 冰箱氣體（氣味）吸附、凈化 水質吸

19、附、凈化 地板專用-防潮防霉防蟲 汽車專用-有害氣體（異味）吸附、凈化 衣柜（櫥柜）專用-防潮防霉防蟲 活性炭口罩-有害氣體（異味）吸附、凈化 鞋墊、鞋塞 活性炭花籃-裝飾美化、空氣（異味）吸附、凈化 活性炭小炭包包裝家用電器型主要品牌（水質凈化）：品牌名稱制造商產地應用范圍市場價格營銷模式美的美的集團廣東水質凈化設備（廚房凈水機、直飲水、軟水機等，水質中雜質吸附、凈化/顆粒炭、炭纖維）200-500元/每小時產6-20升（家用類）綜合性生產、營銷型大企業代理+電器商場中國馳名商標、民用三甲品牌3-5級凈化（活性炭1-2級）沁園沁園集團寧波凈水設備（廚房凈水機、直飲水、軟水機等）（水質中雜質吸

20、附、凈化/顆粒炭、炭纖維）150-500元/每小時產6-20升（家用類）專業生產、營銷型大企業代理+電器商場中國馳名商標、民用三甲品牌3-5級凈化（活性炭1-2級）愛惠浦everpure濱特爾水集團美國主要生產濾系統和濾芯300-500元/每小時產6-20升（家用類）專業生產、營銷型國際大企業代理+電器商場世界領導品牌3-5級凈化（活性炭1級）安吉爾安吉爾水產業集團深圳水質凈化設備（廚房凈水機、直飲水、公共售水機等，水質中雜質吸附、凈化/顆粒炭、炭纖維）100-500元/每小時產3-20升（家用類）專業生產、營銷型大企業代理+電器商場中國馳名商標、民用三甲品牌3-5級凈化（活性炭1-2級）活性

21、炭應用常規空氣處理流程：分子絡+前置活性炭（6個月需要更換或脫附）+超濾膜或反滲透膜（1-2年更換）+后置活性炭家用電器型主要品牌（水質凈化）種類及包裝形態： 愛惠浦-廚房掛式凈水器 直飲凈水器 管道凈水器 簡易凈水器 凈水-飲水-冰熱一體機 公共售水機家用電器型主要品牌（空氣凈化）：品牌名稱制造商產地應用范圍市場價格營銷模式美的美的集團廣東水質凈化設備（廚房凈水機、直飲水、軟水機等，水質中雜質吸附、凈化/顆粒炭、炭纖維）200-500元/每小時產6-20升（家用類）綜合性生產、營銷型大企業代理+電器商場中國馳名商標、民用三甲品牌3-5級凈化（活性炭1-2級）沁園沁園集團寧波凈水設備（廚房凈水機、