1、2014年金意陶5.1促銷策劃案一、 5.1促銷案思路1、市場表現 整體基本持平，市場增長再次放緩； 城市間差距較大，發達地級以上市場將面臨嚴峻考驗，大城市周邊的小城群將強力增長； 城鎮化國家發展規劃逐漸成效，縣級和不發達地級市場將是2014年增長的重點；2、產品表現 消費力繼續下行，大單持續減少； 價格繼續走低，“超性價比”被提上日程； 拋釉產品成為競爭的主力； 仿古磚仍是中高端消費人群的主力，尤其是隨著年青人成為主力軍對仿古需求的加強； 木紋份額快速增加，微晶產品逐步沒落； 傳統瓷片和拋光磚在中低端和工程市場份額還將擴大。3、消費者表現 高端消費體現在文化與品質層次方面，方案如何滿足他們？

2、策略：買贈或者品牌附加值；中間消費者群體如何解決？他們屬于理性人群，有學歷，有文化；他們可以整天吃泡面，卻愿意花100元看電影； 策略：套餐方式和產品組合；二次購買的客戶越來越多，如何解決這一群客戶？ 策略：老客戶團購和感情維護 大城市周邊的小城群客戶如何滿足他們的需求？策略：超性價比產品和下鄉補貼 微信已經成為人們生活當中不可缺少的一部分，如何做好微信宣傳？策略：體驗和禮品二、 活動主題一： 五一放“價” 您的價您作主 -茜拉巫啟賢同賀金意陶拋光、瓷片新品成功上市三、活動時間：4月26日（星期日）5月11日(星期天)根據國務院放假安排，因此4.26/27 1,2，3，10,11為本次促銷的重

3、點活動日。四、促銷范圍：全國所有經銷商（簽售地區除外）五、促銷內容：樂購1：無需購物，馬上轉盤，好禮到家活動期間，顧客進店便可通過轉盤形式來抽獎，100%中獎；開心1:仿古磚優惠券500元一張開心2:全場優惠券600元一張開心3:拋釉磚優惠券800元一張開心4:木紋磚優惠券850元一張開心5:拋晶磚優惠券900元一張開心6:配件優惠券1000元一張備注：1、全場正價產品可使用抵扣券，特價產品不在使用范圍內。 2、每戶只可轉一次； 3、購買單一品類正價產品滿8000元以上可以使用樂購2：全場正價品滿2000返現510元樂購3:仿古王者歸來，購2014年仿古新款額外送配件抵用券凡購買2014年新產

4、品600*600、800*800規格正價仿古磚，滿2000元再送配件抵用券168元,該券購配件當現金使用。樂購4：賀拋光、瓷片成功上市，價格促銷一步到位品類產品系列產品型號產品規格（mm）終端售價（元/片）備注瓷片kca45009450*3006.502款kca45010 6.98二類色kcb63000600*30011.684款kca63007待添加的隱藏文字內容29.80kca6300810.58kca6300210.98拋光磚金域流沙（白）kpc08001800*80042.04款鉑金炫舞（淺黃色）kpg0800249.0波斯木紋（白）kpe0800155.0波斯木紋（黃）kpe0800

5、259.0歡購5：行業首推木紋包鋪貼服務， 省心100%！型 號規 格原價（元/）省心價（元/）廠家環保補貼k915884、886ma915867915802915822900*150228168元/30元/m操作備注：1）、促銷木紋磚，工廠全國統一補貼鋪貼費30元/m；2）、正價木紋磚，工廠全國統一補貼鋪貼費60元/m元；3）、此補貼是指鋪貼驗收報備到工廠，按銷售額度比例到銷售店面返補貼費，補貼費返后收回此卡，詳細參見綠色環保補貼卡政策；歡購6：專屬定制，蘋果5s非您莫屬購拋晶磚、背景墻、藝術畫三類產品優惠金額達3萬以上，贈送蘋果5s一部或返現有3800元。歡購7：金意陶超實惠，總有一款價格

6、適合你產品型 號規 格原價（元/片）超低價（元/片）仿古165513/165514165*1656.8元/片3.16元/片仿古333431333432330*33018元/片9.8元/片仿古513514430431432500*50039元/片24元/片仿古475476800*800108元/片58元/片仿古837800*800128元/片68元/片產品型 號規 格原價（元/片）超低價（元/片）600拋釉3065、3066、3067、3068600*60058元/片38元/片600拋釉3106yaf、3107yaf、3108yaf600*60069元/片42元/片600拋釉647,648600

7、*60078元/片48元/片;產品型 號規 格原價（元/片）超低價（元/片）800拋釉k08003yaf800*800138元/78元/片800拋釉k080654yaf800*800156元/片85元/片800拋釉k0803065、3067yaf800*800170元/片92元/片800拋釉80672800*800190元/片98元/片800玉石803073800*800205元/片118元/片800玉石630800*800138元/片800玉石669800*800148元/片800微晶996/997800*800168元/片歡購8：我的定價您作主 活動期間，當地大型工程產品尾貨清倉（列出各地

8、的工程項目），按堆出售，價格您做主！備注：1、活動期間每天安排倉庫46堆/天庫存產品清堆頭； 2、每堆限定價格范圍，最終讓消費者自己定價，如：50元-200元/堆；歡購9：五一購金意陶，開心禮品任你拿 活動期間，下單交付滿額即可拿到你所想要的好禮一份。序號交款金額（單位：元）享有特權備注1交滿8000元送電飯煲一個2交滿15000元送空調扇一臺3交滿25000元送微波爐4交滿50000元送42寸電視一臺 以上禮品按自己調動。歡購10：與國際巨星茜拉、巫啟賢約會5月 活動期間， 凡購物滿3萬元以上均可參與國際巨星歌友見面會。5月全國三場，任您挑選。 5月10日武漢 5月23日佛山 5月24日濟南

9、 操作方法：將達到條件參加歌友見面會的消費者名單電話提供給市場部鄭樹武進行跟進。七、設計師促銷：1、活動對象：所有合作的設計師。2、活動內容：所有設計師均可獲得一張由總部印制的最新ipad禮品券一張，凡單個設計師成交金額達到5萬元的可以到店領取一個蘋果平板電腦。在規定的時間內領取。說明：相當于額外提供6個點給設計師。1）活動期間，設計師原有的返點政策不變；2）禮品券使用時間4月20日5月4日3） 月 日前，經銷商必須將禮品券全部派發給設計師；4）配合物料：設計師禮品券，由各地經銷商自行制作（總部提供設計稿）。八、泥瓦工促銷：1、活動對象：泥瓦工2、活動內容：為確保顧客購買金意陶產品后使用的最終效果，針對瓷磚的特殊性我公司特申請總部在本次活動中對手藝較好、責任心強、服務態度好業主滿意的泥瓦工特設“金匠人”獎，公司在送貨到顧客家中后會同時附送一張由金意陶總部提供的“金匠人現金補貼卡”，該卡由業主邀請的鋪貼泥瓦工個人持有，待瓷磚整體鋪貼結束由業主驗收滿意后