1、畢業環節總結畢業鑒定系 部指導老師班 級姓 名完成日期 招標代理實習報告 轉眼間，大學生活已與我們漸行漸遠，回想這兩年，最大的收獲 是學到了很多專業知識， 豐富了自己的閱歷， 也收獲了相關專業的很 多經驗，為我的就業形勢打下了良好的基礎， 我也得以找到了這份工 作，開啟了我的實習道路。通過網絡，我搜尋了各種職業，認真的尋找著我要實習的單位， 一開始找了很多，當我去面試時，大部分的公司都拒絕了我，我當時 心灰意冷，但我并沒有氣餒，最終找到了我現在實習的單位。我找到的實習單位全稱是， XXXXXX 公司，我的工作是招標代 理，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸 很多在學校看不

2、到、 學不到的東西， 緊張的則是萬一做不好工作而受 到批評。這是一份要求熟練運用計算機的工作同時還需要掌握人與人 之間交流的能力，正是通過在學校的學習， 我熟練的掌握了這項技能， 也得以讓我在工作中如魚得水， 使我很快的進入了工作的狀態， 得到 了辦公室同事的認可，免去了第一次工作的尷尬。第一次接觸這份工作，感覺很容易，但是當我開始工作的時候， 其實并不輕松， 首先要非常細心的去看每一份文件， 一旦出錯就要付 出更多的精力來解決問題。在做項目的時候，要掌握行業的規則，什 么事該做，什么事不該做， 要分的十分清楚，有些涉及法律的條目要 心中有數， 于是我在開始實習的幾天里一直熟記這些東西， 這樣

3、的鍛 煉也磨平了我的性子，我向來做事毛毛躁躁，通過這些日子的工作， 我克制住了自己的小毛病， 心平氣和的處理每一件事情， 時刻牢記行 業規則和法律法規， 讓我的腦子里有了一種從大學走向社會工作的概 念，考慮事情也更加全面，感覺自己也成長了許多。為此，自己總結了“五步”工作法，即： “聆聽、建議、指導、幫 助、服務”。客戶來到公司，就一定有自己的想法和目的，為此，每 次客戶到來的時候， 聆聽他們的需求是最關鍵的一步， 只有這樣才能 真正了解客戶想要的是什么， 他們想達到一種什么樣的目的， 只有了 解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長 久優質的服務。 之后的工作就可以按照這

4、五步來進行， 制定出一個專 門用于客戶的計劃， 然后按照行業規定與法律法規認真履行業務， 制 作必要的文件，要去各個部門遞交相關文件，審閱通過之后，要把備 案后的文件打印并裝訂成冊， 將各類文件分類之后發放給客戶， 在這 之間還要核對好每一份文件，以防文件出錯對客戶造成不必要的損 失，這是行業中最忌諱的事情，一定要避免，當一個項目開標時，還 要準備好要用的所有表格到開標現場做記錄， 為每一位評委遞交必要 的表格，當評委的分數出來時，還要快速的將分數錄入并計算，所有 結果要當眾宣讀，確認無誤后，這次項目就算圓滿的成功。聽起來似 乎比較復雜，但當聽到辦公室的前輩細心講解，我心里也有了底，之 后的工

5、作也向之前一樣，非常順利，經過這一次歷練，讓我積累了很 多這方面的知識， 也讓我更加了解這個行業， 每次做項目時也能游刃 有余，不會再像剛開始那樣手忙腳亂，有了這樣的工作方法，讓我的 工作效率能提高很多， 我所在的公司也會為我的表現而滿意， 我也為我所在的公司貢獻了一份力量我所在的辦公室只有三個人， 但我們卻異常團結， 每次遇到問題 都會共同商量解決， 讓我很快融入到了這個三人工作小組， 工作中我 們互相幫助，生活中我們互相關心，辦公室的氣氛很融洽。工作之余， 公司領導還給我們多次外出培訓的機會， 帶我參觀公 司的每個部門，向我介紹了公司的很多設備，聽說我是學網絡的，經 理還特意把我帶到了公司

6、的機房， 我運用我在學校里學到的知識， 向 經理分析了公司的網絡，經理聽過之后，也是大加贊揚了我，并跟我 說以后公司網絡方面有什么問題就不用別人了， 你去解決就好了， 這 讓我感到興奮， 畢竟一個職場新手能得到如此的重視， 還是讓我受寵 若驚。大家一起放松，這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領 域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新 的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。在實習過程中， 我發現， 大學里所學專業知識和現場實際生產是 分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它 們之間卻又存在著聯系， 例如我在課堂學習的計算機知識， 知道了理

7、 論怎么做， 做課堂實踐的時候也能快速的處理好這個問題， 可遇到實 際的問題卻不能快速的解決，通過實習，我增長了很多類似的經驗， 為我以后的工作鋪平了道路。“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習 過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情， 珍惜在崗上的每一分鐘， 努力學習崗位上的相關知識， 積極承擔崗位上的責任義務， 努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做 到“懂，會，做”。經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難 以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學 生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩

8、們是 如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要 搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門， 還要跟別的部門例 如工程預算部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更 高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。 而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無 道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到， 可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。我從事招標崗位實習的經驗還不是很豐富， 很多事情還是模糊不 清楚的。前輩們告訴我，從事招投標行業，其實主要在于經驗

9、的積累 和對相關法律法規的熟悉。但是在現實中，從事招投標崗位還是存在 其他的一些難題。我遇到的比較突出的問題就是在業主、投標人、招 標局之間聯系協作上的問題。我作為一個剛剛踏出大學校門的實習生 而對外界的交流手段和溝通技巧上確實還存在很多問題。比如說在 業主那邊，一個工程總是希望越快批下來越好， 但是到了招標局那里 報建審批往往是妾拖時間的勺這中間的解釋、聯系、溝通就是一個 讓我很苦惱的問題。另外在開標過程中，我還有遇到的問題就是當投 標單位過多時，遇到的問題就會非常多。例如我參與過的一次關于華 誼地塊土方平整的項目，當時參加投標的工程單位有三百多家， 人數 之多，僅僅是投標文件的排序和整理都

10、非常困難。 在開標唱標過程中因為涉及的項目分為五個標段，于是每當一個標段唱標完畢之后 又代理單位現場進行投標報價的排列，然后選出先三名的投標文件送 到評標室讓專家評標。我覺得目前我主要面對的問題還是對招投標這 個流程不熟悉的，各個環節的先后順序容易出現錯誤。 不過這些都不 是很難解決的問題，我相信隨著時間和經驗的積累，我會慢慢熟悉招 投標過程中的所有環節，最終能夠熟練地在招投標行業工作中獨當一 面。經過一段時間的實習，我收獲了很多。，感受外面的世界，才真正 體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥， 絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。 在大學校園里有的同學還過著 空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有 實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距， 我 們應該清楚地認識到計算機雖是一個熱門行業業，具有很大的發展空 間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業， 社會上需求更多的是實際操作人員， 而管理層人才往