1、團隊激勵方法（一）政策激勵政策激勵是主要的、常用的激勵法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政 策激勵的失誤。1、 考核激勵 哀兵必勝 背水一戰 大棒政策 壓力產生動力 這是 我們考核月不搞競賽的理由2、 淘汰機制（清退冗員）3、 分配機制（基本法的調整）4、 利用投保規則調整、新舊險種更替等消息提升業績 抓住機遇平時推銷保險時是業務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現時買賣雙方可以盡快達成共識，此時是對業務員準 客戶積累的檢驗。5 、利用國家政策調整提升業績（遺產稅政策、保險公司相關政 策如間接入市

2、等）（二）目標激勵1、 前程規劃，晉升目標2、 主管的高期望值（三）榮譽激勵 常用的形式：表彰會，階段表彰會手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相時機：1、 歡迎新人加入2、 零的突破3、 成功嘉勉4、 晉升祝賀5、 祝賀大單簽定（四）物質激勵 總公司、分公司、督導區、業務部、業務室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽業務員、名人協會、倍增月、開門 紅等。1、 通盤考慮量力而行2、 要注意激勵效價3、 投入由低向高4、 輔以精神激勵注：1、防止物質激勵產生負效應2、獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵1、組織競賽活動（1） 每個人都有一種自發競爭精神，這種精神能夠激發積極

3、性；（2） 有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。 2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價（六）情感激勵 人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們任何認知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。1、主管要關心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。 2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。 4、關心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長激勵 人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、 人格、地位等的欲望感。1、 激勵勤奮好學、品格修養好的人；2、 為屬員創造表現自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；3、 為我們的每一位屬

4、員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從而促進他們 的成長。 培訓是員工最好的福利待遇。培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是“獵槍比干糧更重要”，好的培訓本身就是激勵的過程（講師是關鍵），最好的培訓效果就是讓學員有沖出去的沖動。 （八）組織激勵1、 通過行政組織推動業務發展，組織者的責任在于營造營銷氛 圍。2、 通過群眾組織調動員工的積極性。3、 組織各種文體活動。4、 舉辦營銷員協會、俱樂部等。（九）逆反激勵 逆反激勵并不是從正面激發個體去實現某種目標，而是向他們提示或 暗示與這種目標相反的另一種結果，而這種必然出現或可能出現的結果則是他們

5、無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。1、 用危機感激發人們的斗志。2、 增加壓力，變壓力為動力。 人的潛能象地底的巖漿，領導者加以適當的壓力，可以使其發揮巨大的作用。壓力持續的時間愈長， 運用得愈得當，作用愈大。（十）感官激勵 通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。1、搞好職場建設，職場建設堅持 ci 標準，內容要豐富，形式要多樣。 職場布置所營造的氛圍時刻提醒業務人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會直接給予 業務員拜訪的壓力和動力。2、 搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業形象。3、 唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。（十一）