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文檔簡介

1、精心打造營銷計劃書文本名 稱營銷計劃書受控 狀態編號計劃摘要未來1略）、營銷形式分析1、產品類別分析（1）產品類別市場 主要包括市場規模、銷售歷 史、各品牌的市場份額、相 關產品的發展形勢等。（2）產品類別的主要活動 主要包括廣告、促銷、分銷 渠道、價格變動、新產品上 市速度及表現，主要的管理 人員異動情況。（3）銷售成本、毛利變化 （ 4）技術的改進對產品類別 的影響說明技術的改進對產品類別 的影響，尤其是替代性產品 品牌的活動以及劃時代的科 技技術革新對產品生命周期 和盈利能力的影響精心打造（5）政府政策和社會環境（6）產品類別對市場的吸引 力2、銷售歷史分析主要包括各市場銷售數據和 市場

2、貢獻份額、公司的總體 份額、各市場的盈利能力、 發展潛力和趨勢、各品中的 銷售數據等。3、競爭品牌分析（1）分析品牌力、產品力、 執行力、公司財力、管理能 力、技術能力等方面本公司 品牌、產品的優劣。（2）分析主要的市場銷售數 據、營銷投入、執行結果、 策略的優勢。三、營銷目標與選擇的戰略1、營銷目標（1）公司整體目標（2）各市場分目標（ 3）營銷目標 銷售額 銷售數量 市場份額 品牌知名度 利潤未來2精心打造 回款2、選擇的戰略（略）四、目標市場與市場細分1、目標市場（略）2、市場細分 （1）性別（略） （2）收入（略）（3）消費習性（略）（4）生活形態（略）（5）區域（略）五、商品定位 1、商品（略） 2、品牌（略）3、包裝（略）六、商品策略（略）七、定價策略 1、目的：爭取市場占有率一 年內達 %。2、其他品牌（略）3、定價（略）八、通路策略 （略）未來3精心打造九、推廣策略1、廣告策略（略）2、經銷策略（略）十、計劃的控制方法 確定關鍵的指標和控制階 段，以便及時衡量計劃執行 結果，及時找出差異分析原 因解決問題。十一、可能的其他方案以

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