1、新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案、八前言本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃， 各加盟商在圍繞此 綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng) 調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取 人氣 -商氣 -商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步

2、驟整合起來， 在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃， 加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名 度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出 租店的促銷策略必然要做到 “以童為本” ，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。 但促銷 核心矛盾焦點(diǎn)在 銷售額利潤(rùn)顧客實(shí)惠 這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取 舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境， 商氣的形成， 也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的

3、可能性與機(jī)率。 商氣可以 說是為 商機(jī) 做了良好的過渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中， 人氣 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響， 乃為提高品牌店銷售、擴(kuò) 大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌： 每個(gè)品牌都有不同的特色文化， 傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn) 可的關(guān)鍵一步， 店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、 飾品點(diǎn)綴， 產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消 費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動(dòng)行為】 作為玩具出租店新店開張的宣傳行為， 目的是在本地

4、區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗， 必須 具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因 此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1) 鮮明時(shí)尚性 ；(2) 易識(shí)別性； (3) 易傳播性； (4)沖擊 性； (5) 歡快性等。其主要行為是：(一) 、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳 達(dá)給消費(fèi)者；(二) 、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者； 借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。(三) 、促銷性： 此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯， 主要是利用新通路讓消費(fèi)者感 受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)

5、的促銷活動(dòng)， 最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注， 刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn) 生第一次接觸后的好感。(四) 、形象性： 通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度， 給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能 力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分【活動(dòng)細(xì)則】一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二、活動(dòng)時(shí)間：5 天）活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象：有 0 12 歲社會(huì)各階層家長(zhǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容： （會(huì)員連環(huán)喜） 一重喜進(jìn)門有喜：帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 1-3 元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等 +

6、氣球 二重喜辦卡有禮 （開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案） 注：開業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)。活動(dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)）凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值 500 元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：99818 童車、 99826 童車、 8004 飛機(jī)、 P500 點(diǎn)讀筆、 1080 磁力棒）凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值 200 元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19 早教機(jī)、智能娃娃一款、 3125A 電子琴、 668 電子積木、 268 磁力棒）凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值 200 元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19 早教機(jī)、智能娃娃一款、 3125A 電子琴、 668 電子積木

7、、 268 磁力棒）凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值 50 元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、 204C 鋁合金羽毛球拍）三重喜先辦有禮凡辦理會(huì)員卡的顧客，前 50 名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）四重喜會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡辦理金卡會(huì)員者獲取 5 次，銀卡、年卡 2 次，季卡 1 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行， 力爭(zhēng)做到科學(xué)、 有效、 合理。第四部分 終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 一、營(yíng)造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo ，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)

8、，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校 DM 發(fā)放；2、加盟店外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球或氣拱門裝飾； 加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。3、店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人 提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。店頂部及貨架處用氣球裝飾。頂端懸掛 POP 掛旗。店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合1、店外主題海報(bào)： （主題任選其一）新店新禮新時(shí)尚

9、新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮時(shí)尚新店好禮相見2 、易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。3、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容4、DM 傳單內(nèi)容同海報(bào)5、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與 形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌 形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢(shì)】一、宣傳要素1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前5 天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以 DM 為

10、主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM 可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁；3 、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單。有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道， 邀請(qǐng)軍樂隊(duì)、 舞獅或者時(shí)裝走秀， 可另案單獨(dú)策劃。 第七部分【活動(dòng)執(zhí)行安排】1 、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā)促銷進(jìn)程跟蹤 促銷效果評(píng)估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：用乒乓球約 50 個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、 6、 8一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2

11、、5 、 6二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5 、 8三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、 0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、 9 兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）那么在抽獎(jiǎng)箱里置放、0各六個(gè)。40-42個(gè)球，其中、各一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 25000/1 ，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 15000/1 ，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 為 5000/1 ，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 500/1 ，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正 的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到 20% 以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代 替如：都、市、王、子、玩

12、、具、出、租等組成40-42 個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。第八部分【前期工作準(zhǔn)備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間， 導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、 執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗， 確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后， 對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原 卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好

13、主題海報(bào)及其他形象畫面；9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供本次促銷活動(dòng)的宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮 品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟 蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。第九部分 【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】 總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； 店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)（或總部）營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 【促銷活動(dòng)評(píng)估】總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；總代理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù)； 總代理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定 的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)