1、2012 2013學年第 二 學期課程名稱：創業管理任課教師：王浩題目：有夢飛翔一團隊成員：PAM11003 陳青紅SCL10093楊福泉DIY風箏BUS12084陳江婷IBT10084王錦鴻提交日期：2013年6月25日MUS10025尹達評語：成績：評卷人：【摘要】有夢飛翔屬于消費行業,主要是教授并銷售DIY風箏,輔以明信片、DIY小飾 品的銷售。DIY作為一種朝陽產業，值得我們去認真對待。同時，風箏作為70、80、 90年代時每個兒童都會有的回憶。今天，卻有點漸漸退出市場。目前曾厝垵并未出現相關產業，放風箏這一活動，無論男女老少、情侶或者親 子都能參與，市場廣闊。到曾厝垵旅游的為青年居多

2、，正值青春年華，我們可以讓 顧客在旅途的過程中，感受青春的魅力，激發激情與夢想，創造一些獨一無二的回 憶。由于DIY風箏構造簡單，技術含量低，因此材料成本和技術投入成本低，而景 區平均消費高，可以賺取更多利益。我們有高素質的管理人員和良好的組織結構 作為管理好企業的重要保證。在初期我們會舉辦風箏大賽等活動、請同學幫忙并 運用網絡力量進行宣傳擴大店的知名度，吸引更多的游客。目前本團隊已經做好 產品的投產計劃，設計風箏的種類及樣式，并且研究每一種類的風箏在不同的 DIY 情況下能夠飛起來的條件，之后對DIY風箏進行豐富完善，重心放在創新設計出 更與眾不同的風箏上，并在店內增加明信片、DIY小飾品的

3、販賣，擴大規模。【關鍵詞】曾厝垵 放飛夢想DIY風箏 青春激情 創業計劃書目錄一、公司簡介 4二、產品/服務介紹 4三、市場分析 4（一）消費者 4（二）市場大小和趨勢 5（三）競爭和競爭優勢 5（四）估計的市場份額和營業額 5（五）持續的市場評估 5四、商業模式 6五、經營計戈U 7（一）營業總戰略 7（二）定價 7（三）營業戰術 7（四）服務和保證原則 8（五）廣告和營業公關 8六、財務計戈U 8（一）項目初始投資概算 8（二）營業現金流量分析 8七、設計開發和營業計劃 9（一）開發狀態和任務 9（二）困難和風險 9（三）機遇與挑戰 9（四）規劃和營業 91. 營業周期 92. 地理位置

4、93. 設施改善和條件 94. 戰略和計劃 105. 規章和法律問題 10八、團隊的構成及建設 10九、關鍵風險、問題和假設 11、公司簡介有夢飛翔隸屬消費行業，主要從DIY風箏，目前該行業具有廣大的消費市場， 有廣闊的發展前景，且在曾厝垵這個地方沒有專門的風箏店，基本無競爭。為此在 合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，給顧客帶來青春期的激情 和夢想；以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。公司定位：服務性企業公司主題：憶青春，我來做主發展目標：將風箏產業發展成到廈門旅游的標志之一二、產品/服務介紹公司狠抓服務態度，不斷追求創新，在服務上做到“以人為本、誠信待客”， 讓每一

5、位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。公司必須了解合適的消費 人群，分不同時段的人群，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創新、 與時俱進,讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。我們力求為不同的人群提供不同的服務，讓每一個人在這里都再一次感受到 青春的氣氛。例：1、情侶：情侶是一群彼此愛著對方的人，對此我們主打完全DIY風箏,通過全過 程的制作可以給情侶一個互助、認識對方、增加愛的分量的機會。2、青少年：青少年是一個動手能力強、富有激情的群體，我們主打完全DIY風箏。3、親子：對于親子來說互動是必要的，我們主打框架風箏，只需兒童與父母設計 風箏紙就行，需要的工序復雜性低，又能增加親子互動

6、性。4、中年人：對于中年人我們提供完全 DIY風箏。5、兒童：兒童是一群富有想象力、復雜動手能力差的群體，為此針對兒童提供框 架風箏,只需要他們在風箏紙上涂鴉、選擇風箏紙。三、市場分析（一）消費者兒童、情侶、青少年、中年、親子等消費者，追憶青春,創造不一樣回憶的人（二）市場大小和趨勢以廈門曾厝垵地區為主，向周邊地區擴展，在今后五年內開設一至二家連鎖 店。隨著該地區文化和旅游風潮的形成，將會有更多的顧客，企業將得到更大的商 機。（三）競爭和競爭優勢目前為止，該地區沒有專門的風箏店，隨著旅游區的成立，大量游客不斷涌入 給企業帶來了良機與挑戰，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益 ，只要價 格合理

7、，服務周到，她們怎能錯過呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與 公司雙贏的目的。1、最好的情況：曾厝垵沒有 DIY風箏的競爭者進入。該情況下本店只需要保持 原有服務就行。2、一般的情況：曾厝垵有競爭者進入,本店占大多數市場份額。該情況下,本店 需要繼續宣傳本店DIY特色及提供更好的服務吸引顧客。3、最差的情況：曾厝垵有競爭者進入,本店與競爭者平分市場份額。該情況下, 本店需要和供應商積極聯系，在保持共贏的情況下，降低成本，提高競爭力，加大 宣傳力度。（四）估計的市場份額和營業額根據保守的預測日平均營業額在 800元左右。（五）持續的市場評估據預測公司的目前市場具有相當的份額，隨著居民生活節

8、奏的不斷加快，青春 總在不經意間走過，而青春之于每一個人來說又是充滿回憶，充滿夢想。追憶青春, 已快成為每年的一個主題。公司的創立正適應游客這方面的追求。所以 ，我們有 理由相信,隨著旅游產業的發展，風箏產業會占有越來越大的比重。四、商業模式客戶價值開發創新生產創業 計 劃 概 要誰是目標客戶？所有到曾厝 垵旅行的游客 們，主要為青年 及青少年 目標客戶的需要 是什么？在旅途的過 程中，感受青春 的魅力，創造一 些獨一無二的回 憶現有技術狀況如何？現有技術完全可行目前創新正處于哪一階 段？設計風箏的種類及樣式，并 且研究每一種類的風箏在不同 的DIY情況下能夠飛起來的條 件是自行生產，外包生產

9、， 還是經銷？由于DIY風箏屬于 成本低，技術含量低，利 潤也不是很高的產品， 所以均自行生產初 步 的 創 業 計 劃產品將如何滿足 他們的需要？DIY風箏,既 能與同行的伙伴 共創精彩，在風 箏制作過程中、 在放飛風箏的時 候，都能讓他們 感受到青春的活 力，激發他們激 情與夢想。若顧 客因故不能DIY, 可以購買現成風 箏或請技術人貝 制作計劃中的開發步驟有哪 些？1. 技術人員收集DIY風箏的 資料和學習熟練其技巧并訓練其指導能力2. 針對不同人群設計不同 種類的風箏的DIY方式3. 圍繞不同的DIY方式設計 不同的配套裝飾4. 尋找店面進行洽談裝修 并進行宣傳，同時找好進貨 途徑,談

10、好合作5. 一切準備就緒后開始營 業6. 辦風箏大賽等活動加強 宣傳,將DIY風箏推廣出去開發的中期目標是什么？擴大規模,對DIY風箏 進行豐富完善，重心放在創 新設計出更與眾不同的風 箏上，并在店內增加明信 片、DIY小飾品的販賣 產品與競爭對手相比的優 勢，劣勢暫不存在競爭對手計劃的生產過程是什 么？1. 學習技巧和設計2. 在顧客DIY時進行指 導和解答計劃產量有多少？由于DIY風箏的制 作原料保質期限長，初 期店面場地較小，會先 準備原材料主要人群類 型300份,其他人群各 100份材料供應的來源有哪 些？木料、布料、紙料 的供應廠商或網上商城 店家最終的創業計劃進一步開發所需要的時間

11、和資 源投入？創新設計需要有好的 創意，集思廣益，技術人員 經過改造和實踐做出新產 品，時間視情況而定，一般 不超過一個月，這段期間會 投入大量的材料和人力資 源 每一種產品對銷售收入的貢獻 將是多大？為什么？DIY風箏是主要業務, 并且暫無競爭對手，占銷售 收入的90流右；其他如明 信片等占10%其他小產品 利潤高同時競爭也大如何依據短期需求調整 生產能力？根據試營一兩個月 確定需求 質量檢測將如何實施？首先由技術人員對 風箏的各個零件都進行 設計實踐，確保能好好 使用。接下來按標準處 理原材料并進行二次檢 測,以便于制作成功。 存貨如何管理？存貨將在每天關門前 進行登記，一周清查一次 成本

12、結構如何安排？場地租賃費用將占較 大比例；接下來是原材料的 成本；雇傭其他人員，人工 費為第三，最后為其余費用五、經營計劃（一）營業總戰略公司宗旨：讓每一個人在這里享受快樂的時光、創造美好的回憶。公司經營范圍：框架風箏（待設計貼紙）、DIY風箏、成品風箏、明信片（二）定價與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據自創品牌服務，可適 應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。（三）營業戰術公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，不同風格、不同體驗的風 箏，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；開展各種不一樣的活動，吸引 顧客。讓顧客在這里重溫那種一去不再有的感受。（四）服務和保證原

13、則公司“服務至上”的服務理念，堅持優質服務，以服務取勝。保證消費者在 DIY的時候不受影響，同時,提供各種幫助。（五）廣告和營業公關及時在門面里張貼各種著名的兒時動畫等關于不同時代主題的畫版。 幫助顧 客更好的設計屬于他們的風箏。同時借助于現代企業“ 6S公共理念，開展具有 自己特色的營業公關，從而不斷提升公司的形象。六、財務計劃（一）項目初始投資概算項目名稱備注資金總計開辦費用:店鋪轉讓費5萬26.8 萬店鋪年租金6萬水電費/年1萬:工資10.8 萬固定資產投資桌椅、空調1萬無形資產投資繪畫技術師1萬其他2萬（二）營業現金流量分析項目名稱備注資金（單位：元/年）總計（單位：元/年）銷售收入風

14、箏單價45元,2萬的 市場份額90萬90萬銷售成本風箏成本20元40萬40萬營業費用:營業員工年薪7.2萬13.2 萬水電費1萬平臺宣傳費用5萬管理費用:管理人員年薪3.6萬4萬其他管理費用0.4萬折舊費用店內設備折舊0.30.3萬攤銷費用00各項稅率大學生自主創業3年免00稅政策支持七、設計開發和營業計劃（一）開發狀態和任務為了使營業更好，將考慮在周圍地區條件合適，資金允許的條件下，開設一至 二家連鎖店。（二）困難和風險任何一個新公司的創立均會受到來自同行業及不法分子的競爭； 同時如果大 家都看好該地段、文化優勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司 帶來一定的沖擊，將會不可避免影

15、響公司的效益。（三）機遇與挑戰其實如果該地區被看好，那么說明發展潛力很大，若若強強聯合,做強做大, 不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創建公司，必定規模空前盛 大，也是值得投資者以后長遠考慮、規則的事宜。（四）規劃和營業1. 營業周期每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。2. 地理位置公司擬所在地是廈門市曾厝垵 X號，該地區的環境美好，是廈門旅游的熱點 之一，周圍的環島路、椰風寨等也是廈門的著名旅游區。足夠的空間。3. 設施改善和條件店鋪經過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅 ，讓人不禁產生對過去 的回憶，給人一種流連往返的清醒，從而會產生一種消費的理念

16、。4. 戰略和計劃公司會給消費者提供優質、舒適的消費環境，滿足客戶對制作環境的消費需求。5. 規章和法律問題公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶 ，申請工商營業登記，以及到稅務部門辦理稅 務登記，做到合法經營，遵章辦事。八、團隊的構成及建設團隊構成創業目標、創業人員、創業團隊的定位、權限、創業計劃如何依據項目需要 創建團隊DIY風箏的項目需要執行能力強、思維活躍有創新意識、 耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領導者，因此創建團隊時應該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互協 作和信任并且目標統一創建邏輯由于DIY風箏的技術含量低、風險低，注重的是技巧的熟 練性和成員之間齊心協力和互相信賴，

17、所以屬于非理性邏 輯成員專業知識及工 作背景1. 有領導能力、責任心的人作為組長分配工作、調節隊員 關系并激勵隊員；2. 執行能力強、思維活躍有創新意識及耐心細心的人專門 管理風箏制作指導；3. 擅長營銷的人做產品的市場分析及銷售推廣；4. 擅長交涉的人主要負責與供應商、投資人等進行談判。5. 2個畫畫技術較咼的畫師成員個性特征、興趣 愛好、動機穩重自信，辦事客觀，有長遠目光，喜歡傾聽和思考。帶領團 隊做好項目，不斷前進。思維活躍細心，計劃性強，富有想象力，有挑戰精神，喜歡動 手制作，喜歡創新。設計出屬于自己，讓顧客喜歡的作品。 辦事效率咼，不怕困難，知識面廣，具有競爭意識，喜歡做調 查分析和

18、實施。為團隊做好市場調查和產品營銷。自信外向，口才能力好，善于抓住關鍵，喜歡辯論談判。為團 隊的利益降低成本。如何激勵團隊1、物質激勵。建立加薪或獎金紅利等體系。2、精神激勵。對團隊成員要適時的給予鼓勵、關心、贊 揚、肯定等，關心和體貼他們。3、領導者自身以身作則。良好的表率可以起到很好的帶 頭作用，高素質且富有激情的管理者可以吸引更多的員工 跟隨在身邊。4、創造富有激情的企業文化。優秀的企業文化對員工有強烈的影響力和感召力，能提咼員工的幸福指數、釋放員工 的情感、提升員工的情操，能增強員工的職業責任感和自 豪感。因此,要用企業奮斗可及的共同愿景、科學合理的 激勵機制、充滿挑戰的任務和公平合理的機會激發員工的 工作激情和旺盛斗志。5.表明清晰的、奮斗可及的事業前景。能夠成就一番事 業也是激發員工激情的一個重要因素，這不僅需要明確的 發展前景、通暢的發展通道,而且需要相應的扶持和激勵。團隊構成創業目標、創業人員、創業團隊的定位、權限、創業計劃如何依據項目需要 創建團隊DIY風箏的項目需要執行能力強、思維活躍有創新意識、 耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領導者，因此創建團隊時應該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互協 作和信任并且目標統一創建邏輯由于DIY風箏的技術含量低、風險低，注重的是技巧的熟 練性和成員之間齊心協力和互相信賴，