1、博客營銷 班 級： 姓 名： 學 號： 1 博客營銷優劣勢分析博客營銷優劣勢分析 2 博客的網絡營銷價值博客的網絡營銷價值 3 博客營銷的特點博客營銷的特點 4 博客營銷的模式博客營銷的模式 目目 錄錄 6 7 8 9 博客及博客營銷博客及博客營銷博客營銷的作用博客營銷的作用 博客營銷的策略博客營銷的策略 5 博客營銷的常見方式博客營銷的常見方式 博客營銷的操作方式博客營銷的操作方式 博客及博客營銷博客及博客營銷 什么是博客？什么是博客？ 博客：網絡日志、部落格等，博客：網絡日志、部落格等， 功能：個人互聯網出版工具功能：個人互聯網出版工具 內容：個人思想觀點知識等在互聯網上內容：個人思想觀點

2、知識等在互聯網上 的共享的共享 分類：發布個人網絡日志分類：發布個人網絡日志、 企業發布信企業發布信 息的工具息的工具 形式：營銷新載體形式：營銷新載體 簡單而言，就是利用博客這種網絡簡單而言，就是利用博客這種網絡 應用形式開展網絡營銷應用形式開展網絡營銷 要求：精通末各領域的相關知識，要求：精通末各領域的相關知識， 掌握并有效利用掌握并有效利用 相關概念：企業博客、營銷博客相關概念：企業博客、營銷博客 什么是博客營銷？什么是博客營銷？ 1.可以直接帶來潛在客戶可以直接帶來潛在客戶 2.可以降低網站推廣費用可以降低網站推廣費用 3.通過搜索引擎為用戶獲取信息提供了機通過搜索引擎為用戶獲取信息提

3、供了機 會會 4.可以方便地增加企業網站的鏈接數量可以方便地增加企業網站的鏈接數量 5.可以實現更低的成本對用戶行為進行研可以實現更低的成本對用戶行為進行研 究究 6.博客減少了被競爭者超越的潛在損失博客減少了被競爭者超越的潛在損失 7.博客讓市場人員從被動的媒體依賴轉向博客讓市場人員從被動的媒體依賴轉向 自主發布信息自主發布信息 博客的網絡營銷價值博客的網絡營銷價值 博客營銷特點博客營銷特點 博客是一個信息發布和傳遞的工具博客是一個信息發布和傳遞的工具 博客文章的內容題材和發布方式更為靈活博客文章的內容題材和發布方式更為靈活 博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用博客傳播具有更大的自主性

4、，并且無需直接費用 博客的信息量更大，表現形式靈活博客的信息量更大，表現形式靈活 博客文章顯得更正式，可信度更高博客文章顯得更正式，可信度更高 與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信與供求信息平臺的信息發布方式相比，博客的信 息量更大息量更大 博客營銷的模式博客營銷的模式 在博客網站上做廣告 發表專業文章 打造博客團隊 檢測博客網站 博客營銷的常見方式博客營銷的常見方式 企業網站博客頻道模式企業網站博客頻道模式 第三方第三方bspbsp公共平臺模式公共平臺模式 第三方博客企業博客平臺的博客營銷模式第三方博客企業博客平臺的博客營銷模式 個人獨立博客網站模式個人獨立博客網站模式 博客營銷外包模

5、式博客營銷外包模式 博客廣告模式博客廣告模式 博客營銷的作用博客營銷的作用 a) 可直接帶來潛在用戶可直接帶來潛在用戶 b) 可降低網站推廣費用可降低網站推廣費用 c) 方便用戶更好的獲取方便用戶更好的獲取 信息信息 d) 可增加企業網站鏈接可增加企業網站鏈接 數量數量 e) 可實現更低的成本對讀者可實現更低的成本對讀者 行為進行研究行為進行研究 f) 是建立權威網站品牌效是建立權威網站品牌效 應的理想途徑之一應的理想途徑之一 g) 博客減小了被競爭者超博客減小了被競爭者超 越的潛在損失越的潛在損失 h) 可讓營銷人員從被動的可讓營銷人員從被動的 媒體依賴轉向自主發布媒體依賴轉向自主發布 信息

6、信息 1. 細分程度高細分程度高,廣告定向準確廣告定向準確; 2. 互動傳播性強互動傳播性強,信任程度高信任程度高,口碑效應好口碑效應好; 3. 影響力大影響力大,引導網絡輿論潮流引導網絡輿論潮流; 4. 大大降低傳播成本大大降低傳播成本. 1. 浪費時間：博客的經營需要有一段長時間的默默耕浪費時間：博客的經營需要有一段長時間的默默耕 耘，才能看到成果。耘，才能看到成果。 2. 負面批評：所有論述，一定會有正反兩派的意見，負面批評：所有論述，一定會有正反兩派的意見， 有時會招致惡意的攻擊。有時會招致惡意的攻擊。 3. 泄露機密：員工常在不經意間，將所獲得的公司內泄露機密：員工常在不經意間，將所

7、獲得的公司內 部情報，泄露出去部情報，泄露出去 4. 引發訴訟：不當的言論或侵權行為，常易引起法律引發訴訟：不當的言論或侵權行為，常易引起法律 糾紛。糾紛。 博客營銷的優劣勢分析博客營銷的優劣勢分析 優優 勢勢 劣劣 勢勢 博客營銷的策略博客營銷的策略 1.1.選擇優秀的博客選擇優秀的博客 2.2.創造良好的博客環境創造良好的博客環境 4.4.協調個人觀點與企業曹銷策略之間的分歧協調個人觀點與企業曹銷策略之間的分歧 3.3.選擇博客托管網站、注冊博客帳號選擇博客托管網站、注冊博客帳號 5.5.建立自己的博客系統建立自己的博客系統 a.選擇博客托管網站、開設博客帳號 b.制定一個中長期博客營銷計

8、劃 c.建合適的博客環境，堅持博客寫作 博客營銷的操作方式博客營銷的操作方式 d.綜合利用博客資源與其他營銷資源 e.對博客營銷的效果進行評估 敬呈：衡水老白干敬呈：衡水老白干 中國品牌的中國品牌的10個電視媒介策略個電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經理 張海鷹 2008年3月24日 h 從中央電視臺招標談起從中央電視臺招標談起 cctv招標14年來，一批國際、國內知名 企業借用cctv招標平臺，做出成功業績， 分析這些案例背后體現的媒介策略，有 助于我們研究：作為稱霸中國市場的品 牌，應該怎樣考慮自己的媒介策略，從 而在戰略層面，建立自己的媒介策略。 策略一：取得中國市場的制空權策略一

9、：取得中國市場的制空權 用用cctvcctv取得中國市場的制空權取得中國市場的制空權 假設案例：把中國市場分為3個打擊方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺：獲得制空權中央電視臺：獲得制空權 區域媒體：進行巷戰，爭奪每一個街區、院落區域媒體：進行巷戰，爭奪每一個街區、院落 各戰區媒體：完成解放戰爭三大戰役一樣的戰略決戰各戰區媒體：完成解放戰爭三大戰役一樣的戰略決戰 案例：家電企業步步高，飲料企業樂百氏案例：家電企業步步高，飲料企業樂百氏。 三十六計：先發制人三十六計：先發制人 布什：布什：“先發制人先發制人”

10、打擊的思想是打擊的思想是 在威脅形成之前，便對他們采取行動。 在新世紀，和平與安全的惟一途徑就是 走行動之路。 策略二：先發制人策略二：先發制人 先發制人策略成功戰例：先發制人策略成功戰例： 統一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷策略三：資源壟斷 占據特定資源：對有效的優質招標資占據特定資源：對有效的優質招標資 源實施獨占策略。源實施獨占策略。 戰例：娃哈哈每年對cctv電視劇招標 資源的占領策略。 策略四：競爭導向策略四：競爭導向 策略核心：對手在那里，我必在那策略核心：對手在那里，我必在那 里里 案例：聯通與移動，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標消費者，是否太少？如果僅僅定位目標消費者，是否太少？

11、 全面攻擊目標，才是企業的真正需要！全面攻擊目標，才是企業的真正需要！ 策略五：特殊目的策略五：特殊目的 ( (如：如：雅芳雅芳運用招標段運用招標段 促進渠道建設）促進渠道建設） 策略六：預算分配戰略導向策略六：預算分配戰略導向 企業將企業將cctvcctv視同特殊的載體視同特殊的載體, ,如同電視如同電視 報紙戶外網絡等媒體的報紙戶外網絡等媒體的 另一平臺，并列進行預算前置分配另一平臺，并列進行預算前置分配 p&g 。2007年約17億廣告費，在 cctv，僅招標斷用4.2億（實付約3.6 億），約占21.2%。未含其cctv其它 時段廣告、欄目合作 中國著名家電企業如海爾、長虹； 金融如中

12、國銀行；保險如中國人壽； 電信運營商如聯通、移動；飲料企業 如娃哈哈；醫藥企業如哈六藥，等等。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰法的精髓是：使用最少量的部隊震懾戰法的精髓是：使用最少量的部隊。” “ 這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以 是大規模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞， 而與此同時雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵 人的意志，是為了讓敵人充分的認識到你力量的強 大，你是不可戰勝的，只有選擇繳械投降，從而使 沖突或者戰爭在短時間內結束。你要集中力量， 癱瘓敵人的抵抗的能力。” 震懾論（美）哈倫.厄爾曼 該戰法已經用于伊拉克戰場。 震懾論已經成為21世紀

13、美國戰爭的指導理論。 它由兩書合成：震懾與畏懼 （美）哈倫.厄爾曼 迅速制敵 （美）小詹姆士.韋德 策略七：震懾戰法策略七：震懾戰法 在中國廣告界，典型震懾戰法是在中國廣告界，典型震懾戰法是“步步高步步高”： 長江截流，高頻次一日成名。 春節晚會，7個套裝/2000萬元，追逐新群體高到達、高頻次。 策略八：借用權威影響從眾社會策略八：借用權威影響從眾社會 的群體的群體 用用cctv贏得中國人的普遍從眾心理（模擬）贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90的受眾知道寶馬的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬

14、特殊的乘駕感覺的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自己的夢想的受眾：寶馬是自己的夢想 1乃至更少的受眾：想買乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的媒介分層思想的 內涵和實證是：內涵和實證是： 中國是一個傳統的 社會； 中國民眾一個重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導向策略策略九：成本導向策略 這里的成本，是大成本概念，是廣義的這里的成本，是大成本概念，是廣義的 成本。成本。 即：把媒體成本放在長尾市場考量； 絕不是建立在有限的收視率調查區域的絕不是建立在有限的收視率調查區域的 “kpi”

15、kpi”成本概念！成本概念！ 典型戰例：p&g ，全部預算 32 在 cctv， 21 在 招標段！ 策略十：決戰策略策略十：決戰策略 用用cctv是支持決戰中國市場的戰略需要。是支持決戰中國市場的戰略需要。 假設案例：全國31個省為31個市場 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 a:x省我方絕對優勢省我方絕對優勢 b:xb:x省敵我膠著省敵我膠著c:xc:x省敵方絕對優勢省敵方絕對優勢 有兩種戰法：有兩種戰法： 常規戰法常規戰法：抽出a市場資金，突襲b市場，或騷擾c市場。 特殊戰法特殊戰法：集中資金，突然發動全國性戰略，

16、決戰中國市場。 這里，激情和魄力戰勝了所謂的“理智”，取得 了 戰果！ 回顧上述回顧上述1010個策略個策略 推廣品牌、推介產品，使用制空權策略 行業無序或主次不分狀態下，使用先發制人策略 在本企業資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據 媒體資源策略 競爭激烈，強者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導向 策略 傳播需求變化，根據目標，選擇特殊目的策略 回顧上述回顧上述1010個策略個策略 分配預算，就是實施戰略，應按照戰略導向分配預算 資金有限，集中資金，使用震懾戰法 推介高端產品，反用大眾“驚鴻一瞥”戰法 競爭激烈，考慮成本導向。別忘記：有“大成本”一說！ 市場膠著，條件具備，使用突然

17、襲擊策略，放手一博， 決戰中國！ 謝謝！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9z

18、k3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxn