1、精品市場營銷綜合實訓指導書適用專業：市場營銷（本科）市場營銷教研室2008 年 10 月一、 實訓目的及意義本次實踐是學生在系統學習 市場營銷 課程基礎上所進行的一次理論聯系實際的教學實踐活動， 是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試， 是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。（一）對所學課程知識進行科學有效地整合本次課程實踐活動的目的之一， 就是指導學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現知識升華，提高學生的科學素養，通過課程實習：1 、建立市場營銷的基本概念，形成現代市場營銷觀念；2、通過校外實習，學習生產操作技能，培養一定的動手能力，并形成一定的管理理念；3

2、、通過校外實習，了解社會，接觸實際，增強勞動觀念和事業心、責任感；4、通過校外實習，鞏固和加深理解所學的專業理論知識，培養理論聯系實際能力， 并為后續課程的學習獲得感性知識， 為將來走向社會走向工作崗位奠定基礎。（二）實現“幾個結合”，正確理解后續課程1 、實現單一知識與系統知識的結合；2、實現基礎知識與專業知識的結合；3、實現理論知識與實踐知識的結合；4、實現個人知識與團隊知識的結合。通過以上“幾個結合”，有利于促進學生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。 同時， 通過專業課程實踐活動， 幫助學生正確理解后續課程內容，并明確后續課程理論學習的內容、學習目的以及實際應用方向

3、，使其自覺形成學習壓力，增強學習動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完 善自己的知識體系，適應時代發展需要，具備應用型人才的基本素質。（三）培養良好的工作作風通過實踐活動，了解行業的營銷特點，培養學生獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛、協作互助的良好工作作風。二、實訓組織安排（一）校外調研以小組形式開展實習，每小組10人左右，小組合理分工，并在教師指導下, 進行選題開展實習，時間一周，具體安排為：（1）周一上午各小組擬定調查提綱，選定調查地點；下午開始實地調研。（2）周二一一周四各小組按照擬定的調查提綱及地點展開校外實地調研；（3）周五撰寫個人實訓報告，各小組對調查結

4、果進行匯總并撰寫小組調查報告,各小組匯報交流并上交小組調查報告與個人實訓報告。（二）超市（商場）現場實習時間一周，具體安排由接受實習的單位進行分工。具體安排如下：序號實訓內容時間實訓一行業營銷調研,周實訓二行業營銷體驗,周三、實訓內容（一）行業營銷調研1 .濰坊市內某品牌產品的營銷狀況，如產品定位，市場占有率情況、銷售增長率情況、價格策略、銷售渠道、促銷策略等（品牌自選）；2 .濰坊市內某產品各品牌的營銷狀況，如各品牌的產品定位，市場占有率情況、銷售增長率情況、價格策略、銷售渠道、促銷策略等（產品自選）；3 .調查濰坊市內某一連鎖企業的營銷狀況，如佳樂家、銀座、沃爾瑪等連鎖零售企業；麥當勞、肯

5、德基等快餐連鎖企業（企業自選）。4 .了解和分析企業營銷的創新策略結合課程學習的內容， 了解和分析企業在開展綠色營銷、 網絡營銷、 服務營銷、關系營銷方面的情況。（二）行業營銷體驗1 .了解和分析企業營銷環境（ 1 ）了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境（宏觀、微觀），分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。（ 2 ）了解企業是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？2 .了解和分析企業市場機會了解和分析企業的市場細分、 目標市場情況： 包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業產品 （或服務） 的

6、市場需求情況和發展趨勢？企業的產品（或服務）組合？產品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何 ?3 .了解和分析企業營銷策略（ 1 ）了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何？（ 2 ）了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？（ 3 ）了解和分析企業的促銷（廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？四、實訓要求（一）實訓內容要求1 、填寫實習任務書，并按實習任務書的各項內容開展實習活動；2、實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識進行產品的市場調查，分析存在問題，盡可能提出解決對策；3 、學生充分認識

7、課程實習的重要性， 多向相關人員請教，做到踏實、謙虛、認真；4、謹慎行事，注意人身安全、公共財產安全，遵守社會規范和相關規章制度， 要體現出大學生的精神文明風貌， 不要做有損于學校榮譽的事， 有事及時向相關的指導教師匯報。5、認真完成上述實習內容，并通過對上述內容的了解對企業營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。6、實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習內容，實習結束后將實習日志交由指導老師檢查。（二）實訓報告要求1 、實訓報告要按時獨立完成。實訓報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據， 要求在指導教師指導下完成。 一旦發現由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不

8、及格論處。2、實訓報告內容要求：主要包括以下四部分內容。（ 1 ）企業概況（包括企業制度形式、組織機構設置）；（ 2 ）企業營銷狀況（包括對企業營銷環境與市場機會的了解與分析、企業營銷戰略與營銷策略、企業營銷管理現狀分析等）；（ 3 ）具體實習內容；（ 4 ）實習體會或收獲。3 、實習報告要求： 4000 字左右。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。4、實習報告格式要求：排版打印。具體要求如下：（ 1 ）封頁：見附頁1。（ 2 ）正文：一級標題：黑體，小 3 號字；二級標題：黑體， 4 號字；三級標題：黑體，小 4 號字，加粗；正文：宋體，小 4 號字，行間距，固定值2

9、0 磅；插入頁碼（居中）；（ 3 ）參考文獻基本格式：【參考文獻】1 盧泰宏主編， 2000 營銷報告營銷在中國，廣州出版社， 2001.72 薛求知，無國界經營m ，上海譯文出版社， 1997（ 4 ）頁面設置采用默認值（ 5 ）文中的圖、表均需要統一編號并標出，符號、圖形等所表達的意義，必須清晰完整。（三）實訓紀律要求1 學生必須按教學計劃規定時間參加實習，一般不得免修或請事假，實習單獨計一門課成績。2實訓的請假制度，按濰坊學院學院學生手冊、濰坊學院校外實習管理暫行規定執行。3 實習是必修課， 實習成績不及格者， 按濰坊學院學院學生手冊 、 濰坊學院校外實習管理暫行規定執行。4 實習結束時，學生提交實訓報告。根據報告的質量，并結合實習期間的表現（勞動態度、遵守紀律、主動學習等）、學習專業及生產技術的情況和動手能力、任務完成情況等方面進行綜合后，按照優、良、中、及格、不及格五級分制評定學生實習成績。各個部分所占比例為：實習表現45% ，報告質量40% ，實習日記質量15% 。經濟管理學