1、營銷部八月份工作營銷部八月份工作 總結及九月份工作思路總結及九月份工作思路 20082008年年9 9月月2 2日日 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 一、八月份業務情況一、八月份業務情況 二、工作中亮點與不足二、工作中亮點與不足 三、九月份工作思路三、九月份工作思路 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部今年業務發展情況朝陽二部今年業務發展情況 截止到截止到8 8月月3131日日( (個險業績查詢系統個險業績查詢系統) ) 考核指標考核指標目標目標達成保費達成保費缺口缺口達成比

2、率達成比率 壽險首年壽險首年507507453453545489.35%89.35% 期交保費期交保費347347259259888874.64%74.64% 十年期及以上十年期及以上 保費保費 185185128.8128.856.256.269.62%69.62% 短險短險636323.623.639.439.437.46%37.46% 管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份業務發展情況營銷部八月份業務發展情況 考核指標考核指標目標目標達成達成達成率達成率 十年期十年期404055.855.8147.00%147.00% 短險

3、短險6 63.23.253.33%53.33% 舉績率舉績率9898727273.47%73.47% 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份業務發展情況營銷部八月份業務發展情況 v本月一共收取期交件數本月一共收取期交件數487487件件, ,人均件數人均件數4.94.9件件; ; v本月一共收取兩康件數本月一共收取兩康件數434434件件, ,人均件數人均件數4.44.4件件; ; v本月一共收取期交保費本月一共收取期交保費55.855.8萬元萬元, ,人均保費人均保費 60096009元元 v期交件均保費期交件均保費12091209元。元。 v期交保費期交保費55.855

4、.8萬元，按萬元，按32%32%計算傭金，產生計算傭金，產生 18.818.8萬元，人均收入萬元，人均收入19921992元。元。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份各團隊業務發展情況營銷部八月份各團隊業務發展情況 團隊團隊 月目標月目標(8(8月月1 1日至日至8 8月月3131日日) ) 八月目標八月目標達成目標達成目標達成比率達成比率排名排名 艷陽團隊艷陽團隊111115.6615.66142.36%142.36%1 1 金鑫團隊金鑫團隊101012.5312.53125.30%125.30%2 2 明星團隊明星團隊2 21.941.9497.00%97.00%3

5、 3 雄鷹團隊雄鷹團隊9 97.797.7986.56%86.56%4 4 蜜蜂團隊蜜蜂團隊2 21.671.6783.50%83.50%5 5 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份各網點業務發展情況營銷部八月份各網點業務發展情況 網點網點 月目標月目標(8(8月月1 1日至日至8 8月月3131日日) ) 八月目標八月目標達成目標達成目標達成比率達成比率排名排名 河池網點河池網點5 58.358.35167.00%167.00%1 1 九圩網點九圩網點3 32.42.480.00%80.00%2 2 東江網點東江網點2 21.511.5175.50%75.50%3 3

6、白土網點白土網點2 21.731.7386.50%86.50%4 4 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份個人業績排名前十名營銷部八月份個人業績排名前十名 排名排名姓名姓名十年期交十年期交 1 1黃曉春黃曉春5311053110 2 2左麗君左麗君4898548985 3 3牙月妹牙月妹3870338703 4 4劉萍劉萍3742537425 5 5陸艷陽陸艷陽2571525715 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份個人業績排名前十名朝陽二部八月份個人業績排名前十名 排名排名姓名姓名十年期交十年期交 6 6周艷菲周艷菲1925519255 7 7

7、李丹玉李丹玉1640016400 8 8韋鳳妮韋鳳妮1322013220 9 9周麗紅周麗紅1297512975 1010廖柳芳廖柳芳1272012720 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份個人件數排名前十名朝陽二部八月份個人件數排名前十名 序號序號姓名姓名總件數總件數 1 1劉萍劉萍5555 2 2牙月妹牙月妹4242 3 3黃曉春黃曉春2828 4 4左麗君左麗君2020 5 5李珍李珍1717 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份個人件數排名前十名朝陽二部八月份個人件數排名前十名 序號序號姓名姓名總件數總件數 6 6陸艷陽陸艷陽1414

8、7 7黃池江黃池江1414 8 8覃美節覃美節1313 9 9李丹玉李丹玉1212 1010周麗紅周麗紅1212 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 一、八月份業務情況一、八月份業務情況 二、工作中亮點與不足二、工作中亮點與不足 三、九月份工作思路三、九月份工作思路 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 營銷部八月份業務發展亮點營銷部八月份業務發展亮點 v本月十年期交保費全轄量最高，上半年做了本月十年期交保費全轄量最高，上半年做了6767 萬元的十年期，八月份就做了萬元的十年期，八月份就做了55.855.8萬元。萬元。 v期交件數最多、兩康件數最多期交件數最多、兩康件數最多

9、v個人兩康件數最多，被評為個人兩康件數最多，被評為“兩康大使兩康大使” v人均收入最高，接近兩千人均收入最高，接近兩千 v農網業務發展出現歷史新高農網業務發展出現歷史新高 v主管對目標的管控得到提高，沖剌時點抓得到主管對目標的管控得到提高，沖剌時點抓得到 位位 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 朝陽二部八月份業務發展不足之處朝陽二部八月份業務發展不足之處 v團隊、網點之間業務發展不平衡團隊、網點之間業務發展不平衡 v個人之間業務發展不平衡，最高保費個人之間業務發展不平衡，最高保費5 5萬元，萬元， 最低最低350350元，城區還有四位期交未破零元，城區還有四位期交未破零 v精英業務

10、發展不理想，與都安手拉手活動業務精英業務發展不理想，與都安手拉手活動業務 占比低，沒有達到效果占比低，沒有達到效果 v新人的產能低，新人育成有待提高新人的產能低，新人育成有待提高 v部分伙伴參會率很低部分伙伴參會率很低 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 一、八月份業務情況一、八月份業務情況 二、工作中亮點與不足二、工作中亮點與不足 三、九月份工作思路三、九月份工作思路 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份工作思路九月份工作思路 v實現目標：實現目標：十年期交十年期交6060萬元萬元 v主題：主題： 今天我們超越昨天今天我們超越昨天 九月我們超越八月九月我們超越八月

11、九月我們誓奪九月我們誓奪6060萬萬 主打險種：美滿一生主打險種：美滿一生 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份各團隊各網點目標九月份各團隊各網點目標 團隊網點團隊網點九月目標九月目標 艷陽團隊艷陽團隊1616 金鑫團隊金鑫團隊1212 明星團隊明星團隊3 3 雄鷹團隊雄鷹團隊1111 蜜蜂團隊蜜蜂團隊3 3 團隊網點團隊網點九月目標九月目標 河池網點河池網點6 6 九圩網點九圩網點4 4 東江網點東江網點3 3 白土網點白土網點2 2 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份各團隊各網點增員目標九月份各團隊各網點增員目標 團隊網點團隊網點九月目標九月目標 艷陽團隊

12、艷陽團隊3 3 金鑫團隊金鑫團隊2 2 明星團隊明星團隊1 1 雄鷹團隊雄鷹團隊3 3 蜜蜂團隊蜜蜂團隊1 1 團隊網點團隊網點九月目標九月目標 河池網點河池網點5 5 九圩網點九圩網點5 5 東江網點東江網點5 5 白土網點白土網點2 2 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份個人目標九月份個人目標 v分為三部分人來下目標分為三部分人來下目標 a a類人員：與都安公司手拉手的十二位伙伴，目類人員：與都安公司手拉手的十二位伙伴，目 標每人標每人3 3萬元；萬元； b b類人員：不參加手拉手又不是新人，目標是每類人員：不參加手拉手又不是新人，目標是每 人人1200012000萬元。

13、萬元。 c c類人員：六月份以后與公司簽定代理合同獲得類人員：六月份以后與公司簽定代理合同獲得 代碼的伙伴，每人代碼的伙伴，每人60006000元。元。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份工作思路九月份工作思路 v分為三階段達成：分為三階段達成： 第一階段：第一階段：9 9月月1 1日至日至9 9日，主要以美滿一生破零及達日，主要以美滿一生破零及達 成增員目標為主，本階段十年期目標成增員目標為主，本階段十年期目標2020萬元，其萬元，其 中農網中農網5 5萬元；增員萬元；增員2727人，其中農網人，其中農網1717人；人； 第二階段：第二階段：9 9月月1010日至日至191

14、9日，加大產說會召開力度，日，加大產說會召開力度， 全力沖剌十年期目標，本階段達成十年期目標全力沖剌十年期目標，本階段達成十年期目標2020 萬元，其中農網萬元，其中農網5 5萬元；萬元； 第三階段：第三階段：9 9月月2020日至日至9 9月月2929日，主要沖剌本月目標，日，主要沖剌本月目標， 本階段十年期目標本階段十年期目標2020萬元，其中農網萬元，其中農網5 5萬元，確保萬元，確保 本月目標的達成。本月目標的達成。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份主要做法九月份主要做法 v加大對美滿一生的再培訓，第一階段每天早會加大對美滿一生的再培訓，第一階段每天早會 強化對美滿

15、一生的培訓，達到人人能銷售美滿強化對美滿一生的培訓，達到人人能銷售美滿 一生。一生。 v加強活動量的管理，要求每位伙伴一天達到五加強活動量的管理，要求每位伙伴一天達到五 訪，兩訪為老客戶、兩訪為陌生拜訪、一訪為訪，兩訪為老客戶、兩訪為陌生拜訪、一訪為 轉介紹。轉介紹。 v堅持帶客戶來參加產品說明會，每周兩場，每堅持帶客戶來參加產品說明會，每周兩場，每 場至少要帶兩名客戶以上場至少要帶兩名客戶以上 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份主要做法九月份主要做法 v成立大單功關小組，專門對大單客戶進行開發，成立大單功關小組，專門對大單客戶進行開發， 通過專場通過專場vipvip客戶產說

16、會達成促成簽單。客戶產說會達成促成簽單。 v重點幫扶九月份與都安公司手拉手活動的人員，重點幫扶九月份與都安公司手拉手活動的人員， 確保這些精英本月的業務量占確保這些精英本月的業務量占50%50%以上。以上。 v重點對新人的育成培訓，確保人人能講美滿一重點對新人的育成培訓，確保人人能講美滿一 生，人人都能銷售美滿一生。生，人人都能銷售美滿一生。 v加強參會率管理，九月份將對長期不參會人員加強參會率管理，九月份將對長期不參會人員 進行清理。進行清理。 v加強風險管控，依法合規經營。加強風險管控，依法合規經營。 中國人壽河池分公司朝陽二部 和諧中國人壽年豐 九月份工作思路九月份工作思路 v目標是拿來超越的目標是拿來超越的 v今天我們要超越昨天今天我們要超越昨天