1、 一切都在改變中 速度與創新 白酒品牌致勝之關鍵 飲用白酒的理由 傳統文化 習慣 感情潤滑劑 道具 調解身心 廣告怎樣增加銷售？ 影響銷售的因素 % 品牌資產 79 經銷商管理 13 促銷 2 廣告（短期效果） 6 100 廣告增加銷售的長期與短期效應 廣告在建立品牌過程中的作用 改變消費者的品牌選擇 改變消費者的消費習慣 建立品牌與消費者的互動關系： 發現它.喜歡它.接近它.擁有它.迷戀它 金六福成功的四個主要因素： 1，有一個好的名稱，巧借了福文化之勢； 2，巧借五糧液之勢，既解決了消費者對白酒品質的 信任度問題，又提高了自身的品牌形象。 3，注重營銷，巧借體育之勢。 4，通路方面的優勢。

2、 金六福要做什么樣的廣告？ 1，雅俗共賞，一俗到底。 2，訴求點單純，易于記憶和傳播。 3，獨特性的廣告。 4，與消費者產生共鳴效應的廣告。 一句話，要做實效廣告。 做中國福文化酒的領導者 領導品牌制定標準和游戲規則， 金六福要制定中國福文化酒的標準和游戲規則。 城市城市鋪貨鋪貨戶外廣告戶外廣告終端陳列和售終端陳列和售 點廣告點廣告 長沙長沙* * * * * * * * 南京南京* * * * * * 北京北京* * * * * * 關于金六福的市調簡報： 我所看到的白酒品牌 我了解近期白酒的廣告 。 它們都非常相似 我會象其他人一樣 選擇知名度高的品牌 我在購買白酒時會受到廣告及 現場氣氛

3、的影響 當前白酒廣告是以電視廣告為主， 報紙廣告和戶外廣告為輔。 我們調查發現現在幾乎所有的白酒品牌在終端陳列和售點廣告 方面都不夠重視，這正是我們的市場機會所在。如果在此方面 我們能搶先一步比別人做得更好，就會建立新的競爭優勢。 售點廣告和終端陳列的重要性： 經過研究，在大型超市和商場里，約有70%以上的消費者沒有明確的購買目 標和商品，他們不過是隨便逛逛看看，以消除寂寞并和社會溝通，在幾萬種 商品的海洋中，很多商品的信息被無情地過濾，因為太多了，無所適從，買 主根據經驗和習慣，根據他們的認知很快在貨架中找到他們需要和熟悉的商 品，其中所花費的時間甚至不會超過五秒鐘。 這五秒鐘決定了消費者能

4、不能看見這商品； 這五秒鐘決定了他是不是產生了聯想反射； 這五秒鐘決定了他是否喜歡并愿意慷慨解囊。 因此這是關鍵的五秒，市場營銷中店頭陳列的理貨工作的好與不好成為企業 越來越重視的臨門一腳。 ? 我們怎么做 戶外廣告 戶外廣告建議： 1，統一性原則； 2，注意力原則； 3，獨特性原則； 4，簡單化原則； 5，合適化原則； 6，有效性原則。 市場現投放路牌廣告 企業形象路牌設計規范 企業形象路牌設計類比 企業形象路牌設計類比 企業形象路牌設計（干杯系列） 企業形象路牌設計（干杯系列） 企業形象燈箱設計規范 企業形象燈箱新舊設計比較 企業形象燈箱設計規范（干杯系列） 企業形象燈箱設計規范（干杯系列

5、） 賣場車站燈箱 企業形象燈箱投放示意圖 賣場入口燈箱 企業形象燈箱地鐵投放示意圖 企業形象燈箱路邊燈箱投放示意圖 企業形象燈箱路邊燈箱投放示意圖 企業形象燈箱路邊燈箱投放示意圖 廣告橫幅投放示意圖 經銷商燈箱設計規范 交通類廣告規范 單層巴士設計示意圖 雙層巴士設計示意圖 中型送貨車設計示意圖 小型送貨車設計示意圖 現有小型送貨車 地鐵外車箱設計示意圖 出租車背窗設計示意圖 售點廣告和終端陳列 售點廣告和終端陳列建議： 1，注意力原則； 2，獨特性原則； 3，與整體氛圍融合的原則； 4，生動化原則； 5，多樣性原則。 面對眾多外觀雷同的商品消費者會變的無所適從 貨架pop設計 吊牌設計 貨架pop設計示意圖 掛旗設計 掛旗設計示意圖 促銷臺設計示意圖 一拉寶設計示意圖 現有堆頭很難在賣場中引起消費者注意 商品展示設計示意圖 商品展示設計示意圖 商品展示設計示意圖 商品展示設計示意圖 公關活動舞臺設計示意圖 飯店廣告規范 現有飯店招牌 酒樓燈箱設計-適應于大中型餐廳 酒樓燈箱示意圖 酒樓大堂門貼 酒樓燈箱設計-適應于中小型餐廳 中小型餐廳燈箱設計示意圖 餐牌設計示意圖 立牌設計及示意圖 謝謝 2 ( ) 青蘋果出品青蘋果出品 必屬精品必屬精品 http:/ 淘寶店：http:/ 聯系qq：14041