1、 合作背景：市場分析 消費者洞察 媒介計劃：媒介計劃 公關策略 效益評估 汽車消費市場潛力大，需求大，前景看好。 （自2011年1月1日起，國家取消了小排量車購置稅 的優惠政策以及汽車下鄉補貼、以舊換新補貼等 一系列鼓勵汽車消費的政策，但是國內汽車的剛 性需求依然迅猛增長，中國國家信息中心預期， 2011年汽車需求量的增長率在12%左右，中國汽車 產業未來20年到30年仍將高速增長。） 在3月15日消費權益日里，廣州市消費權益日活 動現場有消費者前來猛烈評擊“東風日產汽車的救 生氣囊失效、人身安全得不到正常保護”。引起社 會各界對東風日產汽車的安全性能產生質疑，令 部分消費者失去信心，對品牌形

2、象造成了一定的 不良影響。 核心消費者是處于2535歲的人士，是整 個的中堅力量，受困于忙碌的工作生活， 生活節奏快，資訊接受爆炸，注重生活享 受，消費更為個人化，感性化，首要消費 動機是滿足工作交通便利需求，其次是滿 足假日出行游玩需要。 選擇直郵作為核心媒體，投放相關品牌活 動宣傳。 與市場主流核心媒體如地鐵傳媒，電梯媒 體，戶外廣告媒體以及車體廣告等，雖傳 播迅速，覆蓋人群廣，但較直郵媒體無法 精確覆蓋目標人群，無法達到更低的千人 成本，直郵通過回函和電話回復等方式達 到與目標消費者的互動。 媒體運用誤區：廣告主借助傳統媒體接觸潛在消費者，是不確定的消費者 如何解決困境 尋找最理想的媒體

3、運用模式 直郵，廣告主自己的媒體，同時是建立在消費者行為分析上的，同時直郵，廣告主自己的媒體，同時是建立在消費者行為分析上的，同時 可衡量銷售效果，同時可反饋并修正的、做精準銷售的媒體。可衡量銷售效果，同時可反饋并修正的、做精準銷售的媒體。 直郵的威力：直郵的威力： 20092009年，直郵投放占美國年，直郵投放占美國廣告市場的廣告市場的32%，拉動了美國拉動了美國1.71.7萬億美元的銷售收入！萬億美元的銷售收入！ $1104$1104億億 $4582$4582億億 $3343$3343億億 $1105$1105億億 $4458$4458億億 $1287$1287億億 $684$684億億

4、數據來源：2009美國直復營銷協會 2 倍倍 數據來源：美國直復營銷協會 通過直郵產品對品牌定位的宣傳，拉動公 關活動的舉行，緩解公關危機，提高消費 者的品牌信賴度，提高產品的吸引力，滿 足消費者的基本欲求的同時，滿足其個人 情感需求，提升攻關活動的參與度，并提 升受眾對品牌形象的理解層度。 針對保有消費者，推出以老帶新的優惠活 動，在五一假期期間，老客戶攜新客戶到 店消費，老客戶可免費贈送汽車保養檢測 套餐，新客戶可享受相應消費折扣優惠。 在鞏固保有客戶品牌忠誠度的同時，增加 潛在客戶的品牌好感度。 針對潛在消費者，通過直郵宣傳，舉辦五 一試駕體驗活動，情侶到店租賃男方付款， 即可享受短途租

5、賃套餐五折優惠。通過折 扣及車內情侶裝飾風格，吸引年輕的個性 化消費者，建立人性化品牌形象，塑造個 性化品牌形象。 針對目標消費者，通過直郵邀請，消費者 登陸官網玩在線游戲（設計為安全氣囊知 識通關游戲），即可獲得影院兌換券，并 有機會參加汽車免費租賃試駕體驗。通過 數據庫應用，有效擴大潛在市場，并通過 提高官網點擊率，有效提高相關產品的宣 傳力度。 直郵產品及其龐大的數據庫，投遞網絡支撐等，直郵產品及其龐大的數據庫，投遞網絡支撐等， 不僅推動了品牌形象在目標消費者心中的品牌建不僅推動了品牌形象在目標消費者心中的品牌建 設發展，增強了以點帶面的安全品牌形象宣傳優設發展，增強了以點帶面的安全品牌形象宣傳優 勢，并且通過數據庫的定位選擇，更大程度地拓勢，并且通過數據庫的定位選擇，更大程度地拓 展了潛在市場的宣傳，提高了品牌活動知名度的展了潛在市場的宣傳，提高