1、 前 言我們決定建立天天打折網，是源于近些年來觀察到的一個現象：超市以其品種繁多、購買方便等特點，迅速搶占消費者市場，超市隨即推出本超市促銷商品的小報，以便于消費者更加清楚的了解促銷商品信息，但是促銷小報卻有著種種局限性，如：消費者需要親臨超市，拿到促銷小報，才能了解促銷商品信息。但是如果能有這樣一個網站提供超市打折商品信息，這樣不僅節省了消費者的時間，使其未出門就隨時了解到超市促銷商品信息，同時也能更大的刺激消費者的購買欲望。據我們了解，目前全國幾乎沒有這樣的網站，超市宣傳自己促銷商品的手段依舊局限于小報。所以，這促使我們建立了“天天打折網”。現在，互聯網已進入了平常百姓家。網絡的跨時空性，

2、快捷性，互動性，經濟性給人們的衣食住行帶來了極大的方便。我們利用網絡優勢創辦的“天天打折網”主要負責搜集和宣傳超市的折扣商品，可以說我們是連接消費者和商家的橋梁。為了讓消費者買到稱心如意的商品，也幫商家減少了宣傳所花費的人力、物力以及財力。目 錄前言1一、網站概述3（一）網站簡介3（二）自身形勢分析3（三）網站設計結構圖4二、市場分析4（一）行業背景分析4（二）現狀分析5（三）受眾分析6三、域名的選擇6（一）域名的重要性6（二）域名的價格6（三）我們的域名7四、網絡營銷工具及選擇7（一）網絡營銷工具7（二）營銷工具的選擇11五、網絡營銷策略11（一）產品策略11（二）品牌策略11（三）價格策略

3、11（四）服務策略12六、網站推廣、發布及維護12（一）網站推廣12（二）網站發布13（三）網站維護14七、費用預算15（一）域名費用預算15（二）空間費用預算15（三）推廣費用預算15（四）其他費用16總結17一、網站概述（一）網站簡介“天天打折網”是新一代的同城超市商品宣傳平臺，以同城的實體商貿企業構成一個電子商務平臺形成同城超市商品宣傳。我們的宗旨是：您的滿意使我們唯一和全部的追求。（二）自身形勢分析優勢（s） 1、團隊成員是在校大學生，有著飽滿的工作熱情，十足的干勁 2、運用所學的知識用多種網絡營銷手段和策略來打造自己的特色贏得商家和消費者的信賴劣勢（w）1、團隊比較年輕，不夠成熟缺少

4、實際工作經驗 2、我們是新組建的小網站，市場占有率很少，一些商家和企業對我們的信任度不高機會（o）1、網站方便消費者的購買和降低了商家的成本 2、目前，在網上這種網站很少，我們有快速掠奪市場的優勢威脅（t）1、競爭者會利用網絡與我們搶奪市場 2、系統的維護和軟件的開發會付出代價（三）網站設計結構圖天天打折網首頁促銷商品超市新品積分兌換限時搶購今日特價店長推薦精選商品平價商品人氣商品兌換原則我的積分超市團購聯系我們二、市場分析（一）行業背景分析目前，網絡已經成為人們不可或缺的一部分，經調查以12-80歲之間年齡段的互聯網使用人群為分析對象，18-40歲之間為互聯網主要應用人群。互聯網使用分類主要

5、分為老年、中年、青年、少年群體，這些人群類型又分退休干部、老板、白領、大學生、中學生和無業游民。通過從上面列表看，對互聯網熟知程度較高的是老板、白領、大學生、中學生，其中白領熟知程度最高所站的人群比例也是最多，年齡跨度廣，對互聯網的需求最強烈。在全體互聯網網民中，有過購物經歷的網民占近20%的比例；網上習慣消費者（或者說是網上購物常客）占到了購物網民的近半數；網上購物市場巨大；在網民進行網絡購物的原因中，有近半數是為了“購買到本地沒有的商品”，這對提供網絡購物服務的商家提出了新的要求：開展全國性網上售物服務和建立全國范圍內的物品配送系統已經變得十分重要。；網民在網上購物時，網上支付的比例增長至

6、近半數，這可能與c2c購物市場的迅速發展有關。（1）網上購物大軍達到2000萬人在全體互聯網網民中，有過購物經歷的網民占近20%的比例。（2）網上習慣消費者（或者說是網上購物常客）占到了購物網民的近半數如果將半年內購物次數超過4次的人界定為網上習慣消費者（網上購物常客），其比例占到了47.6。 （3）網上購物市場巨大購物網民的巨大數量，以及購物者半年內購物的累計金額，意味著網上購物者半年內累計購物金額達到100億元；同樣，購物網民的數量及其購買手機的比例，意味著半年內通過網絡購買的手機在300萬部以上；在購物網民中，分別有超過15%的人購買過服裝和生活家居用品，表明中國的b2c市場已經從書刊、

7、影像制品及電腦數碼產品為主向一個多樣化的消費者市場發展。（4）在網民進行網絡購物的原因中，有近半數是為了“購買到本地沒有的商品”，這對提供網絡購物服務的商家提出了新的要求：開展全國性網上售物服務和建立全國范圍內的物品配送系統已經變得十分重要。（5）網民在網上購物時，網上支付的比例增長至近半數，這可能與c2c購物市場的迅速發展有關。（二）現狀分析 在“十二五”開局之年，民生問題以及百姓幸福感成為了兩會期間討論的熱點話題。而建立幸福感的必要途徑必須要解決民生大計。民生大計的主要問題在于讓百姓能居有所屋，病有所醫，學有所教，食有所保。民以食為天，讓“食”擺在了解決生計問題的第一位。但是近年來，全國各

8、地物價普遍彪升，尤其是基礎農產品的價格在近幾年內連續上漲，從而使其他產品跟隨上漲，讓百姓們深感其痛，也讓政府傷透了腦筋。在過去的一年里，由于一些商品的快速上漲，致使網絡上出現了“豆你玩”、“蒜你狠”、“糖高宗”等一些熱詞。由此可見，百姓們對物價上漲的無奈程度。一般來說，在居民收入不變的情況下，家庭消費水平與商品的價格水平成正比，使百姓的切身利益受損，一定程度上影響到了他們的生活水平和幸福指數。因此消費者更加關注怎樣才能買到經濟又實惠的物品，而超市也會定期印制小報來對本超市的促銷商品進行宣傳，但這種小報宣傳效果相對來說范圍小，不能把信息及時的傳遞給消費者，超市打折網的建立也正迎合了商家和消費者的

9、心理。讓顧客可以更好的了解超市的打折商品信息，從而刺激消費者的購買欲望。(三)受眾分析我們也對本地的受眾群體進行一個清晰、客觀的分析。1、本地城市各超市周邊的電腦用戶。這一群體是長春的長期住戶，而且人數最多，他們到超市的購物次數比較頻繁，因此對超市的關注度比較高。只要保持信息的及時性有效性，就會對超市的利潤和網站推廣帶來一定的好處。2、在本地學習或打工的人。首先，這一群地上網頻率很高，網絡視角很廣泛，而且購買欲望比較強，其次這些人的經濟來源比較少，所以他們也會在意超市打折的商品。同時，人們購物時，也會帶動其他商品銷售，可以更好的增加超市的盈利。三、域名的選擇 （一）域名的重要性域名是網站中不可

10、缺少的一部分，域名就好比是互聯網絡中的虛擬門牌號，人們根據這個特殊的門牌號來快速找到網站并瀏覽它，可見域名對于網站來說是多少重要的。 一個優質的域名會有如下主要的特點：域名簡短，容易記憶，看見后就知道這個網站所屬的行業等，還可以間接的提升企業形象。好的域名會在顧客中樹立良好的信譽，讓顧客覺得是在和有信譽且長期正規的網站打交道;一個好域名對網站的宣傳推廣也起到事半功倍的效果。 （二）域名的價格.cn的價格公平合理，域名中價格最低的一個，通過權威機構查詢為每年99元。（三）我們的域名我們所選擇的域名是：選擇此域名的原因： 1.我們的網站是做超市折扣商品的網站，名字

11、叫天天打折網。這個域名與網站的性質名稱以及所做的宣傳一致。 2.之所以選擇.cn是因為.cn是中國國家頂級域代碼，說明這是一個中國的網站，比較規范。 3.通過在中國萬網上的域名查詢，我們的域名獨一無二。四、網絡營銷工具及選擇（一）網絡營銷工具 一個網站是否可以更好的運營，與營銷工具有很大的關系。選擇一個好的營銷工具可以提高網站的點擊率，也可以推廣網站的知名度。 1.e-mail營銷 電子郵件并非為營銷而生，但當電子郵件成為大眾的信息傳播工具時，其營銷價值就逐漸顯示出來。它不僅是推廣品牌的一種途徑，好事與客戶建立聯系和對話的一個機會，企業可通過收集用戶需求信息，投其所好，向用戶發送定制化郵件，向

12、他們介紹企業的產品和服務。這種頗有針對性的主動式營銷迎合了用戶需求，企業同用戶之間的關系也潛移默化的得到了改善。如運營得當，e-mail營銷將會使企業獲得巨額回報。 由于電子郵件自身的特點，e-mail營銷有著比其他營銷方式獨特的優勢，但同時也存在著一定劣勢和問題。 與直郵廣告、電話營銷等營銷方式相比，e-mail營銷的優勢主要表現在： （1）成本低； （2）回應率效果顯著； （3）可以通過電子刊物來促進顧客關系； （4）反應迅速，傳遞速度快； （5) 具有相對保密性； （6）針對性強，可減少浪費。 e-mail營銷的主要缺點和問題包括： （1）應用條件受限制，必須有一定的上網設備才可以接受和

13、閱讀； （2）市場環境不成熟，由于上網人數的比例相對較低，e-mail營銷的受眾面還比較小，影響力有限； （3）信息傳遞障礙； （4）掌握用戶信息有限 （5）價格優勢是相對的； （6）郵件閱讀力降低； （7）電子郵件的壽命通常比其他出版物要短； （8）e-mail營銷的回應率在逐年降低。 造成這些狀況的原因是多方面的，并且可能會出現持續下降的趨勢，因此，對e-mail營銷保有過高的期望是不現實的，也正因如此，才有必要深入研究e-mail營銷的規律。針對e-mail營銷，我組做了實踐，將其中的一部分拿出來與大家共享。其一：e-mail營銷之節日問候其二：e-mail營銷之問卷調查您還在為不能及時

14、了解超市的最新打折信息而發愁嗎？天天打折網為你解決這個難題，讓你足不出戶就能了解您附近超市的最新打折信息，為您節約時間和金錢。 為了更好的服務消費者我們進行了細致的市場調查，主要采取的是問卷調查。內容如下：1.您平均每個月會到市區購物幾次？2.您經常上網嗎？3.在選擇購物的商場時，您最注重什么？4.如果某一類商品中有打折的商品，您會買嗎？5.去購物前，您怎樣知道哪家商場有商品正在打折銷售？6.如果有一家專門提供各個商場打折商品信息的網站，您在去購物之前會去瀏覽這么一個網站嗎？7.您愿意接收這個網站給您發來的關于打折商品的郵件嗎？8.在這個網站中，您是否希望同時看到商場其他商品的信息？9.您覺得

15、這網站還應該提供什么樣的服務？ 通過問卷調查發現大多數的消費者是希望有這樣一個平臺去了解商品的最新打折信息的，天天打折網就為您創建這樣一個平臺。2.新聞組 新聞組就像是一個可以離線瀏覽的bbs，它是個人向新聞服務器粘貼郵件的集合地。在線時，我們可以通過新聞組瀏覽器將新聞組里面的帖子全部下載到本地計算機來閱讀，我們也可以自由的在新聞組服務器上粘貼消息。這樣既可以節省大量的上網時間，又可以閱讀到大量資料，因此，新聞組是人們互相交流的主要方式之一。也正因如此，很早就有一些人看到了網絡營銷的契機，以新聞組作為網絡營銷的場所。 3.搜索引擎 搜索引擎的實質也就是一個網站，只不過該網站專門提供信息“檢索”

16、服務，它使用特有的程序，把互聯網上的所有信息歸類以幫助人們大量的信息中搜尋到自己所需要的信息。 搜索引擎住喲啊可分為三種，分別是全文搜索引擎、目錄索引搜索引擎、元搜索引擎。 除上述三大引擎外，還有以下幾種非主流形式： （1）集合式搜索引擎：如hotbot在2002年年底推出的引擎。 （2）門戶搜索引擎：如aol search、msn search等雖然提供服務，但自身既沒有分類目錄，也沒有網頁數據庫，其搜索結果完全來自其他引擎。 （3）免費鏈接列表：這類網站一般只簡單地滾動排列鏈接條目，少部分有簡單的分類目錄。 4.其他網絡營銷工具 （1）及時溝通工具：如qq、msn、飛信等。 （2）博客營銷

17、和微博廣告等。 （3)社區營銷和bbs等。（二）營銷工具的選擇 因為搜索引擎是目前應用最廣的營銷工具，雖然涉及到競價排名，但它卻可以更直接快捷的搜索到用戶所需要的信息；而e-mail營銷可以將我們網站最新的信息提供給消費者。綜上所述，搜索引擎和e-mail營銷是我們網站的主要營銷工具。五.網絡營銷策略及選擇(一)產品策略1、把各商家發過來的商品分門別類的統計出來2、把歸類后的商品圖片列到網站上3、在商品圖片的背后做做分級鏈接，指出顧客所要了解的商品內容信息 (二)品牌策略1、網站的名字要簡潔，明了，通俗易懂2、網站的設計風格要獨樹一幟，當網民看了我們的網站時會立刻想了解，被吸引住了。內容紀要幽

18、默又不失網站的主題，采用動感的主題，鮮明的色彩。 (三)收費策略1、我們是剛建立起來的網站，還不具有一定的流量，知名度。一開始為商家免費宣傳他們的折扣商品并免費為他們新產品制作廣告2、待網站經營一段時間后，有了初步的成效，具備了一定的點擊率，將會收取少量的廣告費，宣傳費3、當網站足夠強大時，我們會采用百度的模式，誰提供的宣傳費較高就把誰的商品拜在首頁，或者利用浮動廣告，圖片廣告，插播式廣告來宣傳商品(四)服務策略本網站的服務宗旨是：您的滿意是我們唯一以及全部的追求。1、本網站為消費者免費提供會員注冊。如果你是我們的會員，網站將會定期的利用電子郵件，qq郵箱等網絡工具向您發布一些打折商品的信息2

19、、我們發布一些調查問卷，及時的了解顧客的要求，再把這些信息反饋給商家3、網站還設置一些小游戲，有獎競猜活動，讓消費者在快樂中購買到商品4、我們對購買量大的用戶提供免費送貨上門服務5、網站還有vip會員，積分，使你購買商品時花更少的錢得到更大的實惠總之，我們會把顧客和商家的要求有機的結合起來，利用多種網絡工具及軟件提供有關產品和公司的信息來實現我們的宗旨。 六網站推廣、發布及維護（一）網站推廣網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道我們的網站在什么位置。顧名思義，就是通過網絡手段，把網站的信息推廣到受眾目標。換句話說，凡是通過網絡手段進行優化推廣，都屬于網絡推廣 。 具體包括：通過傳統的廣告、企業

20、形象系統去宣傳；通過網絡技術的方式，鏈接、網絡廣告等方式去宣傳。 綜合解決方案：（1）資料收集與統計； （2）網絡推廣分析診斷； （3）針對性提出有效的解決方案及實施計劃； （4）網站推廣效果的跟蹤和評估方法； （5）如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。 網站推廣綜合解決方案的特點： 針對網站本身的特點及行業狀況進行系統分析； 針對網站不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃； 提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議； 通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果； 可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供深度分析報告。具體方法：搜索引擎博客、論壇營銷問題

21、答疑和知識庫營銷友情鏈接通訊工具（郵件和即時聊天工具）口碑營銷（用戶評價系統）網絡廣告與線下推廣（二）網站發布1.用vs2005生成了一個網站,默認網頁是default.aspx2.在vs2005里面f5,ctrl+f5都運行正常3.用vs2005的生成,發布網站將該項目發布到d;gsgzgdd下4.我在管理工具-internet信息服務中的默認網站,添加了一個虛擬目錄為gsgzgddmanage，地址指向d:gsgzgdd5.讀取,記錄訪問,索引資源,asp.net版本默認的是vs2005的2.0版的（三）網站維護網站維護需要熟悉網站前臺相關技術，熟悉web2.0相關技術；精通tcp/ip協

22、議、osi參考模型；熟悉html、dhtml、css、javascript、asp、jsp等web頁面開發語、photoshop/flash/dreamweaver/fireworks/等網站相關軟件工具和數據庫技術；具備較強的學習能力。需要懂得ftp上傳下載，服務器維護，mssql/mysql數據庫應用。我們對網站維護考慮到如下問題：1、在網站建設初期，就要對后續維護給予足夠的重視，要保證網站后續維護所需資金和人力。很多單位是以外包項目的方式建設網站的，建設時很舍得投入資金。可是網站發布后，維護力度不夠，信息更新工作遲遲跟不上。網站建成之時，便是網站死亡的開始。 2、保證信息渠道的通暢和信息

23、發布流程的合理性。網站上各欄目的信息往往來源于多個業務部門，要進行統籌考慮，確立一套從信息收集、信息審查到信息發布的良性運轉的管理制度。既要考慮信息的準確性和安全性，又要保證信息更新的及時性。要解決好這個問題，領導的重視是前提。 3、在建設過程中要對網站的各個欄目和子欄目進行盡量細致的規劃，在此基礎上確定哪些是經常要更新的內容，哪些是相對穩定的內容。由承建單位根據相對穩定的內容設計網頁模板，在以后的維護工作中，這些模板不用改動，這樣既省費用，又有利于后續維護。 4、對經常變更的信息，盡量用結構化的方式（如建立數據庫、規范存放路徑）管理起來，以避免數據雜亂無章的現象。如果采用基于數據庫的動態網頁方案，則在網站開發過程中，不但要保證信息瀏覽環境的方便性，還要保證信息維護環境的方便性。 5、要選擇合適的網頁更新工具。信息收集起來后，如何寫到網頁上去，采用不同的方法，效率也會大大不同。比如使用notepad直接編輯html文檔與用dreamweaver等相比，后者的效率自然高得