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文檔簡介

1、與成功有約 目的 重要性 方法與技巧 開發過程中的問題 與成功有約 o向你提供建立業務所需策略 o著手建立業務之前進行必要的練習 與成功有約 建立客戶基礎 建立人際網絡 提高價值圈客戶 基礎 業主 客戶介紹人 與成功有約 人際關系開發法 客戶介紹法 網絡查詢法 廣告征集法 廣告查詢法 目標市場開發法 與成功有約 目標市場目標市場是指一個選定的市場部分，在這 個市場的范圍內，你不斷地傳達有關你自 己和你公司的消息。 這種營銷方式的目標是要贏得聲譽， 使業主和客戶在有不動產需求時能夠想到 你。 與成功有約 地理性目標市場地理性目標市場 職業性目標市場職業性目標市場 與成功有約 考慮因素 靠近你的住

2、處或店面 房產流動率 你與當地居民聯絡的能力 房產的數量 對區域的熟悉 近期是否有建設規劃 是否有其它中介公司開發（競爭力及開發方式） 選二個不同價位的目標市場 -市場形勢不利時顯出優勢 職業性目標市場開發就是將目標鎖定在： 特定的職業群體 特定的興趣群體 特定的社團組織 與成功有約 與成功有約 你過去的職業 你自己的興趣和技能 你現在所在的社團 與成功有約 開發前的準備工作開發前的準備工作 成為該地區的不動產專家 了解競爭形勢 選擇適當的方式組織有關房產和個人的信息 建立一套適當的系統，記錄你獲得成功的過程 制定預算 做好記錄 商圈分塊交給不同經紀人 做熟做透 與成功有約 與成功有約 建立親

3、密的關系 名字的識別 良好的規劃 主動提出介紹 與成功有約 保持并表現出積極的態度 建立友善關系，并建立起你的信譽 說明你的服務價值 要求接下這項業務 與成功有約 預先證明客戶的資格 了解市場形勢 保證隨叫隨到 為房產作價 提供專業的營銷計劃 與成功有約 步驟 目的 行為 你可能說的話 澄清 弄清疑問 開放性的問題 您可以進一步解釋一下嗎 重復對方說過的話 您的意思是說。 認可 安慰對方存在這些 認同感受 我非常理解您的感受 疑慮是有道理的 討論 向客戶講述你的優勢 交談 略 并幫助他們權衡利弊 確認 核對是否已消除疑慮 提出問題 您看還有什么疑問嗎 與成功有約 身著職業裝 制作精美的個人文件

4、夾 印有彩色照片的名片 印刷的資料 廣告發布 與同行進行交往 與各種不同組織合作，向他們提供服務，展示你自己 記?。耗阌肋h沒有第記住：你永遠沒有第 二個機會建立二個機會建立“良好良好 第一印象第一印象” 與成功有約 營銷 跟進總結與分析 與成功有約 營銷前的準備 如何營銷 與成功有約 了解市場狀況 了解市場價格 了解商圈的狀況 熟悉房源的分布及成交房源 的 價格情況 掌握一些基礎房產知識 制作營銷計劃 資料準備 與成功有約 如何營銷 o營銷渠道 o營銷方法 vsis系統 v網絡 v自制房源冊 v郵箱e-mail vdm單 v櫥窗展示 v聯合廣告 v經紀人 借助人 借助工具 委托時間 第一接觸 情況記錄 第二接觸 情況記錄 第三接觸 情況記錄

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