1、中基陽(yáng)光花園2010年【 9-12月】推廣方案 大連力得房地產(chǎn)代理有限公司 2010-9-18 本次方案的目的：本次方案的目的： 主要要解決現(xiàn)階段市場(chǎng)知名度低、客戶蓄客低的 為突破口 目錄目錄 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 推廣策略 媒體策略 1，市場(chǎng)分析 客戶分析：狼多肉少，賣方市場(chǎng)地位變質(zhì)客戶分析：狼多肉少，賣方市場(chǎng)地位變質(zhì) 其一，其一，海城市場(chǎng)受整體規(guī)劃的影響造成外來(lái)購(gòu)房客源甚少，幾乎為零，主要依賴本地市場(chǎng)客源進(jìn)行 消化，在這種情況下勢(shì)必會(huì)造成狼多肉少的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 其二，海城市場(chǎng)的客戶群有農(nóng)村向進(jìn)化的發(fā)展趨勢(shì) 其三，海城人均收入約2000元/月左右，占消費(fèi)市場(chǎng)約多半數(shù)的份額，有錢(qián)人占據(jù)很少一部分

2、其四，市場(chǎng)客戶群對(duì)區(qū)域的認(rèn)可是其購(gòu)買(mǎi)與否的重要條件 地產(chǎn)板塊分析：三國(guó)鼎力，市場(chǎng)白熱化地產(chǎn)板塊分析：三國(guó)鼎力，市場(chǎng)白熱化 其一，從板塊劃分海城大概分為三大板塊，一是中心板塊，以海城老城區(qū)、商業(yè)中心區(qū)域?yàn)榇?表；二是海城鎮(zhèn)政府板塊，即海城開(kāi)發(fā)區(qū)板塊；三是，以本案區(qū)域?yàn)榇淼暮３巧顓^(qū)板塊。 其二，板塊間以迥異的地理位置、客戶群、配套、成熟度又產(chǎn)生不同的市場(chǎng)分化 其三，每個(gè)板塊均產(chǎn)生自己忠實(shí)的客戶群 其四，在現(xiàn)階段市場(chǎng)供應(yīng)量巨大的情況下，板塊間也形成項(xiàng)目間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析： 其一，從區(qū)域板塊分析：開(kāi)發(fā)區(qū)板塊競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為8，中心板塊以高高的房?jī)r(jià)為核 心，因此競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)

3、為5。 其二，從產(chǎn)品同質(zhì)化分析：主要以悅湖美郡、希望宜城等西班牙式建筑為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 其三，從板塊內(nèi)產(chǎn)品分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是后英第一城，其以當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)為背景搶占市場(chǎng)份 額；另外圣閣名苑項(xiàng)目以低廉的價(jià)位分享了本案的客戶群；海昕名珠以地理位置上的優(yōu)勢(shì)及低 價(jià)格的策略，近一段時(shí)間銷售也不錯(cuò)。萬(wàn)達(dá)靚海金科，以中小戶型及高層低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)割分本 案客戶群。 2、項(xiàng)目分析 本案項(xiàng)目現(xiàn)狀：本案項(xiàng)目現(xiàn)狀： 本案項(xiàng)目硬性方面的形象較差，導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)可度較低 宣傳方面缺乏，須樹(shù)立具有較高的知名度 戶型設(shè)計(jì)上偏大，從開(kāi)盤(pán)銷售至今100平以下戶型占總銷售量的90%以上 客戶群主要普通居民為主，他們的職業(yè)以藍(lán)領(lǐng)為主；從區(qū)域來(lái)

4、講，主要以本案周邊居住群體 為主，購(gòu)買(mǎi)的主要條件是價(jià)格合適或者說(shuō)給予一定的優(yōu)惠滿足他們的虛榮感、達(dá)到心理底線 客戶量缺乏，直接導(dǎo)致銷售間斷式進(jìn)行 本案現(xiàn)在單價(jià)與市場(chǎng)其他項(xiàng)目相比，較為同質(zhì)化；在總房款方面屬于塔尖與塔中區(qū)域，直接 造成本案客戶群在數(shù)量上比較少，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 遠(yuǎn)大地產(chǎn)這個(gè)品牌不足以支撐起這個(gè)項(xiàng)目，需要多方面相結(jié)合。 本案現(xiàn)階段要解決的問(wèn)題本案現(xiàn)階段要解決的問(wèn)題 客戶量問(wèn)題：客戶量問(wèn)題：客戶少，怎么樣把客戶量提高？ 形象問(wèn)題：形象問(wèn)題：究竟打造一個(gè)什么樣的形象？高端還是低端？ 知名度問(wèn)題：知名度問(wèn)題：知名度的高低完全決定客戶來(lái)訪數(shù)量高低的核心條件，同時(shí)對(duì)后期的推廣也奠 定基礎(chǔ)。 產(chǎn)

5、品細(xì)化問(wèn)題：產(chǎn)品細(xì)化問(wèn)題：對(duì)100平以上大戶型，怎么樣讓客戶接受，并減少其對(duì)這種產(chǎn)品的抗性是現(xiàn) 階段的主要的問(wèn)題。其次，風(fēng)水方面的問(wèn)題 生活氛圍深化問(wèn)題：生活氛圍深化問(wèn)題：客戶未來(lái)的生活空間或者生活氛圍是什么樣的客戶尚處于一種模糊的概 念當(dāng)中，需要通過(guò)系列的推廣去延伸，去深化、去推廣。 思想上的引導(dǎo)或灌輸：思想上的引導(dǎo)或灌輸：在產(chǎn)品方面、在銷售方面需要銷售人員及推廣方面的配合，對(duì)購(gòu)房者 進(jìn)行思想及消費(fèi)取向上進(jìn)行引導(dǎo)或灌輸 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉 地理位置上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)區(qū)板塊與中心板塊交接區(qū)域 交通方便，配套齊全 緊臨六中、第三高級(jí)中學(xué) 戶型大但舒適性較高，彰顯主人的大氣與胸懷 小區(qū)配有雙語(yǔ)幼兒園、地下超

6、市、停車場(chǎng) 20多米的樓間距 30萬(wàn)平生態(tài)生活院落 西班牙式風(fēng)情建筑體 一種新都市主義生活理念和生活方式 3、推廣策略 推廣關(guān)鍵詞語(yǔ)推廣關(guān)鍵詞語(yǔ) 提高本案在海城區(qū)域的影響度及知名度 對(duì)本案的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化說(shuō)明，特別是戶型上的說(shuō)明 鑒于本案園區(qū)景觀及物業(yè)方面尚處于萌芽階段，讓客戶提前本案未來(lái)的生活氛圍是十分必要的 通過(guò)媒體及系列新聞性事件的結(jié)合，形成爆炸性的新聞與極高的社會(huì)影響力。 其次，在市場(chǎng)中我們要扮演一名個(gè)性者與跟隨者個(gè)性者與跟隨者的結(jié)合體，一方面借助市場(chǎng)的有利態(tài)勢(shì)挖掘 其客源；另方面通過(guò)事件及推廣打造個(gè)性事件及推廣打造個(gè)性項(xiàng)目，最終目的為引其市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)消費(fèi)點(diǎn)。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)存量

7、及競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)來(lái)看，價(jià)格方面需要靈活掌握，保證風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降低，價(jià)格方面需要靈活掌握，保證風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降低，短時(shí) 間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大化的出貨效率。 推廣策略推廣策略 推廣三大策略：推廣三大策略： 第一大策略：事件新聞主導(dǎo)市場(chǎng)，炒熱市場(chǎng)第一大策略：事件新聞主導(dǎo)市場(chǎng)，炒熱市場(chǎng) 第二大策略：以點(diǎn)鋪面，形成圍攻式戰(zhàn)略第二大策略：以點(diǎn)鋪面，形成圍攻式戰(zhàn)略 第三大策略：引導(dǎo)消費(fèi)，價(jià)格靈活，逐一攻單第三大策略：引導(dǎo)消費(fèi)，價(jià)格靈活，逐一攻單 、 策略延伸：策略延伸：通過(guò)系列活動(dòng)或制造新聞性事件，引爆市場(chǎng)，解決客戶流間斷問(wèn)題、并有效地提高市 場(chǎng)的關(guān)注度 實(shí)施途徑：實(shí)施途徑：全城出租車公益式活動(dòng)、海城全小學(xué)畫(huà)展大賽、萬(wàn)元尋找失學(xué)兒

8、童資助活動(dòng)、風(fēng)水講 座、新年客戶答謝會(huì)+說(shuō)明會(huì) 策略核心：策略核心：以“美”為核心，即美化社會(huì)、美化海城、美化心靈、美化客戶，最終實(shí)現(xiàn)美化自我 美化 的目的！ 第二大策略：以點(diǎn)鋪面，形成圍攻式戰(zhàn)略第二大策略：以點(diǎn)鋪面，形成圍攻式戰(zhàn)略 策略延伸：策略延伸：以項(xiàng)目周邊區(qū)域?yàn)辄c(diǎn)，向四周拓展，形成以城市向農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)施途徑：實(shí)施途徑：通過(guò)dm單派發(fā)，電視、紙媒、戶外媒體系列式的包裝，形成全城化推廣策略，即處 處有中基，家喻戶曉 策略核心：策略核心：借助媒體力量，實(shí)現(xiàn)廣告全城化、項(xiàng)目全城化的目的 第三大策略：引導(dǎo)消費(fèi)，價(jià)格靈活，逐一攻單第三大策略：引導(dǎo)消費(fèi)，價(jià)格靈活，逐一攻單 策略延伸：策略延伸：

9、通過(guò)對(duì)思想的革新，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)模式、引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)識(shí)；其次，對(duì)銷售人員思想進(jìn) 行強(qiáng)化與革新；價(jià)格方面靈活處理實(shí)現(xiàn)快速銷售；對(duì)每一套房源一一攻單，實(shí)施針對(duì)性銷售對(duì)每一套房源一一攻單，實(shí)施針對(duì)性銷售 實(shí)施途徑：實(shí)施途徑：售樓處包裝、銷售人員形象與自信+激情+思想革新；銷控表及價(jià)格靈活調(diào)整 策略核心：策略核心：革新+靈活 4、媒體策略 階段性推廣廣告語(yǔ)：階段性推廣廣告語(yǔ)： 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園，我們看行！買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園，我們看行！ 買(mǎi)房？買(mǎi)房？ 對(duì)于那些不知道選誰(shuí)家樓盤(pán)時(shí)給予一個(gè)提醒的作用，并對(duì)要買(mǎi)房的人給予一個(gè)切入點(diǎn) 中基陽(yáng)光花園中基陽(yáng)光花園 本案的名稱 我們看行！我們看行！ 以購(gòu)房者或媒體的角度為

10、出發(fā)點(diǎn)、做為市場(chǎng)的說(shuō)客，具有真實(shí)性與針對(duì)性的作用 【買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園，我們看行！【買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園，我們看行！ 】的支撐點(diǎn)】的支撐點(diǎn) 核心地段，海城咽喉要塞 高品質(zhì)、中等價(jià)位樓盤(pán) 西班牙高檔生態(tài)院落 實(shí)現(xiàn)零距離鄰里關(guān)系，生活不再孤單 超市、學(xué)區(qū)近在咫尺，每天都可以輕松show 多條公交、小客、火車站相伴左右，出行方便 風(fēng)水福地、生態(tài)福地 大戶型，老百姓新居家要求！ 管家式物業(yè)，放心、快樂(lè)生活！ 買(mǎi)房？ 中基陽(yáng)光花園 我們看行！ 媒體頻率：媒體頻率：由于近臨房地產(chǎn)銷售淡季時(shí)期，10月是我們最后的一搏、或者說(shuō)是我們銷 售的最佳時(shí)期，因此，10將實(shí)行連續(xù)式媒體策略，1112月主要以間斷式策略為主

11、。 媒體選擇：媒體選擇：以活動(dòng)為主導(dǎo)，以電視、dm單為次，以電話營(yíng)銷、紙媒為尾 媒體內(nèi)容要求：媒體內(nèi)容要求：以”美“+說(shuō)明為核心，一方面提高本案的形象度及提高目標(biāo)客戶群的 認(rèn)同感；其二，細(xì)化產(chǎn)品，美化產(chǎn)品促進(jìn)銷售 媒體版式：媒體版式：以搶奪人眼求為核心，革新大城市設(shè)計(jì)策略，但不失美觀與品質(zhì)感！ 媒體分析及個(gè)性策略媒體分析及個(gè)性策略: : 紙媒:主要對(duì)各個(gè)活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)的信息進(jìn)行釋放的途徑 電視:主要以5秒的廣告,樹(shù)立起本案的知名度 dm單:主要對(duì)項(xiàng)目的綜合信息進(jìn)行市場(chǎng)公告 時(shí)間 1212月月1010月月 銷售階 段 推廣主 題 宣傳推 廣 1111月月 關(guān)鍵工 作 2010年 售樓處施 工 1.媒

12、體、活動(dòng)全面展開(kāi) 2.市內(nèi)接待處到位 3. 銷售人員培訓(xùn) 4. 與各大商家建立聯(lián)贏模式 5.對(duì)位置及朝向差房源加快銷售 媒體、活動(dòng)頻率減弱 1、風(fēng)水大師聘請(qǐng) 2、 各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行 價(jià)格及優(yōu) 惠大利讓 扣+推出 特價(jià)房源 強(qiáng)化+強(qiáng)銷期 持續(xù)期 活動(dòng)：出租車公益活動(dòng)+畫(huà)展 媒體：電視+紙媒+dm派發(fā)+電話 活動(dòng)：資助活動(dòng)+風(fēng)水講座 媒體：電視+紙媒 推廣頻 率 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園 我們看行！ 2010年整體推廣以一期多層為主，二期根據(jù)市場(chǎng)去化情況酌情調(diào)整 活動(dòng)：客戶答謝會(huì)+說(shuō)明會(huì) 媒體：電視+紙媒 20102010年年1010月媒體工作月媒體工作 媒體目的：解決客源問(wèn)題，提高售樓處來(lái)訪客戶量，促進(jìn)銷

13、售 推廣主題：買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園 我們看行！ 工作重點(diǎn)：1 1、出租車香水制作、電視臺(tái)等媒體全面啟動(dòng)；2 2、各大學(xué)校聯(lián)系、風(fēng)水大師聘請(qǐng) 為下階段工作作準(zhǔn)備；3 3、市內(nèi)接待處包裝完畢、開(kāi)始納客；4 4、差的房源進(jìn)行促銷；工地進(jìn) 行包裝，如樓棟號(hào)及樓層進(jìn)行公示、工地彩旗陪襯 銷售：實(shí)行折上折活動(dòng)，即一次性付款享97折，分期享99折優(yōu)惠；凡一次性購(gòu)3套享97折、 購(gòu)5套享96折，購(gòu)8套享95折；對(duì)頂層及把山房源進(jìn)行主力推動(dòng) 媒體選擇：供求世界+海城一、二、三套+dm單 媒體時(shí)間版式主題次數(shù) 供求世界周四、周日整版 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 9次 海城一套7:30/20:005秒 買(mǎi)房？中基

14、陽(yáng)光花園， 我們看行 31次*2=62次 海城二套19:405秒 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 31次 海城三套18:00/21:005秒 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 31次*2=62次 dm單29.7*42cm現(xiàn)有的dm單8萬(wàn)份 說(shuō)明說(shuō)明:dm:dm單派發(fā)主要以本案周邊區(qū)域?yàn)橹鲉闻砂l(fā)主要以本案周邊區(qū)域?yàn)橹? ,其次以開(kāi)發(fā)區(qū)及市中心、其三以周邊村鎮(zhèn)，如西柳等其次以開(kāi)發(fā)區(qū)及市中心、其三以周邊村鎮(zhèn)，如西柳等 區(qū)域區(qū)域 5秒電視畫(huà)面 紙媒版式樣稿 市內(nèi)接待處布置市內(nèi)接待處布置 功能劃分：洽談區(qū)、沙盤(pán)區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、接待區(qū) 地點(diǎn)選擇：市中心商業(yè)步行街區(qū)域 入口 沙盤(pán)區(qū) 接 待 區(qū) 辦公區(qū) 背

15、景形象+接待 戶型 電視 門(mén)頭設(shè)計(jì)建議 主題：主題：“香伴一生，中基陽(yáng)花園香伴一生，中基陽(yáng)花園”出租車公益活動(dòng)出租車公益活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10.2310.31 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象: :海城出租車 活動(dòng)目的活動(dòng)目的: :通過(guò)活動(dòng)的形式,提高海城出租車對(duì)本案的認(rèn)知度,起到間接宣傳的效果; 其次,拓展本案的客戶群,促進(jìn)銷售 活動(dòng)形式活動(dòng)形式: :制作帶有項(xiàng)目名稱及電話的汽車香水,對(duì)門(mén)前過(guò)往的出租車進(jìn)行派發(fā) 活動(dòng)數(shù)量活動(dòng)數(shù)量: :200個(gè) 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳: :接待處門(mén)前的拱門(mén),1個(gè),時(shí)間為活動(dòng)前兩天及活動(dòng)開(kāi)始后兩天 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算: :2500元 主題：主題：“陽(yáng)光生活陽(yáng)光生活, ,美畫(huà)人生

16、美畫(huà)人生”中基陽(yáng)光花園杯畫(huà)展中基陽(yáng)光花園杯畫(huà)展 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10.1810.19 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象: :海城各大小學(xué)學(xué)生及家長(zhǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：海城興海小學(xué)（待定） 活動(dòng)配合：海城某藝術(shù)學(xué)校 活動(dòng)目的活動(dòng)目的: :通過(guò)畫(huà)展讓學(xué)生家長(zhǎng)了解本案;其次通過(guò)陽(yáng)光生活的提煉直接的傳達(dá)出本案的生活理念與精髓! 其三,帶來(lái)潛在的客源 活動(dòng)形式活動(dòng)形式: :對(duì)海城各個(gè)小學(xué)進(jìn)行聯(lián)系,以”陽(yáng)光生活”為主題,現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)構(gòu)畫(huà)孩子腦海中的陽(yáng)樂(lè)空間及向 往的樂(lè)園,最后有請(qǐng)?jiān)u委打分,選出一、二、三名，給予獎(jiǎng)勵(lì)！并對(duì)獲得一二三等獎(jiǎng)學(xué)學(xué)校給予獎(jiǎng)勵(lì)!參 賽者均有禮品贈(zèng)送（禮品為印有中基陽(yáng)光花園的廣告語(yǔ)以及電話的書(shū)包、寫(xiě)字本等）

17、活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳: :接待處門(mén)前拱門(mén)，興海小學(xué)門(mén)前拱門(mén)（活動(dòng)期間，共2個(gè)拱門(mén)） 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算: :1.5萬(wàn)元 20102010年年1111月媒體工作月媒體工作 媒體目的：化市場(chǎng)銷售淡季為旺季,帶動(dòng)持續(xù)化銷售 推廣主題：買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園 我們看行！ 工作重點(diǎn)：1 1、風(fēng)水講座；2 2、貧困兒童資助活動(dòng) 3 3、媒體主要以電視+紙媒為主 銷售：實(shí)行折上折活動(dòng)，即一次性付款享97折，分期享99折優(yōu)惠；頂層給予價(jià)值1萬(wàn)元優(yōu)惠 主題主題:“:“海城海城, ,揭開(kāi)風(fēng)水寶地之謎揭開(kāi)風(fēng)水寶地之謎” 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間:11.6 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn):大酒店 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象:本案的客戶及關(guān)注風(fēng)水的海城人 活動(dòng)

18、人數(shù)活動(dòng)人數(shù):80人以內(nèi) 活動(dòng)形式活動(dòng)形式:聘請(qǐng)知名風(fēng)水大師對(duì)風(fēng)水知識(shí)進(jìn)行講座,并對(duì)本案的風(fēng)水給予好評(píng)。 活動(dòng)備注活動(dòng)備注:凡參加活動(dòng)的給予一份禮品杯子（印有l(wèi)ogo） 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳:電視臺(tái)、接待處拱門(mén)、電話、紙媒 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：1.8萬(wàn)元 主題主題:“:“愛(ài)心助學(xué)，陽(yáng)光與您同行愛(ài)心助學(xué)，陽(yáng)光與您同行”貧困兒童失學(xué)資活公益活動(dòng)貧困兒童失學(xué)資活公益活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間:11.26 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn):海城市中心廣場(chǎng) 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象:貧困失學(xué)兒童、社會(huì)觀眾 參與單位參與單位：團(tuán)委、電視臺(tái) 活動(dòng)形式活動(dòng)形式:與團(tuán)委合作，通過(guò)電視臺(tái)宣傳尋找貧困兒童進(jìn)行資助，每人500元，只限10名 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

19、有演出，并有請(qǐng)觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行捐助 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：通過(guò)人性化的宣傳，提高本案的美譽(yù)度與知名度 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳:電視臺(tái)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拱門(mén)、面巾紙、紙媒 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：1.7萬(wàn)元 活動(dòng)報(bào)紙硬廣秀稿活動(dòng)報(bào)紙硬廣秀稿 主題：買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園我們看行！ “愛(ài)心助學(xué)、陽(yáng)光與您同行”全城啟動(dòng) 隨文：奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，救助一名失學(xué)的兒童， 還其一個(gè)幸福的童年、充滿陽(yáng)光的童年 中基陽(yáng)光花園，與您一同攜手共筑愛(ài)的空間中基陽(yáng)光花園，與您一同攜手共筑愛(ài)的空間 媒體選擇：供求世界+海城一、二、三套 媒體時(shí)間版式主題次數(shù) 供求世界周四、周日整版 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 8次 海城一套7:30/20:005秒

20、買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 31次*2=62次 海城二套19:405秒 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 31次 海城三套18:00/21:005秒 買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園， 我們看行 31次*2=62次 說(shuō)明說(shuō)明: :紙媒紙媒 、電視對(duì)本月的活動(dòng)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)上的宣傳、電視對(duì)本月的活動(dòng)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)上的宣傳 5秒電視畫(huà)面 20102010年年1212月媒體工作月媒體工作 媒體目的：化市場(chǎng)銷售淡季為旺季,帶動(dòng)持續(xù)化銷售 推廣主題：買(mǎi)房？中基陽(yáng)光花園 我們看行！ 工作重點(diǎn)：1 1、客戶答謝會(huì)+說(shuō)明會(huì)準(zhǔn)備與執(zhí)行工作；2、特價(jià)房推動(dòng)工作 銷售：實(shí)行折上折活動(dòng)，即一次性付款享97折，分期享99折優(yōu)惠；頂層給予價(jià)值1萬(wàn)元優(yōu) 惠；推出10套特價(jià)房，均價(jià)2900元/平，并享上述政策！ 主題：主題：“普天同慶普天同慶 奏響海城奏響海城” ” 中基陽(yáng)光花園新年答謝會(huì)中基陽(yáng)光花園新年答謝會(huì) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間:12.31 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn):海城春雷酒店(待定) 活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象:以本案已售的老業(yè)主為主,準(zhǔn)客戶為輔 活動(dòng)形式活動(dòng)形式:1、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)10分鐘左右；2、答謝會(huì)，有演出與答謝宴 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)老業(yè)主的答謝達(dá)到提高本案良好的口碑，其次，對(duì)準(zhǔn)客戶起到促進(jìn)銷售的 作用 活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳:紙媒、電視