1、 20092009中國移動中國移動 手機支付自動售賣機手機支付自動售賣機 整體運營方案整體運營方案 （廣西區域草案）（廣西區域草案） 一品青蓮策劃 2009/08/01 一、關于一品青蓮一、關于一品青蓮 二、項目背景情況二、項目背景情況 三、項目市場研究三、項目市場研究 四、項目運營規劃四、項目運營規劃 五、項目整合推廣方案五、項目整合推廣方案 關于關于一品青蓮一品青蓮 yp 廣西南寧一品青蓮廣告有限公司創建于2006年，公 司秉承“誠信為品”的宗旨，在廣告、活動策劃、會 展等領域開展服務項目。 公司成立以來成功服務過的客戶有廣西廣播電影電 視局、廣西國際博覽事務局、區林業局、廣西鐵路投 資集

2、團、團區委、南煙真龍集團、南寧國美電器公司、 廣西博科藥業等幾十個區內外機關單位及大型企業。 有豐富的大型活動執行經驗和包裝推廣經驗。 2009年成為可口可樂（廣西）飲料有限公司的合作 伙伴，聯合團區委共同開展“雪碧飛揚新聲-絕對唱響 名師高徒廣西賽區”的比賽，并創造了全國分賽區綜 合評估第一的佳績，從而與可口可樂（廣西）飲料有 限公司結為深入、廣泛、長遠的合作關系。 主要活動剪影主要活動剪影 組織機構組織機構 董事會 創意中心活動中心網絡多媒體中心拓展中心 董事長 行政部 總經理 設計部創作部財務處內勤 我們堅持我們堅持一品一品yp yp品牌理念：品牌理念：idea-power觀念生產力觀念

3、生產力 yp企業文化：創造傳播企業文化：創造傳播 合作共贏合作共贏 yp團隊建設標準：信賴與和諧團隊建設標準：信賴與和諧 yp的經營信條：的經營信條：start over創新并持續改進創新并持續改進 本次提案涉及的項目任務本次提案涉及的項目任務 項目市場調研與分析項目市場調研與分析 項目營銷傳播策略的制定項目營銷傳播策略的制定 整合營銷詳細計劃步驟整合營銷詳細計劃步驟 合作共進合作共進 攜手共贏攜手共贏 ready ? go！ 3 2 1 我們的數字信息時代我們的數字信息時代 手機是 收音機、mp3、照相機、攝相機、電視機、pda 還能還能做做什么？什么？ 手機的手機的n種發生種發生 手機支付

4、手機支付 業已滲透到我們的生活領域業已滲透到我們的生活領域 手 機 支 付 自 動 售 賣 機 自動販賣機在我們的生活并不陌生，在地鐵、 商場等地段隨處可見，其便捷、靈活的購物 體驗深受年輕人的喜愛。新奇、文明、高級、 晝夜服務、占地小、靈活方便這些特質 深受這些地區的市民青睞。 美國有近美國有近700700萬萬臺臺 自動售貨機自動售貨機, ,平均平均 4040人人擁有擁有1 1臺臺 歐洲平均每歐洲平均每 6060人擁有人擁有1 1臺臺 自動售貨機。自動售貨機。 日本可口可樂公司日本可口可樂公司 已擁有近已擁有近100100萬萬臺自動售冷飲機臺自動售冷飲機, , 每臺機器年售出上萬罐飲料。日本

5、可每臺機器年售出上萬罐飲料。日本可 口可樂在自動售貨機的銷量占其總銷量口可樂在自動售貨機的銷量占其總銷量 的的70%70%。 在天津，目前一臺自動販賣機在天津，目前一臺自動販賣機 每天銷售額平均為每天銷售額平均為200200元人民幣元人民幣， 每年銷售額為每年銷售額為7300073000人民幣人民幣。 專家預期，自動販賣機市場容量專家預期，自動販賣機市場容量 最保守估計可達最保守估計可達4747萬臺萬臺， 一年銷售額可達一年銷售額可達350350億億 元人民幣。元人民幣。 11351135萬萬城市人口城市人口 廣廣 西西 有多少臺移動手機支付自動售賣機？ 每年將會產生多少利潤？ 我們即將擁有手

6、機支付自動售貨機我們即將擁有手機支付自動售貨機 即將試點覆蓋在若干個人流集中的移動營業廳內即將試點覆蓋在若干個人流集中的移動營業廳內 高檔寫字樓內高檔寫字樓內 校園中校園中 in out 突破硬幣，采用突破硬幣，采用手機支付手機支付 我們還有我們還有全世界最大的飲料企業全世界最大的飲料企業 可口可樂公司曾經與2002年4月，在日本各地推出了 “cmode”第一代自動販賣機。 近年，可口可樂推出“cmode 2”自動販賣機，消費 者通過手機支付來購買飲料，這大大擴大了可口可樂 公司的銷售。 美國可口可樂公司表示，將在日本的自動販賣機上安 裝能夠接受手機支付的裝置。 2008年，可口可樂日本公司把

7、手機支付可樂販賣機 的數量增加到20萬臺。顧客可以用自己的手機在這種 機器上購買任何的軟飲料，咖啡，茶或者果汁。 截止到2008年底，日本共有277萬臺自動販賣機。 可口可樂日本公司的自動販賣機的數量有98萬。 和紙幣或銀幣支付相比，電子支付可以節省成本，更 能取得大眾的歡心。 有成熟的自動售賣機運營經驗有成熟的自動售賣機運營經驗 我們即將要進行的是我們即將要進行的是 中國移動 有建設dm直投雜志布點的經驗。 遠期目標：3年內進入300個商業區、寫字樓布點，覆蓋南寧市 90% 以上的商業 寫字樓及 85% 以上的白領階層和高端消費群體，覆蓋企事業單位2000多家。 貨品采購與配送貨品采購與配送

8、 已經與可口可樂公司 達成合作意向，依托 可口可樂成熟可靠類 型豐富的產品線和強 大的配送體系，由承 接運營支撐方具體執 行貨品采購、配送、 補貨、結算等相關工 作。確保機器均能正 常運營，貨品供應充 足。按過往維護經驗， 在自動售貨系統遠程 信息采集功能正常使 用的情況下，7x12 小時保持供應人員有 兩人在崗即可滿足貨 品補充的需求。 設備養護設備養護 付給經營場地提供方一 定額度看管費用，要求 其保護設備安全。暫時 不在無保安或值守人員 的普通公共環境場地開 展運營。 要求設備生產方在保修 期一年之內，對運營方 人員提供關于設備使用、 簡單維護等方面的免費 培訓。 設備養護設備養護 運營

9、方保證在得到移 動許可，并審核通過 具體執行方案的情況 下方能進行加盟營銷、 擴大或縮小經營規模、 變更銷售產品種類、 改換經營場地等操作。 合作模式合作模式 1、移動通過委托運營方式將自動售貨機交由一品青蓮進 行運營，通過手機支付交易過程中扣取每筆交易手續 費方式獲得收益，具體手續費額度待商討。并在初期 提供服務廳作為運營場地快速開展布點。 2、一品青蓮作為運營方自行解決貨品采購、物流所產生 的相關成本，以及維持支撐團隊、進駐商業樓宇所產 生場地租金等相關費用。一品青蓮由貨品銷售收入中 獲得差價收益。 3、移動將自動售貨機機體附帶廣告位置交由一品青蓮運 營，所得收益扣除相關成本后雙方55分成

10、。 運營機構組織框架運營機構組織框架 組織構架組織構架 活動部活動部 5 5人人 設計部設計部 2 2人人 運營部運營部 7 7人人 配送采購 4人 文案 2人 地面活動 3人 負責活動相關文案、 宣傳物料、新聞稿 件等文字類的撰寫。 負責整體活動的 具體實施與執行。 市場拓展 3人 財務部財務部 1 1人人 負責活動相關物 料的設計、制作。 負責販買機的產 品配送、管理、 統計、信息反饋 等工作。 負責販賣機的投 放地點聯系；合 作商家開拓；市 場調查總結等工 作。 再次，再次， 大力推廣新生項目大力推廣新生項目 項目推廣目標項目推廣目標 公關活動整體概述公關活動整體概述 移動公司與可口可樂

11、公司強強合作，以手機支付的方 式從自動販買機購買可口可樂飲料為此活動的營銷點。 活動在對日韓相關業務成熟體系的分析及結合本地市 場實際情況，在活動設計上，注重強調的是體驗與回 饋。投放面涉及南寧、桂林、柳州的一級商業圈、移 動營業廳、商務寫字樓、重點高校。時間上以一個季 度為推廣周期，針對各點人群消費習慣進行有目的策 劃及銷售。 本案以巡回體驗作為主體宣傳，輔助集印花兌獎等推 廣手段，把信息廣泛而有效的傳遞給目標群體，讓移 動手機受眾群真切、明晰感受到手機支付功能的方便、 快捷、安全。 主體推廣流程主體推廣流程 進移動營進移動營 業廳業廳 活動巡回活動巡回 體驗起動體驗起動 儀式儀式 進萬達商

12、進萬達商 圈圈 進商務寫進商務寫 字樓字樓 全程進全程進 行宣傳行宣傳 配合配合 享樂享樂支付支付廣西巡回體驗之旅廣西巡回體驗之旅 活動地點（暫定）活動地點（暫定）目標對象目標對象活動內容活動內容附加服務附加服務配備物料配備物料備注備注 啟動儀式啟動儀式 移動廣西總公司嘉賓、媒體、合作商家發布活動目的及內容相關產品介紹舞臺、音響、桌椅、自動販 賣機、飲品、禮品、 宣傳冊、x展架 南寧站南寧站 南寧萬達商業廣場南寧市民暢爽贈飲 展示 業務體驗 販買機意向客戶預定 互動游戲 移動增值業務推廣舞臺、音響、文藝演出、陽 傘、促銷員、自動販 賣機、飲品、促銷臺、 禮品、宣傳冊、x展 架 廣西大學教師、學

13、生限時贈飲 展示 業務體驗 販買機意向客戶預定 開學報到期間移動 校園業務推 廣 音響、陽傘、促銷員、自動 販賣機、飲品、禮品、 宣傳冊、x展架 商務樓宇商務樓宇 商務寫字樓物業公司、白領階層限時贈飲 展示 業務體驗 販買機意向客戶預定 移動增值業務推廣促銷員、自動販賣機、飲品、 禮品、宣傳冊、x展 架 名單另附 其它城市（待定）：其它城市（待定）：模式復制，活動略有調整 地面現場體驗活動細節地面現場體驗活動細節 禮物選定禮物選定 節目編排節目編排 媒體配合媒體配合 人員確定人員確定 時間控制時間控制 流程安排流程安排 物料制作物料制作 飲品進銷飲品進銷 機器存放機器存放 場地聯系場地聯系 前

14、期籌備前期籌備 地面現場體驗活動細節地面現場體驗活動細節 促銷亮點促銷亮點 移動與各牌品資源整合，在現場讓體驗者享受更多的實惠， 提升參與興趣與主動認識的積極性，同時合作品牌做現場做展示 促銷。 暢爽贈飲暢爽贈飲 說明：在活動當天，客戶只要在販賣機手說明：在活動當天，客戶只要在販賣機手 機支付消費可樂機支付消費可樂1 1瓶，即可在現場贈飲專柜瓶，即可在現場贈飲專柜 兌現同等品種的可樂兌現同等品種的可樂1 1瓶，可重復消費。瓶，可重復消費。 支付即送支付即送 說明：凡在現場販買機累計消費滿說明：凡在現場販買機累計消費滿 2020元的客戶即可送麥當勞優惠券元的客戶即可送麥當勞優惠券1 1張。張。

15、品牌合作區：品牌合作區：可口可樂、麥當勞、萬達影城等可口可樂、麥當勞、萬達影城等 說明：在活動當天，客戶用手機支付業務消說明：在活動當天，客戶用手機支付業務消 費任何一家合作品牌，即可享受現場提供的打折費任何一家合作品牌，即可享受現場提供的打折 或返現金優惠活動（具體優惠政策待定）或返現金優惠活動（具體優惠政策待定） 可樂公司合作參與推廣活動可樂公司合作參與推廣活動 1、巡回體驗活動中，可口可樂支援流動演出活動車。 2、可口可樂供巡回體驗活動現場贈飲飲料可達2萬瓶。 3、可口可樂提供收集兌獎活動限量版紀念品。 （已與可樂公司達成合作意向） 可樂路演車效果圖可樂路演車效果圖 地面現場體驗活動細節

16、地面現場體驗活動細節 執行重點執行重點 促銷員前期的崗位培訓，熟悉手機支付業務的操作流程和販買機 的操作方法； 活動開始前音樂音量加大，選擇品牌代言曲目。 安排流動派發人員分布在商業街四面入口，對往來人員進行活動 說明及邀請 工作人員統一著裝，統一佩戴工作證，統一對外宣傳口徑。 互動游戲編排選擇上與主題緊扣，參入度強；為避免冷場安排工 作人員熱場。 主持人煽動現場人氣的熱烈，不定時的公布抽獎情，建議走下舞 臺與體驗者互動。 地面現場體驗活動細節地面現場體驗活動細節 場地布置場地布置 場地功能劃分為舞臺區、觀眾區、促銷區、禮品區、休息區。 引進販買機20部，一字排開，面向活動場內，資料展示架放于

17、 機子左側，促銷員一旁。 陽傘，x展架分布在活動場地四周，醒目會場效果 場地主入口處醒目立放體驗活動參入流程、活動目的 建議舞臺背景做實物異形圖，結合活動主題，加入手機支付暢飲 可樂元素。 地面現場體驗活動細節地面現場體驗活動細節 場地布置場地布置 場地功能劃分為舞臺區、觀眾區、促銷區、禮品區、休息區。 引進販買機20部，一字排開，面向活動場內，資料展示架放于 機子左側，促銷員一旁。 陽傘，x展架分布在活動場地四周，醒目會場效果 場地主入口處醒目立放體驗活動參入流程、活動目的 建議舞臺背景做實物異形圖，結合活動主題，加入手機支付暢飲 可樂元素。 暢爽暢爽支付支付集龍珠送集龍珠送3g筆記本活動筆

18、記本活動 活動時間（暫定）： 9月上旬10月初 活動地點： 販賣機各投放點 獎品設置： g3筆記本、可樂限量 品、飲品 兌換地址/電話： 一品青蓮活動部 暢爽暢爽支付支付集龍珠送集龍珠送3g筆記本活動筆記本活動 參與方式參與方式 客戶凡在自動販賣機消費，集滿12顆龍珠 （龍珠圖標見飲料瓶底），憑有效證件及龍 珠圖標到指定地點便可換取g3筆記本1臺。 或在自動販賣機消費累計滿200元（可多人 累計），即可憑有效證件及短信到指定地點 領取可樂限量品一份，領完為止。 項目媒體推廣策略項目媒體推廣策略 媒體搭配方案媒體搭配方案 鋪墊期（鋪墊期（8月月5日日-8月月15日）日） 南寧電視臺標版廣告 廣西時空首頁連續廣告 廣西新浪首頁連續推廣報道 廣西電臺標版廣告連續10天，每天8次（12：00、18：00、18： 30、22：30，共80次），專題片2期（14日、15日下午18： 0019：00） 南寧晚報半版宣傳一次，新聞報道2篇 市民雜志整版彩圖廣告一期，整版軟文廣告一期（須10日前 提供材料） 廣西電視臺、柳州電視臺、柳州人民廣播電臺、桂林電視臺、桂 林人民廣播電臺、廣西日報、南國早報、當代生活 報、南寧晚報、健報、榜樣雜志、都市空間、 市民雜志廣西互聯星空網、新桂網 等配合文字圖片報道 媒體搭配方案媒體搭配方案 預熱期（預熱期（8月月15日日-8月月25日）日） 媒體密集發布活