1、多媒體信息發布多媒體信息發布 網絡廣告播放機管理軟件系統網絡廣告播放機管理軟件系統 項目可行性研究報告項目可行性研究報告 編制單位：深圳市眾焱傳媒科技開發有限公司 主編制人：胡碧德 深圳市眾焱傳媒科技開發有限公司總經理 編制日期：2008 年 7 月 7 日 目目 錄錄 第一部分第一部分 項目概要項目概要.3 3 1.11.1 項目的主要內容項目的主要內容 .3 3 1.21.2 網絡廣告機管理系統的技術分析網絡廣告機管理系統的技術分析 .3 3 1.31.3 項目的技術成熟性和可靠性項目的技術成熟性和可靠性 .6 6 1.41.4 項目當前的進展情況項目當前的進展情況 .7 7 第二部分第二

2、部分 市場調查和需求預測市場調查和需求預測.7 7 2.12.1 市場規模市場規模 .8 8 2.2.2 2 市場前景市場前景 .8 8 2.32.3 競爭對手分析競爭對手分析 .1313 2.42.4 網絡廣告機管理系統的市場占有情況預測網絡廣告機管理系統的市場占有情況預測 .1515 2.52.5 可操作性可操作性 .1515 第三部分第三部分 項目實施計劃項目實施計劃.1616 3.13.1 實施計劃及進度預測實施計劃及進度預測 .1616 3.23.2 環境保護與安全環境保護與安全 .1616 3.33.3 營銷計劃及策略營銷計劃及策略 .1616 3.43.4 產品發展戰略產品發展戰

3、略 .1818 3.53.5 戰略合作項目戰略合作項目 .3131 第四部分第四部分 項目競爭風險項目競爭風險.3333 4.14.1 項目競爭風險項目競爭風險 .3333 4.24.2 管理團隊優勢管理團隊優勢 .3333 第五部分第五部分 經濟效益及社會效益分析經濟效益及社會效益分析.3434 5.15.1 經濟效益分析經濟效益分析 .3434 5.25.2 社會效益分析社會效益分析 .3434 第六部分第六部分 技術單技術單位位情情況況.3636 6.16.1 技術單位技術單位基基本本情情況況.3636 6.26.2 單位人員及開單位人員及開發發能能力論述力論述 .3737 6.36.3

4、 公司組織架構圖公司組織架構圖 .3838 6.46.4 企業管理情況企業管理情況 .3838 6.56.5 企業發展思路企業發展思路 .3939 第七部分第七部分 結論結論.4040 第八部分第八部分 附件附件.4040 第一部分第一部分 項目情況項目情況 1.11.1 項目的主要內容項目的主要內容 項目名稱為網絡廣告播放機管理軟件系統，以下簡稱網絡廣告機管理系統。 網絡廣告機管理系統不同于目前市面上那些樓宇廣告機（卡式廣告機，如分眾 傳媒和聚眾傳媒所用） ，它是綜合國際和國內廣告行業的需求，采用先進的 linux 嵌入技術開發的軟件配以全數字 vod 機頂盒（廣告機）和專用高性能價 格比視

5、頻服務器以及內部的寬帶網絡組成的系統（軟件及硬件全部自主研制開 發生產） ，非 pc 架構，穩定可靠，啟動速度快；具有強大的播放及管理功能 （傳統廣告機不具備，下面有具體描述） ；節目更新簡單容易；支持播放 dvd、vcd、svcd、mpg1、mpg2、mp3 等各種格式的影視背景音樂；可循環播放， 美觀大方，適合大多數公眾場所如商務樓、超市、銀行、酒店、醫院等人流比 較集中的地方安放。 1.21.2 網絡廣告機管理系統的技術分析網絡廣告機管理系統的技術分析 1.2.11.2.1 網絡廣告機管理系統組成網絡廣告機管理系統組成 網絡廣告機管理系統采用中央服務器/客戶機模式，采用以太網（tcp/i

6、p） 實現信息傳播，可以實現點對多點及集中方式對終端進行控制播放。系統由集 成了廣告機管理、節目制作、客戶管理、實時信息發布、節目動態更新、客戶 信息查詢、廣告機報修管理等模塊的軟件，及視頻播控服務器、接收節點和有 線網絡組成。 1.2.21.2.2 網絡廣告機管理系統拓撲圖網絡廣告機管理系統拓撲圖 1.2.31.2.3 網絡廣告機管理系統工作原理網絡廣告機管理系統工作原理 由節目制作系統制作廣告節目，把做好的節目上傳到視頻播控服務器上。 在播控服務器上對節目和要播出該節目的接收節點進行相應的設置（廣告 分類、播放時間、網絡管理等） ，成功設置后，將設置的信息傳給流控服務。 機頂盒在開機后讀取

7、服務器的播放列表播放，一段節目播完后自動再次讀 取本機在該時段的播放列表，及時更新節目繼續播放。 流控服務在接受到最新的設置后，會根據設置信息的內容來自動更新當前 的播控狀態（滿足播放系統的實時控制） ，按照更新后的內容把視頻發送到 要播出該節目的機頂盒上，機頂盒播出該節目。 1.2.41.2.4 網絡廣告機管理系統的先進性及功能特點（同時也是卡式廣告機所網絡廣告機管理系統的先進性及功能特點（同時也是卡式廣告機所 不具備的特點）不具備的特點） 很強的穩定性：首先，用戶終端不使用頻繁出錯的 pc 終端，而是采用全數 字 vod 機頂盒，其采用了先進的嵌入式操作系統，不使用硬盤或 sm 卡作為 存

8、儲設備，因此沒有硬盤（或 sm 卡）損壞和系統崩潰的隱患，穩定性高； 其次，視頻服務器的存儲器采用磁盤冗余陣列（raid5） ，大幅度提高磁盤 輸出能力、容錯能力以及內部磁盤的連接能力從而消除了系統最大的瓶頸， 由于采用數據冗余，在出現故障時可以迅速恢復數據從而保障了系統的穩 定性；最后，在網絡方面，系統使用交互能力強、全雙工的以太網絡，其 主干網絡帶寬為千兆，到用戶桌面帶寬達到百兆，極大限度保證了網絡端 到端的服務質量。 可靠的安全性：由于視頻服務器采用 linux 操作系統，且運行于內部局域 網絡中，因此受病毒感染和網絡攻擊的概率很小，遠遠小于 windows 操作 系統。視頻服務器存儲器

9、采用此磁盤陣列（raid5） ，增強了系統的容錯能 力，此外系統還安裝了防火墻和殺毒軟件，從各個方面保證了系統的安全 性。 可擴展性：系統是一個可不斷擴充、升級的應用業務平臺，根據客戶的需 要，系統的功能還可相應擴充。 播放實時視頻圖像和各種視頻源節目：能播放有線電視、dvd 影碟機、錄象 機、攝像機、衛星電視及自制節目等各種視頻信號節目；可以編排視頻節 目播出的分類內容和時間。 配備網絡接口，可與計算機聯網，播放來自于信息網或公眾信息網的各種 信息，支持 pal、ntsc 等各種制式；實現重大會議、活動的實時播放；能 準確顯示計算機上的各種圖文信息；支持長距離信息傳輸。 顯示方式靈活多樣：能

10、單獨控制每臺顯示屏的內容，畫面能上下滾動、左 右滾動，具有電視畫面上疊加文字信息，也可在視頻圖像外疊加文字、圖 片、動畫等。 播放豐富多彩的圖文信息：顯示屏可單獨顯示文字、圖形、圖案、動畫等； 也可同時播放左右不同比例或上下不同比例的畫面及文字； 所有廣告播放機既可同時播放來自服務器的同一內容，也可獨立播放來自 服務器的不同內容，信息播放靈活簡便； 廣告播放機終端會有很多個，現在較多的廣告終端實際上是一臺超薄的 vcd 機，里面的 vcd 碟片需要人工每隔 1 周更換 1 次，維護成本和造價都很高， 無法集中管理。網絡廣告機管理系統是集中管理的，利用全數字 vod 機頂 盒作為終端，更新節目快

11、捷方便、管理簡單、造價低。播出可無人值守， 完全在后臺控制。 可實時更新節目，遠程制定播出時間。 具備字幕提示功能， 商業樓宇為公共服務場所，對當天發生的重大新聞事 件、大樓管理處通知等信息，需以字幕方式滾動播出。 采用先進的節目播控機制，使得節目內容不會串播。 1.2.51.2.5 知識產權情況知識產權情況 網絡廣告機管理系統中的軟件（由廣告機管理、節目制作、客戶管理、實 時信息發布、節目動態更新、客戶信息查詢、廣告機報修管理等軟件模塊 組成）全部是自主開發。目前，公司已經獲得“軟件企業認定證書”眾焱 網絡廣告機軟件 v7.0 獲得“軟件產品等級證書”眾焱網絡廣告機控制軟件 v8.0 “計算

12、機軟件著作權登記證書” 。 網絡廣告機管理系統中的全數字 vod 機頂盒（廣告機）也是自主研制開發， 目前正進入批量生產階段，并開始著手進行 3c 認證。 網絡廣告機管理系統的流媒體服務器采用 linux 操作系統，因 linux 操作 系統是免費的，故無版權問題（不同于市面上絕大多數的服務器版 windows 操 作系統，因為正版價格過高，故大多所用均為盜版） 。 1.3 項目的技術成熟性和可靠性項目的技術成熟性和可靠性 眾所周知，一般對系統的安全性可靠性要求非常高的用戶如銀行、電信等 重要部門所采 用的操作系統均為 linux 操作系統，而網絡廣告機管理系統的開發也正是采用 的 linux

13、 嵌入式技術。同時，網絡廣告機管理系統采用國內獨創的“服務熱轉 移”技術，可保證一臺視頻服務器出現故障時，會立即自動切換到另一臺服務 器上，而在此轉換過程中廣告機不會受到絲毫影響，從而有效地保障了系統的 安全性。 在網絡廣告機管理系統開發研制的過程中，同時對其軟件和硬件的各種性 能及功能進行了反復的測試（如在模擬應用環境中頻繁地開關機、連續開機 1000 小時以及對其各個軟件功能模塊逐個測試等等） ，如今其技術已十分成熟， 故障率基本上可控制在 0.01%以內。 網絡廣告機管理系統還因為具備了以下的優點而大大提高了其可靠性： 系統穩定可靠，可長時間連續工作； 性能優異，運算速度快，可保證高碼率

14、節目的流暢播放； 廣告機體積小、耗電省、發熱小，安裝方便； 產品整合程度很高，抗震性能強； 提供遠程管理接口，所有功能完全遠程掌控； 文字視頻可同屏同時顯示。 1.41.4 項目當前的進展情況項目當前的進展情況 網絡廣告機管理系統軟件已經全部研發完成，現正在市場規劃、推廣階段， 產品剛剛面市便受到國內外客戶普遍關注，且定購量與日俱增；現網絡廣告機 管理系統已經成功運用于： 一、銀行：中國農業銀行、中國銀行、工商銀行、興業銀行、中信銀行 二、通信：中國電信、中國網通、中國移動 三、政府：稅務局、工商局、環保局 四、大型企業：張家港市中鋼集團、廣州機場高速 五、酒店：喜來登酒店、凱賓斯基酒店、假日

15、酒店、洲際酒店、馬可波 羅 六、傳媒：商場、車站、服務區等的廣告聯播網、食品連播網、醫療聯 播網 另外，眾焱科技在 2006 年成功完成了國家 5a 級風景區張家界武陵源核心 景區（一期、二期）國家級項目。并且產品成功在澳洲推廣上市。 網絡廣告機管理系統硬件部分中的全數字 vod 機頂盒（廣告機）已研發完 畢，現正根據市場情況進入批量生產階段。 第二部分第二部分 市場調查和需求預測市場調查和需求預測 2.12.1 市場規模市場規模 截至 2008 年 3 月，國內終端廣告機投放量約為 17.5 萬臺，其中網絡廣告 機占 5.7%，預計至 2008 年底廣告機的投放量將達到 26 萬臺，由于今年

16、傳媒行 業迅速發展，現全國各地均有大部分地區均有投放廣告機；并且廣告機在世界 發達國家以及發展中國家也得到廣泛運用，網絡廣告機以其優越的管理操控性 和有效減少人員成本，在國際市場倍受關注，僅 07 年國內出口總量就達到 1.7 萬臺。 2.22.2 行業前景行業前景 2.2.12.2.1 前言前言 談及未來網絡管理廣告播放機系統的前景，就必須要說近年來中國乃至國 際迅速崛起的新傳媒行業，2007 年中國傳媒產業的總產值為 4811 億元，同比 增長 13.6%，保持了略高于 gdp 的增長速度。其中圖書出版仍是產值規模最大 的門類，已連續 3 年產值規模超過 1100 億元。07 年，傳媒行業

17、內部產值結構 正在發生快速變化，傳統傳媒行業，除有線電視收視費一項外，其他門類占比 均呈下降趨勢，如圖書出版、電視廣告、報紙發行等降幅較大，而新媒體業務 則呈快速上升趨勢，新媒體占比 07 年達到 28.07%。新媒體為我國傳媒產業規 模的迅速擴張提供了強大的動力。在現今資本市場由于美國次貸危機和國內股 市低迷的影響，許多投資公司紛紛看好近兩年發展勢頭迅猛的新傳媒行業，也 就是視頻傳媒行業，在未來的幾年里視頻傳媒行業被大家譽為含金量極高的金 礦，而網絡管理廣告播放機系統則給這個行業帶來顛覆性的改變，如果說單機 版廣告機是挖掘金礦的鐵鍬，那么網絡管理廣告播放機系統則是一種含有較高 科技含量的采金

18、設備，也將是傳媒行業競爭的高端武器，正因如此網絡廣告播 放機系統的發展充滿了無限的生機，也必將為推動傳媒行業發展的一個戰略性 產品。 2.2.22.2.2 國內市場分析國內市場分析 08 年一季報增速雖較 07 年下降但經營性增長動力轉強 08 年一季度，傳媒行業上市公司收入平均同比增長 22.47%，歸屬母公司的 凈利潤同比增長 19.63%，加權平均 eps 0.05 元。雖然凈利潤較 07 年度增幅明 顯放緩，但較 07 年更多地體現了經營性增長，收入增幅也明顯提高，業績增長 的持續性增強。 傳媒行業上市公司 08 年將實現超過 40%的業績增長 08 年，主要由于奧運和資產注入的推動，

19、我們預期傳媒行業上市公司收入 平均同比增長 18.05%，歸屬母公司的凈利潤平均同比增長 42.93%，將繼續維持 07 年高速增長的態勢。 傳媒行業上市公司 07 年 pe 為 65.57 倍，較目前 a 股所有公司的 31.27 倍 的 pe 明顯偏高，peg 也達到 1.32，無論從絕對估值還是相對估值的角度，傳媒 行業上市公司均不具備整體的投資機會和投資優勢。不過，傳媒類公司無論是 牛市還是熊市歷來估值均比較高，這也部分反映了投資者對行業未來大發展的 良好預期，因此其高估值有一定的合理性。按我們的業績預測，傳媒行業 08 年 和 09 年的 pe 分別為 45.88 倍和 35.44

20、倍，由于業績高增長帶來 pe 的大幅下降， 08 年 peg 也回落到 1 附近。我們認為，從成長的角度，已經有一批公司具備了 較好的投資價值。 08 年一季報增速雖較 07 年下降但經營性增長動力轉強 08 年一季度，傳媒行業上市公司收入平均同比增長 22.47%，歸屬母公司的 凈利潤同比增長 19.63%，加權平均 eps 0.05 元。雖然凈利潤較 07 年度增幅明 顯放緩，但較 07 年更多地體現了經營性增長，收入增幅也明顯提高，業績增長 的持續性增強。13 家上市公司的毛利率由 07 年 1q 的 30.71%還略有提高到 32.49%(07 年全年 28.86%)，這在近期以來能源

21、、原材料價格等持續上漲，通漲 持續在高位的經濟背景下就更為難能可貴，雖然也有部分上市公司重組的原因， 但更主要地顯示出作為第三產業的傳媒行業受通漲影響不大，其抗周期性和抗 通漲能力強的特點。但 13 家公司的凈利率卻由 07 年 1q 的 10.59%下降到 10.349%，更明顯低于 07 年全年 12.13%，其實公司的三項費用率還略有下降， 其凈利率下降的最主要原因是由于一季度股市大幅動蕩，投資收益同比下降了 40.5%(主要是公允價值變動造成的)。我們判斷，今年后三個季度股市仍然可能 出現較大幅波動，因此對相關公司的業績影響仍會比較大。 總體來看，一季度是代表性最弱的一個季度，一季度的

22、情況并不能完全反 映行業全年的走勢，但在目前國內外經濟形勢都在不斷發生重大變化的情況下， 我們確實能夠從中發現很多傳媒行業變化的端倪，以便對未來行業走勢做出更 準確的判斷。 傳媒行業上市公司 08 年仍將實現超過 40%的業績增長 展望 08 年全年，我們判斷傳媒行業仍將實現快速增長。 奧運推動。舉世矚目的北京奧運會，為 08 年傳媒行業的增長提供了巨大的 動力。按國外的一般慣例，在奧運會當年，舉辦國的廣告支出增速有望提高 3 個百分點。我國雖然奧運會尚未舉行，但增長態勢已經出現。07 年底央視舉辦 的 08 年廣告招標會，中標標額與 07 年相比創出新高，達到 80.29 億元，同比 增幅高

23、達 18%，而在過去幾年，央視廣告招標會中標標額的年增幅基本與 gdp 增幅持平，為 10%左右。業內普遍認為，今年高出的 8 個百分點的增幅，絕大 部分為奧運概念所貢獻。央視廣告招標一貫被稱為“市場變化的風向標” ，由于 競標激烈，在眾多黃金時段的廣告額也創出新高，如紅牛維他命飲料有限公司 用近 1.589 億元買斷 2008 年奧運會期間的“今日之星”獨家冠名權，國航用 0.3666 億元買斷 2008 年 8 月份央視天氣預報特約收看廣告等。 2.2.32.2.3 國外市場分析國外市場分析 報紙：網絡版增長，但發行量繼續下跌 分析家預測， 在 2006 年及以后的幾年里，雖然報紙一直受到

24、發行量和讀 者人數下降的困擾，報紙廣告投入依然將保持持續穩定的增長。 報紙網絡版的廣告收入不斷增加可以說是一大亮點，但報紙網絡版的廣告 收入只占整個報紙廣告收入的不到 1/20。報紙的消費群體越來越小，許多人轉 而從因特網等其它渠道獲取信息。但是包括電視網在內的大媒介中，報紙依舊 擁有最多的廣告。 普華永道（世界著名的會計師事務所和專業服務公司）專家大衛莫斯指 出，2005 年日報的廣告投入將會增長 4.33%，2006 年增長額將下降為 3.9%。2004 年至 2009 年平均增長 3.7%。而商業銀行家韋羅尼斯史蒂文森認 為，日報廣告今年將增長 3.5%，2006 年增長 3.7%，20

25、04 年到 2009 年的年均廣 告增長為 3.3%。 大衛莫斯認為，報紙需要在因特網上占有一席之地。莫斯說，目前，許 多報紙已經在諸如雅虎等有力的競爭者面前敗下陣來，但是，報紙應該緊緊抓 住自己的品牌和本地消費者，可以運用這些有用的東西建立自己強大的網絡。 2005 年，零售和全國廣告增長緩慢，主要原因是大的公司合并以及來自電 子媒體的競爭。 美國報業聯合會從事商業分析和研究的吉姆認為，受到高的能源價格和持 續 “房潮”的影響，經濟充滿了不確定性，2005 年的廣告比預計的要少。明 年，百貨公司的合并將會給廣告帶來負面影響。 2006 年，隨著經濟轉好，就業率上升，招聘廣告將會持續增長。汽車

26、經銷 廣告將保持現狀。 廣播：用高科技應對播客侵襲 2005 年，不管是衛星廣播、互聯網、ipod 還是其他傳統媒體都比廣播更多 地吸引了受眾注意力。廣播廣告市場呈現出不穩定和疲軟狀況。 為了重新贏得受眾關注，廣播行業開始改革以強化受眾對廣播的興趣。美 國最大的廣播公司明晰頻道公司率先使其電臺的插播廣告下調 20%，其他廣播 公司也緊隨其后改革。電臺也開始向高清廣播過渡。與此同時，廣播像其他傳 統媒體一樣，也借鑒了網絡和其他新媒體的發展戰略。 廣播人把 2005 年稱為過渡年。一整年里分析家都在不斷調整對廣播發展的 預測。分析家認為，今年廣播的廣告收入只有幾百萬美元。大多數人認為 2005 年

27、廣告收入僅會增長 1%，也有少部分人認為可能會達到 3%。 但是，這樣的成績將基于很多個“假如” 。高清廣播是否能給廣播帶來預期 的革命？減少插播廣告是否會帶來更高廣告率？廣告主是否會像廣播行業希望 的那樣更能被說服？ 也有人警告說廣播廣告額的增長很有可能比預期要慢，因為廣告主對交互 式媒介的興趣與日俱增。當焦點集中于新媒介之上時，廣播也需要注意來自傳 統媒體的競爭威脅，特別是來自有線電視的競爭。普華永道的報告指出，有線 電視正在蠶食廣播的廣告份額。普 2004 年，廣播在本地和外地的廣告份額從 2000 年的 68.4%下降到 2004 年的 66.3%，并且這一下降趨勢仍將繼續。 即使廣播

28、行業應對挑戰，推出高清廣播，減少插播廣告以吸引更多聽眾， 廣告市場依舊十分危險。 電視網：依舊保持第一位置 2006 年，有很多經濟方面的不確定因素有可能給電視網廣告帶來負面影響。 cbs 負責媒介研究與計劃工作的大衛波爾特雷克認為，廣告主把電視網 看作最主要的廣告媒介，因此，當遇到市場不利因素，需要削減廣告預算時， 電視網廣告被削減的可能性往往最小。 哈里斯奈斯比特的高級媒介分析家李韋斯特菲爾德認為，即使很小的廣播 電視網都能吸引足夠多的觀眾，從而對廣告主產生影響。 由普華永道的財務公司提供的年度廣告展望中說，廣告主不得不多花錢以 保證他們的廣告不被擠出熱播的黃金節目。但韋斯特菲爾德說，不利

29、的經濟因 素將會使電信、汽車以及零售行業受影響，今后 12 個月，他們的市場預算都會 有所下降。 普華永道預測廣播電視網今年的廣告將增加不到 2%，達到 183 億美元， 2006 年將增加 7%，從而達到 198 億美元。媒體投資公司韋羅尼斯聚勒史蒂 文森則預測 2005 年廣播電視網的廣告將增加 2.3%，達到 180 億美元，2006 年 增長 7.3%，達到 193 億美元。 廣告電視網還找到了一條新的生財之道，他們把其廣受歡迎的節目制作成 dvd 進行二次售賣。普華永道的數據顯示，2004 年，把節目制作成 dvd 為廣播 電視網帶來了 23 億美元收入，2003 年，該項收入為 1

30、4 億美元。預計這項收入 還會增加，而在幾年前根本就沒有此項收入。廣播電視網還將與有線運營商合 作，通過節目點播為雙方都帶來更大收益。 消費雜志： 發行種類增多 訂戶下降 2005 年， 雜志出版數量增加，廣告投入持續增加。經濟增長是促進雜志 行業發展的主要因素。媒介分析家認為，2006 年雜志發行危險步調可能會減緩。 韋羅尼斯聚勒史蒂文森的分析顯示，2004 年雜志投入增長了 4.6%，2005 年上半年增長了 4.4%。韋羅尼斯專家還預測，2006 年，雜志投入 還將增長 3.6%，達到 243 億美元。從 2004 年到 2009 年，在雜志上的投入年平 均增長 4.5%，到 2009

31、年將達到 279 億美元。 有分析人士認為，今年雜志的熱門種類是關于女性生活、名人以及購物方 面的內容。但是，由于種類的增加，這幾種雜志的發行可能會有所下降。2006 年，有關養育子女內容的雜志以及西班牙文雜志有可能有較大發展。 韋羅尼斯的數據還顯示，2006 年，雜志廣告將有可能增長 6%，達到 136 億 美元，從 2005 年到 2009 年的五年間，每年將平均增長 6.2%。廣告將占到整個 雜志收入的 55.8%，1999 年，廣告收入僅占整個收入的 53.5%，發行收入占 44.2%。這一趨勢還將持續到 2009 年，屆時廣告收入將占整個收入的 58.6%。 商品廣告的放置對廣告主和

32、出版商來說依然是個大問題。雜志相比其他媒 介形式受更多限制，這就需要出版商和廣告主注意策略，要既宣傳商品，又不 因廣告破壞雜志的完整性。 戶外媒體：新技術使得競爭加劇 戶外媒體繼續成為最有發展潛力的廣告媒體。新技術的發展在為傳統媒體 帶來影響的同時，也促進了戶外媒體發展。 廣告主不斷尋求變化吸引觀眾從電視媒體和印刷媒體轉而關注戶外媒體， 從而獲取更多收入。韋羅尼斯的數據顯示：2004 年，戶外媒體廣告投入增長了 6%，達到 58.3 億美元。 非標準的公告欄和廣告牌的發展更多的推動了戶外媒體廣告的增長。事實 上，標新立異的戶外媒體廣告在 2004 年增長了 32.5%，達到 2 億 9200

33、萬美元。 去年，新的非傳統戶外廣告形式多樣，從電梯廣告、樓梯廣告、出租車上的電 視屏幕廣告到耐克在紐約時代廣場 23 層樓高的數字廣告牌都是新形式的戶外廣 告。韋羅尼斯的數據顯示：非傳統戶外廣告目前已占總收入的 40%。 根據美國戶外廣告聯合會的數據，2005 年第二季度戶外商業廣告增加了 7%，達到 32 億美元，已經連續 21 個月處于上升趨勢。明年增長幅度可能為 5.5%，達 61.4 億美元。 由于技術進步，戶外廣告的質量有所提升，與此同時，制作時間縮短，成 本降低。特別是數字模式的出現，使得同一媒體空間可以為不同廣告主提供服 務，從而有效提供了戶外媒體的贏利能力。 目前，戶外媒體還沒

34、有像其他媒體那樣經歷受眾衰減，相反，人們有越來 越多的時間在戶外活動，從而有更多時間關注戶外廣告。這對于戶外廣告的發 展無疑是非常有利的因素。 以上信息分別摘自東方財富網以及美國著名媒介雜志媒介周刊 2.2.42.2.4 總結總結 綜上所述，在可預見的未來網絡廣告播放機系統是根據市場需求誕生的產 物，是能夠對于新傳媒行業本身形成改變的顛覆性產品，雖然現在市場上與傳 統插卡廣告機還占有相當大的比例，不過大家還是紛紛把眼光投向了技術含量 更高、跟家節省成本提高效率的網絡廣告播放機系統，尤其是在人力成本較高 的海外市場。 2.32.3 競爭對手分析競爭對手分析 由于近年來，隨著國內傳媒行業快速發展，

35、廣告機以及網絡廣告機行業也 一并邁入黃金階段，行業發展十分迅猛，生產廠家以及代理商也如雨后春筍般 的誕生，不過現在國內真正自主研發生產企業并不多，大多以國外產品代理為 主；國內自主研發生產廠家一共三家，分別有北京 xx 互聯科技有限公司、上海 xx 電子科技有限公司和深圳眾焱傳媒科技開發有限公司。其產品本身雖然已經 投放市場，但是功能并沒有研發完善，存在很多不穩定因素，如 不能完全實現網絡管理、字幕不穩定經常出現停頓、畫質差、不清晰、防塵差、 機器壽命短、滿足不了循環播放廣告的要求。而眾焱網絡廣告機管理系統已集 成了先進的管理軟件、全數字 vod 機頂盒和專用視頻服務器，為廣告機擴充了 如實時

36、信息發布、節目動態更新等許多更為人性化的功能。產品正式上市后， 由于其卓越的穩定性得到了國內外客戶的一致好評。 產品功能對比眾焱科技北京 xx 互聯科技上海 xx 電子科技 產品功能 功能齊全：可實 現網絡管理以及 視頻、圖片、文 字同時顯示。 功能齊全：可實 現網絡管理以及 視頻、圖片、文 字同時顯示。 功能齊全：可實 現網絡管理以及 視頻、圖片、文 字同時顯示。 穩定性高高高 核心技術自主研發國外引進國外引進 擴展性 眾焱產品由于核 心技術屬于自主 研發，所以產品 擴展性很高，現 在無線技術領域、 眾焱自主研發傳 輸技術讓產品使 用無線技術達到 局域網的傳輸速 度，更根據銀行 業、傳媒業開

37、發 了多種實用功能。 無無 眾焱科技的網絡廣告播放機和現在市場上其它產品的最大區別在于眾焱科 技的產品完全屬于自主研發，在擴展性以及大型項目合作上有著非常重要的優 勢。這一點也是眾焱科技發展壯大的市場戰略基點，現市場上同類產品的銷售 公司大多是產品型公司，他們主要的宣傳方式是 b2b 平臺、大型展會、銷售人 員直銷等。 眾焱科技則是一支擁有自主研發實力的隊伍，是以提供行業解決方案的工 程公司，眾焱的宣傳方式雖然也是通過 b2b 平臺、展會等，但是眾焱科技的核 心競爭力在于可以為客戶提供行業所需要的解決方案，眾焱科技分析了現在網 絡廣告播放機系統的主要使用群體：新傳媒企業、以及大型品牌企業。制定

38、出 直接面向行業合作的發展路線，使用技術合作的模式直接進入行業核心領域， 現在已經得到了廣泛認可，并于行業內龍頭企業建立了戰略合作關系。 2.42.4 網絡廣告機管理系統的市場占有情況預測網絡廣告機管理系統的市場占有情況預測 隨著分眾傳媒形式這一新型媒體有效鎖定了傳統媒體較難覆蓋的高收入 群體，因此迅速成為中高端商品媒體傳播不可或缺的重要組成部分。現在國內 大城市的高級寫字樓、酒店、高層公寓的電梯口、超市的貨架、大型商場、甚 至高爾夫球場、三甲醫院等都將成為分眾傳媒和其他傳媒公司爭先搶奪的目標。 據有關專業研究中心最新報告的統計，2008 年中國樓宇液晶電視的分布總量將 達到 26 萬臺,而目

39、前只有 17.5 萬臺，市場缺口 8.5 萬臺，而網絡廣告機管理系 統作為傳統廣告機的替代產品，由于其高科技含量尚未被人們廣泛掌握，所以 市場幾乎處于空白狀態。隨著人們對網絡廣告機管理系統的認知程度和其強大 的宣傳功效，推廣價值和市場前景將無比廣闊。而目前，產品面市以來以其優 越的管理操控性和有效減少人員成本的優勢，受到許多國際客戶關注，并已經 成功進入澳洲市場。所以從整體看，網絡廣告機管理系統的開發、生產和銷售 都具有美好的發展前景。網絡廣告機也必將以其優越的性能替代其它廣告機， 成為分布在各個領域和場所的一道靚麗的風景線。 2.52.5 可操作性可操作性 由于目前國內只有極少數人員和企業具

40、有網絡廣告機系統的研發能力和生 產能力，所以，網絡廣告機系統還具有極大的市場開發空間和生產空間，海內 外市場空間廣闊，需求旺盛，所以本產品具有極強的可操作性。 第三部分第三部分 項目實施計劃項目實施計劃 3.13.1 實施計劃及進度實施計劃及進度 實施計劃實施計劃 第一階段 產品功能開發期 第二階段 全面調試 第三階段 生產銷售、創造效益 第四階段 產品升級，開發后續獲利空間 我們現在已完成最先進的網絡廣告機管理系統的研發，并已申請獲得“軟 件企業認定證書”眾焱網絡廣告機軟件 v7.0 獲得“軟件產品等級證書”眾焱網 絡廣告機控制軟件 v8.0 “計算機軟件著作權登記證書” ，現正進入批量生產

41、階 段。 3.23.2 環境保護與安全環境保護與安全 目前，環境污染已成中國經濟運行中一個突出的問題，雖然國家領導人表 示將把改善環境作為工作重點，并且現今國內企業也非常重視環保工作，不過 隨著經濟高速發展，我們仍面臨許多環境危機。 眾焱科技以軟件開發和硬件生產為主，公司眾多產品線均是無污染、無輻 射、無泄漏，完全符合國家環保標準。 3.33.3 營銷計劃及策略營銷計劃及策略 主體上實施以海外市場為主，國內市場為輔的主體戰略指導思想，利 用海外銷售人才優勢及渠道優勢大力開拓海外市場，同時兼顧國內市場，全方 位、多渠道、多模式同時推進，推進產品銷售進程。 具體銷售措施是： 一、利用網絡搜索平臺(

42、google、 abide)以及 b2b 平臺（阿里巴巴、環球資 源） 在國內外發表產品信息，吸引國內外用戶。 二、利用國內外展會平臺（中國國際廣告展、cebat、ces 等大型展會） ，讓 產品加快走入國際化舞臺。 三、利用國外人才優勢，前期準備建立三個代表處，發展海外經銷商，建立 銷售網點。 四、在國內建立省級代表處，發展各地市的區域經銷商，迅速創立品牌效應， 搶占市場，擴大市場占有份額。 五、在國內及國外，與有實力的、大的廣告公司開展多層面合作，擴大產品 銷售途徑。 六、在條件成熟、人員到位的情況下，組建自己的廣告隊伍，全力拓展終端 市場，并協助合作伙伴做好市場開拓工作。 3.43.4

43、產品發展戰略產品發展戰略 目前眾焱科技的 tfm 產品系列在國內外多個行業，經過多年實踐獲得了許 多寶貴經驗，結合這些經驗眾焱科技產品不斷研發、完善，在全球多媒體信息 發布行業占有絕對領先地位，并且現針對多個行業推出全新產品，正在籌備申 請專利。 3.4.13.4.1 銀行多媒體信息發布系統銀行多媒體信息發布系統 項目背景項目背景 隨著國外金融行業的大規模介入，銀行迎來前所未有的激烈競爭。人民幣 升值和基金市場的迅猛發展也給銀行營業廳信息發布系統和銀行利率/匯率/基 金牌價顯示系統帶來了新的挑戰。為了適應現代中國金融業整體轉型的大環境， 利用先進的網絡化銀行數字媒體播放平臺實現金融信息隨時發布

44、已成為眾多銀 行提高業務能力和服務質量的首選。日益活躍的金融市場和不斷增多的業務種 類不僅給銀行帶來了大跨步發展的良機，更給銀行多媒體信息發布和金融信息 發布的規范化提出了新的要求。 最豐富、最快捷的信息意味著最高的效率和最大的收益。銀行多媒體信息 發布系統的信息含量、傳播效率也就日漸重要起來。現有的銀行信息發布系統 大多采用 led 電子顯示屏的模式，只能通過簡單的字幕發布利率、外匯牌價這 樣一些基本的金融信息，信息含量少，發布方式單一，而以液晶電視為代表的 顯示終端性能不斷提高，成本大幅度降低，將會逐漸取代傳統的 led 電子顯示 屏。 銀行營業廳信息發布系統即針對銀行業的特點，通過互聯網

45、和銀行網點已 有的顯示屏（lcd、pdp 等）或觸摸屏，實時發布外匯牌價、金融知識、財經新 聞、品牌宣傳等多媒體信息，實現個性化、人性化、智能化的銀行管理。系統 以高質量的編碼方式將視頻、音頻、圖片和滾動字幕等通過網絡傳輸到播放器， 然后由播放器將組合后的多媒體信息轉換成顯示終端的視頻信號播出，使受眾 人群在第一時間接收到最新鮮的資訊 終端顯示效果終端顯示效果 人民幣匯率顯示附加理財咨詢 外匯牌價顯示附加黃金價格表以及品牌推廣 實際發布應用 * 金融信息實時發布，如利率、外匯牌價、基金、債券、黃金、財經新聞等。 * 金融知識、電子理財、銀行業務介紹。 * 員工培訓，可預先將培訓內容下發到各個播

46、放點，可按分行、支行或各營業 廳 來靈活安排培訓。 * 銀行內部或外部廣告發布平臺，新的增值服務載體。 * 文化宣傳平臺，品牌示范窗口。 多媒體管理系統介紹多媒體管理系統介紹 終端機器控制功能界面 分組管理功能界面 工程項目解決方案工程項目解決方案 項目工程拓撲圖 3.4.23.4.2 數字模特數字模特時尚導購平臺時尚導購平臺 深圳眾焱傳媒科技開發有限公司，是深圳市留學生創業園入園企業，深圳 市高新區入區企業。公司專業致力于流媒體播放系統開發，取得了多項國內業 界絕對領先的技術成果。公司旗下系列網絡廣告機，受到了眾多客戶的一致好 評。2008 年公司成功研發“時尚購物平臺”電子模特，并且成功推

47、向市場。公 司將秉承一貫務實進取的精神，為中國的流媒體播放做出更多貢獻。 特點介紹特點介紹 1、真人模特展示，強烈的視覺沖擊。 2、直接向客戶傳達設計師理念。 3、完美展示產品搭配方案和適用場合。 4、互動式體驗，讓客戶更直觀的了解產品。 5、利用網絡優勢，即時發布新品信息。 6、超高清分辨率（2048768） ，完美展示產品細節。 7、宣傳產品，提升品牌形象。 8、特色營銷，提高客戶的認知度和忠實度。 對比傳統營銷模式對比傳統營銷模式 1.模特 代替傳統模特， “真人”展示。 2.海報 “鮮活”海報動起來。 3.導購 與顧客互動，直接傳達設計理念。 4.畫冊 網絡控制，節目隨時更新，吸引眾多

48、眼球。 時尚導購平臺通過數碼技術向顧客展示品牌的概念文化和產品的每一個細 節特質，并且能夠很好地與顧客互動。這種時尚、新穎的視頻導購系統是企業 直接面向消費者的宣傳窗口。通過該系統可以讓更多的消費者了解企業文化、 產品信息。從而達到強化品牌、刺激消費的效果，加強品牌對消費者的吸引力。 在如今各個行業的競爭如此十分激烈的情況下，怎樣讓您的企業脫穎而出？這 樣的一套時尚導購系統，將是您各個銷售終端在宣傳和銷售上的一把利器。 3.4.33.4.3 數字酒店數字酒店多媒體顯示系統多媒體顯示系統 深圳市眾焱傳媒科技開發有限公司是深圳市留學生創業園入園企業，深圳 市高新區入區企業。公司專業致力于流媒體播放

49、系統開發，并取得了多項國內 業界絕對領先的技術成果。旗下品牌“tfm 系列”網絡廣告機，因其卓越的穩 定性，獲得國內外客戶一致的好評。 眾焱科技從 05 年步入酒店多媒體信息發 布行業，在多年的實踐中不斷完善產品功能，于 08 年推出數字酒店-多媒體顯 示系統。 產品名稱：多媒體迎賓系統產品名稱：多媒體迎賓系統 適用場所： 酒店大堂 產品用途 播放重要賓客歡迎信息、 重要 會議時間、地點指引信息、酒店 形象展示、提高酒店自身形象。 產品說明 多媒體迎賓系統主要用于播放重要賓客歡迎信息，重要會議時間、 地點指引信息，會議提示，還可展示酒店各個方面信息，如：酒店形象、酒店 服務設施、其他分店介紹以

50、及 天氣、股票、匯率、航班等實時信息。 產品名稱：會議信息播放系統產品名稱：會議信息播放系統 適用場所：酒店餐廳、宴會廳、桑拿大廳、健身房、游泳池等 產品用途 播放會議信息、播放酒店信息 產品說明 會議信息發布系統主要用于宴會廳、餐廳、桑拿大廳、健身房、游 泳池等場所，可用來播放會議信息、酒店信息。在一些產品發布會、技術交流 會前播放會議大綱，讓來賓在輕松的環境中了解會議內容，還可用來展示產品 相關信息。特別在一些婚宴當中可循環播放婚紗照、生活視頻 、以及新郎新娘 在戀愛過程中一些甜蜜往事，讓整個婚宴過程浪漫、多彩，有效烘托現場氣氛。 產品名稱：產品名稱： 前臺展示系統前臺展示系統 適用場所：

51、 酒店前臺 產品用途 酒店內部環境展示、客房展示、酒店內優惠項目展示、酒店內餐 廳健身房等活動展示、深度挖掘顧客消費資源。 產品說明 前臺展示系統，外觀優雅大方，可根據客戶環境設計、訂做相應、 風格造型，用途多樣廣泛，主要用于酒店形象展示、客房展示及酒店內優惠項 目宣傳等，從而深度挖掘顧客消費資源。 產品名稱：包房迎賓系統產品名稱：包房迎賓系統 適用場所：餐廳包房門口、宴會廳門口等。 產品用途 顯示賓客入住信息、顯示包房貴賓信息 產品說明 多媒體門牌主要用于包房門口、餐廳以及宴會廳門口等，其終端 設備可根據酒店裝修風格訂做相應造型設計，充分提高酒店檔次。可分別設置 每個包房的來賓信息，讓入住的

52、每一位顧客都有尊貴的感覺，為酒店提高服務 質量的優勢。 產品名稱：酒店品牌固化系統產品名稱：酒店品牌固化系統 適用場所：酒店電梯間、樓梯走道 產品用途 酒店形象展示酒店文化展示，讓更多顧客記住您的酒店 產品說明 酒店品牌固化系統，主要應用于酒店電梯間、樓梯走道等位置，它 顛覆以往傳媒形式單一 、枯燥的宣傳，真正達到 形式快速多樣化顯示，其終 端設備主要用來播放酒店形象信息，讓更多的人記住您的酒店，形成潛意識消 費。 產品名稱：多媒體客房系統產品名稱：多媒體客房系統 適用場所：酒店客房、小型會議廳 產品用途 多媒體信息發布、上網功能、觀看電視、iptv 產品說明 多媒體客房系統主要用于酒店客房、

53、小型商務會議廳等，眾焱客 房傳媒終端經過多年實踐，通過對酒店現有設備加以改進可實現一機多功能， 讓酒店原有的數字電視實現上網及信息發布、iptv 功能；隨著中國網絡化發展 壯大 ，網絡已經滲透到每個人的生活當中，成為人們生活中不可缺少的部分， 多媒體客房系統讓顧客閑暇時充分地享受網上沖浪的無窮樂趣。 3.4.43.4.4 多媒體商品備案系統多媒體商品備案系統 多媒體商品備案系統，主要應用于產品品種多，需要商品細分的政府 部門或者企業，該系統可以通過掃描不同商品條碼，顯示該條碼對應的多 媒體，可以達到將商品細分宣傳，并有效備案發布等功能。 3.4.53.4.5 gpsgps 定位多媒體信息發布系

54、統定位多媒體信息發布系統 可根據設備的不同位置自動播放不同列表的信息發布系統 tfm-802l 主要負責接收通訊設備發送的命令，執行廣告機基本的視頻播放、圖片播 放、字幕播放以及廣告機管理等功能。 gprs 模塊 通過 gprs 廣域網發布廣告機管理命令以及字幕。 將該設備通過 gps 獲得的坐標位置信息發送到管理端。 gps 模塊 主要負責設備定位并將設備位置發送給 gprs 模塊 當到達指定位置發送命令給 tfm-802l，要求 802l 播放新的播放列表。 無線 ap 通過 wifi 局域網自動接受服務器發送的文件，包括視頻、圖片等。 根據設備位置的改變自動播放預先設定好的播放列表。系統

55、設定有主播放 列表、副播放列表若干，可根據客戶需要播放不同的播放列表。 舉例：主播放列表為眾焱傳媒視頻廣告。 副播放列表一為深圳市宣傳片。 副播放列表二為廣州市宣傳片。 設備正常播放眾焱廣告，當設備進入深圳市時（gps 預先設定好坐標范圍， 當設備進入該坐標范圍內） ，發送命令到 802，命令其播放深圳宣傳片（可循環 播放深圳宣傳片等待下一次命令也可設定深圳宣傳片播放 x 邊，返回播放眾焱 廣告等待下一次命令） ，當設備進入廣州市時 gps 再次發送命令，播放廣州宣傳 片同上。 3.3. 5 5 戰略合作項目戰略合作項目 客戶名稱客戶名稱北京北京 xxxx 傳媒廣告有限公司傳媒廣告有限公司 客

56、戶等級客戶等級a a 級戰略合作伙伴級戰略合作伙伴 項目總額項目總額5 5 億元人民幣億元人民幣 客戶需求客戶需求合力開發適合傳媒行業運營管理的客戶端操作軟件合力開發適合傳媒行業運營管理的客戶端操作軟件 項目簡介項目簡介北京北京 xxxx 傳媒廣告有限公司屬于傳媒廣告有限公司屬于 xxxx 基金全資子公司，自成立來基金全資子公司，自成立來 在傳媒行業有著不俗的成績，現以在全國簽訂設備投放點在傳媒行業有著不俗的成績，現以在全國簽訂設備投放點 1000010000 個，個， 一直與眾焱科技有著緊密的合作，現雙方決定合力開發適合傳媒行一直與眾焱科技有著緊密的合作，現雙方決定合力開發適合傳媒行 業運營

57、管理的客戶端操作軟件，待軟件開發以后立即面向市場投放，業運營管理的客戶端操作軟件，待軟件開發以后立即面向市場投放， 0808 年完成國內年完成國內 50005000 點終端播放，點終端播放，0808 年采購額為年采購額為 325325 萬元人民幣。萬元人民幣。 項目進展項目進展現雙方已經簽訂一期戰略合作計劃，正合力開發應用軟件現雙方已經簽訂一期戰略合作計劃，正合力開發應用軟件 附件附件軟件開發附件一軟件開發附件一 客戶名稱客戶名稱北京北京 xxxx 廣告公司廣告公司 客戶等級客戶等級a a 級戰略合作伙伴級戰略合作伙伴 項目總額項目總額3 3 億元人民幣億元人民幣 客戶需求客戶需求使用電池供電

58、，連續工作使用電池供電，連續工作 1515 小時，并針對餐飲業應用場所開發顧客小時，并針對餐飲業應用場所開發顧客 呼叫系統呼叫系統 項目簡介項目簡介北京北京 xxxx 廣告公司為廣告公司為 xxxx 投資公司全資子公司，其終端播放平臺面向投資公司全資子公司，其終端播放平臺面向 高級咖啡廳、以及休閑餐飲場所，高級咖啡廳、以及休閑餐飲場所，0808 年采購量為年采購量為 1000010000 套。套。 項目進展項目進展眾焱產品已經測試通過，現根據客戶要求提供樣品階段眾焱產品已經測試通過，現根據客戶要求提供樣品階段 客戶名稱客戶名稱上海上海 xxxx 傳媒公司傳媒公司 客戶等級客戶等級a a 級戰略

59、合作伙伴級戰略合作伙伴 項目總額項目總額5 5 億元人民幣億元人民幣 客戶需求客戶需求眾焱科技產品本身功能，由于采購量比較龐大合理降低成本眾焱科技產品本身功能，由于采購量比較龐大合理降低成本 項目簡介項目簡介上海上海 xxxx 傳媒公司傳媒公司攜手聯合開發計劃艾滋病防御宣傳項目，總采購量攜手聯合開發計劃艾滋病防御宣傳項目，總采購量 為為 2020 萬套。萬套。 項目進展項目進展眾焱科技產品已成為指定供應產品，現正在進行緊密的商業合作磋眾焱科技產品已成為指定供應產品，現正在進行緊密的商業合作磋 商中商中 客戶名稱客戶名稱東莞市東莞市 xxxx 科技公司科技公司 客戶等級客戶等級b b 級重點客戶

60、級重點客戶 項目總額項目總額700700 萬元人民幣萬元人民幣 客戶需求客戶需求眾焱科技產品與其數據庫軟件對接，并實現條碼掃描，信息打印等眾焱科技產品與其數據庫軟件對接，并實現條碼掃描，信息打印等 功能功能 項目簡介項目簡介由東莞電信、工商局、以及東莞由東莞電信、工商局、以及東莞 xxxx 科技公司合力開發的食品安全聯科技公司合力開發的食品安全聯 播系統，其產品主要放置于大型超市，其作用主要是讓消費者可以播系統，其產品主要放置于大型超市，其作用主要是讓消費者可以 快速查詢產品質量、歷史抽查結果等記錄。快速查詢產品質量、歷史抽查結果等記錄。0808 年首批采購量為年首批采購量為 500500 套