1、隨心編輯,值得下載擁有! YOUR COMPA NY NAME IS HERE 專業(yè)I專注I精心I卓越 【流程管理】進(jìn)口貿(mào)易流程 XXXX 年 XX 月 XX 日 進(jìn)口貿(mào)易流程 1、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備 對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查研究；包括編制進(jìn)口計(jì)劃，國(guó)外市場(chǎng)和客戶 調(diào)研，安排訂購(gòu)市場(chǎng)，制定進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案，商品價(jià)格變化趨勢(shì)和供應(yīng) 商資信調(diào)查，以及建立客戶關(guān)系。 進(jìn)口成本核算； 進(jìn)口貨物許可證的申領(lǐng)；進(jìn)口用匯； 委托代理進(jìn)口。 選擇交易商品和對(duì)象 2、交易磋商 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂外貿(mào)合同 3、進(jìn)口合同履行的一般程序 確定付款方式 委托裝運(yùn) 裝運(yùn)前驗(yàn)貨 索要商檢證 書 運(yùn)輸和保險(xiǎn) 審單，贖單，核銷和

2、付款 進(jìn)口報(bào)關(guān)納稅 進(jìn)口商品檢 驗(yàn) 提貨離岸 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)研究的范圍和內(nèi)容 1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 2、合同條款 3、合同的商定和履行 4、貿(mào)易方式 進(jìn)出口貿(mào)易合同的基本內(nèi)容 1、合同的標(biāo)的 2、貨物的價(jià)格 3、買方的義務(wù) 4、賣方的義務(wù) 5、爭(zhēng)議的預(yù)防與處理 交易磋商 詢盤、發(fā)盤、比價(jià)、還盤、接受 發(fā)盤 1、主要內(nèi)容 對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 闡明交易的主要條件。 注明發(fā)盤的有效期及其他約束條件或事項(xiàng)。 鼓勵(lì)客戶訂購(gòu)貨物并保證供貨滿意。 2、發(fā)盤中主要的交易條件 品名 規(guī)格 數(shù)量 包裝 價(jià)格 裝運(yùn) 付款 保險(xiǎn) 3、有效發(fā)盤應(yīng)該具備的條件： 1 、表明訂約的旨意 (contract

3、ual intent )，是判別一項(xiàng)發(fā)盤的 基本標(biāo) 準(zhǔn)( Basic criterion) ；否 則只能 被視為 邀請(qǐng)發(fā) 盤 ( invitation to make offer )。 2 、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人( Specific persons )提出。 3 、內(nèi)容十分確定( sufficiently definite )。 4 、傳達(dá)到受盤人( be communicated to the offeree)。 4、發(fā)盤終止的主要原因： 1、在有效期內(nèi)未被有效接受而過期。 2、被受盤人拒絕或還盤而告失效，除非發(fā)盤人及時(shí)予以確認(rèn)。 3、發(fā)盤人在受盤人接受之前對(duì)發(fā)盤有效撤銷。 4 、法律適

4、用( application of law )。 擬寫還盤函電 感謝對(duì)方來(lái)函； 表明我方對(duì)來(lái)函還價(jià)的態(tài)度； 提出我方的要求，催促對(duì)方下訂單。 接受 一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同就可以成立。 有效接受應(yīng)該具備的條件 1、接受必須由特定的受盤人作出。 2、接受必須以某種方式表示出來(lái)。 3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人。 4 、接受必須與發(fā)盤相符。或者說(shuō)，接受必須是絕對(duì)的、無(wú)保 留的、必須與發(fā)盤的條件完全相符。 簽約函電 是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同時(shí)隨附的短信， 擬寫的要 點(diǎn)如下： 告知銷售合同(包括合同號(hào)碼、份數(shù))已寄出； 請(qǐng)對(duì)方會(huì)簽； 請(qǐng)對(duì)方寄回一份或幾份用于存檔； 對(duì)

5、雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同順利履行。 逾期接受( late acceptance ) 1、逾期接受是指接受通知超過了發(fā)盤的有效期限， 或者未規(guī)定有 效期限而超過了合理時(shí)間。 2 、 逾期接受的意義 逾期接受一般無(wú)效； 在下列情況下有效： A、發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地確認(rèn)其有效。 B、由于傳遞不正常而逾期，而發(fā)盤人收到接受后并未說(shuō)明 發(fā)盤已經(jīng)失效。 簽訂書面合同的必要性 1 、書面合同是合同成立的最有效的證據(jù) 2、書面合同有時(shí)是合同生效的條件 3、書面合同是履行合同的依據(jù) 簽訂書面合同應(yīng)注意的問題 1 、仔細(xì)檢查自己的的履約能力 2、明確合同文本由誰(shuí)起草 3 、明確合同雙方當(dāng)事人

6、的簽約資格。 4、明確規(guī)定雙方各自應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)， 重要的合同條款盡可能 具體。 5、合同文字、措辭要做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、完整。 6、注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 7、要注意對(duì)合同標(biāo)的等作最后的核實(shí) 8、注意對(duì)合同的審查和管理 買賣合同的品質(zhì)條款 1、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容：品名、規(guī)格、牌號(hào)、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、 產(chǎn)地名稱等。 2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差 （1）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款：初級(jí)產(chǎn)品 規(guī)定范圍 規(guī)定極限 規(guī)定上下差異 （ 2 ）品質(zhì)公差：工業(yè)制成品 買賣合同中的數(shù)量條款 1、溢短裝條款：在買賣合同數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比 為限。 選擇權(quán)：賣方、買方、承運(yùn)人 2、“約”量：允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)

7、不超過 10% 增減幅度。 合同中的包裝條款 1、主要包括包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志。 2、包裝的標(biāo)志 （ 1）運(yùn)輸標(biāo)志：嘜頭 （Shipping Mark） 收貨人 （發(fā)貨人 ）的名稱代號(hào)，合同號(hào)碼、信用證號(hào)碼。 目的港 （目的地）的名稱或代號(hào) 件號(hào)；批號(hào) （2）指示性標(biāo)志 （3）警告性標(biāo)志 （4）識(shí)別標(biāo)志：由貨號(hào)、名稱、數(shù)量、毛重、凈重、尺碼、生產(chǎn)國(guó) 別、產(chǎn)地等組成。 3、中性包裝和定牌生產(chǎn) （1）中性包裝：指在商品上和內(nèi)包裝、外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包 裝。 （2）定牌和無(wú)牌 定牌：指根據(jù)買方的要求在出口商品的包裝上使用買方指定的商 標(biāo)、牌號(hào)的一種方式。 4、條形碼標(biāo)志 1、

8、含義： UPC、 EAN 2、組成 UPC :共13位組成。我國(guó)代號(hào)690、691、692 商品檢驗(yàn)條款 檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn) 1 、在 出口國(guó) 檢驗(yàn) （ 1 ）在產(chǎn)地或工廠檢驗(yàn) （2）以離岸品質(zhì)、重量 （或數(shù)量 ）為準(zhǔn) 2、在 進(jìn)口國(guó) 檢驗(yàn) （1）到岸品質(zhì)、重量 （或數(shù)量 ）為準(zhǔn) （2）在買方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn) 3、在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn) 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 1、國(guó)際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 2、中國(guó)的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 3、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)： 法定檢驗(yàn)：是商檢機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)的規(guī)定，對(duì)指定的進(jìn)出 口商品進(jìn)行強(qiáng)制性的檢驗(yàn)或檢疫。 辦理公證鑒定業(yè)務(wù) 進(jìn)行監(jiān)督管理 檢驗(yàn)時(shí)間和檢驗(yàn)地點(diǎn)的規(guī)定，通常有以下

9、三種方法： 1、 以離岸品質(zhì)、重量(Shipping Quality and Weight)為準(zhǔn)。 2、以到岸品質(zhì)、重量(Landing Quality and Weight )為準(zhǔn) 3、以裝運(yùn)港檢驗(yàn)作為支付貨款的依據(jù)，同時(shí)允許買方在目的港有復(fù) 驗(yàn)權(quán)利。 索賠期 在國(guó)際貿(mào)易中，經(jīng)檢驗(yàn)的進(jìn)出口貨物如果不符合合同規(guī)定的要求， 遭受損失的一方向?qū)Ψ剿髻r時(shí)，不得超過規(guī)定的期限，這個(gè)期限就是 索賠有效期，簡(jiǎn)稱索賠期。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 通則2000將13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按首起字母不同分為 E、F、C、D 四個(gè)組 E 組 EXW FAS FCA FOB C 組CFRCIFCPT CIP D 組DAFDESDEQDDU

10、DDP E組啟運(yùn) EXW 一 Ex works 工廠交貨 F組 FCA 一 Free Carrier 貨交承運(yùn)人 主運(yùn)費(fèi)未付 FAS 一 Free Alon gside Ship 船邊交貨 FOB 、Free On Board 船上交貨 C組 CFR 一 Cost and Freight 成本加運(yùn)費(fèi) 主運(yùn)費(fèi)已付 CIF 一 CostIn sura nee and 成本加保險(xiǎn) Freight 費(fèi)、運(yùn)費(fèi) CPT 一 Carriage Paid To CIP 一 Carriage and In sura nee 運(yùn)費(fèi)付至 Paid To 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 付至 D組 DAF 、Delivered at Frontier 邊境交貨 到達(dá) DES 一 Delivered Ex Ship 目的港船上 DEQ Delivered Ex Quay 交貨 DDU 一 DeliveredDuty Un paid 目的港碼頭 DDP Delivered Duty Paid 交貨 未完稅交貨 完稅后交貨 買方 支付貨款 進(jìn)口清關(guān) 取貨 貨物越過船舷后的風(fēng)險(xiǎn) 貨物越過船舷后的費(fèi)用 通知 檢驗(yàn)和收單 其他義務(wù) 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB : | 賣方 按合同規(guī)定交貨 出口清關(guān) 運(yùn)輸合同、運(yùn)