1、隨心編輯,值得下載擁有!YOUR COMPA NY NAME IS HERE專業I專注I精心I卓越【激勵與溝通】早會大全激勵篇預PART5 】激勵篇丄一、序言激勵篇是 的最有特色的一篇， 在整個早會經營 過程中起著畫龍點晴，營造氛圍，形成合力，點燃激情的作用。一個 好的激勵早會，會使我們的業務團隊如虎添翼，發揮潛能，達成理想 的目標。激勵篇的編寫，我們充分考慮了業務隊伍中不同層級業務員的具 體情況，著重“鼓勵、互動、參與、共好”的宗旨，采取“多樣化、 多視角”的早會形式，編寫和采集了各種豐富多彩的激勵型早會，有 些是編寫人員集體策劃的， 有些是在營業單位操作并取得了很好效果 的特色早會，我們拿

2、來，以期為一線業務隊伍送去最新鮮、最可口的 特色 “早餐”。激勵篇分為四大部分，分別為：榮譽之旅、認識自我、雙蠃共好 和超越夢想。 每個部分均含六個以上的特色早會板塊， 業務團隊在操 作時可在建議操作的情況使用， 也可以根據業務隊伍的具體情況自由 選擇使用，四大部分相互呼應，內有邏輯，每個小板塊又各自獨立， 隨用隨取。“榮譽之旅”板塊主要是在業務同仁個體最有意義的紀念 日時，當業務同仁已經淡忘之時，通過回憶讓他們重燃往日的激情； “認識自我”板塊注重業務員個體優勢，挖掘業務同仁自身潛能，讓業務同仁最大程度地發揮自我，建立自信，在壽險業找到自我，為實 現遠大目標腳踏實地，勤奮工作，服務客戶，敬業

3、樂業； “雙蠃共好” 板塊關注業務同仁也就是“我”與周圍（包括同事、客戶、團隊等） 的融合，使業務員在實現大“我”的前提下，實現小“我” ，讓我們 的壽險營銷，不僅具有個人意義，更具有社會意義，從而升華到一個 更高的境界；“超越夢想”板塊激發業務同仁敢于挑戰極限，設立目 標，構筑夢想，實現愿望！【 PART5 】 激勵篇目錄5.1 榮譽之旅5.1.1 - 迎新早會5.1.2 -入司周年日5.1.3 - 講師之路5.1.4 我的第一單5.1.5 -團隊成立日5.1.6 我難忘的回憶5.2-認識自我5.2.1 我的壽險之路5.2.2 我 有 我的銷售風格5.2.3 客 戶 為什么喜歡我5.2.4

4、成長之路5.2.5 測試你的心態5.2.6 我敬業我樂業5.2.7 -禪師的開悟5.2.8 別 具一格慶生會5.2.9 前人指路5.3 我與雙蠃共好5.3.1 我的推薦人5.3.2 我與我的客戶5.3.3 我與我的團隊5.3.4 我與我的公司5.3.5 會說話的瓶子5.3.6 溝通無限5.3.7 拍賣會5.4 超越夢想5.4.1 小資情調5.4.2 做壽險真的能改變現狀嗎 ?5.4.3 放飛理想5.4.4 - 價值最大化5.4.5 - 賺錢的義務5.4.6 超越自我5.4.7 相信自己5.4.8 “非常 6 1”5.4.9 路曲心直5.1 榮譽之旅5 .1.1激勵篇榮譽之旅迎新早會事前準備?

5、司徽（視新人數量而定）? 音樂（相信自己，感恩的心，）? 投影片（讓我們同在一起的歌詞）操作模式：? 歡迎會的形式? 掛標語歡迎新人加入建議使用時機：? 新人入司時與大家第一次見面? 時間在四十分鐘左右講義要點內容（宋體小四加粗）讓新人有一種回 家的感受、歸屬感 和體會壽險營銷的氛圍，并盡快融入這個環境中。1.主持人自我介紹并宣布早會內容歡迎新人加入團隊。為了表示對新人的歡迎，教大豕一種掌聲來迎接新人 入場。2 .新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入場，在主持人的提示下做簡單的自我介紹（名字、期許、目標）3. 部經理致詞，作為團隊的領導、家長表達對新人的支持鼓 勵與希望4. 主持人請臺下司齡較

6、長的老員工上臺給新員工授司徽和 一本有意義的書籍（如壽險我相信了偉大的推銷員 等）并用一兩句祝福的話表達對新員工的希望。（音樂配 合：感恩的心）5. 主持人帶領大家一起玩“讓我們同在一起”，以此方式將 新人迎入團隊。并預祝在未來的日子里團結在一起，共同 進步。6 .在氣氛合適的情況下也可適當加入手語舞“感恩的心。”5. 1. 2激勵篇榮譽之旅入司周年日 事前準備? 挑選出當月入司滿一周年的業務人員的名單? 總經理致周年業務員的一封信? 周年日紀念蛋糕一個? 生日快樂VCD? 數碼照相機一臺操作模式：? 以記者采訪式的形式進行這次早會建議使用時機：?在業務人員工作滿周年時，轉正周年日 講義要點內

7、容（宋體小四加粗）在業務人員周年或相關日子里得到應有的觀注，同時激勵他繼續努力工作。1.2.3.4.5.6.7.記者（主持人）上場，宣布早會主題及形式宣布周年業務人員名單記者采訪每位周年業務人員，采訪內容：入司一年來的感 受、成長歷程、一件最值得回憶的事。由部經理宣讀總經理賀信由部經理點燃周年生日蛋糕（音樂生日快樂VCD ）,全體業務同仁唱歌祝福。由周年業務員期許未來，并切蛋糕 主持人以故事結束早會。故事內容：8.三個人爬山有那么三個人，共同去爬一座很高很高的山；他們 可也正像你說的呢：各人有各人的作風。那第一個人，喜歡爬一步回頭看一步。他很清楚自己 在做什么，也相當看重自己的成績，所以他隨時

8、都想知道 自己究竟已經爬到什么地方啦。這樣，他爬了一段，覺得 的確已經很高了，心里想道：“大概離山頂也差不多了罷。” 就仰起頭來向上看看，可是山頂簡直看都還看不見呢。這 個人忽然覺得很無聊，好像自己是在做些毫無意思的事 情。他說：“我爬了這半天，還是在山腳，那么我什么時 候才能爬到山頂呀？既然如此，我又爬它干么！不如及早 回頭罷。”所以他就回頭下山了。那第二個人，可是一口氣就爬到了半山；這真是不容 易的，不但別人羨慕他，就是他自己也有點驚訝自己會爬 得這樣快。所以他就坐了下來，向下半山看看，也向上半 山看看，心里著實有些滿意。他說：“乖乖，老子一下子 就爬到了半山！總還算得不錯罷。然而老子已經

9、爬得這樣 多了，也夠辛苦的；說到功績，老子自估了一下，也不能 算少。那么，這以后的一半山，老子就是要你們用小轎子 來抬，也不算過份罷。這點資格，老子是應該有的。”這 話并非開玩笑，他是真的這樣想，并且這樣做了，所以他 老坐著休息，等人家用小轎子去抬了他上山頂。可惜的， 似乎并未有人去抬他；假如他自己沒有上山去或下山來，也許他今天都還坐在那兒等呢。只有那第三個人，似乎是一個平平常常的人；大概因 為他是平常人罷，他覺得爬山可并不是那么容易，然而也 并不太艱難，而以為別人能夠爬，他也就能夠爬，所以不 必把自己看得一無用處，也不必忽然又把自己看得如何如 何地了不起。這樣，我們看見，他只是一步一步地爬上

10、去， 也就一步一步地接近那山頂；而最后，他可真的爬上了山 頂了.星星點燈：壽險事業不在一時燦爛，而在于腳踏實地的一步一步 努力前行，最終爬上理想的山頂。5 . 1 . 3激勵篇榮譽之旅講師之路事前準備? 教師節前夕要求所有部內講師集體排練長大后我就成了你的手語或舞蹈? 每一位講師準備一篇有關自己成為講師的經歷講演稿? 鮮黃菊花若干，長大后我就成了你VCD操作模式：? 發表+表演建議使用時機：?教師節當天講義要點內容（宋體小四加粗）由故事引出早會 主題，通過講師的 講述讓業務人員 對講師更加尊重， 講師是每位業務 員心中的夢想。長大后我就成 了你的 音樂始終播放1 主持人講個小故事學無止境這是美

11、國東部一所規模很大的大學畢業考試的最后一天。在一座教學樓前的階梯上，有一群機械系大四學生擠在一起，正在 討論幾分鐘后就要開始的考試。他們的臉上顯示出很有信心，這 是最后一場考試，接著就是畢業典禮和找工作了。有幾個說他們 已經找到工作了。其他的人則在討論他們想得到的工作。懷著對四年大學教育的肯定，他們覺得心理上早有準備，能 征服外面的世界。即將進行的考試他們知道只是很輕易的事情一一教授說他 們可以帶需要的教科書、參考書和筆記，只要求考試時不能彼此 交頭接耳。他們喜氣洋洋地魚貫走進教室。教授把考卷發下去，學生都眉開眼笑，因為看到試卷上只有 5個論述題。3個小時過去了，教授開始收考卷。學生們似乎不再

12、有信心， 他們的臉上有可怕的表情。沒有一個人說話。教授手里拿著考卷， 面對看全班同學，端詳著他們擔憂的臉，問道：“有幾個人把5個問題全答完了？”沒有人舉手。“有幾個答完了 4題？ ”仍舊 沒有人舉手。“3個？兩個？ ”學生們在座位上不安起來。“那 么1個呢，一定有人做完了吧？ ”全班學生仍然保持沉默。教授放下手中的考卷說：“這正是我預期的。我只是要加深 你們的印象：即使你們已完成四年工程教育，但仍舊有許多有關工程的問題你們不知道。這些你們不能回答的問題，在今后的日 常工作中是非常普遍的。” 教授微笑著說下去：“這個科目 你們都會及格，但要記住，雖然你們是大學畢業生，但你們的教 育才剛剛開始。”

13、 時間消逝，這位教授的名字已經模糊，但 他的訓誡卻不會模糊。星星點燈：學無止境，相信每個人都明白這個道理，更重要的是 在無止境中去學。保險也是這樣，永遠有學不完的知識。老師永 遠是我們的領路人。2 .由主持人宣布慶祝教師節早會開始，請兩位講師代表發言談感受。每位講師上臺發表自己做講師的心得體會（如果人數過多，可選擇兩人，一個新講師，一個老講師來發表）3. 由業務員代表為每位講師獻上一束花4. 主持人提問新講師問題（比如：做了講師之后是否耽誤展業，當講師前后的變化等），問老講師的問題是（是否業務能力逐漸提升，教學及語言表達能力有所提咼，是否有 成就感）5. 全體講師表演手語或舞蹈長大后我就成了你

14、5. 1 . 4激勵篇榮譽之旅我的第一單事前準備? 讓每個人提前三天寫一篇做第一單的過程、感想及現在對此單的評價，以故事的形式寫出來? 獎品若干做為發表獎? 音樂（節奏舒緩，有利于人們放松的音樂）操作模式:? 回憶錄或故事大王比賽形式早會 ? 并由評委為所有參賽者打分建議使用時機：? 每逢月初時，或業績出現低迷時講義要點內容（宋體小四加粗）鍛煉大家表達及1.事前宣導會：開始時間，比賽進程，注意事項2.評委為主管、部經理、營業區組訓寫作能力，同進通3.每個故事用時十分鐘，并音樂伴奏過這種形式給未4.由區經理或助理為獲勝者頒獎5.如有可能可以將第一單的投保客戶請來談談對業務員的開單的新人一種感想啟

15、迪。星星點燈：我行你也行部經理提前對所 寫故事進行審查 并給予指導。5. 1. 5激勵篇榮譽之旅團隊成立日 事前準備? 快節奏的音樂操作模式：? 游戲為主，讓主管及每位組員感悟游戲的真諦建議使用時機:?主管晉升日，團隊成立周年日講義要點內容（宋體小四加粗）領悟游戲精神：齊1.游戲后方支援前線開始2.主持人宣布游戲規則并監督游戲執行情況心協力是做大做3.在游戲結束后主持人米訪組員及主管談對游戲的感悟好團隊的基礎條4.主持人總結5.游戲規則：件。讓主管了解每一. 主管與組員面對面站成一排一個組員在組內二. 要求大家積極配合，同心協力完成這個游戲三. 要求在（二分鐘內）組員找到以下十項東西。（一根的

16、重要性。白頭發、一只鈕扣、一只黑襪子、腰帶一條、領帶一 條、發夾二個、香煙一支、手表一塊、襯衣一件、投 保書一份）送到主管手中四.主持人檢查游戲完成情況星星點燈：只有齊心協力才能實現目標，同時每一位組 員都是不可缺少的一分子。5 . 4 . 6激勵篇超越夢想超越自我事前準備? 準備維持人員的業績清單及傭金表? 準備上年度、上季度、上月的計劃達成情況分析表? 把故事做成FLASH動畫用投影儀放映操作模式：? 故事講解+自我剖析+自由發言（或主持人提問）建議使用時機：? 適合在下年度計劃、季度總結及下季度目標制定? 經常處在維持考核線上的人群講義要點內容建議最好做成FLASH，視覺效果會帶來更加強

17、烈的感受1 .放映FLASH或由主持人講授故事被鍘斷尾巴的猴子古羅馬的皇家宮苑豢養著一個猴子軍團，成百上千的猴子 被養在一個封閉的大院里，訓練列隊操練，分隊進行搏斗。當然， 這個軍團并不用于戰斗，而是用來表演，供人們取樂。軍團大院內擺著一把鍘刀。每只猴子捉進來時，都要把它 的尾巴鍘掉一截，通通只留五寸那么長，成為這猴子軍團的標志。 鍘斷尾巴肯定是很痛的，被鍘的猴子又蹦又跳，發出尖厲的叫聲， 自已捧著流血的尾巴傷心不已。鍘斷了尾巴的猴子從此變得馴 服，沒有尾巴可翹，訓練起來相當容易。特別耐人尋味的是，這種鍘尾巴的入團規則，開頭由人來 執行，到后來就由那些先來的猴子們代勞。 每只新來的猴子一塞 進

18、來，猴子們就一擁而上，把它按倒在地，動作利索地把它的尾 巴鍘掉。當剛鍘掉尾巴的新來者凄慘嘶叫時，猴子們卻圍著它歡 蹦亂跳，興高采烈。每只猴子都經受過這一規矩帶給它的痛苦， 但每只猴子又都參與執行這種規矩， 來對待它們的新伙伴，并從 中得到樂趣，代接著 代。猴子軍團存在多久，猴子鍘猴子尾巴的規矩就持續多久。在研討時深挖目前自滿、麻木、缺乏目標的原因2 .主持人提出以下問題并要求大家研討后發言對這個故事有何見解和感悟？我們是否犯了與猴子一樣的毛病，為什么？我現在是否滿意自己的處境？是什么使我對當前的處境不滿意？我如何改變我不當前的處境？我真的想改變當前的處境嗎？星星點燈：時間和慣性會使我們精神麻木

19、，即使是最消極的行為，也會當作正常的做法自行傳承下去。我們現在有些人就是這樣的狀態，有誰會感到奇怪了嗎？5.2 認識自我5 . 2.1激勵篇認識自我我的壽險之路事前準備? 事先與一名老業務員溝通，請他（她）準備三個當初加入壽險業的三個理由， 然后與今天相比，自我成長了多少？收獲了多少？與原來單位的同事相比？? 事先與其老主管或推薦人溝通，請他（她）談談這位老業務員的成長變化。? 請老業務員找出新人班培訓筆記，并帶到營業部。? 最好請一位當初與他（她）一期入司，現在仍在公司工作的同仁到現場。? 主持人盡量搜集一些當年當期入司的相關資訊。? 白板、白板筆。操作模式：? 分享+提問+互動建議操作使用

20、時機：? 老業務員入司周年日、部慶日或生日? 建議操作時間為20分鐘。講義要點內容一、通過老業務員展操作步驟：示，說明一個道理一一1、主持人上場，做簡單的自我介紹，并介紹當天的早會內容一一選擇比努力更重要，我的壽險之路。以此激勵現有業務 同仁珍惜我們選擇 的這個行業，壽險行 業是一個充滿機遇 和挑戰的好行業2、主持人隆重請出主講人，由主持人做一個對主講人入司前后 有明顯變化的簡短介紹。3、播放歌曲音樂 。4、主持人在白板上寫三個問題，請臺上的業務員回答：我當初加入平安的三個理由是什么？與當初相比我后悔嗎？我成長了多少？收獲了多少？ 與原來單位的同事或朋友相比我有什么變化？5、請其老主管或推薦人

21、上臺前來，談一談這位老業務員的三個 變化。6、請當初與老業務員一期入司的一位同仁談這位老業務員的三 個變化。7、由主持人做總結結論一個人不會輕易作一個選擇，一旦做了一個選擇就不應輕言放 棄，要相信自己的判斷，千萬別忘了初衷。二、通過講故事，進 一步讓業務同仁相 信自已的選擇，別忘 了初衷。故事：別忘了初衷克林頓一家游玩桂林山水，當船來到九馬山時，導游告訴他 們，當地有個傳說，誰能數出九匹馬來，誰就能中狀元，還說當 年有幾位名人來到這里游覽時，分別數出了九匹馬、八匹馬、七 匹馬。你是總統，你一定能數出九匹馬來。導游怎么著對克林頓 說。克林頓一家都認真數了起來。女兒切爾西小腦子靈，很快就 數出了七匹馬，而克林頓夫妻數起來就沒那么快了。 這時候，夫