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2、公司至今已經兩月有余了，期間在車間學習了兩個星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導，車間的同事也給詳盡的解說了各個產品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的了解了個產品的構造和組裝生產，并試著組裝了一些產品部件。通過這個過程，對于各產品有了一個總體的認識。 之后智總、周總、齊公又進行了系統的講解，通過講解對產品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應用在哪里、明了我們產品的優勢、競爭性產品的特點。 在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發展歷程。這個過程當中，市場、售后各環節開始接觸、熟悉。 在進入第二個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售

3、各個環節和售后具體工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題。 為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx設施公司。與大多數客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。 與市場、售后及內勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場、售后和內勤工作各個環節深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法，請智總參考： 1公司歷經十多年的發展，完成了初步的資本積累，生產、研發能力的積累，行業影響

4、力的積累，生產工藝的積累，骨干型科研、生產、銷售等人才的積累，這是我們的優勢。 2當我們初入市場或未達規模化階段，我們傾全力去發展市場，我們可以缺乏戰略規劃，集約性的生產管理，系統、模式性運營管理。 但到今天這個歷史階段和規模階段，我們就必須強調戰略性的發展規劃，制度流程化的運營管理，戰略性、集約性的研發、生產管理和模式化的市場運營管理了。 3我們需要著手解決的幾件事情 (1)生產質量與我們xxx大公司的品牌、歷史、規模要相符，這是我們的基礎。 (2)相應的產品研發、創新能力及投產新產品的能力和步伐，這是我們持續發展的基礎。 (3)售后服務標準化、規范化。 (4)管理制度化、流程化、責任化、高

5、效化。 (5)市場運營模式化，并強調渠道創新和高效化。 (6)公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發展的根本。 (7)更有競爭力的市場政策的建立。 針對于上述拙見，已經提交一份框架性的、著力解決現階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現階段最急迫的問題，使得業務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。 這個階段做的主要事情還有： (1)考慮網站的規劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網絡的營銷力量和宣傳作用。 (2)管理軟件的應用或是紙質管理工具的制定，強化管理的規范化。 (3)說明書的標準化和質量 (5)明年政策的考慮以供智總決策參考。 上述為入司兩月

6、的主要工作，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝智總!同時也感謝周總、齊公和所有員工! 述職報告范文 大家好，我叫xxx，三個月的時間真快，在這三個月當中 在領導和同事的關心、支持下，本人盡職盡責做好各項工作。具體總結如下： 一、熟悉樣品 我們樣品分布在四個地方存放: 1、樣品倉，09年入庫的，從0923開始 0968止，0969至09108為止，是我加入這個公司之后，研發和采購送的樣入庫的。 2、展廳又分展柜，和地上，展柜又分8個部分，皮具系列，包裝系列，咪咕系列，商務系列，伊人系列，高爾夫系列，八角柜系列。及展架所以得樣品。地上就是0

7、8年入庫的和08年投標項目退回的， 3、營銷倉庫：營銷倉庫主要是07年的樣品及.買的產品。和0901至0922箱的樣品。 4、花場：花場主要是年品，和一些不經常用的樣品07、06年的樣品。 二、樣品倉流程 從熟悉樣品之后，慢慢的參與樣品，從產品命名，到產品平臺入庫，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣，然后和小潘一起協助項目負責人的投標參與，協助創意部門完成工作。 三、做電子臺帳，手工帳 完成上級吩咐的任務，做好每天營銷倉庫的出入庫帳，及時更改庫存。 完成蘇州及溫州的電腦臺帳，及手工帳，及時核對庫存，做到帳與物相同。 四、其他工作， 協助主管日常工作，配合積分發貨，做電子表格，給積分出庫打箱標，根據到貨情況，按照積分給的數打小標。協助營銷倉庫，配合生產叫臨時工，登記個人流水的明細，給臨時工工時統計，發放工資，積極與配合各部門工作。工作實踐中去總結成績和經驗，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論 以上所述，是我近期工作的內容,歡迎大家對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同事