1、公司銷售業務員履職報告 進公司已經兩個月了， 通過培訓和自我學習了產品知識， 通過對各種 渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業 文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但 同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌 補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。 一：關于對公司產品和銷售方面的認識 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品， 很少接觸過名貴中藥材提取物， 兩個月來的學習， 才對石斛， 天麻， 杜仲， 葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術 來講，我們公

2、司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產 品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量 實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待 提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化， 通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養 生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的 發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的 情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。 二：產品渠道拓展后的總結 跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前 的公司只涉

3、及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公 司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷 售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公 司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在 一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有 廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不 考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所 以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司 產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期 會繼續于這方面的

4、工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場， 需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重 點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品 的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走 彎路”。 三：對公司企業文化的認識 一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要， 進公司以來， 早上 上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很 實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希 望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。 四：自身在工作上的優點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷

5、， 也在德維康生物工程有限公 司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓， 自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上 班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之 間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司 財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提 高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足： 1. 認為自己專業知識還不完善和精熟， 所以以后會更多的看一些關于 天麻，石斛的書籍。 2. 營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠， 所以后期會加強這方面的學 習。 3. 提高自身業務水

6、平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、 分析問題、解決問題的能力。 培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的 不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專 業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。 五：一些建議 1. 因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展， 所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。 2. 各部門的溝通， 領導層與員工的溝通更多一些， 這樣才能更多的了 解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。 六：未來努力的方向 應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中： 1. 會努力于自身素質的提

7、高， 專業知識的完善， 營銷類管理類知識的 學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類 知識，才能更詳細的了解企業的運作， 企業的目標， 效績管理， 社會責任， 首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調 能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。 2. 大量的有針對的實地產品銷售拓展， 暫時放棄一些可行性不大的渠 道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法， 提高銷售。 3. 提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干 4. 建立數據庫營銷， 獲得更多的優質客戶資源， 注重產品售前， 售中， 售后的服務

8、，提高服務質量。 5. 更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績， 創建優秀的區域銷售團隊。 6. 更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息， 才會把握市場，提高銷售。 公司銷售員述職報告 XX 年很快就要過去了，在這接近一年的工作當中，我學到了各種以 前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的 提高。在這我感謝領導和同事們給我創造這個讓我成長的環境，我會用實 際行動來證明自己。 一、強化基礎知識，開始銷售。 來到公司遇到很多從未接觸的新問題， 一點點了解銷售知識， 鋼廠情 況，公司制度， 聯系客戶。 開始時因為不懂得， 造成自己舉步維艱的

9、情況。 但領導和同事的教導和指點， 促進了自己的銷售欲望。 雖然銷量只有一點， 但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現一段了失落期，但付出總有回報。 后來不斷調節自己。從銷售中吸取教訓，總結經驗。慢慢步入正式銷售工 作。 二、遇到矛盾問題，處理情況。 三、學習各種知識，彌補差距。 來公司上班時間也不短了， 跟各位同事之間都存在著一定的差距。 說 話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏 跟客戶談業務的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃 飯喝酒都有一定的學問。所以以后更應該多跟每位領導同事溝通知識，取 長補短。 一、整理好自己手底下的客戶。 潛力大的深開發，也希望公司給予支 持。通過關系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打 電話和走訪。 二、根據我們協議量，開發天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪 一下四郊五縣。 每個月專門走訪一個地區， 把我們的所有信息傳達給客戶， 不僅有利于增加客戶群，增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋 和