1、為了加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，特制定本制度。適用于所有員工。I cin 市場管理指導部人員必須把當天的工作情況進行匯總，填寫工作報備表，發(fā)給自己片區(qū)的內(nèi)勤小組長，并抄送到序號客戶名稱電話地址訪問時間訪問經(jīng)過客戶級別跟進備注照片注明12今日工作小結明日工作計劃備注填表人:工作日報的目的在于公司更好的支持和指導，并方便于工作人員對日常工作的總結與分析。年 月 日 星期區(qū)域:工作周報總結和計劃：周報的目的為了工作疏漏和獲得公司資源支持，需對本周工作中存在的問題進行分析，并列出下周計劃。1 、填寫內(nèi)容：周計劃：主要是下周的工作重點，需

2、要支持和資源得在周計劃中說明，以便公司領導安排。8點30分前必須遞交。2 、周總結：主要針對周計劃的工作重點，說明完成情況及存在的問題。填寫制度：每周六下班前必須遞交本周計劃完成情況與下周工作計劃，如有特殊原因，則周一上午本周工作內(nèi)容本周工作小結客戶累計數(shù)量客戶情況說明序號客戶級別客戶名稱聯(lián)系人電話地址本周銷售成果序號客戶名稱聯(lián)系人電話地址銷售金額回款金額催款周期明細備注下周工 作計劃備 注星期區(qū)域:填表人:月報：月報的目的為了對本月工作的回顧，找出本月的成果和缺點。填寫規(guī)范：當月工作回顧，分兩部分：一為工作成果；二為工作中存在的問題；下月工作計劃中必須明確列出工作重點。并于每月最后一天遞交。

3、 年 月 日 星期區(qū)域：填表人：本月工作內(nèi)容客戶累計數(shù)量客戶情況說明序號客戶級別客戶名稱聯(lián)系人電話地址本月工作小結本月銷售成果報表回傳:1.2.序號客戶名稱聯(lián)系人電話地址銷售金額回款金額催款周期明細備注下月工作計劃備 注所有報表必須在規(guī)定時間內(nèi)、按規(guī)定的要求、及時回傳至公司。報表不完整、不認真、不細致、不仔細的同倍處罰。、每月月底前各區(qū)域經(jīng)理上報各市場經(jīng)銷商庫存表。凡是在規(guī)定時間內(nèi)未按時報表者視為未工作。 、凡已經(jīng)審批的文件，要求區(qū)域經(jīng)理必須留有存檔，以便將來進行帳務核銷。、銷售內(nèi)勤要對所有表格進行編號存檔，并負責對報表回傳進行落實、追蹤。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，

4、益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張 圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此

5、先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉 貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾 覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原, 庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪