1、您的成功是我們最大的成功 2015年浙江理工大學站 “娃哈哈杯”營銷策劃大賽 浙江理工大學站“娃哈哈杯”營銷策劃大賽項目組 2015年05月02日 2015年浙江理工大學站“娃哈哈杯” 營銷策劃大賽參賽指導 特別提示：本文件為2015年浙江理工大學站“娃哈哈杯”營銷策劃大賽的 參賽指導文件，所需營銷的產品將在該文件中給出，如有疑問可咨詢我們工作組。 、比賽產品: 娃哈哈系列產品 產品名稱 規格 供價元/箱 建議零售價 元/瓶 激活 1*15 46 4 營養快線 1*15 50 4 幸福牽線 1*15 51 4.5 鳳梨椰香 1*15 49 4 1L紅茶 1*12 31 3.5 白蒙蒙和莫小凡

2、1*12 48 5 C驅動 1*12 39 4 450椰汁 1*15 61 5 大AD鈣奶 4*6 34 2 596純凈水 1*24 27 2 1.25L純凈水 1*12 19 2.5 備注： 1、售價可自行調整，最終實戰成績以最終營銷額為準。 2、營銷產品以表格中產品為準，其余娃哈哈旗下產品不參加本場營銷大賽。 3、杭州范圍內訂單量超過100可幫助送至目的地，少于一百箱貨會發到學校，由參賽 隊自行運輸。其他地方要提前上報商量。若營銷范圍超出浙江省范圍，娃哈哈公司 不負責運輸 銷售額與進貨價的差價屬于本隊。 在大賽最后結算成本，將進貨價返還娃哈哈公司 二、大賽簡介: 1、 本大賽分為4個環節：

3、培訓環節、推廣方案設計、營銷實戰環節、頒獎環節。 其中，推廣方案設計為校內初賽，營銷實戰為校內復賽，最后的頒獎為浙江 理工站校區決賽頒獎。 初賽（評分比重40% ）:各組確定團隊名稱并選出組長，由組長帶領組員撰 寫關于產品的推廣方案，并在 規定時間內上交電子稿。電子稿交至: zstu_ 。 復賽（評分比重60% ）:由組長帶領組員們進行比賽產品的實戰銷售，得分 按照最終營銷總額計算。 頒獎：小組需要在當天攜帶小組的 ppt等推廣文件展示整個比賽過程，當天 將邀請相應的贊助商代表們出席。 二、命題要求 比賽命題：如何對消費群體進行娃哈哈系列產品的推廣與營銷 具體要求：. 1、不限線上及線下的各種

4、營銷推廣手段 2、需提供詳細策劃方案，所需營銷推廣費用請一并詳細列入 3、針對參賽者自行選擇的方式進行推廣營銷 4、策劃方案設計要求有一定針對性 四、娃哈哈企業介紹: 【娃哈哈立志成為業績一流、責任恒久、基業長青的龍頭企業。】 堅持發展娃哈哈立志成為業績一流、責任恒久、基業長青的龍頭企業。 堅持發展實體經濟、發展先進制造業、搶占戰略性新興產業、積極發展商超 零售業，在鞏固飲料行業龍頭地位的同時，逐步進軍奶粉、機械、印刷、零售、 奶牛養殖等新產業，實現多元化發展，向世界500強進軍實體經濟、發展先進 制造業、搶占戰略性新興產業、積極發展商超零售業，在鞏固飲料行業龍頭地 實現多元 位的同時，逐步進

5、軍奶粉、機械、印刷、零售、奶牛養殖等新產業, 化發展，向世界500強進軍 五、校內初賽細則 1. 推廣方案策劃編寫時間: 2015年05月02日 2014年05月11日晚22:00 屆時需將電子稿上交到大賽主辦方郵箱: zstu 。 2. 各參賽團隊在獲取大賽營銷命題之后，需進行相關的設計和策劃。完成的 主要內容應包括市場調研方案和營銷推廣方案。 3. 各參賽團隊的市場調研形式不限（例如使用問卷調查形式，則參賽團隊可 自行設計也可利用現有資源搜索得到調查問卷， 而問卷內容應以能夠真實準確反 映市場信息為標準）。各參賽團隊的營銷策劃方案的主要數據分析來自于市場調 研結果，以確保營銷方案更具實用性

6、和針對性。基于市場調研，參賽團隊可以結 合其他的資料進行分析設計，制定出更加完善的營銷推廣方案。整個方案個參賽 小組需自行設計，但是需要考慮可行度，不得出現大范圍可行度低的方案或者團 隊間拷貝調整。 若發現惡意抄襲其他團隊成果的情況，大賽項目組將嚴肅處理。 六、策劃案指導 (僅供參考) 1. 執行概要和要領 產品介紹/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/宣傳/價格/利潤空間等。時間允許的話建議 參賽人員進行市場調研，以便能更好的把握整個市場的動態 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/銷量等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況

7、。進行優劣勢的分析，可 能會找到更佳的銷售模式 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 3. 問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢 力。 機遇：市場機遇與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標：銷售額以及銷售數量 營銷目標：凈利潤 5. 營銷戰略 目標市場: 定位: 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表：- 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 七、校內初賽成果提交: 【營銷推廣方案成果提交】 1、提交截止時間：2015年05月11日22:00 2、提交程序: 各參賽團隊在成果提交截止時間前將成果電子文檔（ Word版）打包 壓縮后，統一以“【初賽】隊長姓名+聯系方式”格式命名壓縮包，將壓縮包發 送電子郵件至 zstu_ 3、成果內容: 市場狀況分析。 營銷推廣方案。 所需營銷費用。 營銷目標。 可行度分析。 小組成員簡介。 請各團隊于