1、袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈

2、羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆

3、羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀

4、羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇

5、肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈

6、肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿

7、膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇

8、膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇

9、螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈

10、袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆

11、裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆

12、袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇

13、羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅

14、羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅

15、肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆

16、肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄

17、聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅

18、膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊

19、膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃

20、蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄

21、袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄

22、襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞

23、羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃

24、罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁

25、羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻

26、肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇蒆螆袂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈螂

27、肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅節薅衿膈肅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆羄襖莇莃薁羆膀艿薀肈莆蚈蕿袈膈薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁蚅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞羈節蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆 諾基亞薪酬體系分析一. 諾基亞薪酬體系簡介諾基亞薪酬體系的主要內容包括薪酬結構設計、薪酬原則和策略。（1） 諾基亞薪酬體系結構：諾基亞薪酬體系中，直接薪酬基本工資，現金福利，現金補助和績效獎金等幾大內容。1. 競爭力強的基本工資諾基亞在薪酬體系中引入了一個重要的參數比較率(comparative rate)，計算公式為：諾基亞員工的平均薪酬水平/行業同層次員工的平均薪酬水平。根據第三方市場調查數據，對企業內部

28、不同層次的員工薪酬水平作適當調整，務求每一個層次的比較率都能保持在11.2的區間內(即行內同層次薪酬水平與高于水平的2成之間)。諾基亞的薪酬比較率明顯地隨級別升高而遞增：在35級員工中，其薪酬比較率為1.05；而在更高一層的6級員工中，其薪酬比較率為1.11；到了7級員工，這個數字提高到了1.17.為了保證薪酬體系的市場競爭能力和其穩定性，諾基亞員工的平均薪酬水平在行內同層次薪酬水平和高于水平的2成之間。在制定具有競爭性的薪酬水平的同時，這也是為了確保高薪不會對企業造成沉重的成本負擔。另一方面，級別越高的員工，其薪酬比較率就越高。這是基于重要員工理論的薪酬管理方法，是為了激勵有重要貢獻的員工工

29、作，保證其績效表現和高層次員工的穩定性。2.績效獎金“不同層次的薪酬結構上，根據重要員工管理原則作了相應的規劃，其薪酬結構上有3個趨向性特征：基本工資隨著等級的升高而遞增；現金補助隨著等級的升高而降低；績效獎金隨著等級的升高而升高。該薪酬結構上，績效獎金隨著等級的升高而升高。這種薪酬結構充分肯定了高層次員工績效表現的重要性，在很大程度上激勵了高層次員工甚至低層次員工的工作積極性，同時為低層次員工薪酬開拓了廣闊的上升空間。3.人性化的現金福利“諾基亞北京公司薪酬體系”現金福利發放表：春節每個員工發放現金福利600元，元旦200元，元宵節100元，中秋節200元，國慶節300元，員工生日發放400

30、元。”諾基亞薪酬體系中的本土化和人性化元素體現在其現金福利中，充分體現了“以人為本”的薪酬體系設計理念。其次，現金補助隨著等級的升高而降低，結合了前面兩項內容的趨向特征，這是諾基亞為了保證薪酬體系穩定性和相對的行業競爭力而制定的。4. 非經濟報酬“諾基亞啟動了iip(invest in people人力投資)項目：每年要和員工完成2次高質量的交談，一方面要對員工的業務表現進行評估，另一方面還要幫助員工認識自己的潛力，告訴他們特長在哪里，應該達到怎樣的水平，以及某一崗位所需要的技能和應接受的培訓。”除了體現在經濟上的報酬，該薪酬體系還包含了非經濟報酬。這些非經濟報酬體現在經理對每一個員工的工作目

31、標和發展方向進行明確的界定和有效的溝通。不僅使員工將自身的發展和企業的前進結合起來，更能幫助員工更好的認識自己以完成績效任務。（2） 諾基亞薪酬體系設計原則1、 戰略導向原則戰略導向原則強調企業設計薪酬時必須從企業戰略的角度進行分析，制定的薪酬政策和制度必須體現企業發展戰略的要求。合理的薪酬制度驅動和鞭策那些有利于企業發展戰略因素的成長和提高，同時使那些不利于企業發展戰略的因素得到有效地遏制。經理將員工的崗位目標清晰地傳遞給員工。員工對崗位目標做到明確了解。另外，為使員工的發展與企業發展保持同步，在企業發展的同時找到自己更大的發展空間。諾基亞啟動了名為iip（invest in people人

32、力投資）的項目：每年要和員工完成2次高質量的交談，一方面要對員工的業務表現進行評估，另一方面還要幫助員工認識自己的潛力，了解可以達成的目標并進行激勵。2、 公平原則按照承擔的責任大小，需要的知識能力的高低，以及工作性質要求的不同，薪酬體系在薪資上合理體現不同層級、不同職系、不同崗位在企業中的價值差異。諾基亞推崇重要員工管理理論。諾基亞的薪酬比率明顯地隨著級別的升高而遞增。在35級員工中，其薪酬比較率為1.05；而在更高一層的6級員工中，其薪酬比較率為1.11；到了7級員工，這個數字提高到了1.17。越是重要、越是對企業有貢獻的員工，其薪酬比率頁就越高。3、 激勵原則薪酬以增強工資的激勵性為導向

33、，通過動態工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性；另外，應設計和開放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級機會。諾基亞的薪酬是與績效相關的。諾基亞薪酬結構有三個趨向性特征：基本工資隨著等級的升高而遞增；現金補助隨著等級的升高而降低；績效獎金隨著等級的升高而升高。重要員工管理理論，既保證了高層次員工有更好的穩定性和更好的績效表現，同時給低層次的員工開脫離一個廣闊的上升空間，在薪酬體系中表現出相當強的活力與極大的激勵性。4、 外部競爭原則保持企業在行業中薪資福利的競爭性，能夠吸引優秀的人才加盟。5、 經濟原則確定薪資的水平必須考慮企業實際的支付能力，薪酬水平須與企業的經濟效益和承受

34、能力保持一致。用適當工資成本的增加引發員工創造更多的經濟增加值，保障出資者的利益，實現可持續發展。 諾基亞的薪酬在行業間表現出良好的競爭力。薪酬體系引入重要參數比較率。諾基亞力求每一個層次的比較率都能保持在11.2的區間內。即客觀有效的保持了薪酬體系在行內的競爭力，又不會過高的營運成本。6、 靈活性靈活性是指企業在不同的發展階段和外界環境發生變化的情況下，應當及時對薪酬管理體系進行調整，以適應環境的變化和企業發展的要求。為使比較基數能保持客觀性和及時性，諾基亞每年都會撥出一定的經費，讓專業的第三方進行大規模的市場調查，根據數據再對企業內部的員工薪酬水平做適當調整。既保持競爭力，又節約成本。7、

35、 適應性薪酬管理體系應當能夠體現企業自身的業務特點以及企業性質、所處區域、行業的特點，并能夠滿足這些因素的要求。諾基亞本土化福利方案設計。“諾基亞北京公司薪酬體系”中的“現金福利”部分，完全按照中國傳統節日來設計，有明確的中國節日的現金福利發放，體現出的對中國文化的理解。員工感覺被尊重和被照顧。2. 諾基亞薪酬體系對我國公司的重要啟示目前，我國大部分企業員工對薪酬表示滿意；大部分企業在薪酬管理上實行分類管理，技術、銷售及其他人員薪酬結構各不相同；長期激勵的主要形式是虛擬股票；多數企業人均月收入在8002500 元之間，多數企業人工成本占總成本的比例在30% 以下；企業一般參照同類企業經驗數據和

36、本企業歷史水平確定工資標準。但是企業薪酬管理還是存在諸多的問題：1薪酬參數保持行內競爭力優秀的薪酬體系，不但要求企業有一個與之相匹配的公平合理的績效評估體系，更要在行業內企業間表現出良好的競爭力。每年都會撥出一定的經費，讓專業的第三方（市場調查公司）進行大規模的市場調查。每一個層次的比較率都能保持在1到1.2之間高于行業內同層次的薪酬2成。這樣既客觀有效地保持了薪酬體系在行業內的競爭力，又不會帶來過高的運營成本。2、薪酬管理具有戰略導向薪酬管理作用于員工個人、工作團體和企業整體，創造出與企業戰略相適應的各種內外部氛圍，從而有效地推動企業戰略的實施。薪酬管理必須與企業總體發展戰略的方向、目標相一

37、致，體現和反映企業發展模式與趨勢。因此薪酬的決策與管理，應該根據企業總體戰略來確定，才能為企業發展提供戰略理性、前瞻性的支撐。 目前，對于我國企業而言，薪酬設計與管理不符合原則，有很大的隨意性。我國企業中存在的主要問題是薪酬等級未與崗位價值正相關，薪酬結構未體現不同崗位的業務特征，所有崗位的薪酬結構相同，浮動與固定工資比例“一刀切”，未能充分考慮崗位的差異。3、薪酬結構合理。薪酬結構是指薪酬體系的各種薪酬形式之間的相互關系和組合比例結構，我國絕大多數企業在薪酬結構設計上不夠合理。主要表現在:a. 由于固定工資比例偏高，員工收人差距拉不開；b. 浮動薪酬長期不動，水平過低；c. 對薪酬形式只關注

38、外在薪酬而忽視內在薪酬等方面。4、 政府不應對企業的薪酬管理干預過多 目前，雖然國有企業已經擁有較大的內部分配自主權，但在我國確定建立社會主義市場經濟體制總體目標后，大多數國有企業的工資總額決定權仍由政府有關部門掌握，政府通過行政手段對企業實行工效掛鉤或工資總額包干辦法；其他企業大都實行工資總額包干或直接由政府有關部門核定工資總額的辦法。有的地方政府，不僅控制企業的工資總額，而且直接干預企業內部工資比例等具體管理決策。這使企業的薪酬管理自主權難以落實，嚴重影響了內部分配制度改革的質量。5、福利設計缺乏彈性，職業福利性質異化隨著經濟的不斷發展，外企不斷的進入中國，使得人才競爭越發激烈，現在企業已

39、開始把福利作為吸引員工的一個強有力的手段。福利不同于工資之處主要是與工作崗位及個人貢獻、能力等直接掛鉤較少，是幾乎人人都能享有的一份勞動的回報。但是我國企業員工的福利還停留在計劃經濟體制下的傳統福利，如醫療保險、住房補貼、加班費、子女入托補助等等，缺乏一些在西方國家開展的如火如荼諸如顧問服務、教育培訓福利計劃、家庭關愛福利、家屬福利等人性化的福利項目。此外，我國企業提供的福利都是固定的，福利設計并沒有真正讓員工參與進來，缺乏靈活性。6薪酬隨著等級的升高而增加在我國一些企業中推崇的所謂“一崗一薪”，其實質是完全根據崗位本身的價值來確定員工的薪酬待遇， 而不考慮不同的員工在同樣的崗位上所達到的實際

40、績效差異，嚴重影響了一部分員工的積極性。同時，企業也一廂情愿地認為，在低一級職位上干得好的員工在高一級職位上必然也會干得很出色，于是，晉升就成了許多企業優秀員工的一種最主要的激勵方式。然而可悲是，雖有許多員工在主觀“努力”和企業客觀“幫助”之下最終晉升，但同時也進入了一個對員工和企業都非常尷尬的“彼得高地”。 彼得高地：是管理學家勞倫斯彼得在其 1969 年出版的彼得原理一書中寫的：在企業和各種組織中都普遍存在將員工晉升到一個他所不能勝任的職位的總體傾向。 這種狀況導致的結果有兩個：一是員工不能勝任工作，找不到工作的樂趣，無法實現自身的價值，在較低績效壓力的情況下往往會表現失常；二是員工被不恰

41、當地晉升到一個他所不能勝任的職位上，。對企業來說，一方面多了一個蹩腳的管理者，另一方面又失去了一個能夠勝任較低一級職位的優秀員工。因此，企業和個人均是這種不恰當晉升的受害者。然而，遺憾的是，傳統的薪酬制度和晉升哲學在企業中至今仍屢見不鮮。較大比重的績效工資能夠在很大程度上提高員工工作積極性。諾基亞薪酬體系中，績效獎金隨著等級的升高而升高，是一種很有效的激勵方式。國內企業可以引入該種方式，以激勵員工不斷提升自己。目前我國對企業家的報酬激勵方式比較單一，大多仍為基本工資加獎金、年度獎金獎勵等構成。而獎金和年度獎勵通常是現金的形式。這樣，要做到實現企業家的價值，不僅需要建立一套完整的考核體系，更需要

42、公司有足夠的現金流量來支持。然而，諸如“股權激勵”等在國際上行之有效的經驗在我國尚處于探索階段。待添加的隱藏文字內容37多與員工的溝通幫助員工明確工作目標許多情況下員工的低績效并不是由于員工的低能力或低積極性，而是因為目標的不明確性。不但要對每一個員工的工作目標，更要對員工的發展方向進行明確的界定與有效的溝通。在這個目標的確定的過程中，員工才是主要角色，而經理則應該從旁引導。每年要和員工完成兩次高質量交談，一方面要對員工的業務表現進行評估；另一方面要幫助員工認識自己的潛力，告訴他們特長在哪里，應該達到怎樣的水平，以及某一崗位所需要的技能和應接受的培訓。通過iip項目，員工可以清晰地感覺到，諾基

43、亞希望員工獲得高績效而拿到高薪酬，并且不遺余力地幫助員工達到這個目標。人才的培養是企業發展之根本，國內企業應對上下級溝通多加重視。諾基亞的iip項目值得國內企業借鑒。企業應通過制度和文化同時鼓勵管理層與基層員工進行溝通。現實中企業員工領了一筆獎金,卻不知為何要給他獎金,沒人告訴他哪些工作做得好,哪些工作做得不好,原本是對員工一次最佳的激勵機會,卻因缺乏溝通機制,并沒有起到預期的激勵效果。目前，有些企業更是盲目的運用薪酬保密制度。薪酬保密制度雖然避免了員工之間的相互攀比，減少因分配不均而造成的矛盾，但也因為與員工的溝通不到位，從而助長了員工間的相互猜忌，同時由于員工難以判斷績效與報酬之間的關系，

44、薪酬的激勵效果也會因此受到制約。 8解除平均主義傾向在這方面，國內企業可以參考諾基亞薪酬體系內容的制定方法。一方面將各個層次的員工薪酬拉開距離，另一方面參考行業內平均水平及薪資內容，以合理分配薪酬體系中各個部分所占比重。改革開放以來，在分配方式上我國打破了計劃經濟體制下吃“大鍋飯”的局面，堅持“按勞分配，效率優先，兼顧公平”的原則，然而許多企業在薪酬分配上的平均主義仍很嚴重，主要體現在以下幾個方面。（1）企業經營者收入普遍存在平均主義傾向。一方面經營者收入與員工收入水平平均化問題嚴重。據調查，在企業經營者與本企業員工的年收入比較方面，有半數以上的企業經營者年收入在本企業員工收入的2倍以下的占5

45、7%，有1/3為員工收入的2-5倍，年收入在員工5倍以上的比例較低，為9.7% ；另一方面，企業之間，經營者的收入差距不大。在我國企業中，一方面業績優秀的企業經營者不一定獲得高收入，不少業績很差企業的經營者卻獲得及不相稱的等同收入。（2）企業員工之間薪酬水平平均。企業內部技術管理人員的工資收入與一般員工工資收入差距不大，關鍵的技術、管理崗位人員的工資水平相當于普通崗位人員的工資水平不到2倍。 薪酬決定因素中，代表身份的工齡和資歷占重要地位，而與受教育程度關系不大。企業員工工資外收入基本是以補貼和獎金的形式平均發放，項目多、分配復雜。（3）企業經營管理者激勵與約束機制不健全。一方面企業經營管理者

46、的報酬收入水平偏低，另一方面對企業家的報酬激勵方式比較單一，大多仍為基本工資加獎金、年度獎金獎勵等構成。對企業經營管理者考核監控力度薄弱，考核指標體系單一，9注重本土化與人性化的薪酬制度。其福利的發放，雖然不算一個大數目，卻完全是按照中國傳統的節日來設計的。其中體現出的對中國文化的理解，讓中國員工被尊重與被照顧的感覺。而“員工生日”現金福利的規定，更是讓員工感受到細致入微的個性化體貼。三、現代薪酬管理的改革：寬帶薪酬20世紀90年代以后，在國際企業界興起了一股改造傳統企業薪酬管理模式的浪潮。傳統的以官僚等級為特征的垂直型薪酬體系被水平型的寬帶薪酬體系所取代。許多企業將原來數十個薪酬等級壓縮成幾

47、個級別，但同時將每個級別所對應的薪酬浮動范圍擴大，成而形成一種新的企業薪酬管理系統及操作流程。寬帶薪酬是一種真正鼓勵員工愛崗敬業的企業薪酬管理體系，它不鼓動員工好高騖遠拼命的擠向垂直晉升的獨木橋上，同時讓企業與員工“雙贏”。寬帶薪酬體系為組織扁平組織結構奠定了基礎，能引導員工重視技能的增長和能力的提升，從職位的晉升轉移到個人能力的提升和對企業有價值的工作中，寬帶薪酬體系還有利于職位的輪換，能密切配合市場供求變化，有利于推動良好的工作績效。尤為重要的是，寬帶薪酬結構不僅通過弱化頭銜、等級和過于具體的職位描述以及單一的向上流動方式向員工傳遞個人績效化，而且還通過弱化員工之間的晉升競爭而更多的強調員

48、工之間的合作和知識共享、共同進步，來幫助企業培育積極的團隊績效文化。 羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃

49、莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇

50、膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂

51、蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿

52、羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅

53、腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇

54、莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈

55、膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆

56、蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀

57、艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇

58、肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁

59、莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁莂袀膈莀莁薀羈芆莀螞膆節荿裊聿膈荿羇袂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒅薁袈肁蒄蚃肄荿蒃袆袆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋薈蚄羈膄薈螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈袂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁螞螇肅芇蟻袀袇膃蝕蕿肅腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆