1、盈利模式美團網分析1、傭金模式傭金模式應當是現在大多數團購網站的主要盈利模式，同時也是現美團網最主要的盈利模式。主要是通過出售團購商品， 直接賺取中間的差價； 或者是通過出售商品進行高百分比 的抽成；或者通過協議幫商家做折扣促銷，按照協議金額形成收入。美團網與國外的團購網站又有不同之處，國外的團購網站一般是自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去， 賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網不同，它充當的應當是團購代 理商，主要負責的是組織團購，而真正的產品供應是團購產品的商家做的。美團網需要做的相對比較簡單。美團網現在 每天幫您推薦一種優質的本地生活服務，所提供的產品更貼近當地的生活， 而且對產品的質

2、量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團網學習GROUPON的一個經營理念那就是本地化加精品模式的運營，并加以推廣。2、廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團網未來收入的一部分。基于美團網的高流量多會員的情況，美團網的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對于商家來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團網作為自己的一家店來看，在美團網上做廣告相當于就是把客人直接請到店里面來，直接與產品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。而且有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易， 但很可能與團購的商品有一定的相 關性把這些商品放在美團網上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區的人群放置不同

3、的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉介費模式轉介費模式可能是美團網未來將發展起來的一種新的收入模式。對于美團網而言應當是直接將頁面鏈接到產品所屬公司，讓產品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發出更多的潛在客戶。對此，美團網可以通過向該公司收取轉介費用。這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎上的。此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補償,而且其轉介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現低投入高產出。4、服務費模式接受服務本身也是一種消費。美團網所提供的應該是大量的優惠信息服務，以及合適的產品推薦。目前美團網的會員是免費的，但是不排除未來可能采取對會員的收費。通過差異化的服

4、務來收取用戶的費用。當申請的會員級別越高， 所能得到的信息就越多，甚至信息可能實現個性化的訂制，而且給予更多的優惠。收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團網的一股強大的資金動力。但由于考慮到從免費到收費轉型的難題，服務費模式可能會經歷比較長的一段時間的策劃才可能實現。二、 SWOT分析目前市場上，美團網的主要競爭對手主要也是同類的團購網站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實際操作、 推廣過程中各自的效果也各不相同。我認為目前美團網的主要競爭對手有糯米網、拉手網和58團購網。目前美團網雖然是團購網站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團購市場中還是充滿挑戰的。1、優勢(stre

5、ngth)(1) 品牌知名度高：美團網作為中國首家團購網站，現在其注冊用戶數百萬并保持著高速增長。再加上老總王興曾經創建過人人網、飯否網等熱門網站。故其在業界享有很高的美譽度。目前已占團購市場份額的20%左右，在百團大戰中，可謂獨霸一方能夠取得客戶信任。(2) 技術力量強：美團網的技術團隊是在經歷過多個熱門網站打造之后形成的。能夠有效的驅動著前臺業務系統和后臺管理系統穩定、高效的運行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團購體驗。實時的團購行業數據監測系統，為您提供詳細的行業數 據，助力您制定正確的市場戰略決策。(3) 運維經驗豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經營：美團網有著強大的商務洽談團隊，經過長

6、時間的積累，有著豐富的商業合作談判經驗，助力您本地運營；美 團網現已在全國眾多城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著 深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。并且通過 一天一團的形式，培養用戶的團購習慣以期擁有更多顧客。100%物流掌控：這是團購網站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務的物 流規則。一般我們購買商品都是由賣家來負責物流，當然大多數情況下我們也要 承擔一定的物流費用。而美團網的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個唯 一的美團網序列號碼和密碼，然后帶著序列號碼和密碼到相應的地方消費，大大 可以節省快遞的時間與費用，而且令人感覺心里更踏實，更

7、容易接受。 以服務類產品為主：在美團網上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務券，實物商品為少數。因為服務類產品在一定的數量銷售之后，新增的數量幾乎是無成本 的，更容易形成低價團購。在業務上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較 大的利潤，是傭金收入非?？捎^的一個方面。2、劣勢(weakness：)(1) 宣傳的渠道相對狹窄： 在美團網上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優化，其余渠道的鋪設相對較少。與糯米網相比，其在社交網絡渠道上可能就明顯不及了。糯米網本身是千橡公司的一個電子商務運營項目，通過整合千橡集團旗下的 人人網、貓撲等資源，對于推廣糯米網是非常具有優勢的。(2) 融資的渠道相對較窄：

8、 美團網創辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風投，現今投資公司對中國的團購網站信息并不足，甚至出現撤資。這對于主要資金來源是風投的美團網來說便存在比較大的危險。 而糯米網有千橡無預算地投入資金、58團購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。經驗大多師從GROUPON : GROUPON當屬世界團購網站的老大，以聯合的形式，GROUPON也開始進入到中國市場。與拉手網聯合，在團購運營上面，美團網必須在“老師”的經驗下，走出自己的一條特色之路，不然其發展可能就會因為新的團購方式的出現而失去先機，最終被拉手取代。(4) 客戶資金的管理

9、并不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網相比，美團網的退貨手續相當麻煩。必須通過申請，使得七天無條件退貨的執行受到較大的阻礙，讓 消費者較難接受。3、機會 (oppotunity)：(1) 目前，團購在中國是一股熱潮，有非常大的市場： 自從團購模式在中國運營之后， 中國網民對其熱愛程度接近瘋狂。 團購以其低價實惠的優勢僅僅抓住顧客的心理， 不斷地吸引顧客消費。以至于團購的市場份額爆炸式增長。再加上 13 億人口中， 網民不斷增多，更加年輕化，其總的市場份額也在不斷攀升。對于美團網這樣的 團購網站而言，其未來的市場份額仍有望實現較快的攀升。(2) 口口相傳，更好地招徠客流，壯大網站： 流量對于一個

10、網站而言是至關重要的一 部分，流量來源于客流。團購以其低價使得消費者在現實生活中或者社交網絡上 進行分享，提高新顧客對網站的可信任度， 使得網站注冊用戶也可實現快速增長。 美團網目前注冊用戶數百萬，而且仍在不斷地增長，這對于美團網而言是一個盈 利模式拓寬非常好的渠道。(3) Web 網絡的不斷發展，最終將團購帶進網民的生活： 目前尚處于 Web2.0 時代， web2.0 可謂是團購的強大助力。在社交網絡上面的分享，很大程度地去鼓動社交 網絡中的成員去進行消費。根據六度分割理論，幾乎所有的網民都可了解團購。 據調查目前網民的團購參與度和團購喜好度均超過50%，并且呈上升趨勢。 Web3.0的到來，將會為團購提供更大的活力。這對于美團網而言，其目前團購第一站的 地位可能吸引更多的網民走進美團。(4) 投資機構對于中國團購大蛋糕充滿興趣： 目前團購風行，客戶資金對于團購網站 的基本維持是足夠的。在拓寬市場方面，很多投資銀行愿意給予團購網站投資， 打造更強大的團購體系。作為信譽好、品質好、地位高的美團網來說，獲得投行 的資金支持是比較容易的。4、威脅(threat)：(1) 團購市場產品混亂： 今年所曝光的團購的亂象開始引起網民的警惕，產品以次充 好、貨物缺失，甚至以團購名義集資，攜款逃逸，導致消費者的權益受到極大的 損害。使得中國的團