1、我的新年計劃 篇一 初三年級是畢業年級，質量的好壞直接影響著學校的辦學聲譽。我們都知道，初三年級是初中教學的一個最重要的教學階段。對于每個初三教師來說，所面臨的教學任務會更加繁重，壓力也會更大。為了順利完成教學任務，激發廣大師生的工作學習熱情，努力創造條件，爭取在中考中取得優良的成績，我們全體初三老師將群策群力，克服困難，全心投入，迎難而上，發揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實各個教育教學環節，力爭中考挺進全縣八強。要實現這個奮斗目標，奪取202x年中考勝利，對于我們初三年級來說，是我們這一學期光榮而又艱巨的任務。我們初三年級全體老師有決心打一場艱苦而卓絕的戰斗，最大限度的發揮學生的潛力，奪取最后的勝利

2、。下面我向大家匯報一下本學期的工作計劃： 一、教學工作： 1.加強課堂教學研討，努力轉變觀念，提高課堂教學效率，積極探索新課程教學的課堂模式。提出合理可行、有效的中考復習模式和方法。本學期我們將組織初三教師進行如何提高復習課效率的研討，在 減負增效上動腦筋，想辦法，力爭學生的成績是綠色的成績。 2.發揚團隊協作精神，加強備課教育教學工作。備課時要認真研究考綱，根據本屆初三學生實際情況制定本學科教學計劃，把教學研究工作落到實處。團隊協作還體現在學科與學科之間。后一階段我們應把時間向相對薄弱的學科傾斜，向有上升空間的學科傾斜。 3.加強中考研究，認真研究中考命題的特點和規律，做到必考的必教，必教的

3、必會，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。 4.加強教學常規管理，提高課堂教學效益，向40分鐘要質量。大家知道，成績的取得尤其是合格率的提高，只靠課堂的40分鐘是遠遠不夠的。所以，本學期我們初三年級從開學第四周開始就落實了上第三節晚自習，中午和課外活動由任課老師跟班的管理措施。 5.做好班級現狀分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策，確定學科偏差學生，幫助這些學生平衡發展，以提高合格率。我們應根據上學期期末考試的 成績，各任課教師和三個班級的班主任對自己所任教的班級情況進行認真分析，制訂出及時有效的措施，并列出可以挽救的學生名單以及無法挽救的學生名單，對無

4、法挽救的學生進行原因分析。 6.重視月考和兩次模考，及時召開質量分析會，及時診斷、反思，及時解決考試中出現的問題。初三年級工作計劃7.認真抓好體育訓練，力爭體育中考成績達到較好水平。我們初三年級要求各班主任配合體育教師認真參加下午的陽光體育活動，到體育考試前夕，我們各班應利用早上時間讓學生加強訓練強度，以確保考試順利通過。 8.加強實驗操作訓練，力爭實驗操作考試成績達到較好水平。理、化老師平時應強化訓練確保萬無一失，若有必要星期天需要加班，班主任應配合。 9.高度重視培優工作，加大培優力度，對前50名學生要加大力度，為他們松綁減壓，營造寬松的競爭氛圍，力求在和諧的競爭環境中迎難而上，使優秀學科

5、更加優秀，使薄弱學科也優秀;針對前20名學生，也要加大力度，確保尖子生培養上有所突破。我們知道，教育局對我們學校的考核是以合格率為依據，但社會對我們學校的評價是考取南江中學有多少人，也就是以優秀率為依據。目前，我校在優秀率方面存在很大的欠缺，所以，我們應高度重視這方面的工作，力爭實現我們制訂的30個的奮斗目標。 10.配合學校教務處做好中考體檢、體測、填報志愿等各項工作。 11.做好初三學生的心理疏導工作，適當調節情緒，以良好的心態投入到學習中去。 二、德育工作： 1.根據學校要求，定期召開年級組大會，對初三年級學生開展理想、信念教育活動。抓好學生的思想教育，以拼搏創造奇跡，成功來自努力、一分

6、耕耘，一分收獲知識改變命運、奮斗成就未來等來激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，最后沖刺。 2.幫助學生分析自己的學習現狀，制訂出短期和長期目標，以積極良好的心態對待中考前的每一次考試。 3.加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良 好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。各班根據實際情況，可以經常與家長取得聯系，爭取教育的最大化。 4.關注后進生，不放棄任何一個學生，要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心細心加耐心，善于挖掘他們的閃光點。對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生

7、提高。在后進生的處理上，除情感上下功夫外，還應有一定的策略。如，各學科根據實際情況學會取舍，對有些科目實在不行的，可以把時間讓給能夠得分的科目，盡量讓他在總分上有所提升。 5.重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。發現學生心理存在問題就及時對癥下藥。減輕學生壓力，促進學生的全面發展。 6.做好常規工作管理，尤其是排除教室外的干擾。 三、具體工作安排： 二月：1、做好開學工作，控制學生流失，努力提高鞏固率. 2、對學生進行行為習慣的養成教育。 3、班級制訂班級奮斗目標和個人奮斗目標。 4、年級組工作計劃。 三月：1、召開全體教師會議，統一思想，部署新學期的工作。 2、各任課教師制定好教學計

8、劃(包括教學進度)和奮斗目標。 3、各科結束新課。 4、做好第一次月考和質量分析工作。 5、常規檢查。 四月：1、召開初三沖刺動員大會。 2、第二次模擬考試并作好質量分析; 3、全級全面進行復習。 4、部分學科老師座談會; 5、學習常規問卷調查; 6、舉行籃球友誼賽。 7、常規檢查。 五月：1、進入全面綜合復習教學階段。 2、做好第三次模擬考試的質量分析。 3、部分班級學生座談會。 4、指導考生填寫志愿。 5、配合學校作好推優生的選拔工作。 6、迎接體育考試和實驗考試。 7、常規檢查。 六月：1、優生座談會。 2、中考前的沖刺心理調節。 3、聯系中考學生的食宿和車輛。 4、組織中考。 5、召開

9、畢業晚會。 6、總結評優工作。 篇二 一、班級情況分析： 三年級共有學生60人。經過兩個學期的學習，我發現大部分學生的語文學習習慣有所進步，但是在作文中存在著許多問題，例如內容不夠具體，語言不夠規羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的卸貨的地方。 近期的工作計劃： 在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w

10、 元。 雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。 首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕

11、我們都能夠給我們產生一筆銷量。 然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場

12、上有序的進行著。 再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些漏網之魚繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。 然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓

13、到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。 為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。 篇二 對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃： 我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等

14、問題。 其次也是最重要的部分-培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。 加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。 我的銷售工作計劃書： 一、銷售部獲得

15、利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

16、 二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網絡工程部分xxx萬元;新業務

17、部分 xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。 四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

18、2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。 4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。 六、創造學習的機會 不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平

19、谷地x計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。 培訓內容： 一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。 二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。 三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式： 1、公司內部定期不定期安排員工培訓。 2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。 3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件

20、，為企業提供員工積累。 我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要與時俱進。 公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。英語新年計劃 篇一 202x

21、eplete assignments on time and do extra readings preactively to enhance my understandings about the topics covered in class. I e.ing.Before spring festival Im going to go shopping and buy ne lots of lucky money. I will lead a healthy lifestyle by balancing work and leisure, exercising regularly and

22、keeping a healthy diet I will spend more time with my families and friends. I will share with them my joys and tears and give them a hand when they need help. I think this spring festival will very happy!what about you?202x新年計劃 篇一 新的一年無論對小孩還是大人來說，都意義非凡。 除了代表新開始的字面含意之外，古今中外都一樣的慶祝氣氛，也讓新年的感覺充滿了喜悅、希望、期待

23、、和終于能逃脫苦難的的心情，他給人一種一切都將會和現在不 同 的期許，也讓所有人愿意在給自己一次機會往前奮戰! 我也是這樣，喜歡過年，喜歡迎接新年，喜歡讓自己很有朝 氣的計劃明年的事物。我也自認是個很乖、有執行力、趕作 夢、計劃和安排的小孩，從小到大，除了學校交代要寫新年新希望的寒假作文題目之外，每次到了新年，我還會按照母親的要求立下很多目標、計劃、一堆的自我期許、和寫上一堆無聊的 標語，希望來年這些理想都能達成。但一年復一年，我的希望都沒有達成，我的夢想、計劃都沒有實現，我想要的沒得到、我想作的沒完成，然后，在每個年的年底，我都有種焦慮，而且隨著年紀增長，越來越厲害，總認為自己很失敗，什么都

24、沒作、什么都沒完成、甚至，我逐漸懶得去想什么新希望，反正現在也中年了，錢、壓力、發展，這些都是比夢更現實的問題，我甚至在想，等未來有小孩，我再教他作夢吧。由于課程的啟發，近來我一直不斷的以系統思考的方式質疑過往許多我不了解理由，卻根深蒂固在執行、信任、甚至已經養成習慣的一些理念，尤其最近，年節壓力再度讓我情緒低落，面對未來發展的質疑，讓我持續在想一個問題，也許無聊，但對我來說有很多意義，那就是所謂的新年新希望。我開始有一種感覺，我會拿迎接新年來逃避今年，我用許多明年的計 劃來抗衡現在不想完成目前的責任這種心情。我得了健忘癥，除了迎接新年，我似乎不打算回想，過往那一年我許過什么心愿，設下什么希望

25、?有多少做到?有多少我早就遺忘? 從十一月開始，我啟動了自從pDA和筆記型電腦代替我的生活記錄重點工具之后，就久未使用的六孔萬用手冊，在余留的紙張上，我看到了過往的自己和歲月的痕跡，在密密麻麻的字跡里，我找到自己剛準備要迎接中年時的力氣，更讓我驚訝的，過往的我，曾經不斷的在分析自己。于是，新年新希望我放在一邊。于是，我拿出庫存的紙張開始今年的分析。 于是，我重新問自己過往設定出來一樣的問題： 今年你作了什么豐功偉業?善用了哪些優勢個性和能力?今年你創造了什么奇跡?讓你開心、有自信?今年你挑戰改變了多少事情?讓你充滿活力、讓你能肯定自己?今 年你作錯了多少事情?如果再來一次，你要怎么解決問題?今

26、年你有多少沒完成的事情?為什么你不想面對這些夢想?是什么讓你作不下去?我承認我有缺點，但是我想要讓我的優點更優，讓我的特質更特，讓我的好處更好，讓我的日子更棒! 所以，今年的我，又設下了新的自我對談方式，而當我努力的想出了某些心情之后，我感覺自己原來不是這樣失敗，我發現明年我應該還有很多夢想可以進行。 篇二 新一年公司將結合自身實際情況，重點從管理創新入手，通過流程變革，崗位優化、工序整合以及細化效益核算單元等措施，進一步促進生產效率的提高和完全成本的持續降低。 一、主要目標： 1、人均生產效率在去年的水平上再提高10%， 2、完全成本較去年平均水平降低6%。 3、質量方面實現用戶零投訴，保證用戶質量穩定。 4、確保安全生產零事故。 5、力爭在創新產業方面有實質性進展。 6、保證員工隊伍穩定，3人以上上訪事件為零。 二、主要工作： 1、順利完成3#廠房的建設工作，爭取在4月前完工，并積極對外尋找承租方，使3#庫房部分或者全部租出，為公司創造效益。新年工作計劃2、加快降成本工作的