1、對外貿易額：一定時間進出口的總和。 轉口貿易：轉口貿易又稱中轉貿易，是指國際貿易中進出口貨物的買賣，不是在生產國與消 費國之間直接進行， 而是通過第三國轉手進行的貿易。 （ 這種貿易對中轉國來說就是轉口貿易。 交易的貨物可以由出口國運往第三國，在第三國不經過加工（改換包裝、分類、挑選、整理 等不作為加工論）再銷往消費國；也可以不通過第三國而直接由生產國運往消費國，但生產 國與消費國之間并不發生交易關系， 而是由中轉國分別同生產國和消費國發生交易。過境貿易是指甲國向乙國運送商品 , 由于地理位置的原因 , 必須通過第三國 ,對第三國來說 , 雖 然沒有直接參與此項交易 ,但商品要進出該國的國境或

2、關境 ,并要經過海關統計 , 從而構成了 該國進出口貿易的一部分。過境貿易與轉口貿易的區別： 在交易過程中， 產品所有權是否發生轉移。補償貿易：（得到機器設備的一方用產品補償提供設備的一方） 指交易的一方在進口設備技 術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息 .加工貿易：（加工的是另一方原料、 零部件等） 一國企業利用自己的技術設備， 對來自外國的 原料、零部件進行加工裝配，所生產產品有外國企業報銷，二本國企業按照合同收取加工費 的做法。 分為：來料加工、來件裝配、來樣生產。來料加工與進料加工的區別：1. 進料加工。指用外匯購入國外的原材料，利用本國的技術、設備加工成

3、成品后，銷往國 外市場。這類業務中，經營的企業以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的 身份簽訂成品的出口合同。兩個合同體現為兩筆交易，它們都是以所有權轉移為特征的貨物 買賣。2. 來料加工。是指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質 量、規格、款式加工為成品，交給對方，自已收取加工費。2） 合同性安排： 企業通過簽訂合同， 從事工程承包、 管理及技術咨詢等業務。1. 國際工程承包：一個國家的發包人委托另一國家的承包人負責按照規定條件完成某項工 程。國際工程承包特點： 綜合性與多樣性、 變化性、周期較長、 競爭性、風險性 國際工程承包市場發展： 起始于 19世

4、紀的歐美工業發達國家， 真正形成于 20世紀 40年代（二 戰后），20世紀 60 年代，發達國家國內的建設任務基本完成，過剩的建筑力量為尋找出路， 紛紛把目光對準外國市場。 20 世紀 70 年代，中東成為最大的國際工程承包市場（石油價格 的大幅度上升）國際工程承包市場的區域劃分： （6 個）中東市場、亞洲市場、歐洲市場、非洲市場、北美市 場和拉美市場。中國承包商優勢、所遇困難、挑戰（自己瞎編 17 頁） 國際工程咨詢1. 招標采購的三大部分：工程、服務、貨物采購2. 國際工程咨詢是什么？怎么做？（ FIDIC ）投標報價的組成 （必須看書 110 頁）：直接費 間接費 分包工程費 （分包工

5、程合同價、 總包管 理費及利潤） 開辦費 暫定金額投標報價的技巧：（ 1）不平衡報價法： 總價不變的前提下， 調整內部各個項目的標價， 即提高預計早期施工項 目的價格，降低后期施工項目的報價方法。（2）按工程量變化趨勢調整單價：適用于固定單價合同（ 3）多方案報價法： 承包商課余爆出兩種以上的單價， 同時提出一定的條件和建議， 爭取野 豬修改原工程說明書和合同，以達到中標目的。（4）用減價系數調整最后總價（5）無利潤報價法（6）分包商報價的采用 投標報價的原則：A、 以招標文件中設定的發承包雙方責任劃分，作為考慮投標報價費用項目和費用計算的基礎；根據工程發承包模式考慮投標報價的費用內容和計算深

6、度。B、以施工方案、技術措施等作為投標報價計算的基本條件。D、C、 以反映企業技術和管理水平的企業定額作為計算人工、材料和機械臺班消耗量的基本依據。充分利用現場考察、調研成果、市場價格信息和行情資料，編制基價，確定調價方法。E、報價計算方法要嚴謹、簡明適用。4.招標文件的組成： 投標邀請 投標人須知 合同條款（包括通用條款、專用條款） 合同協議書格式 技術規范 工程量清單 圖紙 附件（包括投標書、投標文件格式、投標保函格式、履約保函格式） 國際工程面臨的風險：從風險的來源性質上看，大體可以劃分為政治風險、經濟風險、建設 環境的風險、工程管理失誤的風險和其他風險。合同管理 合同管理即了解并熟悉合

7、同，把握合同條款的含義，嚴格按照合同中的約定來維護自身的權 益并履行自己應盡的義務。工程項目合同管理有三大預期目標，即質量、工期、成本。合同管理可分三個階段：1. 編制合同條款與簽訂合同 2. 合同實施 3. 合同終止 價格：根據不同的計價方法，則國際工程承包合同主要可分成三類1. 總價合同 2. 單價合同 3. 成本加酬金合同招投標基本流程1. 編制招標文件 2. 刊登廣告或發出邀請信 3. 資格預審 4. 發售招標文件 5. 招標準備和投 標6. 開標 7. 評標 8. 決標 9. 受標簽約評標內容和程序評標的內容 程序（一）評標內容： 一般分為技術內容和商務內容兩個方面， 即技術評審和商

8、務評審。商務評審：1234567將投標價與標底價進行比較，評價報價是否合理、可行； 投標報價的構成是否合理； 分析投標文件中所附的現金流量表的合理性及其所列數字的依據； 審查所有保函是否被接受；進一步評審投標人的財務實力和資信程度； 投標人對支付條件有什么要求或給予業主以何種優惠條件； 分析投標人提出的財務和付款方面的建議的合理性。 提建議要另附一個文件。技術評審：1 投標書是否包含了招標文件所要求提交的各項技術文件，它們同招標文件中的技術說明和 圖紙是否一致；2 實施進度計劃是否符合業主的時間要求，計劃是否科學嚴謹（施工組織方案是評標的重要 內容）；3 投標人準備用哪些措施來保證實施進度；4

9、 如何控制和保證質量，措施是否可行；5 如果投標人在正式投標時已列出擬與之合作的或分包的公司的名稱，則這些合作者或分包 公司是否具有足夠的能力和經驗保證項目的實施和順利完成；6 投標人對投標項目在技術上有何保留或建議，這些保留條件是否影響技術性能和質量，其 建議的可行性和技術經濟價值如何。（二）評標基本程序：通常分為初評和終評。，有時也叫“清標” （即清理標一 初評：初評是對投標文件的符合性檢驗（招標文件的要求） 書之意）。偏差審查： 即對照招標文件， 查看投標文件是否完全響應招標文件。符合性審查： 即對投標文件中是否存在更改招標文件中工程量清單的內容進行審查。檢查錯誤：即對投標文件中的報價是

10、否存在算術性錯誤的檢查。 報價合理性分析： 對工程量大的單價和單價過高或過低的項目進行重點審查。措施費綜合單價合理性分析：審查施工組織設計的可行性。工程總價： 綜合單價及主材 （三材： 鋼筋， 水泥， 木材） 單價的合理性分析與測算。投標人采用報價技巧合理性的分析與判斷。終評：在初評基礎上， 將投標人排序， 然后從由高到低得分的投保人中取前幾位進入終評。 進入終評的投標人才是中標候選人。、常用的管理模式 （ 其基本特點 ） P32 項目采購方式既是組織項目建設的基本模式， 也可稱為項目管理模式。一、設計一招標一建造模式（DBB莫式）特點：1. 只有在前一階段的工作完成后，下一階段的工作才能開始

11、；2. 建設程序清晰明了，易于管理；3. 可對設計實行有效控制；4. 業主只需簽訂一份施工合同，管理的工作量較少二、設計一建造方式（DB模式） 特點：1.2.3.4.5.1.2.3.4.單一的項目合同責任；工程項目建設各階段銜接緊密，連續性較強；可應用快速路徑法施工，縮短工期；減少工程項目執行中的糾紛和變更； 減少對業主的索賠。三、設計一施工一采購方式（ EPC模式）特點：1. 采購、設計施工管理承包；2. 設計、采購施工監理承包；3. 設計、采購承包和施工咨詢；四、建筑工程管理模式（CM模式）包含四個方面：建設工程管理的整體性 建設工程管理的項目小組 分階段發包 保證最大工程費用 其特點較為

12、明顯的有兩種：1、代理型建筑工程管理模式2、非代理型建筑工程管理模式五、建設一經營一轉讓（BOT模式）特點：1.東道國政府要與采用 BOT方式建設某一基礎設施項目的項目公司簽訂特許權協議;25%30%；2. BOT 項目的資金大部分來自項目融資，權益資金通常只占項目總投資的3. BOT方式是集項目融資、項目建設和項目經營為一體的綜合管理模式，涉及的各方當事人 較多，關系復雜，談判時間較長，簽訂的協議眾多，協調工作量很大，因此對項目公司的管 理能力要求較高。六、合作管理（ Partnering 模式） 特點：1、有一個 Partnering 主持人， 主持人由參與各方共同指定， 負責整個 Par

13、tnering 模式的建 立和實施。2、其管理小組不是由業主或施工方的人員單獨組成，而是由項目參與各方人員共同組成。七、項目承包管理物資采購計劃的制定： P1391 確定工程項目所需物資的種類： 、 工程用料；（2）、臨時工程用料；（3）、施工用料； （4）、工程所需機電設備； （ 5）、施工機具設備及維修備件； （ 6）、其他輔助辦公和實驗設備 等。2明確采購物資的范圍； 3計算不同品種、規格和質量的物資需要量，基本原則有：第一，保證工程物資的正常需要，避免延誤工程進度；第二，力求減少成本，提高工程效益。 4根據施工進度方案確定各種物資的需要時間； 5編制物資采購進度表貨物采購的程序、 價格

14、及特點。 （P135 P142 P143 ）A.貨物采購的程序：可大致分為計劃、采購、運輸和驗收（存儲）四個階段。由物資等相關部門制定具體的（ 1）計劃階段： 根據工程物資需要及物資供應年度計劃安排， 采購計劃，并由財務部門準備采購資金；（ 2）采購階段： 通過市場詢價和調查， 明確采購對象， 并通過招投標或磋商貿易方式進行采 購，最后簽訂合同。（ 3）運輸階段：將所采購物資運往工程所在地或者相關地點。（ 4）驗收及存儲階段：采購物資到貨后，應進行嚴格驗收并妥善保存，以備工程使用。B.貨物采購的價格：國際貿易通用的價格術語有三個：FOB裝運港、CIF目的港、C&F目的港。（即CIF到岸價格，F

15、OB離岸價格，C&F成本加運費（指定目的港）。FOB由買方負責租船訂艙，辦理保險，支付運輸費和保險費；CIF由賣方負責租船訂艙，辦理保險， 支付運輸費和保險費； C&F 由賣方負責租船訂艙， 支付運輸費， 而買方自理保險、 支付保險費。關系： 出口： FOBC&FC&FCIF.技術要求嚴格，是最明顯特點。 時間要求比較嚴格。 貨源廣泛多樣。 程序較多手續復雜。 價格變化較大。 ！C. 貨物采購特點 （ 1 ） （ 2 ） （ 3 ） （ 4 ） （ 5 ）資金籌資 常用的計價方法 國際工程的資金籌集是指業主或國際承包商通過自身努力，從其內部和外部籌措項目建設和 生產經營所需資金的活動。籌資方式

16、A業主籌資方式（ 1 ） 政府投資（ 2）世界銀行貸款（ 3）項目貸款B 承包商籌資方式1）自有資金2）銀行貸款3）融資租賃4）BOT 融資方式常用的計價方法A 選擇本幣計價即選擇本幣作為計價貨幣， 不涉及貨幣的兌換， 進出商則沒有外匯風險。B 選擇自由兌換貨幣價 自由兌換貨幣，主要指國際外匯市場上列明行市而我國外匯市場上又有牌價的貨幣。便于外 匯資金的調撥和運用。C 選擇有利的外幣計價D 軟硬貨幣搭配軟硬貨幣此降彼升， 具有負相關性質， 進行合理搭配， 能夠減少匯率風險E 選用一籃子貨幣計價 只使用兩種以上的貨幣來計價以消除外匯匯率波動的影響，典型的是特別提款權和歐洲貨幣 單位 結算方法 P

17、245 國際工程價款的結算方法具體方式在合同里有詳細規1、 國際工程價款的主要結算方式 國際承包工程的價款結算可以根據不同的情況采取多種方式， 定。（ 1） 按月結算。按工程月進度的已完成工程量，每月結算。（ 2） 分段結算。即當年開工，當年不能竣工的單項工程或單位工程按照工程形象進度，劃 分不同階段進行結算。分段結算可以按月預支工程款。（3） 竣工后一次結算。 工程項目或單項工程的建設期在 12 個月以內， 或者工程承包合同價 值在規定的限額以下， 可以實行工程價款每月月中預支， 竣工后一次結算。實行分段結算和竣工后一次結算的工程，當年結算的工程款應與分年度的工程量一致， 年終不另結算。（

18、4） 合同雙方約定的其他結算方式。2、 國際工程價款的支付方法和時間 按國際承包工程合同慣用的結算方法和時間，工程結算大致劃分為四段：預付款結算、工程 進度款結算、最終結算和退還保留金。（ 1） 預付款結算。預付款時在合同簽訂以后，工程未正式實施以前，業主以無息貸款的方 式借給承包商的一筆資金，以供承包商在開工時動員調遣、購置設備及其他各項準備工作的 開支。支付的時間可以在簽訂承包合同后的一個限定的時間內，按照國際慣例和合同規定， 承包商首先要給業主提供一份金額相等的銀行保函及預付款保函，業主據此向承包商支付相 應金額的工程預付款。其金額通常為合同總額的10人20%7 天。實行工程預付款的合同

19、雙方，應當在專用條款內約定業主向承包商預付工程款的時間和 數額，開工后按約定的時間和比例逐次扣回。預付的時間應不遲于約定開工日期的前 業主不按約定支付，承包商在約定預付時間 7 天后向業主發出要求預付的通知，業主收到通 知后仍不能按要求預付，承包商可在發出通知后 7 天停止施工，業主應從約定應付之日起想 承包商支付應付款的貸款利息，并承擔違約責任。由于預付款時業主預先付給承包商的， 因而存在償還的問題。 預付款的償還有不同方法， 通常是在以后的工程進度款中扣除。但扣除的進度各有不同，一種是限期歸還期，按月平均 扣回；另一種是按預付款與合同總價的同一比例每次在工程進度款中扣除。同時，隨著預付 款

20、逐步被業主扣回，預付款保函的擔保金額也應隨之減少。（2） 工程進度款結算。工程進度款一般是隨著工程施工按月支付。合同中應當明確工程進 度付款不僅包括當月完成的工程價款， 還包括運到現場的合格材料設備。對于固定總價合同，業主一般不管施工工程的實際開支，也不問實際工程量是否與投標 時有偏差，只要承包商保證質量并完成合同中所規定的目標，每月結算都按合同簽訂時確定 的總價，根據完成工程的形象進度制訂相應的百分比支付。對于固定單價合同，一般根據業主認可的承包商實際完成的工程量和合同規定的淡季來 進行結算。 如果承包商的施工超過合同規范和設計標準， 或者由于施工產生質量事故而返工， 導致實際工程量大于設計

21、量，那么其項目也只按設計工程量來結算。如果合同中已規定了實 際工程量和設計工程量允許有一定偏差， 則結算應視其偏差幅度的具體情況而定。對于成本加酬金合同， 一般按發生的直接費用加規定百分比的管理費和利潤支付。工程進度款的結算，應在承包商編報進度付款單并經現場工程師審查簽字后無條件地支 付。應當明確支付期限，若業主超過限定的日期仍不付款，則應計息。承包商還應當有權在 得不到工程付款的情況下，中止工程和進行索賠。在工程進度款的結算中，業主通常都要扣 留一定的金額作為保留金，其目的是為了保證工程的完成。當然，業主也可以借此少支付一 些利息。承包商應在簽約時盡可能降低保留金的扣留數量，一般不超過合同總

22、價的5%。如果在工程進度款中每次扣除 10%，則達到合同總價的 5%時就不再扣留。（ 3） 最終結算。最終結算時工程完工時的結算付款，一般來說，當工程完工并經現場工程 師驗收發給合格證書，即意味著工程的竣工，承包商有權取得全部工程的合同價款中的一切 尚未支付的款項。如果合同中沒有規定維修期和承包商的維修責任，那么付款應當是一次性的。如果合同 中規定了維修期，而且規定在獲得維修合格證書后才進行最終付款，那么，應當爭取將工程 竣工結算與維修責任分別開來，承包商可以用一份維修工程的銀行保函以擔保自己的維修責 任，并爭取早日得到全部工程價款。（ 4） 退還保留金。保留金是工程業主從每次工程進度款中扣留

23、的一定金額，保留金原來的 目的是對承包商按合同完成工程的財務保證，也是對不負責任的承包商的一種留難和為業主 節約建設貸款利息的措施。從理論上講，采用了承包商的履約擔保，就應當取消保留金。但 是，由于歷史習慣以及業主對保函提款的法律責任感到不滿意或不放心，在承包商提供的履 約保函的條件下，仍然要求從工程進度款中扣留一定數額的款項作為保留金。這種做法在中 東地區比較普遍。作為承包商，應當就保留金同業主達成合理公平的協議。第一，盡可能降低扣留比例， 使之不超過合同總價的 5%；第二。在工程竣工并驗收合格后全部退還，或者用維修保函代替 扣留的應付工程款；第三，杜宇分批付款的工程，應當在每批工程交工之時

24、退還該工程的全 部保留金或部分保留金。工程款的支付過程工程費用支付的程序 P252（ 1） 承包商提出付款申請。工程費用支付的一般程序是首先由承包商提出付款申請，填表 一系列工程師指定格式的月報表， 說明承包商認為這個月他應得的有關款項。（ 2） 工程師審核，編制其中付款證書。工程師對承包商提交的付款申請進行全面審核，修 正或刪除不合理的部分， 計算付款凈金額。 計算付款凈金額時， 應扣除該月應扣除的保留金、 動員預付款、材料設備預付款、違約罰金等。若凈金額小于合同規定的支付的最小限額時， 則工程師不需開具任何付款證書。（ 3） 業主支付。業主收到工程師簽字的付款證書后，按合同規定的時間支付給

25、承包商。國際工程索賠怎么劃分 P2871、 按發生索賠的原因分類 在承包商提出的每一項索賠中，必須明確指出產生索賠的原因，以使業主和工程師審核分析。（1）（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9） （10） （11） （12） （13） （14） （15） （16） （17） （18） （19） （20）1、根據國際工程承包實踐，按發生原因提出的索賠劃分如下：工程范圍變更索賠 工程拖期索賠 不利自然條件和人為障礙索賠 加上施工索賠 業主未能提供施工現場索賠 工期延誤索賠 業主違約索賠 施工圖紙延期交付索賠 拖延支付工程款索賠合同文件錯誤索賠 合同額增減超過 15%索賠 法律法規變化

26、索賠 貨幣及匯率變化索賠 勞務、生產資料價格變化索賠 暫停施工索賠 不可抗拒天災索賠 特殊風險索賠 終止合同索賠 業主風險索賠 缺陷修補索賠2、按索賠的目的分類（ 1） 工期索賠，只承包商對非自身責任原因造成的工期延誤向業主要求延長施工時間。（ 2） 費用索賠，指承包商對非自身責任原因造成的合同以外的經濟損失或額外開支向業主 要求經濟補償。3、按索賠的依據分類（ 1） 合同規定的索賠，是指承包商所提出的索賠要求在合同條款中有明確的文字依據，承 包商依據此提出索賠要求，取得經濟補償。（ 2） 非合同規定的索賠，是指承包商所提出的索賠要求無法在合同條款中找到明確的文字 依據，但可以根據某些合同條款隱含的內容， 合理推斷出承包商的索賠權。（ 3） 道義索賠，指承包商不可能依據合同明確條款或默示條款提出索賠，業主目睹承包商 為完成某項困難的工程， 承受額外費用損失， 出于道義上的原因， 可能在承包商提出要求時