1、2012年4月 VIP活動策劃案,目 錄,活動目的 活動主題與理念 活動組織方案 -活動結構說明 -方案簡述 -現場設計 -費用預算 后期關聯活動 效果評估,會員回饋：讓vip會員，真切的體會到他們的特殊禮遇，體會到公司對他們的重視，以及享受到的與普通消費者不同的增值服務。提高VIP會員對陽光鼠品牌的忠誠度，確保顧客長期前來消費。 刺激消費：營銷配合:在活動開始前一周，在直營終端賣場配合相應的促銷手段，既達到招募會員的目的，又起到拉動業績的作用?；顒拥哪康氖菫闋I銷做幌子，因此成功的推廣活動必須圍繞一定的促銷活動展開。建議本次促銷活動力度要大，折扣要低，可以拿出部分庫存貨品，在終端賣場或在商場申

2、請特賣，以足夠的噱頭吸引顧客的眼球。賣場陳列以堆頭促銷為主，雜而有序，呈現一片繁忙、熱銷、搶購的畫面。 會員拓展：通過推廣活動和促銷手段相配合，招募新的VIP會員，進一步擴大陽光鼠品牌的客戶群體。 開拓市場：在活動開始前及活動結束后，在各合作網站上對本次活動進行宣傳造勢，為加盟商和代理商以及意向客戶提供有價值的新聞素材，進一步提高企業知名度和消費者信任度，為品牌開拓新市場提供有力支持,活動目的,活動主題與理念,理念：以“親子溝通從說話開始”為活動主要內容， 充分體現品牌對于嬰童關愛、呵護的概念,活動主題：親子大講堂,時間：2012年4月21日10：10-12：30 地點：南山茂業vip室 規模

3、：特邀講師1名 ， VIP會員約50名（只限成人），現場工作人員約6名 執行區域：陽光鼠深圳直營店鋪 參加方式：憑票入場,活動結構說明,活動組織方案,方案簡述 （講師介紹,佟春鳳，全國知名育兒專家，深圳電視臺文化大講堂欄目特約嘉賓，深圳電視臺媽咪寶貝育兒節目特約嘉賓主持，是深圳市深投幼教首批講師團講師，深圳童心飛揚青少年宮“教育顧問”。從業十三年來，在北京父母必讀雜志、深圳媽媽娃娃雜志、深圳898廣播電臺育兒期刊等全國知名育兒雜志發表文章數十篇，并長期通過報紙、雜志、電臺、網絡等方式為全國有需要的媽媽群體傳播育兒經，佟老師網易博客葉童媽媽被媽媽們親切地稱為幼教名博。其親切和藹的面孔和打動人心的

4、教育理念深得廣大家長的親睞，在嬰幼兒媽媽群體中具有領袖風范,方案簡述 （講師介紹,1、店鋪贈票：結合一定的促銷活動，對買滿一定金額的顧客及VIP會員贈送價值680元人民幣的全國知名育兒專家佟春鳳育兒課限量票1張，1人限領1張。深圳地區限50張。保留顧客登記報名表，進行回訪確認。 2、彩信通知：以比較吸引人的動態彩信方式，發送給消費滿一定積分級別的VIP會員。 3、電話邀約：根據消費記錄統計出各店符合重點（根據積分情況）邀約對象的VIP顧客，逐一進行電話邀約，電話邀約的人數及時上報推廣部,方案簡述 （邀請VIP客戶,方案簡述 （活動主體節目一,整個親子大講堂共分為三大部分，即會前小游戲、嘉賓講解

5、穿插有獎問答、嘉賓抽獎。 Part1：會前小游戲 入場時間為10：10分，由于VIP客戶一般不會準點到場，故預留20分鐘候場，這期間除了播放一些舒緩的音樂外，適當加進一些小游戲，一來調節氣氛，讓等待的VIP客戶不覺乏味，二來等候未準時到場的VIP客戶，參與游戲的觀眾均有禮品贈送，10：30分主持人介紹主講嘉賓，講座正式開始,方案簡述 （活動主體節目二,Part2：嘉賓授課+有獎問答 特邀嘉賓講座共分為七個環節，每個環節之后會設置有獎問答環節，即凡在現場活動參與提問的VIP客戶均可獲贈公司提供的價值人民幣 _元的禮品一份。這個環節的目的在于調動現場氣氛，提高活動效果。增加VIP會員對陽光鼠的關注

6、度，從而更有利于我們傳播陽光鼠品牌的時尚育兒概念和呵護嬰幼兒健康成長的核心理念。體現出陽光鼠品牌對VIP客戶的關懷，并進一步深化陽光鼠品牌秉承啟迪童真、傳遞親情、溫暖與關懷的品牌理念,方案簡述 （活動主體節目三,Part3：嘉賓抽獎 講座結束后，嘉賓會現場抽出本次活動的幸運觀眾，并送上公司提供的價值 _ 元的禮品一份。獲獎觀眾還可與嘉賓現場合影留念。（抽獎以信息采集表的號碼為準,方案簡述 （前期準備,1， 活動前三天召開工作檢查會議，做好人員分工(附表略)，責任到人、分工合作、 抓好落實。 2， 活動當天上午8時VIP室活動現場一切準備完畢： X展架擺放到位，橫幅及LOGO，裝飾氣球懸掛，禮品

7、到位，座椅擺放整齊，講 臺花籃、麥克風、座椅、坐席牌、抽獎箱、瓶裝水擺放到位，投影儀調試 好，音響設備調試好，禮儀人員到位,方案簡述 （活動流程表,現場設計,1、南山茂業商場可利用廣告資源 2、VIP室主席臺：兩側各擺放一個X展架，內容同上。講臺上擺放花籃1個，麥克風2個，坐席牌1個（佟春鳳），講臺后擺放座椅一張。 3、VIP室正中間成正方形擺放50把椅子。（撤掉桌子），每把椅子上擺放一瓶礦泉水。一支筆和一個速寫板及信息采集表。 4、VIP室上方布置裝飾氣球。 5、觀眾席設置2-3個移動麥克風，會前須事先調試好投影儀和音響設備。（準備好講座前的音樂播放歌曲,費用預算,與五月線上活動的銜接：凡參加四月親子大講堂的VIP會員，對陽光鼠官方微博加關注，即可參加5月母親節“我帶媽媽游果園”活動，就有機會獲取陽光鼠派送的西麗果園三人套票,后期關聯活動,效果評估,本次親子大講堂活動的效果評估主要是圍繞活動的預期目的展開的，可以從以下幾個方面進行測評。 1.VIP拓展人數：本次活動期間，活動影響的人數（進店率），參加 活動的人數，實到人數，新會員人數。（銷售部統計） 2.銷售業績：本次活動結合促銷活動，促銷期間的銷售業績與往年當 月促銷活動期間的業績對比。（銷售部統計） 3.影響面：通