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文檔簡介

1、寶潔公司營銷戰略分析,寶潔公司簡介,寶潔公司（Procter&Gamble)創立于1837年，是世界上規模最大、歷史最悠久的日用消費品公司。寶潔公司2001年全年銷售額達400億美元，在世界500強企業中名列前茅。公司全球雇員超過10萬人，所經營的包括美容美發、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護理、洗滌、醫藥等300多個品牌產品暢銷160多個國家和地區,美容時尚,寶潔公司的SWTO分析,優勢,1）知名度高，產品質量有保證，公司結構穩定，資金雄厚 （2）產品占據市場份額大 （3）品牌優勢，寶潔公司注重追求同類產品不同品牌之間的差異化 （4）分銷渠道方面，通過與沃爾瑪形成了一條產銷聯盟供應鏈 （5

2、）長期展望潤發市場 （6）促銷策略，主要集中在廣告上 （7）注重新產品的開發,寶潔公司的SWTO分析,劣勢 （1）定位于高端路線，忽視低端路線。 （2）市場競爭激烈，擁有夏士蓮和力士兩大洗發水品牌的聯合利華寶潔最強有力的對手。絲寶集團的舒蕾通過“農村包圍城市”的營銷手段，進入洗發水市場的前3名。好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。 （3）寶潔的銷售隊伍是在短缺經濟下發展起來的，目前洗發水產品過剩，消費者也越加傾向理性消費，懂得選取適合自己的產品。 （4）寶潔對國內日化市場價格戰，主要依賴于成本控制。 （5）寶潔的大多廣告視覺效果都比較溫和，缺乏

3、創新。 （6）雖然近年來在淘寶上也出現了寶潔旗艦店，但店鋪數量少，對網絡這方面做的還不夠好,寶潔公司的SWTO分析,機會 （1）中小市場的銷售開發空間還很大。 （2）老年、嬰幼兒、男士的產品相對較少，市場開發潛力大。 （3）中國政府對寶潔這類跨國公司的優惠政策。 （4）消費者對寶潔公司產品的認同。 （5）寶潔建立了標準化的新產品上市流程，并三次對流程進行了修改，以適應市場環境變化,寶潔公司的SWTO分析,挑戰 （1）中國本土的日化產品重新占據市場，聯合利華的夏士蓮及力士占據市場份額也較大。市場競爭激烈。 （2）消費者消費習慣及方式的改變，來自市場的新的需求。 （3）寶潔產品的高價格也給了競爭對手以契機。 （4）服務市場越加注重人員的服務態度，員工及管理者的素質要提高,對寶潔公司營銷戰略的建議,1、有效細分市場，明確市場定位。探索消費者需求，提高企業競爭力。 2、抓住品牌核心，突出品牌定位。多品牌導致了品牌產品特點的混稀，雖然公司不同的產品在同一個市場競爭市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。

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