1、某銀行個貸系列產品宣傳推廣方案光大銀行“陽光一生”個貸系列產品宣 傳 推 廣 方 案（草稿）一、宣傳主題和總體宣傳理念“陽光一生”個貸品牌及其下屬十三項個貸產品，詳見總行光銀通（2007）31號。二、宣傳方案設計原則（一）宣傳渠道多元化（二）宣傳形式多樣化（三）宣傳費用節約化（四）宣傳產品重點化（五）宣傳效應力求最大化 主題系列化根據競爭者、消費者和自身產品特性，挖掘自身賣點，確定整體傳播主題以后，根據不同階段確定相應的主題循序漸進。 宣傳新聞化在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關系，大量使用軟性宣傳進行產品價值形象提升和信息發布工作。 公關節點化配合市場發展建設不斷遞進與重要事件影響節點

2、，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升品牌形象，集中訴求產品賣點，集中傳播產品核心賣點。三、宣傳時間今年4月中旬-5月中旬。四、光大銀行目前個貸產品開展推廣情況（一）已開辦個貸產品1、個人住房貸款；2、個人商用房貸款；3、個人工程機械貸款；4、個人固定利率住房（商用房）貸款；5、個人汽車貸款；6、個人由價單證質押貸款。（二）未開辦個貸產品1、個人二手房貸款；2、個人助業貸款；3、小企業主貸款；4、個人住房套餐貸款；5、筑家計劃-住房（商用房）循環貸款；6、個人住房（商用房）轉按揭貸款；7、個人綜合消費貸款。（三）各支行個貸產品開辦情況（除個人有價單證質押貸款）雙西支行：個人住房貸款

3、、個人商用房貸款；濱河支行：個人工程機械貸款；親賢支行：個人住房貸款、個人商用房貸款、個人工程機械貸款；南內環支行：個人汽車貸款（停辦）、個人商用房貸款（曾辦）；迎澤支行：個人商用房貸款（曾辦）；其他各支行：尚未正式開辦。（四）未開辦個貸產品準備推廣情況私人部個貸中心目前已完成制定個人二手房貸款、個人助業/小企業主貸款的實施細則、操作流程及相關附件材料，正在請分行和總行審查當中,待總行批準同意光大銀行的實施細則后，立即組織開辦；個人住房套餐貸款、筑家計劃-住房（商用房）循環貸款、個人綜合消費貸款，可直接按照總行的相關管理辦法執行，不需制定專門的實施細則；個人住房（商用房）轉按揭貸款由于涉及與擔

4、保公司的合作，當前尚不具備開辦條件，還需繼續加緊準備。五、推廣宣傳個貸產品策略重點宣傳當前總行推出的新產品、市場熱點產品、市場需求或潛在需求大的高收益、高附加值產品。（一）重點、全面（各支行）推廣與宣傳產品：1、個人工程機械貸款；2、個人二手房貸款；3、個人助業貸款。（二）重點、局部推廣與宣傳產品：雙西、親賢支行：（1）個人住房套餐貸款、（2）筑家計劃-住房（商用房）循環貸款、（3）個人固定利率住房（商用房）貸款。選定2-3家支行：小企業主貸款（三）重點、有條件推廣與宣傳產品：1、雙西、親賢支行：個人住房（商用房）轉按揭貸款。由于光大銀行尚未選定合作擔保公司，目前還不能全面開辦，暫時只能開辦本

5、行有交易轉按揭貸款。2、個人汽車貸款。零售營銷主要通過個人住房套餐貸款、筑家計劃-住房（商用房）循環貸款形式辦理；批發營銷主要以單位車改、團體購車和出租車統一車輛更新為營銷目標。（四）一般性宣傳產品：（1）個人由價單證質押貸款；（2）個人綜合消費貸款。（五）謹慎營銷性產品：個人商用房貸款。六、各部門、各支行職責與分工（一）私人部牽頭、組織本次宣傳推廣活動，協調各部門、各支行通力協作。（二）私人部個貸中心具體負責本次宣傳推廣活動的策劃、實施1、負責宣傳海報、折頁的印制與發放。2、通過電視、廣播、報紙等新聞廣告媒體進行宣傳,宣傳重點為：個人二手房貸款、個人助業貸款、小企業主貸款、個人住房套餐貸款、

6、筑家計劃-住房（商用房）循環貸款、個人固定利率住房（商用房）貸款。3、組織開展個貸業務與營銷培訓，培訓對象包括：各支行個貸客戶經理、理財客戶經理、大堂經理，財富中心、卡中心、出國金融中心客戶經理、產品經理，電話銀行業務咨詢人員等。4、加快制定總行個貸新產品的實施細則，為各支行提供產品支持與營銷支持。（三）電子銀行部提供光大銀行的網站、電話銀行等信息平臺支持。（四）財富中心、卡中心、出國金融中心通過理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座形式提供支持。（五）各支行、理財中心1、積極參加分行組織的個貸業務培訓，并定期組織本行個貸業務學習。2、將陽光一生個貸海報張貼于各營業網點的顯要位置，產品折頁整齊、齊全地

7、放置于展架及相關位置。3、充分利用此次下發的宣傳品，做好對客戶的宣傳、解釋、咨詢、營銷。4、借助與光大銀行合作房地產開發商、工程機械經銷商、房屋中介機構、房地產評估機構，廣泛宣傳光大銀行陽光一生個貸品牌與系列個貸產品，促進光大銀行個貸產品的推廣與營銷。5、通過做好陽光一生個貸品牌與系列個貸產品的推廣宣傳活動，促進各支行個貸業務的開辦與發展。七、宣傳語核心內容主宣傳語：個人貸款鼎相助 陽光一生誠相伴各項業務子宣傳語個人二手房貸款-直客貸款 交易托管 費用減免 住房夢圓個人固定利率住房（商用房）貸款-利率不變 靈活自選 隨意組合 無憂風險筑家計劃-(住房商用房)循環貸款-一次抵押 多次用款 融資方

8、便 暢享循環個人助業貸款、小企業主貸款-申請便捷 靈活多變 輕松周轉 事業發展 個人工程機械貸款-操作簡便 融資劃算 致富掙錢 無限空間（上述宣傳語通俗簡潔，易聽易記，朗朗上口，突出特點）八、宣傳渠道與方案設計（一）報紙、廣播、電視等新聞廣告媒體。1、報紙廣告太原廣播電視報選擇報紙：太原廣播電視報（周報）廣告刊登期數：四期（一月四周）廣告版面：每期報紙將在頭版顯要位置刊登 內容提要-光大銀行太原分行“陽光一生”個貸系列產品炫彩上市（詳見版）各期廣告產品內容：第一期-介紹推廣上述五項產品。第二期-介紹推廣上述五項產品，介紹有獎答題活動參與形式、答題卡、評獎辦法、獎項設置。第三期-全面互動，以卡通

9、、動漫故事形式講述各項業務的優勢。第四期-公布答案及獲獎名單?；有问綖樽x者有獎問答互動，參與方法共三種： 光大銀行網站 廣播電視報讀者有獎答題問卷 短信答題光大銀行陽光一生個人貸款有獎問答1、客戶辦理個人二手房貸款時，光大銀行提供的交易資金托管服務 A向買方收取服務費 B向賣方收取服務費 C向房屋中介收取服務費 D不收取服務2、個人固定利率住房（商用房）貸款，借款人可以選擇： A固定+浮動期限組合 B固定+固定期限組合C金額組合D期限+金額組合3、筑家計劃-住房（商用房）循環貸款用途包括： A裝修房屋 B購買汽車 C出國留學、國內就學 D個人或其經營企業流動資金周轉4、筑家計劃-住房（商用房

10、）循環貸款適用于 客戶A新購住房（商用房）貸款 B已有住房（商用房）貸款 C轉按揭貸款 D個人汽車貸款5、個人助業貸款、小企業主貸款，循環授信額度最長可達 年，單筆貸款最長可達 年。A3年，5年 B2年，1年 C3年，3年 D2年，3年答案：1、D 2、ABC 3、ABCD 4、ABC 5、A（選擇答案可選用其他特色符號，增加新意）預算費用：費用：頭版內容提要 1500元 整版報紙廣告 57250元2、廣播廣告：山西長城經濟廣播電臺選擇電臺：山西長城經濟廣播廣告播出周期：4月中旬至5月中旬（1個月） 每天10次每次15秒（或者30秒）滾動播出30天軟性節目回饋選擇節目： 持家理財 財經快訊 天

11、下晉商 公益形象廣播電臺在信息傳播和節目形式上有許多獨特的優勢。其中，節目主持人與聽眾在廣播節目中的雙向交流，在聽眾要求信息對稱的今天，就更顯得具有優勢。廣播電臺傳播速度快。廣播廣告價格相對低，投入與回報性價比高。山西長城經濟廣播定位：“財富廣播，經濟長城”。硬性廣告相對少，節目可聽性強，廣告釋放空間大，目標受眾記憶鮮明，廣告產品購買意向、指向性強。1、聽市場占有率較高；2、注重專業分工的營銷模式；3、全新體驗的互動營銷；4、以創新客戶需求為中心，以個性創意為特色的服務平臺 互動傳播是現代營銷的一種創新模式，廣播電臺具有其他媒體無法比擬的即時互動優勢。山西長城經濟廣播電臺更是將互動傳播的廣播優

12、勢與互動廣播的節目形態進行有機整合，形成獨樹一幟的節目競爭優勢?；拥暮诵睦砟顝墓澞坎刹キh節全面推進到營銷活動的各個支點，將互動營銷的邊界推廣至互動理財、互動娛樂、互動音樂、互動教育等多方領域。在山西長城經濟廣播電臺以精確的市場定位營銷理論為依托，為目標客戶提供差異化優勢產品（服務）創意定位分析，協助目標客戶尋找有效表達自己商業目的訴求，并加以廣播化的設計。電臺以嵌入式、互動式、多重反饋式的創新傳播為宣傳理念和方式：持家理財通過參加山西長城經濟廣播持家理財等相關廣播節目宣傳光大銀行陽光一生個貸品牌和重點宣傳推廣的新產品。財經快訊每兩個小時播出全省財經信息，節目內容新鮮，傳遞迅速，信息量大。屆時

13、每個時段播發光大銀行個貸產品消息。天下晉商講述財富故事，傳播晉商文化。-時長：60分公益形象預算費用：每天10次 每次15秒滾動播出30天 7200元每天10次 每次30秒滾動播出30天 12000元3、電視廣告山西移動數字電視“交通生活頻道”山西移動電視有限公司由山西廣播電視無線管理中心、太原電視總臺和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西移動電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動數字電視大眾傳媒，是一個具有廣闊發展前景的全新電視傳媒機構。山西移動數字電視“交通生活頻道”是一個專門為流動人群量身定做的專業頻道，旨在滿足流動人群對新聞、資訊、娛樂服務等信息的需求，使流動人群的行程不再寂寞，旅

14、途成為享受。“交通生活頻道”設定新聞、經濟、資訊、法制、服務、娛樂、互動、轉播、字幕等九大類欄目。現在太原市1500多輛公交車上已全部安裝了移動電視。在豐富龍城百姓出行生活的同時，也為提升城市品位增添了新的亮點頭。“讓流動人群享受移動電視”，這是山西移動電視打出的響亮口號，也是他們的服務宗旨。預算費用：15秒廣告 200元/次30秒廣告 350元/次1分30秒廣告 1000元/次樓宇電視誕生僅僅兩年多的樓宇電視廣告，正在以爆炸式的增長速度沖擊著整個傳媒廣告市場。這一全新的傳播模式瞄準寫字樓、商廈、銀行、超市等公共場所及人流密集地帶，填補了傳統媒體的空白地域，極大地提高了信息覆蓋面。而這種以樓宇

15、電視廣告為代表的分散安裝、區分不同受眾、有針對性地播放廣告和多媒體信息的新型媒體也被稱為“第五媒體”。預算費用：（二）分行各營業網點。1、宣傳展板突出陽光一生標識和個人貸款鼎相助，陽光一生誠相伴廣告語；重點宣傳產品：個人二手房貸款、個人固定利率住房（商用房）貸款、筑家計劃-住房（商用房）循環貸款、個人助業貸款/小企業主貸款、個人工程機械按揭貸款（前兩期所有產品）專門設置講解咨詢員，現場進行宣傳講解。2、宣傳折頁、宣傳海報（總行已統一設計好宣傳內容）3、營業柜臺前各個電子顯示屏循環播放光大銀行開辦上述五項產品名稱。4、支行戶外樓頂廣告 宣傳語：個人貸款鼎相助 陽光一生誠相伴光大銀行“陽光一生”個貸系列產品炫彩（或精彩）上市二手房貸款 固定利率住房（商用房）貸款(住房 商用房)循環貸款 助業貸款 小企業主貸款 工程機械貸款5、支行營業廳戶外條幅宣傳廣告 宣傳語：光大銀行“陽光一生”個貸系列產品炫彩（或精彩）上市（三）分行網站、電話銀行、手機短信1、在光大銀行網站中加入陽光一生標識、個人貸款鼎相助，陽光一生誠相伴廣告語和13項個貸產品介紹。2、在95595電話銀行中加入陽光一生個貸產品介紹子模塊，業務咨詢員能夠熟悉、準確地向客戶解答咨詢問