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文檔簡介

1、新品牌的推廣方案 健康未來隨著中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,食品健康成為人們首先關注的,不含防腐劑、添加劑的綠色天然食品,成為每個消費者共同的需求。 方便隨著生活節奏的加快,現代食品如何方便是發展的趨勢。特別是速食,方便將成為放大容量刺激消費的新增長點,如何讓產品消費和使用更方便,成為速食創新點。 味美食品能夠讓消費者接受,并能夠讓消費者持續的接受,符合消費者的味覺,是永恒的主題。消費者都是未來的美食家,調配出自身獨有的美味,是品牌立足的基礎 食尚是一個引導食尚的產品,是都市白領、中產階級等生活的一部分,是其他消費人群趨之若鶩的消費產品” 近年來,隨著我國國民經濟的不斷發展,人民生活

2、水平日益提高,家庭的消費量呈明顯上升趨勢,對餐桌飲食的要求也逐步提高,魚類產品在目前市場消費品來說也是不可缺少的一樣。 了解市場:找出機會,初定目標 作為一座大都市的深圳,消費水平居高的城市,市民消費指數及購買力居全國前列,同時深圳也是一個追求時尚、健康、潮流的城市,對新產品、新事物都有較強欲望,最重要的是廣東省的飲食習慣一向對魚類產品也作為主菜之一, 現代的人們更多的是追求方便、快捷、美味、健康,我司歐頓品種打破這四點難題,可說創造魚類產品的新消費風潮; 對深圳的各大系統的冷凍魚類產品的調研,與歐頓產品同類相識產品極少,主要的為魚柳、鱈魚、三文魚以及冰鮮魚、海鮮為主,不管是價格還是品質都沒有

3、太大的可比性,沒有調味,包裝簡易,品種不齊,沒有什么品牌理念,無法滿足不同消費群體的多樣化的需求,歐頓對魚制品進行改良,采用有機鯛魚提高了質量的要求;更加關心其營養成分及功能性、安全性,對品質的要求不斷的提高,具有優質、安全、風味、便捷等特點的產品成為消費的熱點,根據產品的特點、品質、優勢鎖定在中高檔的消費人群; 魚制品作為一種日用消費食品,加強促銷、宣傳必不可少;促銷試吃使更多的人們食用歐頓的產品,使消費者進一步認識魚制品;媒體宣傳,采取各種形式開展魚制品營養價值、烹飪做法和科學功效的知識宣傳,引導合理膳用結構的調整,轉變消費者的消費觀念,使消費者認識到魚制品是一種最佳的有益健康營養食品,建

4、立消費者對魚制品的消費偏好,使魚制品逐步成為人們日常生活必備的營養食品,從而擴大整體魚制品的市場需求。 歐頓產品的發展潛力和能力是非常誘人的,正有待我們加緊步伐! 新產品上市推廣方案 新產品上市前后期為六個月,采用全方位、立體、硬、軟的市場促銷宣傳推廣模式,前三個月為促銷模式,各系統固定促銷投入率達60%,流動促銷投入率10%;后三個月為宣傳模式,與公交媒體為主,移動傳媒和看板;間段性特價,一期有四個單品,價格降幅為10%20%;深入終端賣場運作如下: 促銷模式: 一、活動方式 1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(三個月不變) 2、讓目標消費群認識、了解、試吃、體驗新產

5、品。 3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。 4、制造商場熱點。 5、吸引大量目標消費群。 二、活動主題:品味人生 三、活動時間:新產品導入期 四、活動內容: 一)商場內安排: 1、配備一名優秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司及消費監控概念,強化公司產品給顧客的利益點。 2、促銷架、微波爐和電磁爐作為試吃的工具。 3、試吃品,每天提供1000g原品給予消費者試吃。 4、保溫袋,凡一次性購買兩盒就送一個。 5、KT板、易拉寶、POP跳跳卡、DM單、等宣傳物品(商場同意才配備) 五、活動步驟: 1)促銷人員在產品的陳列周邊擺放公司配備的工具,向顧客發放產品資料,并主動叫顧客試吃品嘗,

6、介紹推薦產品。 2)商場外安排: 1、商場海報宣傳。 2、場外易拉寶展示。 3、場外的燈箱展示。 宣傳模式 : 一、公交媒體: 1、看板,每月100輛公交單面看板。 2、移動媒體,每天滾動30次。 3、公交站臺,每月20個站臺。 二、DM單:每月發放五萬張。 特價模式 每月有四個單品作為特色刺激銷售,提高業績,售價降低10%20%的利潤(實銷實補)。 根據市場的變化也隨時更換促銷模式,提高促銷的效應,保持每步都做到精準無誤,特發事件特別處理,一步一步的穩健開拓,樹立產品品牌形象。 楊鵬華 xx -10 -30 新產品市場推廣方案(范文)xx-12-24 21:29 | #2樓 一、推廣目的 1

7、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。 2使目標消費群產生的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3提高品牌知名度和美譽度。 4提高現場售點的產品的銷量。 5鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。 二、前期市場調查 本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表 調查內容 1層深度訪談 2營銷人員小組座談或問卷調查 3渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策 4終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列

8、、終端導購、終端促銷活動等 5經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等 6消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 _區域 三、產品策略 1產品定位:品牌定位于中高檔系列。 2價格策略 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。 (2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。 (3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。 四、產品推廣 1廣告方面 本公司針對牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性

9、、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。 (1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣 (2)提升企業及品牌形象 2促銷 在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。 3事件營銷 (1)贊助有重大影響的活動 (2)為相關群體電動車 五、電動車上市安排 1上市時間:_ 2上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。 六、終端策略 1將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高品牌的影響力 2強化

10、終端形象建設,提高終端銷售力 3提高終端導購人員執行力 七、服務策略 1開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題 2設計產品保修卡,建立客戶檔案 3定期回訪牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度 4重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率 八、相關部門職責 1招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。 2市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。 3銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。 4物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。 5客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。 九、工作進度安排 對牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。 牌電動車推廣工作時間安排 時間 工作安排 _月_日_月_

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